Facebook in numeri. mobile. utenti. applicazioni. interazioni

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2 Facebook in numeri mobile Più di 350 MILIONI DI UTENTI accedono a Facebook attraverso device mobili. utenti Più di 800 MILIONI DI UTENTI ATTIVI. Il 50% di loro si logga ogni giorno e ha una media di 130 amici. applicazioni In media, gli utenti installano più di 20 MILIONI DI APP ogni giorno. Ogni mese, più di 500 MILIONI DI UTENTI USANO UN APP. interazioni Gli utenti interagiscono con più di 900 MILIONI DI OGGETTI (pagine, eventi, gruppi, etc.). In media ogni utente è collegato a 80 FAN PAGE, GRUPPI O EVENTI. In media vengono pubblicate 250 milioni di foto ogni giorno.

3 Per le aziende non solo visibilità sei più propenso all acquisto da quando sei fan? sei più propenso a consigliare il brand da quando sei fan? 51% 60%

4 Le aziende hanno quindi investito su Facebook, cercando di collezionare il più alto numero di fan

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9 pubblicando contenuti e applicazioni per ottenere il massimo livello di interazione con gli utenti.

10 Le aziende si interrogano sull effettivo valore dell audience raccolta Il valore di un fan della pagina Coca-Cola oscilla tra zero e 317$. Il valore del fan è variabile: cambia da fan a fan cambia tra brand e brand cambia nel corso del tempo Fonte: Syncapse, 2011

11 Per fare questo è necessario unire diverse competenze in un unica metodologia in grado di: Monitorare costantemente le attività dei fan sulla propria pagina e su Facebook in generale Conoscere le qualità dei singoli fan per evitare di disperdere risorse sparando nel mucchio Elaborare una strategia di ingaggio mirata al conseguimento di specifici obiettivi

12 Dall unione di tre aziende leader nel proprio settore, nasce Azienda leader nelle tematiche di Reputazione Online e Web Intelligence. Azienda leader nella ricerca di mercato in ambito web e nuovi media. Azienda leader nelle attività di PR & media relation, social media marketing, web e mobile.

13 Cos è BestFriends È uno standard, una metodologia e una tecnologia per il monitoraggio, l identificazione e l ingaggio degli individui maggiormente rilevanti nelle Facebook brand pages delle aziende.

14 A cosa serve BestFriends A conoscere il vero valore - conoscitivo, di marketing, di comunicazione, di business - della propria fan base e a coinvolgere nelle singole attività di ingaggio i fan in modo selettivo, ottenendo da ciascuno le migliori performance sugli obiettivi previsti.

15 Come funziona BestFriends Dalla comprensione all azione per iniziative di ingaggio realmente efficaci e misurabili. METODOLOGIE DI ACQUISISZIONE DATI ED ANALISI COMPRENSIONE E CLUSTERIZZAZIONE AZIONE E INGAGGIO

16 1 fase: comprensione

17 Acquisizione dati ed analisi La nostra metodologia basa il monitoraggio dei contenuti non sulle chiavi di interesse, ma sui singoli fan, mappandone le attività e le relazioni, non solo all interno della fan page, ma su tutto l universo Facebook. Highlights: Livello di interazione (post, comment, like) Livello di influenza Quanti brand o gruppi seguono Predisposizione alla raccomandazione di contenuti (share)

18 Da una visione brand-centrica Cogliere un obiettivo ambizioso come quello di Bestfriends richiede un cambio radicale nel metodo di analisi. Il primo passo è considerare il FAN non soltanto come partecipante ad una FAN page ma inserito in un ben più complesso universo social. 0,7% del totale riferibile 3.1% dei contenuti positivi in Rete UNA VISIONE QUANTOMENO LIMITATIVA QUANTA OPPORTUNITA DI ENGAGEMENT SI PERDE?

19 ad un approccio user-centrico I tuoi fan non sono tutti uguali, e non frequentano solo la tua Pagina. FAN FAN + FAN ++ Partecipa attivamente solo alla pagina del brand Partecipa alle conversazioni su varie pagine e gruppi relative il brand Pertecipa non solo al mondo social ma anche al mondo 2.0 (ad es YouTube, Ciao, AlFemminile...) L utente al centro dell analisi in quanto è al centro della strategia.

20 che integra l universo social BestFriends nel suo obiettivo di valorizzazione parte dai Fan e li colloca nell universo social riferito al brand. Si analizzano tutti i gruppi, le pagine, i commenti, i video pubbliche riferibili al brand. Si definiscono delle statistiche e la lista dei top fan.

21 e tutte le communities che nascono attorno al brand E possibile scendere nel dettaglio dei singoli gruppi o pagine non ufficiali e studiarne gli andamenti. Ogni gruppo è collegato ad una serie di indicatori e di alert in grado di rilevare ed avvertire l azienda in caso di crescite anomale. Fondatore Membership Variazioni membership Numero/Variazione di post Numero/Variazione di commenti Categoria di registrazione della pagina

22 per dare un valore di partenza ad ogni fan fan, fan+, fan++ La piattaforma BestFriends assegna ad ogni fan un punteggio sulla base di parametri che descrivono il suo comportamento nell universo social del brand.

23 Chi sono veramente i tuoi fan? L analisi delle attività effettuate dai fan, tuttavia, da sola non basta per identificare il potenziale di business di un individuo. Il dato comportamentale, pur ricco come quello appena visto, da solo potrebbe nascondere profili e quindi opportunità potenzialmente molto differenti. Il quadro si completa, quindi, integrando ai comportamenti sulla pagina altri 3 elementi di base riconducibili all individuo: profilo, motivazione e brand affinity Tramite una app sviluppata ad hoc in forma di questionario

24 Profilo Conoscere il profilo individuale e di consumo è il primo fondamentale momento di conoscenza del fan. Vi sono, inoltre, profili strategicamente e prospetticamente più interessanti di altri. Il 62% dei fan di una pagina media è cliente del brand e quindi il 38% non lo è Fonte: Italia2.0 di Duepuntozero Research - luglio 2011

25 Motivazione Qual è stata la motivazione originaria dell esser divenuto fan della pagina? Quali attese avevano? Le circostanze del primo incontro, infatti, influenzano ogni tipo di relazione Il fan è stato attratto o acquistato? Lo è diventato superficialmente, consapevolmente, convintamente?

26 Brand Affinity Non vi stupirà constatare che vi sono diversi fan che entrano in una pagina senza un vero legame emotivo con il brand: alcuni entrano semplicemente per curiosità, altri per ricevere mere informazioni, altri per richiedere assistenza e customer care, altri addirittura proprio perché sono hater! NOTA: si può mettere una figurina che fa vedere che questi dati arricchiscono, grazie all algoritmo BestFriend, il db di fan?

27 Brand Affinity Tutti questi, in effetti, potrebbero anche essere consumatori o potenziali per il brand, ma occorre sapere con chi ci si sta relazionando per modulare i messaggi e toni del dialogo. L affinità, inoltre, non va valutata solo rispetto ai parametri di consumo, ma anche in ragione del portato di immagine e del legame emotivo mostrato nei confronti del brand.

28 Bestfriend Segmentation Le variabili raccolte, unitamente allo studio delle attività sulla pagina, permettono di segmentare la fan base in relazione a tre profili, ulteriormente segmentabili in sotto-gruppi. 14 mesi di ricerca e calibrazione per identificare le domande chiave e il relativo algoritmo di segmentazione.

29 2 fase: azione

30 Applicazione BestFriends L applicazione BestFriends svolge tre specifiche attività: consente all azienda di raccogliere informazioni quanti-qualitative sui propri fan coinvolge i soli fan selezionati nelle campagne monitorandone le attività somministra i codici sconto univoci (o altri premi/informazioni) a supporto delle attività di ingaggio

31 Le campagne buzz Le campagne buzz hanno l obiettivo di sfruttare la dinamica di viralizzazione sui social network per la diffusione dei contenuti aziendali. Grazie a BestFriends potranno essere coinvolti solo i fan che si distinguono per un ampia capacità di diffusione dei contenuti e una forte influenza sulla loro cerchia di amici.

32 Esempio di attività buzz: la festa V.I.P In occasione di un evento organizzato dal brand con numero di posti limitato, vogliamo invitare alcuni fan, con l obiettivo di generare buzz. BestFriends può selezionare i migliori candidati portando un contenuto (immagine/video) all attenzione del buzzers ed erogare (come reward ) l invito all evento esclusivo.

33 Le campagne lead Le campagne Lead hanno l obiettivo di incanalare gli utenti in uno specifico funnel mirato alla conversione. Grazie a BestFriends potranno essere coinvolti solo i fan già clienti del brand o quelli che, grazie all analisi dei dati raccolti, sono stati identificati come possibili acquirenti.

34 Esempio di campagna lead : il test drive Invitare un numero ristretto di fan, tutti potenziali clienti, ad un test drive con l offerta di gadget o accoglienza particolare.

35 Monitoraggio e report di campagna Il cliente riceverà un report mensile sulle attività svolte dai fan sulla propria fan page e su gli altri ambienti Facebook. Ogni campagna genererà un report dettagliato sulle singole attività svolte dai fan coinvolti.

36 Qualche domanda a voi Chi di voi sente di avere al momento l esigenza di comprendere meglio e clusterizzare i propri fan? Chi sta cercando di un ritorno maggiore dell investimento social (e facebook in particolare) attraverso azioni di engagement maggiormente mirate?

37 Contatti

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