Head of Commercial Aviation & Non Aviation: rciaravola@sogeaal.it Ph

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1 Head of Commercial Aviation & Non Aviation: Ph

2 Domanda e Linee guida Offerta Market Pax in partenza Meeters and greeters* Totale target Stagionalità * 1/3 domesticpax 2 Other potential target: Paxin arrivo, operatoriaeroportuali, Popolazione locale Pax in arrivo Operatori aeroportuali Totale other target Apertura ai grandi retail e Partner Industriali(maggiore efficienza nei costi, gestionale e solvibilità finanziaria); Offertadiprodottie serviziper spese ad impulso e leisure; Livellodiqualitàin lineacon la capacitàdispesadel consumatore; Made in Italy vsbrand internazionali; Prodotti regionali: artigianato, food and wine; MERCHANDISING PLAN Incremento dell offerta commerciale per l hinterland in termini di prodotti/servizi venduti (abbigliamento, bookstore, media, farmacia, etc.) e delle condizioni di operatività(orari di apertura più ampi, e riduzione dei giorni di chiusura)

3 The Destinations 25 INTERNATIONAL Barcellona Girona Billund Bratislava Bruxelles Charleroi Bucarest Colonia Copenhagen Dortmund Dublino Düsseldorf Weeze Eindhoven FrancoforteHahn Göteborg Helsinki Londra Gatwick Londra Luton Londra Stansted Madrid Monaco Memmingen Oslo Oslo Torp Ostrava Parigi Beauvais Stoccolma Arlanda Stoccolma Skavsta 15 DOMESTIC Ancona Bergamo Bologna Cuneo Milano Linate Milano Malpensa Parma Pisa Roma Ciampino Roma Fiumicino Torino Trieste Treviso -Venezia Venezia Verona

4 The Carriers Scheduled Charter

5 DOMANDA: Segmentazione demografica: Sesso e Istruzione Femmine 46% Scuola media superiore 49% Sesso Titolo di studio Maschi 54% 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Età 4% 11% 19% 28% 28% 8% oltre 64 anni anni anni anni anni anni anni Università/ Laurea 45% Età media: Scuola media inferiore 6% 40,1 anni * Souce: Coesis Research luglio 2011 Aeroporto di Alghero Development plan non aviation 5

6 DOMANDA Segmentazione: Professione Condiz. lavorativa Non occupati 19% Occupati 81% Insegnanti/impiegati 33% Professionisti/dirigenti/imprenditori 23% Altri lavoratori dipendenti Studenti Commercianti, artigiani Rappresentanti/altri lav.ri autonomi Pensionati 6% 5% 5% 1 14% Professione svolta Disoccupati o altre condizioni non professionali Casalinghe 1% 1% * Coesis Research luglio

7 Profilo della clientela e comportamento d acquisto Alimentari/snack Giornali Libri Souvenir Profumeria Prodotti tipici Liquori Dolci/cioccolato Articoli regalo Vini Abbigliamento/intimo Occhiali CD/DVD Gioielleria/Oreficeria Altro Non faccio acquisti in aeroporto Non sa/non risponde 1% 4% 4% 7% 6% 6% 5% 11% 10% 9% Tempo trascorso in aeroporto prima della partenza (Valore medio): 1 ora e 55 minuti * Coesis Research luglio % 13% Preferenze d acquisto 45% 50% Duty free Parafarmacia Sala relax Abbigliamento Ristorante Nessun altro/va bene così Elettronica/Telefonia Accessori/Pelletteria Intimo Bar Profumeria Occhiali Collegamento internet wireless gratuito Calzature Parrucchiere Libreria Prodotti tipici sardi Lavanderia lampo Altro Non sa/non risponde Spesa per acquisiti in aeroporto (Valore medio): 1% 4% 3% 3% 3% 3% 5% 28,00 Euro 9% 8% 10% 10% 13% 19% Preferenza categorie nuovi punti vendita 29% 7 34%

8 Retail & Food: Layout del nuovo Concept Spazi commerciali Temporary shop 17,25m 2 Sala convegni 351 m 2 T.O. 19,2 m 2 Rent m 2 Food Court 653 m 2 L&F, dep. bagagli 19,2 m 2 Travel retail&prodotti regionali, bookstore, area espositiva bar e wine bar 595,81 m 2 Open air 400 m 2 Chiosco-bar 8 Infopoint 20 m 2 Retail 407 m 2 Cambio, posta, banca 49,47 m 2 Travelretail& Prodotti regionali 118,16 m 2 Ampliamento bookstore187,4 m 2 NUOVO CONCEPT (SINTESI) Landside Air side Area open air Spazi Food&Beverage+Retail + SP 1.365,56 512,81 400, ,37 Retail Spazi per servizi (al pax, altri) 697,46 83,00-780,46 TOTALE 2.063,02 595,81 400, ,83 m 2

9 Land side: rendering Nuovo Layout

10 Retail & Food: Merchandising Plan LAND Side FoodCourt (inclusa area tavolini -180mq)+ Tabacchi (Sardacaterers- Autogrill-Airest- ) Tenant/manager Merchandising Activity Typology Sqm Food& Beverage Restaurant, bar, pizza, tabacchi 653,00 Travel retail + prodotti tipici (Sogeaal) SP retail Souvenir, valigie**, accessori**, artigianato, prodotti tipici 88,16 Artigianato (sinergico con Travel Retail& Prodotti Tipici) SP retail Souvenir, valigie**, accessori**, artigianato, prodotti tipici 30,00 F&B 653,00 m 2 SP Ret. 305,56 m 2 Ret. 407,00 m 2 sub TOTALE m ,56 Giunti (ampliamento) SP retail Book, media, gadget, 187,40 Abbigliamento (Outlet) Retail Outlet abbigliamento 88,00 Abbigliamento (Camiceria/pelletteria/accessori) (And/Camicissime /Misako/ ) Retail Abbigliamento, accessori, pelletterie Parafarmacia + ottica Retail Drugs, + eyewear 90,00 88,00 Intimo (Etam/benetton underwear/intimissimi) Retail Intimo,calze, beachwear 46,00 Giochi (Imaginarium)/Abbigliamento bimbi (Trudy, Chicco, Prenatal, ) Retail Abbigliamento bimbi e giochi 45,00 Cosmesi/accessori (Kiko/Sephora/... ) e/o Valigeria e/o accessori ** Retail Cosmesi, bellezza e/o valigeria e/o accessori 50,00 Tenant/manager Merchandising Activity Typology Sqm Ufficio cambio Servizi al pax Change Office 9,47 Ufficio posta/banca/bancomat Servizi al pax Mail, banca, e bancomat 40,00 Area giochi bambini (Da collocare in piazza) Servizi al pax Enterteinment 20,00 Serv. Pax 330,21 m 2 Altri Servizi 367,25 m 2 sub TOTALE m 2 697,46 Sicurezza bagagli (FLY) Servizi al pax Safe baggages 4,00 Deposito bagagli Servizi al pax Luggage shop 30,73 Infopoint Turistico (piazza) Servizi al pax Info-point and receptioning 20,00 Tour Operator (n 2) Servizi al pax Receptioning, booking 19,20 Autonoleggi(n 11) Servizi al pax Rent a car 186,81 Temporary shops/office o winner games o Re-pack & Go Altri servizi Temporary shop/office, 17,25 10 Area Convegni/formazione/eventi Altri servizi Meeting, training, events 350,00

11 Land side: rendering NUOVO LAYOUT

12 Retail & Food: Merchandising Plan AIR Side Tenant/manager Merchandising Activity Typology Sqm Bar + tabacchi (Sarda Caterers) Food& Beverage Snack-bar, dolce/salato, tabacchi 100,00 Wine bar (Sella&Mosca, S.Maria La Palma, S.Giuliano) Food & Beverage Snack-bar, dolce/salato 70,00 F&B 170,00 m 2 SP Ret. 338,81 m 2 Ret. 4,00 m 2 sub TOTALE m 2 512,81 Multistore(Travel retail) + Travel Retail(Sogeaal) - Magliette/souvenir Abbigliamento - Profumeria e cosmesi - accessori etc. Artigianato (sinergico con Travel Retail& Prod. Tipici) SP Retail Multistore walkthrough 197,51 SP Retail Typical Sardinian products (walkthrough) 38,00 Giunti (bookshop+gadget) + es. Legami Milano- C'Art - punto airside SP Retail Bookstore, media 50,00 Agritalia SP Retail Typical Sardinian products 53,30 Distributore automatico Retail Distributore F&B/altro 4,00 Tenant/manager Merchandising Activity Typology Sqm Serv. Pax 13,00 m 2 Altri Servizi 70,00 m 2 sub TOTALE m 2 83,00 Area Giochi bimbi Servizi al pax Entretainment 8,00 Bancomat Servizi al pax Bancomat & Office 1,00 Alivision Servizi al pax Ticket travel 4,00 Area espositiva/fashion/temporary shop/business lounge Altri servizi Eccellenze sarde/carte di credito/fashion/ 70,00 12

13 AIR SIDE: rendering NUOVO LAYOUT Air Side Sala imbarchi Air side Bar e Travel retail 13