Progetto di prevenzione oncologica e cardiovascolare a favore degli iscritti all Ordine Avvocati di RM e loro familiari

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1 Progetto di prevenzione oncologica e cardiovascolare a favore degli iscritti all Ordine Avvocati di RM e loro familiari Organizzazione start-up progettuale Roma, 11 settembre 2013 Il presente documento è strettamente confidenziale e non può essere trasmesso a terzi senza il previo esplicito consenso scritto da parte di Cosimelli & Co. 1

2 Agenda A B C Contenuti della proposta Attività ed organizzazione Prossimi passi

3 A Contenuti della proposta

4 Numerosità, concentrazione geografica e tipologia di popolazione rende l Ordine degli Avvocati di RM un target ideale per un progetto di prevenzione Attivazione di un progetto di prevenzione con Ordine Avvocati RM - Considerazioni Vantaggi Visibilità ed innovatività Nessun Ordine Professionale italiano ha mai lanciato una massiccia campagna di prevenzione medica integrata (oncologica e cardiovascolare) a favore dei propri iscritti Professionalità garantita da staff medico e strutture di livello primario Immediata replicabilità di un modello ampiamente collaudato su grandi numeri Concentrazione geografica nella città di Roma, che consente l ottimizzazione logistico/organizzativa del programma di screening con un preciso punto di riferimento per il Professionista Competitività dell offerta, in relazione all elevato numero di iscritti all Ordine (ca ), che consente di offrire lo screening ad un prezzo molto più competitivo rispetto ad un check-up tradizionale effettuato su base individuale (sconto vs. tariffa piena compreso tra il 50% ed il 70%, con possibilità di ulteriori riduzioni di prezzo all aumentare del numero di aderenti al programma) 4

5 C&C ha sviluppato una proposta su misura per gli iscritti all Ordine, che prevede tre differenti opzioni in funzione delle preferenze individuali Pacchetti di prevenzione integrata studiati per gli iscritti all Ordine Base Premium Top Descrizione e Contenuti Prezzo* riservato agli iscritti e loro familiari Il pacchetto di prevenzione base Focus sulla prevenzione oncologica Visita oncologica generale Colloquio conclusivo e illustrativo effettuato dal medesimo specialista che ha condotto la visita Il pacchetto focalizzato sui due principali big killer Focus sulla prevenzione oncologica e cardiovascolare Visite specialistiche descritte a pg. 6 Presenza di un coordinatore medico di progetto specializzato che riassume ed illustra le risultanze del check-up 110 EUR 620 EUR Il pacchetto di prevenzione integrata più completo Completa copertura di tutte le principali aree di rischio clinico Percorso di screening personalizzato in base a età e sesso (cfr. dettagli pg.7) Presenza di un coordinatore medico di progetto specializzato che riassume ed illustra le risultanze del check-up Variabile in funzione di età e sesso da un minimo di 990 EUR ad un massimo di EUR (dettagli a pg. 22) Possibilità per i singoli iscritti di scegliere il percorso che preferiscono C&C attiverà tutte e tre le opzioni I prezzi indicati sono suscettibili di riduzioni in caso di aumento del numero di adesioni oltre le * IVA esclusa 5

6 Dettaglio prestazioni pacchetto PREMIUM Opzione Premium Prestazioni previste 1. Visita oncologica generale 2. Ecografia addominale e pelvica 3. Visita cardiologica 4. ECG Prezzo: 620 EUR 5. Colloquio conclusivo e illustrativo con Coordinatore Medico di Progetto Prof. M. Cosimelli 6. Consegna scheda con profilo di rischio individuale * Prezzi IVA esclusa 6

7 Dettaglio prestazioni e prezzi pacchetto TOP Età Uomini Donne < 40 anni anni > 50 anni * Prezzi IVA esclusa 1. Ecografia addominale e pelvica 2. Markers epatite B e C 3. Visita otorinolaringoiatrica (ORL) 4. Visita cardiologica 5. ECG 6. HDL, Trigliceridi e 1. Ecografia addominale e pelvica 2. Markers epatite B e C 3. Rx torace 4. Sangue occulto nelle feci 5. Dosaggio PSA 6. Visita ORL 7. Visita cardiologica 8. ECG 1. Ecografia addominale e pelvica 2. Markers epatite B e C 3. Rx torace 4. Sangue occulto nelle feci 5. Dosaggio PSA 6. Dosaggio CEA 7. Visita ORL 8. Visita cardiologica 9. ECG Colesterolo 7. Visita oncologica generale 8. Colloquio conclusivo e illustrativo con coordinatore medico di progetto 9. Consegna scheda con profilo di rischio individuale Prezzo: 990 EUR 9. HDL, Trigliceridi e Colesterolo 10. Visita oncologica generale 11. Colloquio conclusivo e illustrativo con coordinatore medico di progetto 12. Consegna scheda con profilo di rischio individuale Prezzo: EUR 10. HDL, Trigliceridi e Colesterolo 11. Visita oncologica generale 12. Colloquio conclusivo e illustrativo con coordinatore medico di progetto 13. Consegna scheda con profilo di rischio individuale Prezzo: EUR 1. Visita ginecologica con PAP test 2. Ecografia addominale e pelvica 3. Markers epatite B e C 4. Visita ORL 5. Visita cardiologica 6. ECG 7. HDL, Trigliceridi e Colesterolo 1. Mammografia 2. Visita ginecologica con PAP test 3. Ecografia addominale e pelvica 4. Markers epatite B e C 5. Rx torace 6. Sangue occulto nelle feci 7. Visita ORL 8. Visita cardiologica 1. Mammografia 2. Visita ginecologica con PAP test 3. Ecografia addominale e pelvica 4. Markers epatite B e C 5. Rx torace 6. Sangue occulto nelle feci 7. Dosaggio CEA 8. Visita ORL 9. Visita cardiologica 8. Visita oncologica generale 9. Colloquio conclusivo e illustrativo con coordinatore medico di progetto 10. Consegna scheda con profilo di rischio individuale Prezzo: EUR 9. ECG 10. HDL, Trigliceridi e Colesterolo 11. Visita oncologica generale 12. Colloquio conclusivo e illustrativo con coordinatore medico di progetto 13. Consegna scheda con profilo di rischio individuale Prezzo: EUR 10. ECG 11. HDL, Trigliceridi e Colesterolo 12. Visita oncologica generale 13. Colloquio conclusivo e illustrativo con coordinatore medico di progetto 14. Consegna scheda con profilo di rischio individuale Prezzo: EUR 7

8 B Attività ed organizzazione

9 Per il pieno successo di un progetto tanto innovativo, si rende necessario un forte endorsement da parte dell Ordine Ulteriori dettagli organizzativi ed operativi Pieno coinvolgimento dell Ordine in termini di marketing / Promozione: presentazione del progetto come iniziativa ufficiale dell Ordine Messa a disposizione di un area visibile sulla homepage internet dell Ordine dedicata al progetto + invio di brochure elettroniche predisposte da C&C + copertura e promozione su stampa e media dell iniziativa + eventuale video di presentazione da inviare elettronicamente/ da pubblicare sul sito Booking: prenotazioni gestite direttamente e centralmente da C&C, che comunicherà periodicamente all Ordine il tasso di adesione e di gradimento degli iscritti all iniziativa Richiesta all aderente di versare un acconto pari a 50 EUR all atto della prenotazione, per minimizzare il tasso di no show (tipicamente elevato in progetti rivolti ad utenti finali e non ad aziende) L acconto sarà versato direttamente a C&C mediante bonifico bancario e costituirà effettiva conferma della prenotazione Garantita comunque all aderente la possibilità di cambiare data di prenotazione fino a 72 ore prima dello screening Possibilità per il professionista di beneficiare delle medesime condizioni economiche anche per i propri familiari Tutti gli screening saranno effettuati presso le seguenti strutture: - Pacchetto Base: Casa di Cura Nostra Signora della Mercede (Via Tagliamento, Parioli) - Pacchetti Premium e Top: Centro Diagnostico Artemisia (Via Lancisi 31, Policlinico) I risultati di tutti gli esami diagnostici e clinici saranno consegnati al termine del percorso di screening e recepiti nella scheda individuale 1 La presente offerta è valida per un numero di adesioni non inferiore a 500 In caso le adesioni risultino inferiori a tale valore, C&C si riserva la facoltà di non avviare lo screening restituendo le caparre ai professionisti che le abbiano già versate 1) Ad eccezione di Pap-Test ed esami di laboratorio, ove previsti nei pacchetti, i cui risultati saranno consegnati e/o comunicati successivamente in formato elettronico e/o cartaceo 9

10 Per l iscritto all Ordine, l intero processo risulterà estremamente semplice Modalità di adesione Flusso temporale L Avvocato e/o suo familiare vede l offerta È interessato Contatta C&C al riferimento indicato (mail e/o telefono) Sceglie la data preferita tra quelle disponibili Al termine dello screening, riceve la relazione conclusiva, la fattura ed effettua il pagamento a C&C Effettua lo screening Si presenta allo screening nel giorno/luogo indicato Paga la caparra di 50 EUR a C&C nelle modalità indicate (importo scalato dal totale finale) e riceve fattura elettronica 10

11 C Prossimi passi

12 Si può ipotizzare un avvio rapido delle attività, con apertura delle prenotazioni l 1/10 e inizio attività cliniche ad inizio novembre Prossimi passi C&C provvederà a stilare un calendario visite per i tre pacchetti (entro il 23 settembre 2013), sulla base di quanto segue: adesioni - Distribuzione delle prenotazioni: 60% Base, 30% Premium, 10% Top - Giornate dedicate per ciascun pacchetto (e, per il pacchetto Top, anche per sesso) No mix di più pacchetti nella stessa giornata C&C invierà all Ordine il materiale informativo e di promozione / comunicazione (press release, brochure elettronica, dettagli per pubblicazione online, etc.), comprensivo del calendario visite, entro il 23 settembre 2013 Avvio campagna di comunicazione da parte dell Ordine (con il supporto di C&C): 30 settembre 2013 Apertura primo periodo prenotazioni: 1 ottobre 2013 Verifica raggiungimento numero minimo adesioni: 31 ottobre Avvio attività cliniche: 4 novembre ) In caso le prenotazioni entro la suddetta data non abbiano raggiunto il numero minimo di 500, si riserva la facoltà di non avviare lo screening e di restituire le caparre ai professionisti che le abbiano già versate 12

13 ALLEGATI

14 Breve profilo Cosimelli & Co.

15 C&C è una società for-profit nata con l obiettivo di diffondere in particolare nelle aziende la cultura della prevenzione medica Storia, vision e mission Storia Mission Vision 1Q Q 2006 Estate 2008 Ott 2009 Maurizio Cosimelli, come libero professionista, sigla un accordo con BCC-Cramas per un programma biennale di screening oncologico colorettale Sempre come libero professionista, Maurizio Cosimelli sigla un accordo triennale con Technip Italy per uno screening oncologico globale Primi contatti con Permasteelisa, richiesta di proposta di progetto da parte dell azienda e costituzione Cosimelli & Co. (inizio attività clinica a gennaio 2009) Rinnovo contrattuale triennale con Technip come Cosimelli & Co. (inizio attività clinica a gennaio 2010) Promuovere nelle aziende il valore della salute, attraverso un innovativo modello di prevenzione medica finalizzato al benessere della persona Aziende Promuovere gli investimenti nella salute dei propri dipendenti Minimizzare i costi dovuti a malattie identificabili attraverso una diagnosi precoce Migliorare i rapporti con le rappresentanze sindacali Incrementare la visibilità dell azienda a livello di Corporate Social Responsibility Dipendenti Identificare tempestivamente fattori generali e specifici di rischio clinico Diagnosticare precocemente lesioni precancerose e neoplasie benigne e maligne Eseguire approfondimenti e trattamenti specialistici delle patologie diagnosticate e follow-up dei soggetti a rischio e dei pazienti trattati Monitorare gli individui a rischio identificati con lo screening Sensibilizzare gli individui all'adozione di stili di vita che minimizzino il rischio clinico 15

16 C&C ha in essere progetti di prevenzione medica integrata con primarie realtà industriali italiane Referenze ed aziende target Società cliente Descrizione Durata Dipendenti coinvolti Sede dello screening Tasso di adesione ottenuto Referenze Prevenzione oncologica e cardiovascolare globale Prevenzione oncologica e cardiovascolare globale 4 anni (+4) 3 anni (+4) > 900 > 700 Treviso Roma 80% 70% Prevenzione tumori colorettali 2 anni > 400 Roma 65% 16

17 I progetti C&C Tratti distintivi e vantaggi di prodotto

18 C&C offre percorsi di prevenzione medica globale differenziati per età e sesso Prodotti/Servizi Percorsi diagnostici personalizzati [Esempio] Età Uomini Donne < 40 anni anni > 50 anni 1. Ecografia addominale e pelvica 2. Markers epatite B e C 3. Visita otorinolaringoiatrica (ORL) 4. Visita cardiologica 5. ECG 1. Ecografia addominale e pelvica 2. Markers epatite B e C 3. Rx torace 4. Sangue occulto nelle feci 5. Dosaggio PSA 6. Visita ORL 1. Ecografia addominale e pelvica 2. Markers epatite B e C 3. Rx torace 4. Sangue occulto nelle feci 5. Dosaggio PSA 6. Dosaggio CEA 7. Visita ORL 6. HDL, Trigliceridi e Colesterolo 7. visita oncologica generale 8. colloquio conclusivo e illustrativo con coordinatore medico di progetto 7. Visita cardiologica 8. ECG 9. HDL, Trigliceridi e Colesterolo 10. visita oncologica generale 11. colloquio conclusivo e illustrativo con coordinatore medico di progetto 8. Visita cardiologica 9. ECG 10. HDL, Trigliceridi e Colesterolo 11. visita oncologica generale 12. colloquio conclusivo e illustrativo con coordinatore medico di progetto 1. Visita ginecologica con PAP test 2. Ecografia addominale e pelvica 3. Markers epatite B e C 4. Visita ORL 5. Visita cardiologica 1. Mammografia 2. Visita ginecologica con PAP test 3. Ecografia addominale e pelvica 4. Markers epatite B e C 5. Rx torace 6. Sangue occulto nelle feci 7. Visita ORL 1. Mammografia 2. Visita ginecologica con PAP test 3. Ecografia addominale e pelvica 4. Markers epatite B e C 5. Rx torace 6. Sangue occulto nelle feci 7. Dosaggio CEA 6. ECG 7. HDL, Trigliceridi e Colesterolo 8. visita oncologica generale 9. colloquio conclusivo e illustrativo con coordinatore medico di progetto 8. Visita cardiologica 9. ECG 10. HDL, Trigliceridi e Colesterolo 11. visita oncologica generale 12. colloquio conclusivo e illustrativo con coordinatore medico di progetto 8. Visita ORL 9. Visita cardiologica 10. ECG 11. HDL, Trigliceridi e Colesterolo 12. visita oncologica generale 13. colloquio conclusivo e illustrativo con coordinatore medico di progetto In base ai risultati clinici emersi, se necessario i dipendenti verranno anche sottoposti a prova da sforzo e/o ecocardiogramma 18

19 Tutte le procedure diagnostiche vengono accuratamente espletate nell arco di poche ore, con refertazione e consegna dei risultati in tempo reale Modalità operative Es. donna 55 anni 15 gg prima dello screening h 8.00 h h h h h h h11.00 Prelievo ematico per markers e raccolta campione SOF direttamente in azienda Arrivo ed accoglienza al centro Effettuazione RX torace, ecografia addome-pelvi e mammografia Visita ginecologica con PAP test Visita ORL Visita oncologica generale Screening completo effettuato in poche ore Stesura relazione finale da parte dello specialista Discussione con il coordinatore medico di progetto e consegna relazione finale Uscita dal centro 19

20 L avvio dell attività progettuale C&C è sempre preceduta da un accurata fase preparatoria, con campagne di comunicazione mirate Fasi di preparazione progettuale Coordinamento con l azienda Introduzione ai dipendenti Attività clinica Periodo Ottobre 2008 Novembre Dicembre 2008 Gennaio Attività Individuazione referente/i interno/i di Progetto (terminale aziendale) e coinvolgimento di tutte le strutture/risorse rilevanti (es. medico di fabbrica) Declinazione compiti progettuali del/i referente/i interno/i ed attività relative Distribuzione materiale introduttivo/esplicativo del Progetto e delle sue finalità a tutti i dipendenti Calendarizzazione di tre giorni e quindici sessioni di presentazione dell attività ai dipendenti (in sottogruppi di ca. 80) tenutesi presso la sede aziendale Avvio attività progettuali Inizio visite Reminder periodici a tutti i dipendenti riguardo l attività progettuale Calendarizzazione report annuali al Management ed ai dipendenti Definizione eventuali supporti operativi Individuazione delle date delle visite relativamente al primo anno di attività Preparazione materiale introduttivo/esplicativo del Progetto e delle sue finalità (brochure elettronica e cartacea) Apertura di uno sportello informativo a cura di azienda e Staff Medico Apertura prenotazioni per visite 20

21 L attività progettuale si concentra in pochi giorni l anno Aderire è estremamente semplice Progetto in corso: calendario visite 2009 e modalità di adesione Calendario visite 2009 Modalità di adesione Gennaio Febbraio Marzo Aprile Maggio Lunedì 26 Martedì 27 Lunedì 23 Martedì 24 Lunedì 30 Martedì 31 Lunedì 27 Martedì 28 Lunedì 25 Martedì 26 Luglio Agosto Settembre Ottobre Novembre Lunedì 26 Martedì 27 Lunedì 23 Martedì 24 Contatto con il Servizio del Personale specificando la preferenza di data tra quelle proposte per il check-up Compilazione del modulo di adesione al programma, da riconsegnare al Servizio del Personale Giugno Dicembre Possibilità di prenotarsi anche direttamente alla presentazione del progetto 21 21

22 Tutti i centri partner C&C garantiscono elevati livelli di comfort, hospitality ed efficienza Progetto in corso: Centro di Medicina di Treviso Selezione fotografica L ingresso Le sale di attesa Gli ambulatori 22

23 Al termine dello screening, alla persona viene consegnato un report indicante il profilo di rischio individuale emerso ed i next steps Progetto in corso: scheda individuale con profilo di rischio 23

24 e viene anche richiesto di compilare una scheda di gradimento, che consente a C&C il costante monitoraggio della customer satisfaction Progetto in corso: controllo qualità e customer satisfaction È la prima volta che partecipa a questo programma di screening? Ore Min A che ora è entrata/o in clinica? : Sezione A Le persone che l hanno seguita Indichi cortesemente il suo grado di soddisfazione (con un voto compreso tra A e E) in ciascuna casella A = Molto soddisfatto B = Soddisfatto C = Ok D = Insoddisfatto E = Molto insoddisfatto Tempo dedicatole Cortesia Modo di presentarsi Prof. Cosimelli Dott. Mancini Prof. Spera Infermieri/collaboratori Accettazione e segreteria Scheda di valutazione Ci dia i voti per aiutarci a migliorare! Sì Ore Min A che ora è uscita/o? : No Sezione B Lo screening che ha effettuato Barri cortesemente la casella che maggiormente riflette il suo grado di apprezzamento per ciascuno dei seguenti aspetti Molto buono Buono Nella media Insufficiente Del tutto insufficiente Casa di cura sede dello screening Possibilità di avere una camera a propria disposizione per l intera durata dello screening Possibilità di effettuare lo screening in un giorno infrasettimanale Durata dello screening Ottenimento di un profilo personalizzato da parte del Prof. Cosimelli Sezione C Le Sue impressioni generali Cosa ha apprezzato in particolare durante questo pomeriggio di screening? Quali aspetti (es. organizzativi, logistici, clinici) ritiene che possano essere modificati/migliorati?

25 Annualmente C&C consegna all azienda un dettagliato report di attività, che indica tutti i fattori di rischio suggerendo eventuali azioni correttive Esempio: fattori di rischio valutati Numerosità e concentrazione Età 55aa Familiarità neoplastica Fumo di sigaretta Numerosità Fattori di rischio valutati Dipendenti [%] Dieta ipercalorica o ricca di grassi e/o proteine animali Abuso di alcool Sovrappeso Inattività fisica Uso prolungato di terapia estroprogestinica Ambientali Pregresse neoplasie e/o lesioni precancerose 18,8 70,4 45,6 34,8 4, ,9 23,3 7,6 3,1 Concentrazione Fattori di rischio [#] Dipendenti [# e %] 28 0 (4,6) (41,9) (26,7) (26,8) 25

26 Il modello proposto da C&C è altamente innovativo e sostanzialmente unico sul mercato italiano Principali differenze vs un progetto di screening tradizionale 1 Specifico focus sui big killers (oncologico e cardiovascolare) 7 Elevatissimi tassi di adesione (anche superiori all 80%) Referente unico per l azienda su tutto il territorio nazionale (con totale uniformità di procedure, staff medico, modalità operative) 2 Tratti 6 Consegna dei risultati alla persona in tempo reale distintivi C&C vs. screening tradizionali Referenti unici per la persona, che viene visitata sempre dagli stessi specialisti (che ne conoscono la storia ) 3 5 Condivisione con l azienda delle azioni da intraprendere per minimizzare i rischi dei dipendenti Feedback all azienda sui risultati aggregati dello screening 4 26

27 Chi Siamo

28 Chi siamo Emanuele Cosimelli (Managing Director) Profilo personale Head of Group Controlling Direzione dell Unità Organizzativa Controllo di Gestione, monitoraggio andamento conti e KPI industriali del Gruppo, predisposizione del budget annuale e verifica attuazione Business Plan Gruppo SEA Aeroporti di Milano, Milano (Italia) Partner Fondatore Incubazione ed accelerazione di imprese e di startup, fund-raising e investor network, istarter, Torino (Italia) + Londra (UK) Consigliere di Amministrazione Casa di Cura Villa Maria, Padova (Italia) Consulente Strategico Business planning e piani di ristrutturazione per primarie società italiane ed internazionali, Roland Berger Strategy Consultants, Milano (Italia) Analista Finanziario Origination su prodotti derivati e rinegoziazione mutui per enti pubblici italiani Citigroup Global Markets Ltd., Fixed Income Division, Londra (UK) CEMS Master in International Management Rotterdam School of Management, Rotterdam (Olanda) Laurea Magistrale in General Management Università Bocconi, Milano (Italia) Laurea Triennale in Economia Aziendale Università LUISS Guido Carli, Roma (Italia) 28

29 Chi siamo Prof. Maurizio Cosimelli (Direttore Scientifico) Profilo personale Docente di Chirurgia Generale Scuole di Specializzazione Università La Sapienza e Campus Biomedico, Roma Specialista in Chirurgia Oncologica e Chirurgia Generale Istituto Nazionale Tumori Regina Elena, Roma Responsabile di 12 progetti di ricerca oncologica dal 1995 ad oggi, in ambito istituzionale ed aziendale Tutor Valutatore dei Neolaureati in Medicina e Chirurgia da ammettere agli esami di Abilitazione Professionale, Università Campus Biomedico, Roma Oltre interventi di alta ed altissima chirurgia oncologica come primo operatore ed altri come aiuto Circa interventi di piccola e media chirurgia come primo operatore Oltre 200 pubblicazioni su riviste specializzate, di cui molte ad elevato Impact Factor Partecipazioni ad oltre 300 congressi nazionali ed internazionali come moderatore e relatore Numerose esperienze di attività clinica e di ricerca presso i più prestigiosi centri di oncologia chirurgica del mondo 29

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