INNOVAMI Camp: scaling-up your business. Edizione 2014

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1 INNOVAMI Camp: scaling-up your business. Edizione 2014 Il percorso disegnato nei workshop "Scaling-up your business" è orientato a formare e fare incontrare le start-up, progetti di impresa e idee del territorio con manager, imprese e investitori selezionati interessati a supportare lo sviluppo di impresa. A tale fine si è definito un percorso che vuole creare valore per le diverse tipologie d imprenditori focalizzando le attività di formazione del primo semestre 2014 sullo sviluppo del prodotto/servizio e sull approccio al mercato e quelle del secondo semestre alla ricerca, valutazione e presentazione ad investitori. Le attività formative condurranno agli eventi di matching, previsti a giugno e a novembre 2014, con investitori formali ed informali organizzati con la collaborazione di Federmanager Bologna e IBAN. Il percorso si collega alle due competizioni lanciate da INNOVAMI: Una nuova idea d impresa seconda edizione e INNOVAMI Start-up. I workshop vedono la collaborazione con Bologna Startup, Italian Business Angels Network (IBAN) e BAM! Strategie culturali. Il calendario degli incontri: Idea screening e business model Bologna, 10 aprile h Identificare il market gap Imola, 16 aprile h Product Test Imola, 5 maggio h Marketing & promotion Imola, 15 maggio h Come fare un pitch 30 maggio 12 giugno. Data da definire. Durata: Mezza giornata Financing strategy: accesso e raccolta del capitale di avviamento di una start-up settembre ottobre Durata: Mezza giornata Rising equity finance for start-up settembre ottobre Durata: Mezza giornata Come fare un pitch novembre. Durata: Mezza giornata

2 Idea screening e business model 10 aprile h Working Capital, via Oberdan 22 - Bologna La nostra esperienza quotidiana, il background educativo e professionale sono fonte continua di idee per nuovi prodotti e servizi: ma quali di queste hanno la potenzialità per diventare innovazioni di successo? Come si struttura un modello di business vincente partendo da un idea? Il primo workshop del programma INNOVAMI Camp ha lo scopo di fornire gli strumenti per valutare le potenzialità delle idee d impresa in termini di fattibilità e sostenibilità, nonché di illustrare le modalità per definire e validare il modello di business. Durante la prima fase dell incontro saranno affrontati ed analizzati i diversi aspetti del processo di screening : partendo dalla definizione della Business Proposition e creazione del valore, verrà poi illustrato il modello a 6 step PORES (Profit Opportunity Recognition and Exploitation Strategy) e introdotto il concetto di Doability. Nella seconda parte dell incontro, sarà presentato il Business Model Canvas, uno strumento strategico che, attraverso schemi visuali, semplifica il processo di sviluppo e innovazione di modelli di business. A una prima parte di introduzione teorica allo strumento, seguirà un momento laboratoriale nel quale si analizzeranno praticamente gli elementi costitutivi del framework, tentando di individuare e valutare, per ognuna delle idee di impresa proposte, il modo in cui esse potrebbero creare, distribuire e catturare valore. Il workshop è organizzato con la collaborazione di Bologna Startup e BAM! Strategie Culturali. Presentazione INNOVAMI Camp Idea Screening o Business Proposition: Mission & Vision; USP; o Feasability Analysis: PORES analysis; DOABILITY Modello di Business: Introduzione al Business Canvas LAB: applicazione del Business Model Canvas alle idee d impresa presenti Paola Perini - INNOVAMI Federico Strollo - Bologna Start Up - Founder & Coordinator, F&F Consulting - Owner Davide Baruzzi BAM! Strategie Culturali

3 Identificare il market gap 16 aprile 2014, h Centro Giovanile Ca Vaina, via Saffi 50 - Imola Individuate le idee di business a maggior potenziale, si passa al primo reality check per capire se i numeri confermano le nostre ipotesi: c è effettivamente posto per la nostra offerta nel mercato? Il workshop ha lo scopo fornire gli strumenti teorici ed illustrare gli step operativi necessari per verificare l esistenza di un market gap e valutarne la potenzialità per il prodotto / servizio. Le domande cui daremo risposta sono: Qual è e quanto vale il mercato di riferimento? Qual è la situazione competitiva? Quali sono i trend del mercato? E un mercato in crescita, maturo o in declino? Durante la prima parte dell incontro saranno presentati i principali modelli teorici di market analysis: partendo dai trend macroeconomici (PESTLE), attraverso definizione e valutazione del mercato di riferimento (Porter 5 Forces) per finire con l analisi della domanda (Customer Segmentation e Persons) e la stima del mercato potenziale. La seconda parte dell incontro, la sezione di workshop vero e proprio, sarà dedicata all applicazione dei modelli teorici ai casi pratici delle idee che partecipano a INNOVAMI Camp Il workshop è organizzato con la collaborazione di Bologna Startup. Presentazione INNOVAMI Camp Analisi macroeconomica o Analisi del mercato: Porter 5 Forces e Struttura Competitiva o Segmentazione e nicchia di mercato LAB: applicazione dei modelli teorici Paola Perini. INNOVAMI Federico Strollo. Bologna Start Up - Founder & Coordinator, F&F Consulting - Owner)

4 Product test 5 maggio h Centro Giovanile Ca Vaina, via Saffi 50 - Imola Dopo aver valutato la fattibilità dell idea e aver verificato l esistenza di un potenziale gap di mercato, è necessario capire se il nostro prodotto / servizio risponda o meno ad un bisogno reale: stiamo offrendo qualcosa che la gente vuole veramente o è soltanto una nostra convinzione? Avere indicazioni chiare su cosa i potenziali clienti vogliono comprare, piuttosto che su cosa vogliamo vendere loro, è fondamentale per ottimizzare tempo e risorse. Nella prima parte del workshop saranno forniti gli strumenti per testare il prodotto / servizio, partendo dai principi di base su come progettare e realizzare ricerche di mercato, dai concetti di nicchia e segmentazione, per concludere con le strategie di prototipazione. La seconda parte dell incontro, la sezione di workshop vero e proprio, sarà dedicata all applicazione dei modelli teorici ai casi pratici delle idee che partecipano a INNOVAMI Camp INNOVAMI Camp: riassunto incontri precedenti Product and service test o Customer Segmentation & Persons o Ricerche di Mercato: principi base o NPD Process: il modello Stage&Gate o Tecniche di prototipazione. LAB: applicazione dei modelli teorici Paola Perini - INNOVAMI Federico Strollo - Bologna Start Up - Founder & Coordinator, F&F Consulting - Owner

5 Marketing & promotion 15 maggio h Centro Giovanile Ca Vaina, via Saffi 50 - Imola Il workshop si prefigge di illustrare le componenti di un piano di Marketing, con particolare attenzione alle strategie promozionali tradizionali e 2.0. L obiettivo è di fornire agli aspiranti startupper gli strumenti per identificare gli step del processo di posizionamento sul mercato e per comprendere come elaborazione di una strategia promozionale coerente ed efficace. Nella prima parte dell incontro sarà introdotto il modello a 10 step per lo sviluppo della strategia di marketing e saranno illustrati i tool più diffusi nella pratica, con focus sul Marketing Mix (5P) sulle strategie di prezzo. La seconda parte sarà dedicata al Web Marketing, analizzando gli step da seguire per l elaborazione di un piano, le metriche più diffuse per valutarne l'efficacia ed infine le modalità di integrazione nella più ampia strategia promozionale dell'impresa. Riprendendo i profili dei consumatori / utenti tipo di ogni idea di impresa (individuati nel precedente incontro), si getteranno le basi per impostare digital strategy efficaci, sulla base delle quali i futuri startupper potranno individuare percorsi di comunicazione e marketing online significativi per i loro diversi target di riferimento. Il workshop è organizzato con la collaborazione di Bologna Startup e BAM! Strategie Culturali. INNOVAMI Camp: riassunto incontri precedenti Presentazione Bando Make in Italy di Working Capital Accelerator Strategic Marketing o Definizione della strategia: 10 step model o Marketing Plan: e 5P model, Strategie di Prezzo e Promozione LAB: Web Marketing o Web Marketing Strategy o Digital strategy framework o Sistemi di misurazione di impatto: analytics Paola Perini INNOVAMI Marco Lotito Working Capital Bologna Federico Strollo - Bologna Start Up - Founder & Coordinator, F&F Consulting - Owner Davide Baruzzi BAM! Strategie Culturali

6 INNOVAMI è un centro per l Innovazione e incubatore d impresa con sede a Imola che offre servizi multipli per implementare l'innovazione nelle imprese che operano nel settore di informatica, elettronica, automazione industriale, ambiente ed energia. Obiettivo principale di INNOVAMI è lo sviluppo di nuove realtà aziendali che arricchiscano il territorio attraverso idee ad alto contenuto innovativo e tecnologico. Bologna Startup è un network di professionisti nato nel 2012 per offrire supporto alle startup di Bologna, uno spazio informale per condividere idee, esperienze, competenze, per favorire le attività di networking e fare da catalizzatore alle attività nel mondo startup sotto le due torri. Inoltre, da gennaio a luglio 2014 Bologna Startup organizza e promuove un programma di incontri strutturato sugli step necessari per lo sviluppo di idee di impresa, dalla definizione della business proposition al financial plan. BAM! Strategie Culturali è una società specializzata in servizi innovativi di progettazione, gestione e comunicazione che affianca aziende, enti no profit ed enti pubblici nell ideazione e nella realizzazione di progetti creativi. BAM! è in grado di fornire gli strumenti tecnici e strategici utili alla gestione dei progetti e alla pianificazione del loro sviluppo sostenibile. Il percorso è aperto alle idee di impresa o start up del territorio. Nel caso di più prenotazioni rispetto alla disponibilità delle sala, la precedenza è alle imprese incubate o in corso di accesso all incubatore INNOVAMI. La partecipazione è gratuita. Per informazioni su INNOVAMI Camp: Scaling-up your business, rivolgersi alla Segreteria di INNOVAMI, tel oppure a info@innovami.it