Conferenza stampa Il futuro della sponsorizzazione Indagine Predittiva 2003 Milano, 17 dicembre 2003

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1 Conferenza stampa Indagine Predittiva 2003 Laura Simeoni Associate Sales & Marketing Director TNS Abacus Giovanni Palazzi Presidente StageUp.com

2 INDICE DELLA PESENTAZIONE LE SOCIETA EALIZZATICI L INDAGINE PEDITTIVA IL FUTUO DELLA SPONSOIZZAZIONE IL MECATO ITALIANO DELLE SPONSOIZZAZIONI I SEGMENTI DEL MECATO ITALIANO DELLE SPONSOIZZAZIONI SPOTIVE LA GESTIONE DELLA SPONSOIZZAZIONE SPOTIVA 2

3 LE SOCIETA EALIZZATICI

4 STAGEUP.COM - MISSION StageUp ( è leader italiano nella fornitura di servizi integrati on-line/off-line per la creazione di valore nel business dello sport. L azienda interviene su tutta la catena del valore, occupandosi di strategia, progettazione, pianificazione e controllo, nonché della supervisione e realizzazione di progetti operativi. In particolare StageUp opera in quattro aree di business: 1) informazione (news giornaliere ed approfondimenti); 2) formazione (offerta a distanza e in house ); 3) ricerche di mercato; 4) consulenza di comunicazione e direzione. Il gruppo vanta oltre clienti tra organizzazioni, manager, professional, di ogni dimensione e categoria, operanti nel settore sportivo e nell indotto. Tra i clienti figurano molti dei maggiori gruppi nazionali ed internazionali. 4

5 STAGEUP.COM - BUSINESS MODEL EVENUE STEAMS INFOMATION INFOMATION EDUCATION EDUCATION ESEACH ESEACH CONSULENZA CONSULENZA SEVIZI accesso ai data-base approfondimenti monografici contenuti conto terzi SEVIZI distance learning corsi specialistici corsi in house SEVIZI ricerche monoclient ricerche multiclient SEVIZI sponsorship planning business planning business intelligence 5

6 TNS ABACUS Istituto di ricerche di mercato e sondaggi di opinione a servizio completo. dal 1997 fa parte del Gruppo TNS, il terzo gruppo a livello mondiale nel settore del marketing information: presente in 70 paesi oltre 9000 dipendenti TNS Abacus è strutturata per Business Unit con specifica competenza in diversi settori merceologici. 6

7 IL SISTEMA SPONSO VALUE DI ICECA PE LO SPOT Scelta dei mezzi Progettazione Pianificazione Attuazione Controllo icerche Multiclient (Italia) Sponsor Value Indagine Predittiva Sponsor Power SportFans Sport Media Monitor NoI Tutte le ricerche possono essere declinate a livello internazionale in forma monoclient. icerche Monoclient Media Coverage Brand Exposure Television Target Arena Sponsorship icerche Multiclient (Italia) Sponsor Value SportFans Sponsor Power Sport Media Monitor NoI Tutte le ricerche possono essere declinate a livello internazionale in forma monoclient. icerche Monoclient Sponsor Satisfacton Model Media Coverage Brand Exposure Television Target Geosport Arena Sponsorship 7

8 L INDAGINE PEDITTIVA IL FUTUO DELLA SPONSOIZZAZIONE 8

9 OBIETTIVI DELL INDAGINE L Indagine Predittiva sul mondo dello sport e delle sponsorizzazioni si propone di fornire annualmente a tutti gli operatori dello sport e della comunicazione uno strumento operativo che permette di: conoscere dimensioni, trend e scenari evolutivi del mercato dello sport e della sponsorizzazione sportiva; adottare strategie in funzione degli scenari di medio-lungo periodo che il mercato disegna; definire politiche budgetarie in ragione delle previsioni quantitative elaborate per i vari segmenti della sponsorizzazione sportiva. 9

10 METODOLOGIA La ricerca prevede l impiego integrato di diverse tecniche e modalità di indagine: una desk research continuativa effettuata da StageUp nel periodo gennaio-novembre 2003 su documenti e fonti informative di varia natura e origine; una prima serie di interviste postali effettuate, nei mesi di giugno e luglio 2003, a 23 esperti ed operatori di alto profilo; la costituzione di un gruppo di studio interno a StageUp, finalizzato alla definizione degli scenari e delle tendenze di riferimento, nei mesi di settembre e ottobre 2003; un ultima tornata di approfonditi colloqui personali, 8 in tutto, condotti da StageUp nei mesi di ottobre e novembre 2003 e finalizzati alla validazione delle tesi di fondo e degli scenari predittivi elaborati. 10

11 GLI ESPETI Aziende: Adecco (Davide Ghione, esponsabile Sponsorizzazioni Worlwide); Ferrero (Giorgio Merlassino, Direttore Marketing Strategico); Fila Sport (Matteo Giordano Pastore, Sport Marketing Director); IP (Marco Ferrero, Direttore Marketing); Mazda Motor Italia (Gabriele Palma, Direttore Marketing); Nike Italy (oberto Gugliermetto, Football Business Manager); Telecom Italia (Andrea Giannini, esponsabile Sport Progetto Italia-Brand Enrichment). Organizzazioni sportive: Bologna F.C. (Giovanna Gherla, esponsabile Marketing); Comitato Organizzatore Mondiali Sci Alpino Bormio 2005 (Alfonso De Stefano, esponsabile Sponsorizzazioni e Marketing); F.I.G.C. (Benedetta Geronzi, esponsabile Marketing); F.I.G.C. (Paolo Piani, Coordinatore Centro Studi); F.I.P.A.V. (Maurizio omano, Segretario Generale); Fortitudo Pallacanestro (Enzo Lefebre, Vicepresidente); Juventus (Stefano Corona, Marketing Manager); Lega Basket Serie A (Enrico Prandi, Presidente); Lega Calcio (Fabio Santoro, esponsabile Marketing); Lega Pallavolo Femminile Serie A (Francesco Franchi, Presidente); Lega Pallavolo Maschile Serie A (Massimo ighi, Direttore Generale). Concessionarie e agenzie: Challenge Sport Marketing (oberto Terzaghi, Amministratore Delegato); Giovanni Galiani (Consulente di marketing e management dello sport); Publitalia 80 (Michele Acampora, Direzione New Media); CS Pubblicità (Fabio Traverso, esponsabile Marketing Divisione New Business); T (iccardo Tafà, Amministratore); Studio Consulenza Sportiva Cristiano Carugati (Cristiano Carugati, Managing Director). Media: Italia Oggi (Marcel Vulpis, Giornalista); Bloomberg L.P. (Marco Langmann, Giornalista). Università: Università oma Tor Vergata (Sergio Cherubini, Professore Ordinario); Università di San Marino (Marco Semprini, Coordinatore Master Internazionale in Strategia e Pianificazione delle Organizzazioni e degli Eventi Sportivi). 11

12 IL MECATO ITALIANO DELLE SPONSOIZZAZIONI 12

13 TEND DELLE SPONSOIZZAZIONI * Stime Fonte: Indagine Predittiva di StageUp & TNS Abacus Mercato Italia - Milioni di euro 13

14 VAIAZIONI * * Stime Fonte: Indagine Predittiva di StageUp & TNS Abacus Mercato Italia 14

15 SPONSOIZZAZIONI VS. ADVETISING MECATO VAIAZIONE 2003 SU 2002 VAIAZIONE 2004 SU 2003 SPONSOSHIP - 4% +2% ADVETISING* +1,3% +2,9% Fonte: Indagine Predittiva di StageUp & TNS Abacus * Fonte: Nielsen Media esearch Mercato Italia 15

16 DINAMICA DEI SEGMENTI DI MECATO Fonte: Indagine Predittiva di StageUp & TNS Abacus N.B.: in bianco la variazione 2003 su 2002; in verde la variazione 2004 su 2003 Mercato Italia - Milioni di euro 16

17 DINAMICA DELLE QUOTE DI MECATO Fonte: Indagine Predittiva di StageUp & TNS Abacus Mercato Italia 17

18 SPOT: I PECHE DI UNA LEADESHIP Ampiezza e importanza del pubblico Semplicità ed uniformità del linguaggio Immedesimazione e coinvolgimento del pubblico Possibilità di pressione costante ed uniforme Segmentazione secondo valori e modelli di comportamento Presenza strutturata e accettata dello sponsor da parte del pubblico Universo di valori Arsenale di opportunità di comunicazione 18

19 ALCUNE TENDENZE ipresa dei flussi di investimento nel 2 semestre del 2003 Fiducia degli sponsor seeker in una crescita del mercato Crescente attenzione degli investitori alla qualità del format e al ritorno degli investimenti icerca da parte delle aziende di partner affidabili e cooperativi ichiesta da parte degli sponsor di comunicazione 1to1 Affermazione del carattere di utilità sociale dell impresa icerca di universi valoriali distintivi Sviluppo di legami emotivi con il target Strutturazione di progetti di comunicazione integrata e implementazione di nuove occasioni di business Crescente interesse verso i segmenti dello sport amatoriale e della pratica 19

20 LA SITUAZIONE CONGIUNTUALE Situazione di stagnazione economica con alcuni segnali di ripresa Significativa competitività degli altri segmenti della comunicazione Sviluppo di nuovi aggressivi player nel mercato della comunicazione ipresa del comparto TMT (telecomunicazioni e media) Presenza in calendario delle Olimpiadi e degli Europei di Calcio iorganizzazione in corso nel mondo dello sport ichiesta di regole certe da parte degli operatori Esigenza di maggiore professionalità 20

21 I SEGMENTI DEL MECATO ITALIANO DELLE SPONSOIZZAZIONI SPOTIVE 21

22 DIMENSIONE DEI SEGMENTI Fonte: Indagine Predittiva di StageUp & TNS Abacus Mercato Italia - Milioni di euro 22

23 QUOTE DI MECATO Fonte: Indagine Predittiva di StageUp & TNS Abacus Mercato Italia 23

24 GLI EVENTI SU CUI PUNTAE Motomondiale crescente seguito del pubblico presenza di campioni-icone italiane presenza di Case italiane di successo crescente attenzione al metasport (allenamenti, vita degli atleti, gossip, ) possibilità di sfruttamento disgiunto o sinergico di atleti/team/eventi Giro d Italia volontà di pulizia importante seguito sulle strade e sui media arsenale di opportunità di comunicazione interessanti possibilità di marketing diretto 24

25 SETTOI DI INVESTIMENTO SETTOI DI INVESTIMENTO Food & Beverage Banche e Assicurazioni Distribuzione Automotive TMT Arredamento Agenzie di lavoro Fonte: Indagine Predittiva di StageUp & TNS Abacus 25

26 LA GESTIONE DELLA SPONSOIZZAZIONE SPOTIVA 26

27 LE MOTIVAZIONI DI ACQUISTO afforzare la notorietà del brand Costo contatto vantaggioso Universalità del linguaggio dello sport apidità di penetrazione del messaggio aggiungere uno specifico target Arricchire l immagine dell azienda Migliorare i rapporti con il trade e la forza vendita Fonte: Indagine Predittiva di StageUp & TNS Abacus 27

28 I FATTOI DI SUCCESSO Disponibilità di budget per la comunicazione a supporto Successi agonistici dello sponsee Compatibilità di target Organizzazione dello sponsee Compatibilità di immagine Fonte: Indagine Predittiva di StageUp & TNS Abacus 28

29 L ESTENALIZZAZIONE DI FASI DEL POCESSO Sponsor 1. Analisi del mercato 2. Analisi dell offerta 3. Monitoring 4. Gestione e field (immagine coordinata, produzione, allestimenti, logistica) 5. eporting Sponsee 1. Analisi del mercato 2. Gestione e field (immagine coordinata, produzione, allestimenti, logistica) 3. Selezione dei potenziali sponsor 4. Monitoring 5. eporting 29

30 LA SELEZIONE DI UN AGENZIA DI SPONSOING I parametri più importanti nel processo di scelta di un agenzia di sponsoring risultano: approfondita conoscenza del media sport competenza tecnica del personale staff qualificato struttura dedicata al cliente rispetto dei tempi 30

31 LE AZIONI A SUPPOTO MEZZO Pubblicità su stampa P e hospitality Promozioni collegate Pubblicità televisiva Direct marketing Merchandising Pubblicità sui new media Fonte: Indagine Predittiva di StageUp & TNS Abacus 31

32 LA VALUTAZIONE DEI ITONI Misura della notorietà della sponsorizzazione Variazione delle vendite Misura della variazione dell atteggiamento del target verso la marca Misura della brand exposure Misura della variazione dell immagine del brand Fonte: Indagine Predittiva di StageUp & TNS Abacus 32

33 LE DETEMINANTI DEL SUCCESSO Corretta pianificazione dell intervento che partendo dalla definizione degli obiettivi quantifichi e simuli, attraverso modelli scientifici, quanto inserito nel piano Idonea misurazione dei risultati conseguiti dal piano nel suo complesso Feedback con i dati pianificati che permetta una retroazione finalizzata al miglioramento costante dell operazione Integrazione della sponsorizzazione con le altre forme della comunicazione Creazione di messaggi personalizzati ad elevato contenuto emozionale Esaltazione dell universo valoriale distintivo dello sponsee Affidamento del processo (o di fasi del processo) a strutture professionali specializzate Attenzione alla creazione di valore nel business di tutti gli stakeholders 33

34 GLI ESPETI StageUp e TNS Abacus desiderano ringraziare gli esperti che hanno partecipato alla icerca Predittiva 2003: Michele Acampora (Publitalia 80, Direzione New Media); Cristiano Carugati (Studio Consulenza Sportiva Cristiano Carugati, Managing Director); Sergio Cherubini (Università oma Tor Vergata, Professore Ordinario); Stefano Corona (Juventus F.C., Marketing Manager); Alfonso De Stefano (Comitato Organizzatore Mondiali Sci Alpino Bormio 2005, esponsabile Sponsorizzazioni e Marketing); Marco Ferrero (IP, Direttore Marketing); Francesco Franchi (Lega Pallavolo Serie A Femminile, Presidente); Giovanni Galiani (Consulente di marketing e management dello sport); Benedetta Geronzi (Federazione Italiana Giuoco Calcio, esponsabile Marketing); Giovanna Gherla (Bologna F.C., esponsabile Marketing e Sviluppo Immagine); Davide Ghione (Adecco, esponsabile Sponsorizzazioni Worlwide); Andrea Giannini (Telecom Italia, esponsabile Sport Progetto Italia-Brand Enrichment); oberto Gugliermetto (Nike Italy, Football Business Manager); Marco Langmann (Bloomberg L.P., Giornalista); Enzo Lefebre (Fortitudo Pallacanestro, Vicepresidente); Giorgio Merlassino (Ferrero, Direttore Marketing Strategico); Gabriele Palma (Mazda Motor Italia, Direttore Marketing); Matteo Giordano Pastore (Fila Sport, Sport Marketing Director); Paolo Piani (Federazione Italiana Giuoco Calcio, Coordinatore Centro Studi); Enrico Prandi (Lega Società di Pallacanestro Serie A, Presidente); Massimo ighi (Lega Pallavolo Serie A Maschile, Direttore Generale); Maurizio omano (Federazione Italiana Pallavolo, Segretario Generale); Fabio Santoro (Lega Nazionale Professionisti Calcio, esponsabile Marketing); Marco Semprini (Università di San Marino, Coordinatore Master Internazionale in Strategia e Pianificazione delle Organizzazioni e degli Eventi Sportivi); iccardo Tafà (T, Amministratore); oberto Terzaghi (Challenge Sport Marketing, Amministratore Delegato); Fabio Traverso (CS Pubblicità, esponsabile Marketing Divisione New Business); Marcel Vulpis (Italia Oggi Marketing Sport, Giornalista). 34

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