Proiezioni e riflessioni per un futuro possibile

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1 01-17/5 by Proiezioni e riflessioni per un futuro possibile Linkontro non rinuncia a guardare in avanti. Giunta alla sua 28ª edizione, la manifestazione sorprende per la sua capacità di coinvolgimento e la vitalità di analisi. Ne parliamo con Samantha Rovatti di Nielsen Samantha Rovatti, MarComm Director Nielsen Prende il via la 28ª edizione della manifestazione Nielsen in un momento in cui le difficoltà economiche sono particolarmente acute e lo sguardo al futuro è complesso e con grandi interrogativi. Linkontro non rinuncia a guardare in avanti. I temi professionali e i relatori cercheranno di rappresentare l attuale situazione, di intercettare i segnali deboli, di proiettare un futuro possibile. Incontriamo Samantha Rovatti, Marketing & Communication Director Nielsen in anteprima e ne raccogliamo pensieri e riflessioni. Ancora una volta, quello in Sardegna è un momento di analisi che si riconferma... Questo nostro meeting mi sorprende ogni anno per la sua longevità, per l attenzione che i partecipanti gli riservano, per la numerosità degli sponsor, per l impegno e la qualità che l Advisory Board concentra nella selezione dei temi e dei relatori, per il grande lavoro di supporto del Comitato Promotore nella realizzazione della parte scientifica. E - qui mi piace citare Maria Cristina Alfieri - per la passione e l energia che impiega. La soddisfazione più grande? Mi riempie di orgoglio il fatto che questo incontro abbia mantenuto lo spirito dei padri fondatori. Tre giorni di lavoro, tre giorni di nuovi incontri e di forti opportunità all insegna di relazioni umane straordinarie e durature. Qual è la linea guida dell edizione? Il nostro impegno è di proporre ogni anno un nuovo frammento. Impresa non facile, ma insieme al team organizzatore ci proviamo. Quest anno, oltre al calendario convegnistico, presentiamo la Galleria dell Eccellenza, giunta alla 3ª edizione, a conferma del continuo e costante impegno delle aziende verso il consumatore. Ci sarà la 1ª edizione di ReTail Innovation dedicata ai distributori e alle loro visioni innovative, realizzata da Nielsen e Retail Watch di Luigi Rubinelli. Proponiamo la 1ª edizione del Social Conversation Forum dedicato al mondo in crescita delle comunità web; ma anche un adeguamento tecnologico con una app dedicata a Linkontro e scaricabile su smartphones; una fidaty card per premiare la fedeltà ai programmi di questo evento. E, infine, una grande collaborazione con Mediaset TGCom24 che ha valutato di forte interesse il nostro mondo, le nostre imprese, i nostri manager e ha messo in campo una squadra davvero importante per registrare, commentare, trasmettere tutto ciò che viene fatto durante le nostre giornate. Un servizio utile anche per gli assenti. E la partecipazione è di tutta soddisfazione? È un privilegio essere qui per questa business community. Siamo orgogliosi per la conferma dell alto numero di adesioni, 350 manager a rappresentare le più qualificate aziende del largo consumo, dei media, dei servizi. Auguro un buon Incontro a tutti. PkF sommario 02 GALLERIA ECCELLENZA Innovazione & valore 03 CARREFOUR Nuovo concept a Milano Intervista a G. Di Teodoro 04 CONAD CIA Cremerie Sapori & Dintorni Intervista a L. Panzavolta 04 WALMART Dividendo in crescita 05 EYE TRACKING Intervista a Barbara Galli sul servizio Nielsen 06 IBM Acquisizioni e integrazioni 07 Auchan A Palermo l iperdiscount 08 Eataly A Roma, quartiere Ostiense 08 Metro Group Italia nei mercati core L innovazione è l arma anticrisi di Waitrose La catena britannica punta su carburanti, e-commerce e private label focalizzate su gastronomia e freschi. Fra le novità il nuovo format di Little Waitrose, nella formula sia cittadina, sia all interno di stazioni di carburanti. Lo scorso autunno, infatti, un accordo con Shell Petrol ha permesso di aprire due pilota, presso le stazioni di benzina: è Waitrose a gestire, oltre al punto di vendita, anche la stazione, entrando così nel business dei carburanti e rendendo l insegna accessibile ad un maggior numero di persone.

2 Mostra dell innovazione nel salotto buono del business Idea vincente non si cambia, è il motivo principale che porta direttamente alla riproposizione nell ambito de Linkontro della Galleria dell Eccellenza, alla sua 3ª edizione quale vetrina prioritaria della ricerca rivolta al consumatore. Si rafforza dunque questo salotto buono dell innovazione, quale luogo e occasione unica per ammirare da vicino le opere d impresa più riuscite durante il meeting più importante della business community italiana. Forte la copertura mediatica nel corso della manifestazione. Il portale web Tgcom24.it dedicherà alla Galleria e alle aziende espositrici una sezione speciale, che in questi giorni si popolerà di post, videointerviste e photogallery. Inoltre, l esposizione troverà spazio in un numero speciale monografico della rivista FOOD. In arrivo Il Book dell Eccellenza, terzo volume della collana dedicata ai prodotti. galleria dell eccellenza - le aziende partecipanti Non solo lavoro Anche sport e divertimenti Rigenerare la fiducia con il download del futuro, ma senza trascurare gli appuntamenti per il tempo libero. Le opzioni a disposizione sono davvero tante, studiate sia in funzione delle indicazioni raccolte nelle scorse edizioni, sia per accontentare un po tutti i gusti. Ecco allora fra i classici il momento del kart con il 3 Parmareggio Trophy, il Torneo di calcetto Coca-Cola come pure la gara di running lungo i viali del Forte Village Resort di Santa Margherita di Pula. Ginnastica del risveglio, Tai Chi, Aerobica, Pilates, Functional Training e Difesa personale completano la proposta sportiva. Arborea Barilla G. e R. Fratelli S.p.A. B&G cameo S.p.A. Cannamela Converting Wet Wipes S.r.l. Ferrero Generale Conserve S.p.A. Generale Conserve S.p.A. Generale Conserve S.p.A. Leaf Italia Meggle Italia Morato Pane S.p.A. Nestlé Italiana S.p.A. R. Twining and Company Limited Zerbinati S.r.l Latte Arborea a lunga conservazione Pan di Stelle Mooncake Limmi Sweet Cameo Pizza Tradizionale Insalata Mia Amata Sensuré Detergente Intimo Ferrero Gran Soleil - Mirtillo Tonno in gelatina 90 gx2 Filetti di tonno all olio di oliva 250 g Tonno all olio di oliva pescato a canna 80 gx3 Dietor Cuore Naturale Meggle Alpenbutter leggermente salato Grissani - Pan D Este Genio e Cortado Nescafé Dolce Gusto Agrumance Tea Zuppe Fresche Pronticosì Entertainment Il divertimento serale ha il momento comico-musicale con Sergio Sgrilli, per poi passare nei giorni successivi ai rimi gitani dei Gipsy King Family. Per chiudere con il comico-cantanteimitatore Gigi Vagliani. Il domani? Poche certezze in un periodo di forte preoccupazione, ma davvero non manca la curiosità per quello che può accadere. Non si è voluta trascurare la cartomanzia né la lettura dei fondi di caffé, ma anche - sempre utile nel business - un infarinatura di grafologia. AGENDA Download the future.- Percorso di esperienze per rigenerare fiducia Giovedì l italia che ce la fa Conversazione su un futuro possibile coordina: Maria Latella Umberto Galimberti - Università Ca Foscari Riccardo Illy - Illy Beppe Severgnini - Corriere della Sera Roberto Pedretti - Nielsen Venerdì scenari ITALIANI coordina: Benedetta Corbi Italia, il futuro che ci aspetta Gregorio De Felice - Banca Intesa Sanpaolo Verso una nuova economia: benessere e sostenibilità Leonardo Becchetti - Università Tor Vergata Energia rinnovabile per un futuro compatibile Francesco Starace - Enel Green conversa con Maria Latella The Resilience Resistere nelle avversità e dotarsi di valori, persone e processi in grado di reggere alle asperità più dure. Raffaella Mazzoli - Egon Zehnder Riccardo Rossin - Egon Zehnder Intervengono: Gianmario Tondato da Ruos - Autogrill Marina Catena - Programma Alimentare Mondiale delle Nazioni Unite e Tenente E.I. (Riserva Selezionata) Cosa tiene accese le stelle Conversazione sull Italia attraverso storie di chi non ha mai smesso di credere nel futuro e non tiene la testa bassa nemmeno quando è buio. Mario Calabresi - La Stampa Conclusioni 02

3 Nuovo format per Carrefour Market Il retailer presenta un nuovo concept a Milano-viale Monza orientato a risolvere le esigenze di velocità e reperibilità della clientela Nuovo format per il super urbano: questa la priorità di Carrefour con il pdv Carrefour Market di viale Monza, a Milano, flagship di riferimento della rete. Allo stesso tempo, il gruppo sta lavorando sulla riformulazione dell insegna Carrefour XXL (cinque pdv nel nord Italia), la versione attuale del superstore. È stata messa a punto una formula più moderna a livello di ambiente, percorso ed offerta, orientata a risolvere le esigenze dei consumatori in termini di velocità e reperibilità dei prodotti. Un intervento in ottica di semplificazione, che prevede quali elementi distintivi del concept un ambiente più accogliente, grazie a una grande vetrata esterna e a una luce interna più calda, una nuova insegna e un attenzione globale alla velocità del servizio, che si traduce in un equilibrio dell offerta tra self service (display più leggibili, evidenziazione delle private label come alternative ai prodotti leader) e formula assistita, per creare una relazione sempre più stretta tra addetti e clienti, vero plus della prossimità. Nella seconda parte dell anno, si prevede l inserimento a scaffale di nuove linee specifiche a marchio d insegna. La priorità è di lavorare Gabriele Di Teodoro direttore divisione Super e Prossimità Carrefour Italia sull offerta di gamme, non semplici metoo dell idm, presentando contenuti innovativi, in termini di ricettazione. Questa focalizzazione su formule esclusive coinvolgerà tutti i brand, ovviamente anche la fascia premium Selection, per perfezionare il trasferimento di un carattere distintivo che appare difficile con i soli prodotti tipici di base. Fra le aree di possibile sviluppo c è l intenzione di testare banchi più flessibili nelle funzioni d uso, facilmente trasformabili da assistiti a libero servizio e viceversa, nonché un uso più esteso delle casse automatiche, dotate di sistemi di pagamento self service. Marina Bassi L obiettivo resta quello di rendere semplice la spesa Vogliamo semplificare sia il tempo dedicato a fare la spesa sia le scelte d acquisto grazie alla presenza di gamme e soluzioni evolute, che soddisfino il bisogno di preparare il pranzo e la cena. La precisazione è di Gabriele Di Teodoro, direttore divisione supermercati e prossimità di Carrefour Italia. I risultati confermano la validità della scelta? Sì: da novembre (data di riapertura della superficie di vendita) a marzo abbiamo registrato incrementi di circa 30 punti, del 15-18%, dati confrontabili con i migliori performer del mercato. Intende u2, con il suo modello di every day low price, suppongo... L insegna guidata da Mario Gasbarrino è sicuramente un benchmark, ma noi, da tempo, stiamo lavorando sull adozione di una politica di pricing aggressiva, chiaramente identificabile dai clienti, che riduca o elimini le promozioni. L abbiamo già sperimentata con successo nei Carrefour Express e pensiamo di trasferirla in superfici più ampie. Riteniamo, però, che le performance positive dei pdv non siano solo legate al prezzo, ma a un insieme di fattori. La collaborazione con chef stellati riguarderà anche Terre d Italia? No. Questa linea deve restare di nicchia. Per Terre d Italia prevediamo, prima di tutto, un rinnovamento del pack e del system grafico ormai datato. Inoltre, vogliamo cercare nuovi prodotti e fornitori. Ed eventualmente un corner ad hoc entro l anno. MBA SOCIAL COnVERSATION forum Sessione a cura di DaMa - Benvenuto Carlo Alberto Carnevale Maffè - Università Bocconi Customer on board Coinvolgere i clienti nei processi di valore Guglielmo Fiocchi - Pirelli Tyre Social Flyer La nuova dimensione di un vecchio strumento Alessandro Palmieri - Doveconviene.it L Engagement nei luoghi di consumo Il caso beverage network Febo Leondini - SACI/Beverage network lo scontro diventa sociale Il duro lavoro dietro al social discount program. Luca Leoni - Poste Italiane Conclusioni Sabato CONSUMATORi E IMPRESE Coordina: Benedetta Corbi Business Reloaded Coordina: Carlo Alberto Carnevale Maffè Social shopping Il digitale come motore per la crescita dei consumi Gianluca De Cobelli - CartaSi Business & Community mix Addressing consumer needs, dreams, payments. Maurizio Santacroce - Sisal Lezioni di coraggio Oscar Farinetti - Eataly conversa con Maria Latella Maggiore efficienza a vantaggio del consumatore: le linee GS1 Italy Indicod-ECR Coordina: Sandro Castaldo - Università Bocconi I progetti GS1 Italy Indicod-ECR Bruno Aceto Intervengono: Francesco Pugliese - Conad Valerio Di Natale - GS1 Italy Indicod Stefano Agostini - Sanpellegrino Conclusioni 03

4 Cremerie Sapori&Dintorni, il dolce gusto del rilancio Rispondere a una fase difficile dei consumi, facendo leva sul capitale fiduciario accumulato in tutti questi anni nel rapporto con i propri clienti e continuando a dare risposte concrete in termini di convenienza e qualità vera. La ricetta presentata da Luca Panzavolta, ad di Cia (una delle principali cooperative di Conad), in occasione del taglio del nastro della seconda Cremeria Sapori&Dintorni, format di gelaterie a marchio, all interno dello shopping center La Filanda di Faenza (Ra), vede il retailer cooperativo in prima fila nel sostenere la capacità di spesa degli italiani, ampliando la sua presenza in settori oligopolisti (carburanti, parafarmacie) senza dimenticare il core business alimentare. Il 2011 si è chiuso con una flessione dei consumi di circa l 1%, e anche le prime settimane del non sono certo positive. In questo contesto, la nostra ricetta rimane la stessa: puntiamo su convenienza e risparmio per il consumatore e ci impegnamo, nonostante i tanti ostacoli, in settori sensibili nei quali riusciamo a calmierare i prezzi, limitatamente alle piazze dove siamo presenti. Il vostro impegno nelle gelaterie? Al momento, abbiamo aperto due Cremerie, a Rimini e Faenza; ma abbiamo grandi obiettivi a livello nazionale: prevediamo di arrivare a una decina di store entro i primi mesi del prossimo anno. Con questa firma, vogliamo enfatizzare l offerta di un prodotto che privilegia l italianità e, al contempo, sviluppare una politica di valorizzazione dell agroalimentare anche attraverso momenti di consumo diversi in modo che le eccellenze della tradizione a marchio Sapori&Dintorni Conad siano conosciute, consumate e apprezzate da un numero sempre maggiore di persone. Davide Bernieri Luca Panzavolta ad di CIA (Conad) Atteso per il il decollo delle vendite online Walmart si riconferma e aumenta i dividendi per gli azionisti 04 A voler guardare il bicchiere mezzo pieno, ci sono gli ultimi dati trimestrali che indicano una sostanziale tenuta dei conti anche a fronte di uno scenario di fondo debole. A volerlo guardare mezzo vuoto, va sottolineata la debolezza in Borsa dei titoli quotati, indice della scarsa fiducia dei risparmiatori sulla sostenibilità di questo trend e sulla capacità delle aziende di continuare a innovare il business come avvenuto negli ultimi anni. Situazione difficile da interpretare quella che caratterizza i principali gruppi mondiali della gdo, a cominciare da Walmart. La catena ha chiuso il quarto trimestre (novembre-dicembre-gennaio) con un utile per azione, escluse le entrate straordinarie, pari a 1,44 dollari in leggero progresso rispetto agli 1,34 dollari di dodici mesi prima. Quanto all intero, l azienda ha detto di attendersi un utile per azione pari a 4,49 dollari contro i 4,07 dollari del Continueremo a finanziare la crescita dei pdv grazie all abbondante liquidità che siamo in grado di generare, ha assicurato durante la presentazione dei dati Mike Duke, presidente e chief executive officer del gruppo, assicurando al tempo stesso un ritorno per gli azionisti tramite riacquisto di azioni e distribuzione dei dividendi. A quest ultimo proposito, il cda ha deliberato il pagamento di una cedola da 1,59 dollari per azione, in crescita di circa l 8% rispetto agli 1,46 dollari dello scorso anno: è dal 1974 che Walmart aumenta di anno in anno il dividendo per i suoi azionisti. Duke ha sottolineato, inoltre, che gli States sono tornati a trainare il business del colosso della gdo dopo un paio di anni di sofferenza sul fronte dei consumi, aggiungendo che nel è atteso il decollo delle vendite online. LD O

5 Nel pdv con gli occhi del consumatore Barbara Galli descrive i vantaggi del servizio Eye Tracking di Nielsen, in grado di analizzare gli elementi interiorizzati che influenzano i comportamenti d acquisto del cliente Barbara Galli, resp. shopper research Nielsen Vivere la shopping experience con gli occhi del consumatore per analizzare in modo approfondito e interiorizzato tutti gli elementi che possono influenzare il comportamento d acquisto. Il servizio di Eye Tracking di Nielsen permette, con l ausilio di occhiali binoculari che riprendono le pupille del consumatore e riproducono contemporaneamente il suo campo visivo, di capire esattamente dove si posa la sua attenzione durante la spesa. Questa applicazione dichiara Barbara Galli, responsabile shopper research di Nielsen ci permette di analizzare in modo approfondito cosa accade nel punto di vendita e di riprenderlo seguendo lo sguardo del consumatore. Attraverso shopper reclutati nel pdv oppure prereclutati, possiamo analizzare tutti gli elementi visivi che vanno a influenzare questo processo, dalle promozioni all indicazione dei prezzi, dalla comunicazione fino alla chiarezza nella lettura dello scaffale. Possiamo vedere il percorso effettuato, monitorare gli elementi che hanno attratto lo shopper, addirittura il tempo medio necessario per trovare la categoria d interesse. Nello scaffale degli insetticidi, per esempio quelli rivolti agli insetti volanti, possiamo comprendere, attraverso questo dato, se lo scaffale è in grado di comunicare con la dovuta chiarezza al consumatore. Inoltre, il servizio di eye tracking Nielsen permette di fare rilevazioni on field, confrontando due scaffali organizzati differentemente, e comprendere quale dei due risulta più efficace. Dalle nostre ricerche eye tracking prosegue Galli otteniamo filmati e numeri, che incrociamo con interviste Rta (retrospective think aloud) per ottenere un approfondimento qualitativo sul perché il consumatore ha scelto quel determinato prodotto o si è soffermato a guardare una promozione, ripercorrendo l intero percorso all interno dello store. L eye tracking può essere incrociato anche con tecniche di neuroscienza, per comprendere quali aree del cervello sono attivate in base a un determinato stimolo. Oltre alle applicazioni mobile, l eye tracking Nielsen può essere applicato per sviluppare oppure revisionare le confezioni stesse, per comprendere su quali elementi intervenire. Da vedere al Centro Congressi. DB Stefano Frascolla, direttore marketing e acquisti di Coro Marketing Coro Marketing, operazione a punti per gli iscritti Esserci Premia. È il nome dell attività di loyalty pensata appositamente da Coro Marketing per Linkontro di quest anno. Già nel nome richiama il claim dell evento, che è appunto esserci vale, trasformando così la sponsorizzazione in un azione mirata a moltiplicare l efficacia de Linkontro e perfettamente in linea con le caratteristiche della stessa azienda propositrice, Coro Marketing. Fedeltà al programma dei convegni Operiamo da più di 15 anni come agenzia di servizi per clienti della grande distribuzione, del settore petrolifero e dell industria di marca - spiega il direttore marketing e acquisti Stefano Frascolla - e quest anno, per la prima volta, abbiamo deciso di diventare sponsor di Linkontro in modo insolito e originale, ovvero tramite l organizzazione di un attività mai vista nelle precedenti edizioni: una vera e propria operazione a punti dedicata agli iscritti al convegno. Loyalty per Linkontro All arrivo i partecipanti de Linkontro ricevono il catalogo premi pensato da Coro Marketing e insieme allo stesso una fidelity card. Prendendo parte ai momenti programmati durante le tre giornate dell evento guadagneranno punti grazie ai quali, alla fine della manifestazione, potranno ritirare il premio desiderato (e guadagnato). È un attività totalmente realizzata nell ottica di dare visibilità ai servizi della nostra azienda - prosegue Frascolla - e affermare la nostra posizione di leader nel settore delle loyalty company, in questo esclusivo momento di incontro. Catalogo e short collection sono infatti le iniziative più diffuse presso le aziende target di Coro Marketing da qui l idea - conclude Frascolla di affiancare anche una breve raccolta bollini a completamento del catalogo, per dare una panoramica più completa, ed in linea con le tendenze attuali, delle attività gestite dalla nostra azienda. 05

6 Giovanni Sorrentino, Ceo di Converting Wet Wipes Converting Wet Wipes cresce puntando sulla distintività che deriva dall innovazione L innovazione è una variabile determinante nella situazione stagnante del mercato nella quale ci troviamo. Avere idee, lanciare novità al di fuori delle solite proposte diventa un plus importantissimo, dichiara Giovanni Sorrentino, Ceo di Converting Wet Wipes. E l innovazione è sempre stata l elemento distintivo di CWW, società interamente italiana che mantiene in Italia la propria produzione e reinveste il 20% degli utili in ricerca e sviluppo, nuovi macchinari e linee produttive. I risultati conseguiti fin ora ci hanno sempre dato ragione: abbiamo chiuso il 2011 con un +19% di fatturato, con i marchi Mister clean, Baby clean, Sensure, Mio baby e Baby lotion che hanno registrato un +57%, ed è in positivo anche il primo trimestre, nel quale gli stessi marchi sono al +69%, e il fatturato segna un +27%. Sensuré per la gdo La chiave del successo con la gdo sta nella velocità di risposta alle nuove esigenze di consumo da parte della clientela, e alle richieste specifiche della gdo, senza alcuna forma di burocrazia interna, chiarisce Sorrentino, e prosegue anche nei prossimi anni sarà sempre più importante ritagliarsi spazi di manovra con prodotti e linee innovative e specifiche. La novità che viene presentata in occasione de Linkontro, la linea Sensuré detergenti persona, risponde all esigenza di prodotti per l igiene personale delicati e naturali, carenti sul mercato, quindi le sue formulazioni sono prive di Peg-Parabeni-Sles e vantano oltre il 90% di estratti di origine naturale. Il prodotto di punta Sensuré Igiene Intima è testato dall Istituto Universitario di Pavia, e l intera linea è frutto di studi e ricerche approfondite nel comparto specifico, durate oltre un anno e mezzo. Spiega Sorrentino: Da anni CWW stava ipotizzando l acquisto di un marchio ben distribuito e premium price operante nel settore farmaceutico e presente anche sugli scaffali della gdo. L obiettivo era abbinare a una linea completa di salviettine per l igiene intima una linea di prodotti analoghi della detergenza. Prevista una campagna pubblicitaria in Tv, mentre è in fase di valutazione una pianificazione sul web. Acquisizioni multiple, IBM amplia l offerta Ancora una volta sponsor dell evento Nielsen, che ritiene fondamentale per l industria retail, IBM Italia prosegue lo sviluppo del modello di business dello Smarter Commerce rendendo la propria offerta sempre più accessibile anche alle aziende dalle dimensioni più limitate - caratteristica del mercato italiano. Le soluzioni tecnologiche messe a punto da IBM - spiega Giuseppe Groaz, client unit executive distribution & industrial IBM Italia - consentono a un numero sempre più ampio di aziende di accogliere la logica multicanale, unico limite la fantasia. La possibilità di accedere a software e piattaforme nella nuvola, quindi come servizi per i quali si pagano i costi operativi, e non come investimenti importanti, preclusi agli operatori più piccoli, rappresenta per i retailer e l industria italiana un opportunità nuova per ascoltare e comprendere meglio i business needs dei clienti - prosegue Groaz -, e quindi prendere decisioni ottimali rispetto ad aspetti quali la gestione dei prezzi e degli assortimenti, la definizione del layout dei negozi e le modalità di coinvolgimento del consumatore nelle politiche aziendali. Lo Smarter Commerce per IBM coincide anche con una precisa strategia volta a ampliare l offerta di prodotti e servizi attraverso l acquisizione di aziende leader nel settore di riferimento. Negli ultimi 18 mesi - spiega Groaz - IBM ha acquisito circa una trentina di aziende, ma la più importante nel settore retail è quella di DemandTec, leader mondiale nella gestione e ottimizzazione del pricing, delle promozioni, degli assortimenti e del markdown. L operazione risale all inizio di dicembre 2011, mentre l effettiva integrazione in IBM verrà perfezionata entro luglio di quest anno; tra le immediate conseguenze c è l espansione dell offerta SaaS di IBM. L acquisizione di DemandTec arriva dopo una collaborazione già in atto con IBM Italia, tra le quali l implementazione della gestione integrata di prezzi e promozioni da parte di Conad del Tirreno con il modello as a service. Il sistema - conclude Groaz - ha portato a benefici significativi nelle procedure dell azienda che ha ampliato i propri margini di profitto, acquisito il pieno controllo del posizionamento di prezzo, diminuito i tempi di reazione nella variazione dei prezzi, migliorato la resa delle azioni promozionali e in generale la propria flessibilità ed efficienza. Tutte le novità in tema Smarter Commerce verranno presentate al Global Summit di Madrid dal 22 al 24 maggio prossimi, subito dopo Linkontro. Barbara Trigari Giuseppe Groaz, client unit executive distribution & industrial IBM Italia. 06 Apre Welchome, store tematico di Design Outlet Italiano Arredamento, elettrodomestici, tessili, oggettistica: inaugurato a Santhià, proprio all uscita dell autostrada Milano-Torino, il design outlet propone tutto quello che può servire in una casa, purché sia frutto dell ingegno italiano. Su una superficie di mq sono ospitati 80 marchi, declinando il design in tutte le sue sfumature. Retailinprogress, la società che sta dietro al progetto Design Outlet Italiano, prevede 8 aperture entro fine Ikea Components porta al top il livello di servizio La società del gruppo svedese -che acquista e fornisce i componenti dei prodotti a marchio Ikea- ha raggiunto un livello di servizio pari al 98%, superiore alle aspettative, in seguito all adozione della suite di pianificazione e ottimizzazione della supply chain di ToolsGroup e con il supporto di Optilon, partner scandinavo di ToolsGroup specializzato nella pianificazione e ottimizzazione logistica.

7 Enrico Galasso, direttore vendite clienti di Coca-Cola Hbc Italia Auchan, a Palermo parte l iperdiscount di Conca d Oro Un nuovo concept di ipermercato, che rinnova le logiche di convenienza e di every day low price e rende ancora più evidente la sua anima green: queste le novità di Auchan con il lancio dell iperdiscount, l ultimo store inaugurato a marzo a Palermo Fondo Raffo come locomotiva del centro commerciale Conca d Oro (di proprietà del Gruppo Zamparini, presidente del Palermo Calcio, al quale, all interno di Auchan, è stato dedicato un lineare specifico). Questo store, il sesto aperto in Sicilia, il 51 della rete in Italia, rappresenta una formula revisionata del classico ipermercato, con l obiettivo di garantire alla clientela il prezzo più basso possibile, per una serie di prodotti, sui quali, ogni settimana, viene effettuata una mappatura dei prezzi delle insegne concorrenti. Parliamo di un paniere di oltre prodotti (sui in assortimento totale), che comprende, oltre agli item basilari di ogni spesa, anche il biologico, i prodotti dietetici, l arredamento e il giardinaggio. Focus sul discount Tra le novità del pdv palermitano che incidono sul concetto di convenienza rientra anche il nuovo reparto Bazar discount, che conta 700 referenze food e non food (di cui 200 nella classica formula sfuso e monoporzione). Qui, per la prima volta, nella tradizionale area dedicata al Self discount, che massimizza i concetti di convenienza e il rispetto per l ambiente, sono state inserite anche referenze non food, relative alla casa ed alla pulizia domestica, insieme a oggettistica varia. Le merci sono proposte in espositori di cartone arancioni e neri, che riprendono i codici colori tipici dell area Self Discount. Le logiche discount non riguardano solo quello che viene venduto nell ipermercato, ma anche business vicini, come la benzina: ad Ancona, ai primi di marzo, è stata aperta la seconda pompa a prezzi discount, la sesta a marchio Auchan e la quarantesima in Italia. AB Coca-Cola interviene sui formati per incrementare la frequenza Aumentare la frequenza di consumo, andando a presidiare aree nuove, e offrire prodotti che diano una marginalità più alta al trade. La strategia di Coca-Cola, sempre imperniata sul concetto di Coke&Food, ossia di proporre alle famiglie italiane un consumo abbinato ai pasti principali, vedrà il lancio di due nuovi formati che meglio si adattano alle peculiarità del mercato nazionale. Riconoscibilità di marca Si tratta spiega Enrico Galasso, direttore vendite clienti di Coca-Cola Hbc Italia di un operazione che parte da un concetto molto chiaro: abbiamo una fortissima riconoscibilità della nostra marca, un grande affetto da parte dei consumatori, ma un consumo procapite in Italia che è inferiore a paesi con un analoga condizione di mercato. Per questo, oltre alle nostre attività in comunicazione e alle operazioni promozionali svolte sul pdv, abbiamo deciso di intervenire sui formati, presentando due novità. La prima è una bottiglia da litro in Pet che si avvicina al concetto di ridotto basket della spesa degli italiani in tempi di austerity, proposta tra gli 1 e gli 1,50 euro. Un nuovo formato che si propone di incentivare il consumo domestico in occasione dei pasti, sul quale non faremo operazioni promozionali di taglio prezzo, garantendo un alta marginalità al trade. Lattine mignon Altro lancio importante per il sono le minican, lattine da 15 cl proposte in un multipack da 12 pezzi venduto a 4,90 euro, che nascono con l obiettivo di presidiare tutti i momenti di consumo durante la giornata. Uno shot di gusto e freschezza in puro stile Coca-Cola, perfetto anche per accompagnare i grandi eventi sportivi che caratterizzeranno il, i Campionati europei di Calcio e le Olimpiadi di Londra, due appuntamenti che sottolineeranno lo stretto legame tra Coca-Cola e mondo dello sport, ribadito anche dall ormai classico torneo di calcio che impegna i manager di idm e gdo a Linkontro Nielsen. DB 07

8 08 I canoni tengono Stando all ultima ricerca di CB Richard Ellis, nonostante le difficoltà del contesto economico, con la fiducia dei consumatori che si indebolisce in modo più evidente nei mercati della zona euro e il calo delle vendite, i canoni nel settore high street sono rimasti sostanzialmente stabili in tutta Europa e i retailer hanno continuato a mostrare interesse nelle poche location prime disponibili nelle zone più ricercate delle grandi città. Cogest gestisce Vibo CenteR Cogest Italia consolida la propria posizione nel Mezzogiorno mediante la gestione di un nuovo centro in Calabria, il Vibo Center di Vibo Valentia (70 negozi su mq di gla, tra cui l ancora Iperspar e tre medie superfici specializzate a insegna Centergross/Euronics, Piazza Italia e Bata). Prevista anche la ricommercializzazione di alcuni spazi. LA REDAZIONE a cura di EDITORE Il Sole 24 ORE Sede operativa Via Pisacane Pero - Mi Tel Coordinamento di redazione Patrick Fontana Contributi Marina Bassi, Davide Bernieri, Alessandra Bonaccorsi, Barbara Trigari, Luigi Dell Olio Grafica Laura Itolli Stampa Arti Grafiche Pisano Ufficio Viaggi Ex ingresso Centro Congressi Fronte bungalow Direzione meeting tel Direzione del meeting Bungalow 501/502 tel Eataly sviluppa la rete in Italia e arriva a Roma Eataly sbarca a Roma. Nel quartiere Ostiense, il nuovo store di Eataly sarà il 14 in Italia, capace di assorbire una forza lavoro di 500 addetti nelle diverse competenze: 18 luoghi di ristorazione monotematici, 40 aree didattiche/emozionali e 8 aule in cui si svolgeranno lezioni e corsi su tutti i temi dell agroalimentare italiano. La location prescelta è l Air Terminal della stazione Ostiense, la struttura realizzata per i Mondiali di calcio del 1990 dall architetto postmoderno Julio Lafuente, dove troveranno luogo oltre prodotti agroalimentari di qualità, la versione romana della nuova cittadella dei sapori, o meglio il più grande centro enogastronomico del mondo. Attualmente la rete conta 13 store in Italia (Torino, Asti, Pinerolo/To, Monticello, Milano, Bologna e Genova), Stati Uniti (New York) e Giappone. Focalizzazione sul cash and carry Metro, l Italia è nei mercati core Metro Group ha ribadito la necessità di focalizzarsi sul core business -l ingrosso- per attraversare al meglio un periodo economico non certo facile. Lo ha fatto in occasione della conferenza stampa internazionale di presentazione dei risultati di esercizio 2011 e di programmazione dell anno in corso. D altra parte l ingrosso pesa ancora la metà del giro d affari complessivo (66,7 miliardi di euro) e non potrebbe, quindi, essere altrimenti: resterà l area privilegiata e intorno a essa ruoteranno le principali decisioni centrali del gruppo. Riguardo alle attività in Italia, il nostro mercato è stato inserito nella lista degli otto paesi considerati fondamentali. Sono quelli nei quali il canale all ingrosso del gruppo tedesco raccoglie poco meno del 70% del suo fatturato di canale e dove il retailer intende imporre obbligatorietà di crescita e di competitività. L Italia -ha affermato Frans Muller, membro del comitato direttivo e già responsabile del canale Cash and Carry in Europa - ha consentito a Metro di raggiungere risultati eccellenti, sia nel consolidamento di fatturato sia nella definizione del posizionamento nei confronti della clientela horeca. Metro resta convinta che vi si possa continuare a lavorare bene, anche alla luce delle attuali evoluzioni normative. Fra i punti salienti della strategia competitiva, la volontà di miglioramento dell efficacia decisionale, il potenziamento del delivery e il rafforzamento dell assortimento a marca propria. Patrick Fontana

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