PRODOTTI INFORMATIVI By

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1 PRODOTTI INFORMATIVI By Persone Fisiche e Giuridiche Ricerche, Report, Credit Score, Rating Score, Estero, Analisi Portafoglio Clienti, Power-Monitor, Sales, Marketing, Data Integration, Anti-Riciclaggio TELEFONA a SCRIVI a commerciale@cma.sm

2 1. Cribis / About Us ABOUT US Nel 2009, grazie all acquisizione da parte del Gruppo CRIF di Dun & Bradstreet Italia, nasceva CRIBIS D&B, la nuova realtà specializzata nella fornitura di informazioni economiche, credit scoring e soluzioni per le decisioni di business. Grazie all'appartenenza al D&B Worldwide Network, CRIBIS D&B garantisce i più elevati standard qualitativi e la massima copertura nelle informazioni economiche e commerciali su aziende di tutto il mondo. All'approfondimento e all'accuratezza delle informazioni unisce flessibilità tecnologica, avanzatimodelli di scoring e rating e sistemi di supporto decisionale, per rispondere tempestivamente alle richieste di mercato. CRIBIS D&B, inoltre, raccoglie milioni di esperienze di pagamento, al fine di rilevare le abitudini delle aziende italiane ed estere nei confronti dei propri fornitori. LA NOSTRA MISSION Informazioni, persone e tecnologia per supportare tutte le aree aziendali nella pianificazione e nella gestione dei loro processi organizzativi. Grazie a CRIBIS.com, la miglior piattaforma di business information esistente sul mercato, CRIBIS D&B affianca ogni giorno migliaia persone in azienda che devono prendere decisioni: dalla fase di sviluppo del business e internazionalizzazione dei mercati a quella di customer management e alla supply chain, fino alla gestione dei pagamenti e alla debt collection.

3 2. Cribis / D&B Worldwide Network D&B WORLDWIDE NETWORK Grazie all'appartenenza al D&B Worldwide Network, l'alleanza tra i migliori fornitori locali di business information gestita da D&B, CRIBIS.com offre accesso a informazioni su oltre 230 milioni di aziende in tutto il mondo. CRIBIS D&B è l unica società in Italia in grado di garantire ai propri clienti un patrimonio informativo completo, costantemente aggiornato e certificato dalla qualità dei controlli di Dun & Bradstreet, società leader nella Business Information a livello globale. L offerta sulle imprese estere comprende: un ampia gamma di rapporti informativi a valore aggiunto su aziende in tutto il mondo caratterizzati da una struttura omogenea e con contenuti che variano in base alla peculiarità di ogni singolo paese; Sales lead con dati come Settore merceologico, Nazione, Dimensioni aziendali, Appartenenza a gruppo; soluzioni evolute per la ricerca di nuovi clienti, la valutazione del rischio commerciale e rischio nazione; dati settoriali: i rapporti sui settori industriali, le statistiche, le analisi comparate tra le società dello stesso settore; Duns Number: il codice univoco di 9 cifre emesso da D&B, utilizzato per identificare un azienda a livello mondiale, riconosciuto dalle organizzazioni più autorevoli come il Governo Americano, Nazioni Unite, Commissione europea, ecc.

4 3. Cribis / Crif Rating Agency CRIF RATING AGENCY CRIF Rating Agency è la prima agenzia di rating italiana ad emettere rating regolamentari e riconosciuti a livello europeo, avendo ottenuto, in data 23 dicembre 2011, la registrazione come Credit Rating Agency da Consob Autorità Competente per l'italia e da ESMA la nuova Autorità Europea per i mercati finanziari. CRIF Rating Agency è riconosciuta ECAI, sulla base dell'articolo 135(2) della Capital Requirements Regulation (CRR), ed è membro dieacra, l'associazione Europea delle Agenzie di Credit Rating. La mission di CRIF Rating Agency è fornire rating di elevata accuratezza e qualità, seguendo un rigoroso percorso metodologico: oggettività, trasparenza ed indipendenza sono i valori alla base della nostra attività. Per CRIF i dati rappresentano solo un punto di partenza per una analisi approfondita; il giudizio espresso, infatti, è focalizzato su aspetti qualitativi e su un'analisi a 360 dell'impresa, oltre che su una solida base quantitativa che si innesta su un patrimonio informativo assolutamente unico per qualità e completezza, che integra informazioni pubbliche, creditizie e commerciali. La necessità di procedere ad un'analisi approfondita ed accurata delle imprese, che tocchi tutti aspetti del business attuali oltre che prospettici, comporta che ogni analista del Dipartimento di Rating abbia nel suo portafoglio un numero limitato di imprese di cui segue la valutazione iniziale ed il successivo monitoraggio. Inoltre, gli analisti di rating sono specializzati per macro-settore di attività economica, così da assicurare una profonda conoscenza ed un aggiornamento costante anche sugli aspetti strutturali e sulle dinamiche competitive di ogni comparto.

5 4. Cribis / Gestione Rischio di Credito GESTIONE RISCHIO DI CREDITO CRIBIS D&B mette a disposizione delle imprese una vasta gamma di servizi per la gestione del rischio di credito come Informazioni Commerciali, monitoraggio aziende, gestione dei pagamenti e recupero crediti, che aiutano le imprese a prendere decisioni giuste con sicurezza. Dagli Osservatori che CRIBIS D&B pubblica ogni anno emerge un profilo duplice delle imprese italiane nel 2014: da un lato ci sono le imprese che faticano a stare sul mercato e sono costrette a chiudere (negi ultimi anni i fallimenti annui sono aumentati di oltre il 50%), dall altro ci sono quelle che si riorganizzano per superare il momento di difficoltà e che trovano nuovi strumenti per affrontare il cambiamento. I dati dello Studio Pagamenti di CRIBIS D&B confermano il perdurare delle difficoltà: solo 4 aziende su 10 pagano puntualmente i fornitori, mentre una su sei (il 15% circa) paga oltre 30 giorni dopo la scadenza. Negli ultimi 4 anni la percentuale di imprese che ha pagato oltre i 30 giorni di ritardo rispetto ai termini è aumentata del 192% e oltre il 50% delle imprese dichiara di aver avuto almeno un grave insoluto nell ultimo anno proviente da clienti storici. Ma non ci sono solo notizie negative: dagli osservatori CRIBIS D&B emerge anche una volontà forte da parte delle imprese di affrontare la crisi mettendo al centro della loro strategia la capacità di generare cash. Per una corretta gestione del credito commerciale e dei pagamenti, quindi, è necessario ottimizzare il circolante, le proprie strategie commerciali e soprattutto costruire rapporti solidi con partner strategici come Assicurazioni e Banche. Le aziende hanno quindi sempre più bisogno di disporre di strumenti che aiutino a fare pianificazione finanziaria, senza perdere la visione d insieme del proprio portafoglio clienti.

6 5. Cribis / Prodotti / Business Report BUSINESS REPORT I Business Report di CRIBIS.com, CRIBIS Advisor e CRIBIS Expert, CRIBIS Profile Web semplificano il lavoro di chiunque debba prendere decisioni quotidianamente grazie a caratteristiche che li rendono unici sul mercato: Dati a valore aggiunto in tempo reale sul 100% delle aziende, società di capitali, società di persone e ditte individuali; Informazioni su aziende e relative caratteristiche, principali esponenti ed eventuale appartenenza a un gruppo, per valutarne rapidamente la potenzialità; Contenuti organizzati in schede navigabili in modo semplice e intuitivo per individuare immediatamente informazioni rilevanti per il processo decisionale. Nei Business Report sono disponibili tutte le informazioni per valutare un'impresa e conoscere in modo approfondito clienti, prospect o fornitori. I dati del Business Report in dettaglio: Tutti i dati pubblici; 5 annualità di bilancio con i principali indici di performance; Informazioni sui comportamenti di pagamento, credit scorting e fido commerciale; Legami societari; Partecipazioni; Soci; Esponenti; Eventi negativi; Banche; Management; Casa madre; Attività economica e mercato; Unità locali; Conoscere l'attività di un'impresa sul web. I Report possono essere forniti anche sulla PERSONA FISICA con indicazione di: protesti e pregiudizievoli sulla persona cariche e qualifiche in imprese collegate società partecipate. protesti e pregiudizievoli sulle imprese collegate procedure concorsuali sulle imprese collegate.

7 6. Cribis / Prodotti / Soluzioni Sales & Marketing SOLUZIONI SALES & MARKETING Per rimanere competitive le imprese hanno necessità di conoscere il proprio mercato di riferimento e intercettare nuove opportunità di business. Riuscire a segmentare la propria customer base e individuare le aree più ricche di opportunità su cui concentrare l'attività commerciale, sono elementi chiave per una strategia vincente. Per questo motivo CRIBIS.com, la piattaforma di business information di CRIBIS D&B, dà accesso a una suite completa di servizi per la pianificazione commerciale e lo sviluppo del Business: Market Lab, il servizio che consente di analizzare, grazie al patrimonio informativo di CRIBIS.com, il proprio mercato di riferimento e di estrarre liste di prospect qualificate (Target Profiles) o di ottimizzare il proprio database (Business Catalogue) MARKET LAB Conoscere bene il proprio mercato di riferimento è un fattore essenziale per poter fare pianificazione strategica nelle aree più ricche di opportunità per la propria attività commerciale. Per questo è nato Market Lab, la prima soluzione in Italia disponibile online pensata per analizzare il proprio mercato garantire autonomia nella costruzione della propria strategia. Integrato in CRIBIS.com, la piattaforma di business information di CRIBIS D&B, Market Lab consente di fare analisi in tempo reale e in qualsiasi momento sul 100% delle aziende italiane usufruendo dell enorme patrimonio informativo di CRIBIS D&B. Le funzionalità disponibili di Market Lab: Analisi di mercato Un'analisi della distribuzione delle imprese del proprio mercato di riferimento secondo variabili come settore, distribuzione geografica, dipendenti, fatturato, capitale sociale, profitti/perdite, forma legale, anzianità aziendale, costo del personale, presenza di cariche femminili Distribuzione del portafoglio Un'analisi approfondita della propria customer base secondo le medesime variabili disponibili nell analisi di mercato e che consente di avere una visione complessiva del proprio mercato di riferimento Analisi di mercato potenziale Partendo dalle caratteristiche della propria clientela acquisita, Market Lab permette di individuare prospect con le caratteristiche più simili a quelle del proprio portafoglio e di segmentare liste di aziende secondo alcune dimensioni di analisi: settore, distribuzione geografica, forma legale, dipendenti, fatturato.

8 Le analisi di Market Lab sono completate dalla possibilità di estrarre online sales lead qualificati su tutte le imprese italiane (Target Profiles) e di arricchire le informazioni sul proprio portafoglio (Business Catalogue) TARGET PROFILES E BUSINESS CATALOGUE Per realizzare efficaci campagne commerciali in ogni fase del ciclo di vita del cliente e sviluppare il proprio business, i servizi di marketing di CRIBIS.com permettono di accedere online all enorme patrimonio informativo di CRIBIS D&B composto dal 100% delle imprese italiane per estrarre liste di prospectin base ai propri parametri di interesse e per qualificare i dati della customer base attuale. Target Profiles Servizio che consente di estrarre online sales lead qualificati su tutte le imprese italiane, per intraprendere attività mirate di marketing sui prospect di maggiore interesse per il proprio business. Le informazioni disponibili in Target Profiles consentono di profilare i sales lead individuati con dati di contatto, numeri telefonici, dati dimensionali, settore merceologico, forma legale e principali esponenti. Business Catalogue Servizio che consente di arricchire i propri dati interni con il patrimonio informativo di CRIBIS.com per razionalizzare e qualificare il CRM e gli altri database aziendali con informazioni chiave, come dati anagrafici, dimensionali e di contatto. SALES LEADS L'accesso al D&B Worldwide Network consente anche di richiedere Sales Lead estremamente precisi. I contatti commerciali vengono ricavati, con i migliori criteri di ricerca, affinchè le azioni di sviluppo commerciale possano diventare veramente profittevoli e si tramutino in una reale opportunità economica. Per sviluppare la propria azione commerciale all'estero identificando i migliori prospect o fornitori con cui fare business, è possibile richiedere liste di aziende in base ai seguenti parametri di ricerca: Lista di aziende per Settore merceologico; Lista di aziende per Nazione; Lista di aziende per Dimensioni dell azienda; Lista di aziende per Appartenenza a gruppo.

9 7. Cribis / Prodotti / Data Integration DATA INTEGRATION Per le esigenze massive o personalizzate di richiesta dati per le attività di Sales & Marketing occorre integrare le informazioni presenti all'interno dei sistemi di Customer Relationship Management con informazioni esterne verificate in modo rapido e costante. Attraverso un flusso dinamico di aggiornamento della Data Integration in XML potrai integrare dati eterogenei provenienti da diverse fonti in un unico sistema che ti permetterà di essere sempre più rapido nel prendere decisioni su clienti e prospect. CRIBIS.com, grazie allo sviluppo tecnologico su cui continua ad investire da anni, ti permette di fruire in tempo reale di tutte le fonti informative attraverso la tecnologia XML: in sostanza all'interno delle tue applicazioni potrai integrare e unire diversi tipi di dati e accedervi con un solo click.

10 8. Cribis / Prodotti / Anti-Riciclaggio SOLUZIONI ANTI-RICICLAGGIO Per le esigenze di approfondimento delle informazioni sulle Persone Fisiche e Giuridiche, per meglio tutelarsi in fase di Adeguata Verifica o Procedure Anti-Riciclaggio, CRIBIS.com mette a disposizione il nuovo ed esclusivo database di ricerca che incrocia dati sulle persone e sulle aziende tenendo conto dei parametri Anti-Riciclaggio con la massima profondità di conoscenza del soggetto in questione. PERSONE FISICHE Fraud Score Furto, smarrimento documento ricercato - incongruenza numero documento e Comune di emissione - indirizzo non univoco inesistente - rilascio del documento effettuato in domenica - rilascio carta di identità effettuata in domenica non elettorale - rilascio del documento effettuato in festività infrasettimanali Paesi a Rischio Il soggetto risiede in Paesi o Territori a rischio (regimi fiscali non equivalenti o agevolati) Liste PEP, Antiterrorismo e Crime Presenza del nominativo nelle liste delle persone politicamente esposte, nelle liste antiterrorismo e nelle liste crime PERSONE GIURIDICHE Dati Impresa Indicazione della persona o persone fisiche che, in ultima istanza, possiedono o controllano l impresa - l attività dell azienda (ATECO) è a maggior rischio riciclaggio - frequenti cambi della sede legale dell azienda - l azienda ha un assetto societario opaco - non esistono bilanci depositati per l impresa Paesi a Rischio Almeno uno dei legali rappresentanti dell azienda è residente in un Paese o territorio a rischio (regime fiscale agevolato o non equivalente) - almeno uno dei titolari effettivi dell azienda è residente in un Paese o territorio a rischio (regime fiscale agevolato o non equivalente) - l impresa appartiene ad un gruppo aziendale dove almeno un componente ha la sede legale in un Paese o territorio a rischio (regime fiscale agevolato o non equivalente) Liste PEP, Antiterrorismo e Crime Almeno un nominativo tra i legali rappresentanti è presente nelle liste delle persone politicamente esposte e in lista Whatchlists-Blacklists-Sanction - Almeno un nominativo tra i titolari effettivi è presente nelle liste delle persone politicamente esposte e in lista Whatchlists-Blacklists-Sanction