Catania, 1 ottobre 2014

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1 L Offerta SunEdison per il mercato Residenziale & delle Piccole e Medie Imprese Catania, 1 ottobre 2014

2 SunEdison. L energia solare innovativa dal 1959 SunEdison, è leader mondiale nel settore dell energia solare fotovoltaica e dei semiconduttori. Il suo obiettivo è quello di trasformare la vita delle persone attraverso l'innovazione. Per questo offre soluzioni tecnologiche adeguate alle esigenze specifiche delle aziende, delle amministrazioni pubbliche, degli investitori e dei privati. SunEdison sviluppa, finanzia, costruisce e gestisce soluzioni fotovoltaiche in tutto il mondo: dai grandi impianti alle installazioni residenziali, con oltre 25 sedi nei paesi di 3 continenti. P. 2 SunEdison Confidenziale

3 Un Azienda, Un Team Stefano Ricci i Channel Manager SunEdison RSC Europe In qualità di Channel Manager Stefano è responsabile dell intera offerta commerciale di SunEdison relativamente al segmento Residenziale e Small Commercial. Prima di entrare a far parte del team SunEdison, Stefano ha rivestito dal 2009 il ruolo di Channel Manager in SunPower e per oltre un decennio ha coperto diversi ruoli di responsabilità nelle aree di Sales & Marketing presso Fiat Chrysler Automotive. Stefano è laurato in Ingegneria Elettrica e ha conseguito un Master in Dealer Managment alla IE Business School di Madrid. Sergio Graziosi National Sales Leader RSC Europe In qualità di Sales Leader Sergio guida il team vendite Italia nella diffusione del brand SunEdison per il segmento RSC su tutto il territorio nazionale e supervisiona le relazioni tra azienda, Partner Autorizzati e clienti allo scopo di assicurarne la reciproca soddisfazione. Laureato in Economia e Commercio, Sergio vanta un esperienza decennale nel settore energetico e prima di lavorare per SunEdison ha fatto parte di SunPower come Area Sales Manager per il Centro - Sud Italia. P. 3 SunEdison Confidenziale

4 SunEdison & il mercato RSC in Italia L esperienza di successo di SunEdison nell ambito dei grandi impianti si estende oggi al settore residenziale e delle piccole e medie imprese, portando a casa degli italiani il vantaggio di costi ridotti e un notevole risparmio, attraverso l offerta di impianti fotovoltaici innovativi e convenienti. Controllando l'intera catena di valore, infatti SunEdison è oggi in grado di fornire le migliori soluzioni energetiche personalizzate e un assistenza che continua anche dopo la fase d installazione installazione. Tutto questo grazie soprattutto alla Rete di Installatori Partner Altamente Qualificati e Certificati di cui l azienda si avvale. P. 4 SunEdison Confidenziale

5 Un programma esclusivo per Partner Autorizzati SunEdison è entrata nel mercato residenziale e delle piccole medie CUSTOMER imprese attraverso il modello Direct-to-Delear: Desideriamo lavorare a fianco di partner locali per assicurare un servizio eccellente ai nostri ticlienti. Per questo siamo continuamente t alla ricerca di Partner sul territorio Italiano PRIVATI SERVIZIO CLIENTI E PRODOTTO PRESENZA LOCALE FINANZIAMENTO PROGETTAZIONE E AUTORIZZAZIONI INSTALLAZIONE O&M TRAINING E SUPPORTO SISTEMI AVANZATI INSTALLATORE PARTNER SUNEDISON TEAM SUNEDISON P. 5 SunEdison Confidenziale

6 I 4 capisaldi della nostra offerta P. 6 SunEdison Confidenziale

7 Il Brand P. 7 SunEdison Confidenziale

8 Il Brand Leadership solare Fondata nel 1959 Presente nella classifica delle aziende stilata da Fortune + di 3,000 dipendentid in oltre 25 paesi Produttrice di tecnologia differenziata a livello globale Stabilimenti in 3 continenti Azienda leader nel settore del solare P. 8 SunEdison Confidenziale

9 50 Anni di Innovazione e Leadership 2014 Nascono SunEdison Semiconductor ctor e Terraform Power IPOs 2013 MEMC diventa SunEdison (NYSE:SUNE) 2012 SunEdison è una delle aziende leader del fotovoltaico 2010 Acquista Solaicx e la tecnologia Continuous Czochralski (CCZ) 2009 Acquista SunEdison e si espande nel mercato solare 2007 Inizia la distribuzione di wafers solari 2006 Annuncia l entrata nel mercato dei wafers solari 2005 Incomincia la produzione dei 300mm ataiwan 2004 Viene raggiunto il $1B di entrate; viene acquisitataisil 2002 Significativa espansione dei 300mm 1995 Offerta pubblica iniziale di MEMC al NYSE 1991 Vengono sviluppati i wafers da 300mm 1989 La MEMC viene acquisita dalla E.ON affiliate 1984 Vengono messi sul mercato i wafers da 200 millimetri (mm) 1975 Inizia la produzione dei wafers da100mm 1965 La MEMC mette a punto il processo di purificazione dei wafers in silicio 1962 Sviluppo del processo del silicio cristallino Czochralski (CZ) 1959 Viene fondata la Monsanto Electronic Materials P. 9 SunEdison Confidenziale

10 Posizionamento unico & diversificato In origine Solare FV Stima dimensioni di mercato nel 2014 Singolo cristallino Alta efficienza Polisilicio Multi cristallino Efficienza standard Wafers Wafers ~ $15 miliardi Wafers <$1 per unità Lingotto Celle / Moduli ~ $35 miliardi Cells / Modules Alla fine Impianto fotovoltaico Sistemi ~ $150 miliardi P. 10 SunEdison Confidenziale

11 Il Brand Il portfolio SUNE Produce wafer di silicio e polisilicio e moduli solari ad alta efficienza Sviluppa, progetta, costruisce, finanzia, gestisce ed effettua la manutenzione di impianti fotovoltaici di qualsiasi dimensione TERP Proprietario a lungo termine di impianti di qualsiasi dimensione SEMI Produce wafer di silicio monocristallino da 100 a 300 mm per dispositivi semiconduttori P. 11 SunEdison Confidenziale

12 Segmenti di business diversificati Grandi Impianti Coperture commerciali Privati e Piccole Medie Imprese Impianti a terra di grandi dimensioni Generazione distribuita per le utilities Sviluppo, progettazione. Costruzione e servizi di gestione e manutenzione Finanziamenti Alta bancabilità Da 100 kw a 1 MW Coperture e commerciali c e industriali Impianti integrati per coperture di edifici privati Per coperture < 100 kw Rivolto a privati e piccole medie imprese. Con l impiego di installatori certificati. Piano di servizi al cliente completo: formazione, logistica, finanziamenti e assistenza post vendita. P. 12 SunEdison Confidenziale

13 Presenza Globale Portland, Oregon St. Peters, Missouri Milton Keynes, UK Merano, Italia* IMOLA, Italia Cheonan City, Sud Corea Ulsan,Sud Corea Utsunomiya, Giappone Pasadena, Texas* Hsinchu, Taiwan Ipoh, Malesia Kuching, Malesia Kuala Lumpur, Malesia Stabilimenti Cheonan City, Sud Corea Uisan, Sud Corea Hsinchu, Taiwan Ipoh, Malesia Kuala Lumpur, Malesia Kuching, Malesia Merano, Italia Novara, Italia Pasadena, Texas USA Portland, Oregon USA St. Peters, Missouri USA Utsunomiya, Giappone Uffici Aman, Giordania Austin, Texas. USA Belmont, California HQ USA Beltsville, Maryland USA Bangkok, Tailandia Chennai, India Denver, Colorado USA Dubai, U.A.E. Imola, Italia Istanbul, Turchia Hsinchu, Taiwan Johannesburg, Sud Africa Lecce, Italia Londra, UK Madrid, Spagna Messico, DF, Messico Milano, Italia Milton Keynes, UK Novara, Italia Pennsauken, New Jersey. USA Portland, Oregon USA Prescott, Arizona USA Recife, Brasile San Francisco, California USA San Juan, Porto Rico USA Santiago, Cile São Paulo, Brasile Seoul, Sud Corea Singapore, Singapore St. Peters, Missouri USA Shanghai, Cina Tokyo, Giappone Toronto, Canada P. 13 SunEdison Confidenziale

14 Leader Globale di settore Azienda Nazione Presenza nel mercato 2013F install 2013 Rev ($) Mkt Cap ($) Utility (>10MW) DG (0.5 10MW) RSC (<0.5MW) Commenti p Azienda A U.S. Globale 1.1 GW $3.6Bn $5.6Bn Grandi impianti Azienda B Cina Cina 1.0 GW Private Private Grandi impianti SunEdison U.S. Globale 542 MW $2.5Bn $4.4Bn Azienda C Cina Cina 540 MW $5.7Bn Private Grandi impianti Azienda D Cina Cina 453 MW $28Bn Private Grandi impianti Modello di business flessibile; capital light; tecnologicamente agnostici; presenza geografica globalee l & impiantii di tuttett le taglie Azienda E U.S. Globale 333 MW $2.5Bn $4.1Bn Segmenti multipli Azienda F Cina Cina 331 MW $29Bn Private Grandi Impianti Azienda G U.S. U.S. 280 MW $129Mn $6.5Bn RSC Azienda H Cina Cina 270 MW $2.8Bn $5.6Bn Grandi impianti Azienda I Spagna Globale 266 MW $12Bn $3.4Bn Grandi impianti Fonti: BNEF, IHS, SEC filings. Stabili Non posizionati Posizione emergente P. 14 SunEdison Confidenziale

15 Crescita solare & progetti in cantiere 1,808 MW di impianti interconnessi* 4.3 GW in pipeline SunEdison ha sviluppato, progettato, costruito ed installato più di impianti fotovoltaici in tutto il mondo* Installazioni annuali (MW dc ) SunEdison ha ben 4.3 GW di progetti in pipeline Progetti in tutto il mondo Emerging Markets 24% USA 46% EMEA & LATAM 24% Canada 6% Diverificazione Geografica*** Progetti di differenti dimensioni Canada: 140 MW Bulgaria: 60 MW China: 18 MW > 100 MW 30% < 1 M 5% USA: 685 MW Mexico: 0.3 MW Chile: 152 MW Spain: 28 MW Italy: 199 MW UAE: 1 MW Brasil: 1.7 MW South Korea: 5 MW India: 85 MW Thailand: 69 MW MW 29% 1 10 MW 10% MW 26% *Al 30 settembre 2013; **Un progetto solare è definito in "pipeline" quando SunEdison ha firmato o si è aggiudicata un PPA o ha raggiunto un altro tipo di accordo, o ha raggiunto uno dei seguenti milestone: controllo del sito, identificazione di un punto di interconnessione con relativa stima dei costi e realizzato una bozza di accordo che verosimilmente verrà siglato. **Lista incompleta P. 15 SunEdison Confidenziale

16 Leadership finanziaria SunEdison è famosa per essere stata pioniera nelle soluzioni di finanziamento per l industria del fotovoltaico: È stata la prima ad introdurre l innovativo accordo bilaterale per l acquisto e la vendita di Energia Elettrica Solare (PPA). Ha ottenuto record di bancabilità, per es. SunEdison Reserve: Partnership dell Energy Found con First Reserve con $1.5 miliardi di dollari Partner Finanziari Selezionati Multilaterals + DFIs Commercial Banks Equity Investors Un brand e un bilancio forti che rendono possibili costi finanziari più bassi. P. 16 SunEdison Confidenziale

17 Comprovata capacità EPC Performance Le perfomance degli impiantisunedison sono superiori alle previsioni contrattuali* Forte Supply Chain Grazie agli accordi con i maggiori fornitori del settore Velocità di esecuzione 60 MW costruiti in Bulgaria in 5 mesi durante il periodo invernale Abilità ingegneristica Design ed efficienza grazie ad un team leader nel settore Bancabilità Ottima reputazione con le banche dopo 1,808 MW installati in più di 1000 impianti Costi vantaggiosi Costi di EPC vantaggiosi rispetto all offerta di mercato *SunEdison O&M Services gestisce più di1 GW of impianti SunEdison in tutto il mondo P. 17 SunEdison Confidenziale

18 Il Brand Un azienda leader 500 MW Completati Impianti fotovoltaici completati MW Completati: MW venduti più MW in bilancio Rapida crescita e redditività in un contesto molto difficile Aumento del >10x del tasso annuo di installazioni negli ultimi 3 anni Aspettative di crescita in MW per il futuro P. 18 SunEdison Confidenziale

19 Il Brand Un futuro luminoso all orizzonte Le azioni SunEdison shares crescono in paragone ad altre Capitalizzazione di mercato + 4 miliardi P. 19 SunEdison Confidenziale

20 Progetti di riferimento SunEdison (1 di 2) Rovigo, Italia 70 MW Karadzhalovo, Bulgaria 60 MW Tanquihno, Brasile 500 kw Campania, Italia 20 MW San Andres, Cile 50.7 MW Atacama, Cile 100 MW P. 20 SunEdison Confidenziale

21 Progetti di riferimento SunEdison (2 di 2) Totana, Spagna 14 MW Lazio, Italia 3 MW San Juan, Porto Rico 3 MW Cadice, Spagna 23MW 2.3 Chihuahua, Messico 1MW 250 kw Masdar City, U.A.E 1MW P. 21 SunEdison Confidenziale

22 Stabilimenti SunEdison Polisilicio: Samsung Poly JV, Ulsan Korea Pasadena, Texas USA Merano Italia Lingotti/Wafers Kuching Malesia Portland, Oregon USA P. 22 SunEdison Confidenziale

23 Il Prodotto P. 23 SunEdison Confidenziale

24 Il Prodotto Kit solari: soluzioni complete Kit SunEdison = moduli + inverter + strutture di fissaggio + monitoraggio I benefici nell ordinare i kit: Potenza lineare dei moduli garantita 25 anni* Logistica semplificata: un unico riferimento per tutti i componenti Rapida configurazione e compatibilità inverter controllata Componenti certificati per tuttitti i paesi e mercati Sistema di fissaggio modulare * La garanzia offerta sul prodotto prevede, oltre ai 2 anni di garanzia obbligatoria prevista per legge, anche un'ulteriore garanzia aggiuntiva sul prodotto e la sua potenza, i cui dettagli sono indicati nelle Condizioni di Garanzia SunEdison (www.sunedisonitalia.it). P. 24 SunEdison Confidenziale

25 Il Prodotto I nuovi SunEdison Silvantis Serie R La nuova generazione di moduli SunEdison Silvantis Maggiore potenza: da 275 a 285 W, 17.4% di efficienza, i +5W di tolleranza PID-free: sia con inverter galvanizzati o privi di trasformatori Detentori di tecnologia: celle CCz monocristalline e PERC Elegante superficie nera: una scelta estetica per il proprio tetto Tranquillità per il futuro 25 anni di garanzia sul prodotto e difetti di fabbrica* 25 anni di garanzia sulla potenza lineare * La garanzia offerta sul prodotto prevede, oltre ai 2 anni di garanzia obbligatoria prevista per legge, anche un'ulteriore garanzia aggiuntiva sul prodotto e la sua potenza, i cui dettagli sono indicati nelle Condizioni di Garanzia SunEdison (www.sunedisonitalia.it). P. 25 SunEdison Confidenziale

26 Il Prodotto Moduli premium, qualità testata Partner manifatturieri con marchi leader nel settore dell elettronica Tecnologia +750 brevetti Proprietari delle tecnologie: HP-FBR, CCz, DCW, PERC Controllo della filiera: Azienda solida Moduli Premium Manifattura ISO TS Quality system Processo di controllo rigoroso 100% EL inspection Testati in labortaorio e sul campo: Testati oltre gli standard di settore Test di durata accellerati 2GW in manutenzione Performance Certificazioni Verifiche esterne Certificazioni modulo Bancabilità terze parti Audit indipendenti P. 26 SunEdison Confidenziale

27 Il Prodotto I nuovi inverter brandizzati SunEdison Nuovo inverter brandizzato SunEdison Particolarmente t indicato per impianti residenziali e piccole coperture commerciali Economico, semplice e flessibile Massima affidabilità e qualità da un produttore leader Garantiti 10 anni SunEdison SB2500TL Single Tracker SunEdison SB3000TL / 3600TL / 4000TL / 5000TL P. 27 SunEdison Confidenziale

28 Il Prodotto Le strutture di fissaggio Modulari: configurabili in grouppi di 2, 3 e 4 moduli Flessibili: coperture diverse, orientamento orizzontale e verticale Orizzontale Verticale 2x 3x 4x P. 28 SunEdison Confidenziale

29 Il Prodotto Monitoraggio SunEdison Accesso ai dati di sistema 24/7 Grafici e rendimenti disponibili su PC, tablet e smart phone Il Monitoraggio SunEdison: Hardware Service E assistenza post-vendita *Disponibile a breve anche in Italia P. 29 SunEdison Confidenziale

30 Il Supporto P. 30 SunEdison Confidenziale

31 Il Supporto Il nostro impegno Supporto marketing e vendita Corsi di aggiornamento per rimanere aggiornati su tecnologie in continua evoluzione Supporto tecnico e di progettazione Ottima logistica & assistenza al cliente P. 31 SunEdison Confidenziale

32 Il Supporto Supporto marketing concreto SunEdison supporta i propri partner passo dopo passo Abbiamo messo a disposizonei un Marketing Development Fund Program per aiutare i partner ad accrescere ed ottimizzare ogni possibilità di business Forniamo materiale marketing e supporti specifici per ogni area Ogni paese ha un Field Marketer il cui compito è quello di aiutare il Partner ad accrescere le sue opportunità di business P. 32 SunEdison Confidenziale

33 Eventi Corporate Il Team RSC a SolarExpo 2014 P. 33 SunEdison Confidenziale

34 Co-Marketing Pubblicità ità & visibilità ibilità per i nostri Partner P. 34 SunEdison Confidenziale

35 Supporto Il Marketing Development Fund SunEdison dedica una percentuale del reddito proveniente dal business del suo partner ad un fondo per aiutarlo a crescere più velocemente BUSINESS PARTNER Il fondo viene accantonato ogni 6 mesi I Partner possono convertire questo fondo con attività di marketing o di formazione MATERIALI MARKETING FORMAZIONE P. 35 SunEdison Confidenziale

36 Il Supporto Corsi di formazione Programmi di formazione completi e su misura per i Partner Formazione tecnica Formazione alla vendita Corsi di aggiornamento sui prodotti Corsi di formazione on line e in persona Proponiamo le pratiche più avanzate affinchè i contenuti dei nostri corsi di formazione risultino utili ed efficaci P. 36 SunEdison Confidenziale

37 Supporto Tecnico Supporto pre-vendita: valutazione del progetto e proposta commerciale Supporto tecnico sul posto per assicurare un installazione di qualità Supporto post vendita per risolvere ogni possibile guasto Supporto tecnico sempre disponibile per telefono, e di persona naturalmente P. 37 SunEdison Confidenziale

38 Supporto Logistica & servizio clienti Forniamo soluzioni e opzioni d acquisto flessibili, oltre ad alti standard di servizio e sicurezza Garantiamo soluzioni logistiche personalizzate adatte ad ogni business con consegna diretta ed ottimizzazione dei tempi. Attraverso il nostro Servizio Clienti offriamo un servizio personalizzato ai nostri Partner Ci preoccupiamo p che per tutti i nostri partner, lavorare con noi sia un esperienza positiva P. 38 SunEdison Confidenziale

39 Assistenza Sempre al vostro fianco Telefonicamente Numero Verde In Persona Territory Sales Manager MARCO DI RUSSO In Online Persona Spazio Partner Dedicato Partner Experience RITA SUZZI Portale Partner Field Marketer CHIARA ACANFORA P. 39 SunEdison Confidenziale

40 I Finanziamenti P. 40 SunEdison Confidenziale

41 Finanziamenti Semplifichiamo i finanziamenti L'acquisto di un sistema solare è un investimento importante per una famiglia o una piccola media impresa. SunEdison aiuta i suoi partner a scegliere la formula di finanziamento più conveniente per ogni progetto individuale. Forniamo soluzioni finanziare convenienti per i nostri clienti e utenti finali. Continueremo a mettere a disposizione dei nostri clienti la nostra approfondita conoscenza in materia di finanziamento in ambito fotovoltaico, per poter continuare a proporre soluzioni nuove e vantaggiose. P. 41 SunEdison Confidenziale

42 Partner Finanziari SunEdison è costantemente al lavoro per offrire al suo Network di Partner le Soluzioni Finanziarie più convenienti. SunEdison seleziona ogni partner finanziario in base ai seguenti criteri: Alta Professionalità g Diversificazione Capacità di offrire agli Installatori un Servizio Premium SunEdison ha siglato un accordo di collaborazione indicando i termini e le condizioni per la concessione dei finanziamenti ai Clienti Finali. Banca con la più lunga esperienza di Consumer Financing in Italia (1970 Prestitempo) La più grande Banca estera in Italia. Forte presenza del marchio sul territorio. Grande attenzione alla Rete di Vendita. Lo sviluppo di tale programma sarà seguito direttamente da SunEdison e il feedback degli Installatori a riguardo sarà fondamentale. Azienda giovane Controllata al 100% dalla Banca Popolare di Milano Approccio moderno con una forte attenzione all utente finale. P. 42 SunEdison Confidenziale

43 Procedura Iter procedurale PROCESSO DI ON BOARDING PER I PARTNER SunEdison fornirà l elenco di Partner Si incontrerà l Installatore per l ottenimento della documentazione richiesta Approvazione/Negazione Firma del accordo di convenzionamento Accesso al portale STRUMENTI WEB Processo decisionale automatizzato Facile / User Friendly / Auto-Learning/ Assistenza Gli Installatori possono caricare i documenti necessari (requisiti) attraverso il portale web Possibilità di collaborazione/ Marketing CONDIZIONI PER IL CLIENTE FINALE Di età compresa tra i 18 e i 76 anni Residente in Italia* Propietario dell immobile Reddito garantito DOCUMENTAZIONE NECESSARIA PER L EROGAZIONE DEL PRESTITO Requisiti per la domanda: ID (residenziale) Codice Fiscale (piccole imprese) Bolletta elettrica Contratto di lavoro / Informazioni sul reddito Requisiti di attivazione: Certificato di utente finale Contratto di prestito Certificato di connessione Fattura dell installazione P. 43 SunEdison Confidenziale

44 Diventa Partner Autorizzato Unisciti alla nostra rete P. 44 SunEdison Confidenziale

45 Unisciti a Noi Garantisci Qualità Tutti i nostri Partner vengono valutati annualmente attraverso: Una revisone annuale delle prestazioni Indagini qualitative rispetto alle installazioni i i effettuate t La soddisfazione del cliente (questionari) Corsi di formazione obbligatori relativi ai prodotti, alla progettazione e alle tecniche di vendita P. 45 SunEdison Confidenziale

46 Unisciti a Noi Vuoi diventare Partner? SunEdison è alla ricerca di Partner a lungo termine con cui condividere la stessa visione circa il fotovoltaico Il Partner di SunEdison sarà il riferimento unico di fronte al cliente finale Questa partnership si rifletterà in un contratto nel quale i ruoli di SunEdison e del Partner saranno equamente bilanciati P. 46 SunEdison Confidenziale

47 Entra a far parte del nostro network Diventare Partner SunEdison è semplice e veloce. Invio della Partner Application form debitamente compilata Processo di qualificazione i Incontro con il Territory Sale Manager di zona Diventi Partner Godi di tutti i benefici a te riservati! PARTNER APPLICATION ANALISI DEI DOCUMENTI INCONTRO CON IL TSM ONBOARDING DURATA TOTALE DEL PROCESSO: 15 GIORNI P. 47 SunEdison Confidenziale

48 SunEdison: Intelligent energy solutions from a global leader ALTA QUALITA e SERVIZIO ECCELLENTE ad un prezzo incredibilmente accessibile P. 48 SunEdison Confidenziale

49 Grazie! P. 49 SunEdison Confidenziale

50 Contatti: SunEdison Italia RSC Via Ugo La Malfa Imola Italia so ta a t/pa t e /

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