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1 Livello di rischiosità delle aziende in Italia: Lombardia Dati aggiornati a Dicembre 2011 Marketing CRIBIS D&B

2 Agenda Company Profile Gli Strumenti Utilizzati e Metodologia Analisi del livello di rischiosità Confronto Italia / Lombardia Analisi del livello di rischiosità - Trend livello di rischiosità 2

3 Agenda Company Profile Gli Strumenti Utilizzati e Metodologia Analisi del livello di rischiosità Confronto Italia / Lombardia Analisi del livello di rischiosità - Trend livello di rischiosità 3

4 Gruppo CRIF Leader in Italia nelle soluzioni a supporto dell erogazione e gestione del credito retail, il primo gruppo nell Europa continentale nel settore delle credit information bancarie e uno dei principali operatori a livello internazionalena ionale nei servizi i integrati di business & commercial information e di credit & marketing management I numeri di CRIF Più di banche esocietà finanziariei i nel mondo utilizzano lesoluzioni i CRIF Oltre imprese clienti Informazioni su qualsiasi impresa italiana e su oltre 150 milioni di imprese nel mondo CRIF è leader in Italia, con oltre 680 clienti tra banche, società finanziarie e Confidi Circa 75 milioni di posizioni creditizie di consumatori e imprese italiani censite in EURISC, il Sistema di Informazioni Creditizie di CRIF 4

5 CRIF nel mondo Londra, UK Budapest, Ungheria Atlanta, USA Albuquerque, USA Austin, USA Denver, USA Baton Rouge, USA Capodistria, Slovenia Varsavia, Polonia Mosca, Russia Pechino, Shanghai, Cina Praga, Rep. Ceca Mumbai, India Credit Bureau Services Analytics & Decisioning Bologna Business Information Debt Collection Mexico City, Mexico Lucca, Milano Real Estate Information Services Business Process Outsourcing Bratislava, Rep. Slovacca Lending Solutions (USA) Insurance Solutions (UK) 5

6 CRIF per le imprese CRIBIS D&B è la società del Gruppo CRIF fortemente specializzata e con elevate competenze nella business information. CRIBIS D&B garantisce i più elevati standard qualitativi e la massima copertura nelle informazioni economiche e commerciali su aziende di tutto il mondo. CRIBIS D&B raccoglie milioni di esperienze di pagamento al fine di rilevare le abitudini di pagamento delle aziende italiane ed estere nei confronti dei propri fornitori, considerate singolarmente o raggruppate per settore. Forte presenza in tutto il mondo grazie al D&B Worldwide Network CRIBIS Teleservice è la società del gruppo CRIF che da oltre 15 anni offre servizi per la risoluzione di problemi di pagamento, per la definizione di un workflow di attività in base alla tipologia di crediti fino ad un vero e proprio recupero crediti. CRIBIS Teleservice è iscritta a UNIREC (Unione nazionale Imprese a Tutela del Credito) e ne rispetta il codice deontologico. 6

7 La Mission di CRIBIS D&B Offrire i più elevati standard qualitativi in termini di: copertura dell universo di riferimento, massimo approfondimento delle informazioni, flessibilità tecnologica, sistemi decisionali e modelli di scoring Tempestività nel rispondere esigenze del mercato. Per garantire il raggiungimento di questi standard, CRIBIS D&B è leader di mercato per investimenti in acquisizione di dati, innovazione delle procedure e sviluppo di nuovi prodotti 7

8 Agenda Company Profile Gli Strumenti Utilizzati e Metodologia Analisi del livello di rischiosità Confronto Italia / Lombardia Analisi del livello di rischiosità - Trend livello di rischiosità 8

9 Le informazioni di CRIBIS.com Con investimenti per decine di milioni di euro, il lavoro quotidiano di oltre 100 persone e un patrimonio informativo sui pagamenti commerciali unico sul mercato, CRIBIS.com è mette a disposizione in tempo reale informazioni a valore aggiunto sul 100% delle imprese italiane. Le informazioni di CRIBIS.com si basano su un sistema di informazioni unico sul mercato: Actionable Knowledge: non limitarsi a riportare solamente dei fatti o avvenimenti, ma avere la capacità di guidare la decisione verso gli obiettivi del processo di cui è parte, cioè di essere Actionable Knowledge, conoscenza finalizzata. Relazioni tra informazioni: capacità di creare collegamenti tra i dati di fonti diverse al fine di identificare tutti i gli elementi rilevanti per decidere. Un patrimonio unico di informazioni complete e affidabili perché, quando viene richiesta, l informazione o è già stata aggiornata, ata, esaminata ata e valutata. Un modello proattivo, dove le informazioni vengono adeguate quando cambia il dato alla fonte e prima ancora che vengano richieste dal cliente. Il più ampio patrimonio informativo sui comportamenti di pagamento delle aziende italiane ed estere. 9

10 Le informazioni di CRIBIS.com Un sistema flessibile, in grado di fornire informazioni singolarmente, all interno degli strumenti di CRIBIS D&B o direttamente integrate nei sistemi ERP del cliente. Soluzioni i per tutte le fasi del business cycle dell azienda: d dalla valutazione del rischio di credito in Italia e all estero, alla gestione del portafoglio, alle soluzioni marketing per individuare nuovi partner e mercati di sviluppo, fino alla fase di recupero crediti. Oltre 100 analisti, i che lavorano quotidianamente per arricchire l enorme patrimonio i informativo di CRIBIS D&B e creare valore per le aziende clienti. Accesso al D&B Worldwide Network per le informazioni sulle imprese estere. DATI ACTIONABLE KNOWLEDGE 10

11 Il processo di creazione dell informazione 2. Information Intelligence: 1. Data Collection: l accesso ai dati sofisticati algoritmi di text mining, grezzi provenienti dalle diverse fonti evolute procedure di data quality e informative utilizzate da CRIBIS D&B l intervento degli analisti, arricchiscono per arricchire l Ecosistema i dati grezzi completandoli con il patrimonio informativo di CRIBIS D&B 4. Credit Scoring: è la fase finale del processo, in cui vengono elaborate valutazioni di sintesi e gli indici descrittivi e predittivi del comportamento dell azienda 3. Credit Intelligence: le informazioni vengono valutate e viene creato il report quale strumento di supporto decisionale. 11

12 Il Patrimonio informativo 12

13 Metodologia Per l analisi sono stati utilizzati i modelli di score di CRIBIS D&B che misurano la probabilità che un azienda generi insoluti commerciali nei 12 mesi successivi. Per il calcolo vengono utilizzate numerose variabili, tra cui: Informazioni anagrafiche, Area geografica, Indici di bilancio, Anzianità aziendale, Esperienze di pagamento, Forma giuridica, Informazioni negative. Il modello ordina le singole aziende su una scala da 1 a 100 (100 rappresenta la minore probabilità, 1 la maggiore probabilità). Per semplificare la fruizione dell analisi, i punteggi sono stati raggruppati in 4 macro categorie: Rischiosità Bassa Rischiosità Medio-Bassa Rischiosità Media Rischiosità Alta. 13

14 Tipologia di analisi Sono state realizzate le seguenti dimensioni di analisi: Livello di rischiosità, Dicembre 2011 Confronto Italia / Nord Ovest / Lombardia / Province Trend livello di rischiosità, Dicembre 2008 Dicembre 2011 Confronto Italia / Nord Ovest / Lombardia / Province 14

15 Distribuzione delle aziende nella regione Regione Lombardia: circa aziende (Dicembre 2011) Provincia Frequenza Percentuale Milano 34,9% Brescia 13,3% 33 Bergamo 10,4% Monza e Brianza 7,9% Varese 7,8% Como 5,4% Pavia 5,4% Mantova 4,9% Cremona 3,4% Lecco 2,9% Lodi 2,0% Sondrio 1,7% 15

16 Agenda Company Profile Gli Strumenti Utilizzati e Metodologia Analisi del livello di rischiosità Confronto Italia / Lombardia Analisi del livello di rischiosità - Trend livello di rischiosità 16

17 Livello di rischiosità, Dicembre 2011 Confronto Italia / Nord Ovest / Lombardia 70,00% 60,00% Italia Nord Ovest Lombardia DICEMBRE ,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% A.Rischiosità Bassa B.Rischiosità Medio-Bassa C.Rischiosità Media D.Rischiosità Alta 17

18 Livello di rischiosità, Dicembre 2011 Province lombarde (1 di 2) 70,00% DICEMBRE 2011 Milano Brescia 60,00% Bergamo Monza e Brianza Varese Como 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% A.Rischiosità Bassa B.Rischiosità Medio-Bassa C.Rischiosità Media D.Rischiosità Alta 18

19 Livello di rischiosità, Dicembre 2011 Province lombarde (2 di 2) 70,00% DICEMBRE 2011 Pavia a Mantova a 60,00% 50,00% Cremona Lodi Lecco Sondrio 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% 00% A.Rischiosità Bassa B.Rischiosità Medio-Bassa C.Rischiosità Media D.Rischiosità Alta 19

20 Livello di rischiosità, Dicembre 2011 Osservazioni sul confronto Le aziende della regione Lombardia mostrano un livello di rischiosità leggermente inferiore rispetto alla media delle imprese italiane. Nella regione la percentuale di aziende con un alta rischiosità è del 9,35% contro un valore medio nazionale del 10,93% (-1,58 punti percentuali). Tuttavia, la provincia di Milano (che da sola esprime il 35% delle aziende regionali) mostra un tasso di rischiosità elevata superiore alla media italiana. La proporzione delle imprese milanesi i incluse nella classe ad alto rischio è infatti pari al 12,23%, e supera quindi il dato nazionale di 1,30 punti percentuali. Le provincie di Mantova e Cremona evidenziano invece una performance positiva per quel riguarda la percentuale di aziende con bassa rischiosità, registrando rispettivamente valori pari al 10,29% ed al 10,28%. La media italiana nella medesima fascia di rischio si assesta al 5,83%. 20

21 Agenda Company Profile Gli Strumenti Utilizzati e Metodologia Analisi del livello di rischiosità Confronto Italia / Lombardia Analisi del livello di rischiosità - Trend livello di rischiosità 21

22 Trend livello di rischiosità, Italia Dicembre Dicembre ,00% 60,00% Dicembre 2008 Dicembre 2009 Dicembre 2010 Dicembre 2011 Italia 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% A.Rischiosità Bassa B.Rischiosità Medio-Bassa C.Rischiosità Media D.Rischiosità Alta 22

23 Trend livello di rischiosità, Nord Ovest Dicembre Dicembre ,00% Dicembre 2008 Dicembre 2009 Dicembre 2010 Dicembre ,00% Nord Ovest 50,00% 00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% A.Rischiosità Bassa B.Rischiosità Medio-Bassa C.Rischiosità Media D.Rischiosità Alta 23

24 Trend livello di rischiosità, Lombardia Dicembre Dicembre ,00% 60,00% Dicembre 2008 Dicembre 2009 Dicembre 2010 Dicembre 2011 Lombardia 50,00% 00% 40,00% -5,67 30,00% +4,22 20,00% 10,00% 0,00% A.Rischiosità Bassa B.Rischiosità Medio-Bassa C.Rischiosità Media D.Rischiosità Alta 24

25 Trend livello di rischiosità, Milano Dicembre Dicembre ,00% Dicembre 2008 Dicembre 2009 Dicembre 2010 Dicembre ,00% Milano 50,00% 00% 40,00% 30,00% -6,80 +6,74 20,00% 10,00% 0,00% A.Rischiosità Bassa B.Rischiosità Medio-Bassa C.Rischiosità Media D.Rischiosità Alta 25

26 Trend livello di rischiosità, Brescia Dicembre Dicembre ,00% Dicembre 2008 Dicembre 2009 Dicembre 2010 Dicembre ,00% Brescia 50,00% 00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% A.Rischiosità Bassa B.Rischiosità Medio-Bassa C.Rischiosità Media D.Rischiosità Alta 26

27 Trend livello di rischiosità, Bergamo Dicembre Dicembre ,00% Dicembre 2008 Dicembre 2009 Dicembre 2010 Dicembre ,00% Bergamo 50,00% 00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% A.Rischiosità Bassa B.Rischiosità Medio-Bassa C.Rischiosità Media D.Rischiosità Alta 27

28 Trend livello di rischiosità, Monza e Brianza Dicembre Dicembre ,00% Dicembre 2008 Dicembre 2009 Dicembre 2010 Dicembre ,00% Monza e Brianza 50,00% 00% 40,00% 30,00% -6,84 20,00% 10,00% 0,00% A.Rischiosità Bassa B.Rischiosità Medio-Bassa C.Rischiosità Media D.Rischiosità Alta 28

29 Trend livello di rischiosità, Varese Dicembre Dicembre ,00% Dicembre 2008 Dicembre 2009 Dicembre 2010 Dicembre ,00% Varese 50,00% 00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% A.Rischiosità Bassa B.Rischiosità Medio-Bassa C.Rischiosità Media D.Rischiosità Alta 29

30 Trend livello di rischiosità, Como Dicembre Dicembre ,00% Dicembre 2008 Dicembre 2009 Dicembre 2010 Dicembre ,00% Como 50,00% 00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% A.Rischiosità Bassa B.Rischiosità Medio-Bassa C.Rischiosità Media D.Rischiosità Alta 30

31 Trend livello di rischiosità, Pavia Dicembre Dicembre ,00% Dicembre 2008 Dicembre 2009 Dicembre 2010 Dicembre ,00% Pavia 50,00% 00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% A.Rischiosità Bassa B.Rischiosità Medio-Bassa C.Rischiosità Media D.Rischiosità Alta 31

32 Trend livello di rischiosità, Mantova Dicembre Dicembre ,00% Dicembre 2008 Dicembre 2009 Dicembre 2010 Dicembre ,00% Mantova 50,00% 00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% A.Rischiosità Bassa B.Rischiosità Medio-Bassa C.Rischiosità Media D.Rischiosità Alta 32

33 Trend livello di rischiosità, Cremona Dicembre Dicembre ,00% Dicembre 2008 Dicembre 2009 Dicembre 2010 Dicembre ,00% Cremona 50,00% 00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% A.Rischiosità Bassa B.Rischiosità Medio-Bassa C.Rischiosità Media D.Rischiosità Alta 33

34 Trend livello di rischiosità, Lecco Dicembre Dicembre ,00% Dicembre 2008 Dicembre 2009 Dicembre 2010 Dicembre ,00% Lecco 50,00% 00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% A.Rischiosità Bassa B.Rischiosità Medio-Bassa C.Rischiosità Media D.Rischiosità Alta 34

35 Trend livello di rischiosità, Lodi Dicembre Dicembre ,00% Dicembre 2008 Dicembre 2009 Dicembre 2010 Dicembre ,00% Lodi 50,00% 00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% A.Rischiosità Bassa B.Rischiosità Medio-Bassa C.Rischiosità Media D.Rischiosità Alta 35

36 Trend livello di rischiosità, Sondrio Dicembre Dicembre ,00% Dicembre 2008 Dicembre 2009 Dicembre 2010 Dicembre ,00% Sondrio 50,00% 00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% A.Rischiosità Bassa B.Rischiosità Medio-Bassa C.Rischiosità Media D.Rischiosità Alta 36

37 Livello di rischiosità, Dicembre 2011 Osservazioni sul trend Dall analisi del trend degli ultimi quattro anni emerge il consistente incremento della percentuale di imprese della regione Lombardia con un elevata rischiosità. La proporzione di aziende incluse in questa fascia di rischio è passata dal 5,13% di Dicembre 2008 al 9,35% di Dicembre 2011, con un incremento di 4,22 punti percentuali. La provincia di Milano evidenzia risultati ancor più negativi. Nel capoluogo infatti, la percentuale di aziende ad alto rischio è più che raddoppiata passando dal 5,49% di Dicembre 2008 al 12,23% 23% di Dicembre 2011, registrando un incremento di ben 6,74 punti percentuali. In modo analogo la concentrazione di aziende milanesi appartenenti alla classe a bassa rischiosità si è quasi dimezzata scendendo in quattro anni dal 14,20% al 7,40% (-6,80 punti). Performance meno negative rispetto alle medie regionali vengono mostrate dalla provincia di Mantova, che a Dicembre 2011 risulta essere sia quella con la maggior percentuale di imprese a basso rischio (10,29%) sia fra quelle che possiedono la minor proporzione di aziende altamente rischiose (6,13%). 37

38 Grazie per l attenzione CRIBIS D&B Community

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