Summer School -Legal English & Law Courses

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1 The Law Society of Ireland A.P.A. Associazione Professionisti d Affari- Fondazione Forense di Monza Summer School -Legal English & Law Courses I corsi estivi, specificamente studiati per le esigenze degli Avvocati stranieri, si terranno presso la prestigiosa sede della Law Society of Ireland a DUBLINO e sono finalizzati a:: Aiutare gli avvocati ad arricchire la loro conoscenza dell Inglese legale e della relativa terminologia; Migliorare le proprie capacità di comunicazione in un contesto professionale e acquisire nuove conoscenze, competenze e capacità in aree specifiche della pratica legale Commercial Contracts, Legal Drafting & Negotiation Master Class Luglio 2014, Ore 22 Quota di partecipazione 600,00 Durante il corso verranno illustrate le tecniche di redazione contrattuale e si procederà a una analisi approfondita della struttura del contratto commerciale e delle più importanti fattispecie contrattuali: Sale of Goods, Service agreements, Agency agreements, Distributiom agreements, Franchising agreements e Outsourcing agreements. Sono altresì previsti specifici tutorial di approfondimento e di verifica costante dell esatta comprensione degli argomenti trattati. Le lezioni saranno tenute in lingua inglese da avvocati appartenenti alle maggiori Law Firm dublinesi. - Contractual Negotiation & Mediation Advocacy Master Class Luglio Ore 22 Quota di partecipazione 600,00 Un corso intensivo, altamente interattivo, finalizzato a fornire ai partecipanti un approfondita preparazione nelle tecniche di negoziazione contrattuale. I moduli dedicati alla negoziazione saranno affiancati da sessioni di Mediation Advocay, mirate all analisi e all approfondimento delle tecniche di assistenza del cliente in mediazione Le lezioni in entrambe le materie prevedono l alternarsi di lezioni teoriche a workshop pratici, role play e sessioni di feedback. Programmi dei Corsi Commercial Contracts, Legal Drafting & Negotiation Master Class Giorno 1 Lunedí 14 luglio am Sessione 1 Contract Law/Revisione La formazione del contratto

2 Express and Implied terms Aspetti probatori Lʾesecuzione del contratto Lʾinadempimento contrattuale Rimedi ed esecuzione forzata La modifica delle condizioni contrattuali La cessione del contratto am am Sessione 2 Tecniche di redazione contrattuale Tecniche e suggerimenti o Il linguaggio o Come evitare espressioni e termini ambigui o Parole ed espressioni problematiche o Terminologia standard o Come rispettare il requisito della certezza o Tono e stile o Regole di interpretazione o L utilizzo corretto della grammatica La Redazione di un contratto commerciale pm pm Sessione 3 la struttura di un contratto commerciale Il contratto commerciale tipo Ricorso a modelli Analisi delle clausole più frequenti pm pm Sessione 4 La Negoziazione contrattuale: Istruzioni e definizione delle finalità commerciali perseguite dalle parti Due diligence Documenti pre-contrattuali (lettere di intenti, MOUs, subject to contract, without prejudice ) Patti di riservatezza Esclusiva e ammissibilità del contratto preliminare La negoziazione contrattuale in pratica Revisione pm Preparazione ai tutorial pm Tutorial 1 Giorno 2 - Martedí 15 Luglio am Sessione 5 Sale of Goods/Standard Terms of Trading L inserzione automatica di clausole contrattuali Key Terms nel contratto di Sale of Goods am am Sessione 6 il contratto di Servizi Key terms nel contratto di Servizi

3 Service-Level agreements pm Preparazione ai tutorial pm pm Tutorial pm pm Sessione 7 il contratto di Agency Contratto di Agency e contratto di Distribuzione - differenze Profili normativi degli agenti commerciali Key terms pm pm Sessione 8 il contratto di Distribuzione Key terms e obiettivi commerciali L applicazione della normativa sulla concorrenza europea Giorno 3 - Mercoledí 16 Luglio am Tutorial am am Sessione 9 il contratto di Franchising Capire il concetto di franchising / esempi pratici Le ragioni commerciali del franchising Analisi dei termini maggiormente rilevanti nel contratto di Franchising La legge sulla concorrenza nel Franchising Licensing e proprietà intellettuale pm pm Sessione 10 il contratto di Outsourcing Tipi di outsourcing e ragioni commerciali sottostanti Analisi dei termini maggiormente rilevanti nel contratto di Outsourcing Outsourcing e problematiche connessi al diritto del lavoro Questioni in tema di protezione dei dati nel contratto di Outsourcing pm pm Preparazione al Tutorial pm Tutorial 4 Giorno 4 Giovedì 17 Luglio am 11.30am 11.30am-11.45am Introduzione alle tecniche di Negoziazione 1. Concetti chiave 2. Strategia 3. Negoziazione e poteri 4. Controversie, interessi, posizioni

4 pm 1.15pm-2.00pm 2.00pm-4.00pm Pianificazione Questioni rilevanti Limiti, target e Posizioni inizali Preparazione alla simulazione Simulazione negoziale e valutazione Giorno 5 Venerdí 18 Luglio am 10.00am Revisione e suggerimenti 10.00am pm Simulazione di una negoziazione nei contratti commerciali Workshop interattivo 12.30pm Pranzo Contractual Negotiation & Mediation Advocacy Master Class Giorno 1 Lunedí 21 Luglio am am 10.00am 11.00am Saluti di benvenuto e introduzione al corso Il contratto di vendita di beni mobili The Sale of Goods 11.00am am 11.30am pm 12.30pm -1.30pm 1.30pm -2.30pm 2.30pm 3.00 pm 3.00pm 4.15 pm 9.15am am 10.15am am Elementi di responsabilità Civile Il risarcimento del danno contrattuale ed extracontrattuale break Lezione 1 - Negotiation Skills I fattori da considerare nella negoziazione: persone, ruoli, differenze culturali, fattori di immagine e di comunicazione, lavoro di squadra. Giorno 2 Martedí 22 Luglio 2014 Lezione 2 Stili di Negoziazione ed esame di un caso pratico Verranno esaminati I vari stili di negoziazione attraverso lʾanalisi di un caso pratico Workshop 1 Gli strumenti della negoziazione e la personalità del

5 negoziatore Scopo del workshop è aiutare i partecipanti a identificare un proprio stile idoneo a far fronte alle varie situazioni negoziali am-11.30am 11.30am-12.30am Workshop 1 - seguito 12.30pm-2.00pm 2.00pm-3.00pm Lezione 3 Mediation Advocacy Skills 1 Principali caratteristiche della mediazione ed elementi base 3.00pm-3.15pm 3.15pm-4.30pm Lezione 4 Mediation Advocacy Skills 2 Come preparare il cliente alla mediazione Dalle posizioni ai veri interessi del cliente Raccolta di informazioni e definizione delle strategie negoziali in mediazione Giorno 3 Mercoledí 23 Luglio am 10.00am Lezione 5 Mediation Advocacy Skills 3 Esame di un caso pratico 10.00am am 11.30am am 11.45am pm 1.00pm 2.00pm 2.00pm -4.00pm Lezione 6 Prepararsi alla Negoziazione Gli stadi della negoziazione Lezione 7 LʾEtica nella Mediazione Una prospettiva comparata europea Workshop 2 Negoziazione bilaterale Pianificazione Role Play Feedback Giorno 4 Giovedí 24 Luglio am am Ricapitolazione: suggerimenti pratici e tattiche 11.00am-11.15am 11.15am 1.00pm Workshop 3 La Negoziazione Multiparte Pianificazione Role Play Feedback

6 1.15pm-2.00pm 2.00pm 4.15pm Workshop 4 Mediation Advocacy Pianificazione Role Play Feedback Giorno 5 Venerdí 25 luglio am 10.00am Ricapitolazione e suggerimenti per il futuro 10.00am pm 12.30pm LʾEtica della Negoziazione e nella Negoziazione Segue Booking Form

7 Booking Form CONTRASSEGNARE IL CORSO PRESCELTO PLEASE TICK YOUR PREFERENCE Legal English Course Level 2 - Commercial Contracts & Negotiations Master class 14 /18 July, Advanced Negotiation & Mediation Advocacy Skills Master class 21/25 July 2014 / 600 LSI CODE: APA/OMB14 COMPLETARE TUTTI I CAMPI SOTTOSTANTI Nome e cognome Titolo ( Avv., Dott., ) ORIDNE DI APPARTENENZA BAR COUNCIL Indirizzo - stampatello Via / Piazza Contact telephone number Telefono fisso e cellulare Indirizzo address P.IVA VAT NUMBER n. civico Cap / Zip code Città / Town MODALITA DI PAGAMENTO - PAYMENT 1 By wire transfer / a mezzo bonifico Il bonifico va indirizzato ad APA - Associazione Professionisti d'affari, BANCA INTESA SAN PAOLO - IBAN: IT 79 H , indicando nella causale NOME, COGNOME del partecipante Trasmettere copia del Booking Form unitamente alla ricevuta di bonifico a Data Firma The Law Society Professional Training team reserve the right to cancel a training event due to unforeseen circumstances or substitute speakers without prior notice.

8 La Law Society si riserva di diritto di cancellare il corso per cause non prevedibili e/o di forza maggiore ovvero di sostituire i docenti indicati senza necessità di preventivo avviso. Payment by wire transfer: Wire transfer must accompany registration. This form must be transmitted along with the wire transfer receipt. Pagamento a mezzo bonifico: L invio del presente modulo di iscrizione dovrà essere accompagnato del bonifico della quota di partecipazione Cancellation: Cancellations must be received in writing ( accepted) TEN working days before the training event. Cancellations received after this will incur the full training event fee. In this instance a copy of the materials will be posted out following the training event. Rinunce: Le rinunce al corso dovranno essere comunicate per iscritto (anche a mezzo ) DIECI giorni prima dell inizio del corso prescelto. Le rinunce comunicate successivamente non daranno luogo alla restituzione della quota di iscrizione. In quest ultimo caso il materiale didattico verrà inviato al rinunciante dopo la fine del corso prescelto. Substitute Attendance: If you are unable to attend, a substitute from your firm may attend in your place. Please inform us of any changes in advance of the training event. Sostituzioni: nel caso di impossibilità a partecipare, il rinunciante potrà indicare un suo sostituto. Si prega comunicare ogni cambiamento prima dell inizio del corso prescelto. Data Firma Trasmettere copia del Booking Form unitamente alla ricevuta di bonifico a

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