P A R T N E R S OPEN E FLESSIBILE: È IL NETWORKING DI DELL

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1 P A R T N E R S Informazione e formazione per il canale Ict a valore flip IL CANALE DI QLIK PER L'ANALISI EVOLUTA DEI DATI Il vendor propone attraverso la rete di partner la propria piattaforma di analisi delle informazioni, ovunque esse siano generate. Recruiting di Solution Provider e di Partner OEM che possono integrare la soluzione nelle proprie aopplicazioni. pag.7 OPEN E FLESSIBILE: È IL NETWORKING DI DELL n 149- mercoledì Check Point Software trust advisor del canale per l Enterprise Security pag.2 Informazioni personali a rischio nei device mobili pag.9 Alla Dell Networking Circle Conference il vendor ha spiegato la propria vision verso le reti di nuova generazione, aperte, svincolate dai sistemi proprietari, e le nuove opportunità che queste aprono ai partner, grazie anche al supporto degli strumenti finanziari del vendor. «Negli ultimi anni Dell sta puntando con forza nel mercato del networking - dichiara Marc Pearce, EMEA channel director di Dell Networking -. La ragione principale è che abbiamo portato nel mercato un modo completamente nuovo di indirizzare il networking all'interno del data center». E non manca l'impegno verso il canale che negli ultimi 12 mesi è cresciuto. «In Italia ben oltre il 50% del business deriva dal canale dei partner, con percentuali simili anche nel resto d'europa» dettaglia il manager. L articolo completo a pag.3 La piattaforma Cisco ACI da Avnet pag.10 Le stampanti 3D di Sharebot da PICO pag.10 Tra Unify e Computer Gross un accordo nel nome delle UCC pag.10 Nuove poltrone assegnate da Akamai pag.10 WEBSENSE ATTIVA UN POOL SELEZIONATO DI PARTNER SULLA THREATH PREVENTION Il vendor è in procinto di ristrutturare il proprio Partner Program, con un consolidamento del canale a una quindicina di nomi, basato sul commitment e i gradi di competenza dei partner. pag.5 Partners Flip - anno IV - numero 149 settimanale Direttore responsabile: Loris Frezzato In redazione: Gaetano Di Blasio, Riccardo Florio, Giuseppe Saccardi, Paola Saccardi. Redazione: via Marco Aurelio, Milano Tel fax Proprietà: Reportec srl, via Gian Galeazzo 2, Milano Iscrizione al tribunale di Milano n 514 del 13/10/ 2011 Tutti i diritti sono riservati; Tutti i marchi sono registrati e di proprietà delle relative società.

2 Check Point Software trust advisor del canale per l Enterprise Security Forte di un offerta che copre tutte le problematiche di sicurezza IT, il vendor affianca i propri partner mettendo a disposizione competenze tecniche e capacità di analisi e riformulazione dei processi che espongono il business delle aziende alle forme più sofisticate di attacco dinamico alle reti globali Oggi disporre di un architettura completa di sicurezza è fondamentale per le aziende, costantemente sottoposte ad attacchi sempre più evoluti ai propri dati. Check Point si distingue sul mercato per l ampiezza della propria offerta la quale va a copertura sia delle reti aziendali sia dei dispositivi mobili. Mettendo a disposizione tutti i tool necessari per la loro gestione. «È necessario che le aziende siano allineate all evoluzione delle minacce stesse - dichiara Roberto Pozzi, Regional Director Sud Europa di Check Point Software -, e nel caso di Check Point ciò si traduce principalmente nelle due nuove tecnologie della Threat Prevention e Capsule. La prima di queste consiste in una soluzione che permette di bloccare e di determinare le minacce sconosciute o comunque le zero-day, mentre Capsule risolve la sicurezza sui dispositivi mobili, che ormai sono diventati sempre più alla stregua di un appendice del nostro corpo, utilizzati da tutti. Veri e propri strumenti di lavoro dotati, però, di indirizzo IP, e in quanto tale soggetto a minacce. Capsule garantisce un alto livello di sicurezza e di protezione sullo smartphone in modo che non ci sia alcuna possibilità di accesso da chi vuole introdurre minacce nella rete». Un modo di risolvere le problematiche aziendali prendendo in Roberto Pozzi e David Gubiani di Check Point Software esame i vari aspetti della sicurezza, che il vendor oltre che con le proprie tecnologie affronta attraverso una strategia volta a facilitare il business dei clienti. «Check Point si pone sul mercato con una veste consulenziale per quanto riguarda le problematiche di sicurezza - riprende Pozzi -, forti della nostra esperienza ventennale e della leadership incontrastata nel settore. Nello specifico, proponiamo soluzioni quali i Security Checkup, che consentono di fare una vera e propria radiografia dell infrastruttura dei clienti, per rilevare quali sono i punti deboli e analizzarli insieme per trovare le soluzioni più adatte». Un attività ovviamente basata sull offerta del vendor, il quale ha recentemente acquisito nuove realtà per ampliare il proprio listino. «L acquisizione di Hyperwise e Lacoon Mobile Security ha dato un ulteriore incremento alle potenzialità di calcolo e andranno a complementare la soluzione di Threat Emulation e quella Capsule per il Mobile, permettendoci di essere all avanguardia nella prevenzione di alcune problematiche legate agli attacchi APT - dettaglia David Gubiani, Technical manager di Check Point Software per l Italia -. Mentre sul fronte Mobile saranno enfatizzate le potenzialità di detection del malware, nuove funzionalità che stiamo ora spiegando al mercato e al canale sia dal punto di vista pratico e tecnologico sia del marketing». Un nuovo mondo che si apre per i partner di Check Point proprio dall arricchimento dell offerta del vendor in ambito Mobile e Threat Prevention, per i quali è stato predisposto un ricco programma di formazione, con giornate di lezioni approfondite sulle singole tecnologie anche grazie alla collaborazione dei distributori autorizzati. A questi si aggiungono dei Partner Day dove vengono date nozioni utili al posizionamento commerciale dell offerta di security. «Un valore aggiunto che Check Point riesce a trasferire poi nei confronti del cliente grazie alla collaborazione con i nostri partner» conclude Gubiani.

3 STRATEGIE Open e flessibile: è il networking di Dell Alla Dell Networking Circle Conference la vision del vendor verso le reti di nuova generazione, aperte, svincolate dai sistemi proprietari e che offrono al canale opzioni di scelta in base alle reali esigenze dei clienti. Aprendo opportunità per i partner, supportati dal partner program e da nuovi strumenti finanziari La trasformazione delle infrastrutture passa anche da un nuovo concetto delle architetture di rete, aperte e flessibili, che svincolino i clienti dalle logiche proprietarie dei vendor e li orientino verso concetti di Software Defined Networking. Un messaggio che Dell, con la sua divisione Networking, integra all'interno della propria, ampia, offerta, che sempre più tende a rappresentare un unico punto di approvvigionamento tecnologico per i clienti e per il canale. «Negli ultimi anni Dell sta puntando con forza al mercato del networking - dichiara Marc Pearce, EMEA channel director di Dell Networking -. La ragione principale è che abbiamo portato nel mercato un modo completamente nuovo di indirizzare il networking all'interno del data center, e prossimamente tutto ciò potrà essere trasferito anche negli ambienti di rete di campus» L'architettura proposta dal vendor è di open networking e Dell sta cercando di fare in questo ambito quello che ha già fatto nel settore del pc anni fa. Con l'obiettivo di disaggregare l'hardware dal software all'interno di un ambiente di networking, il che significa poter mantenere la scelta dei clienti sull'acquisto dell'hardware e sul sistema operativo su cui si basa Per esempio, è possibile acquistare uno switch networking di Dell con sistema operativo Dell oppure, se si dispone di un data center in ambiente Linux, si può collocare sulla stessa piattaforma hardware un sistema operativo open. Rappresentando, quindi, un vantaggio significativo per il cliente Vantaggi riconosciuti anche da Gartner, la quale ha recentemente affermato che Dell è stato il vendor di networking più innovativo nell'ambiente data center negli ultimi 12 mesi. Il go to market di Dell prevede un forte coinvolgimento del canale, che sta assumendo una sempre maggiore importanza. «Negli ultimi 12 mesi abbiamo, infatti, visto crescere l'ammontare del business generato dal canale dei nostri partner - riprende Pearce -. In Italia, ben oltre il 50% del business deriva Mark Pearce - Dell Networking ottenere profitti e noi siamo dal canale dei partner, con percentuali simili anche nel resto d'europa. Il portfolio di networking di cui disponiamo è molto ampio e di classe Enterprise e ciò ci consente sicuri di offrire ai part- ner soluzioni con importanti margini, soluzioni per le quali non c'è sovradistribuzione e perciò possono rimanere competitivi nei di offrire ai partner la confronti di competitor possibilità di vendere soluzioni in data center di varie meno qualificati - sottolinea Pearce -. Al top di dimensioni: dal più grande questi abbiamo creato fino al più piccolo. Recentemente abbiamo, infatti, annunciato degli switch per l'smb, creati appositamente per mercati come quello italiano, cercando di incoraggiare i partner a essere il più competenti possibile e per aiutarli mettiamo a loro disposizione un centro di abilitazione al business, che fornisce training per l'ottenimento della certificazione. Il tutto offerto gratuitamente». «Ovviamente per i partner l'aspetto di maggiore importanti rebate nel programma dei partner per le soluzioni di networking, consentendo ai partner di arrivare a guadagnare fino al 14% di rebate sulla vendita delle nostre soluzioni. Vogliamo continuare a crescere insieme al nostro canale e ascoltare quello che il canale ha da dire per quanto riguarda nuove features o funzionalità o tutto ciò che possiamo fare per il programma di canale così da trasformare le richieste in cambiamenti». interesse è la capacità di. Loris Frezzato 3 P A R T N E R S flip

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5 STRATEGIE Websense attiva un pool selezionato di partner sulla Threath Prevention Il vendor è in procinto di ristrutturare il proprio Partner Program, con un consolidamento del canale a una quindicina di nomi, basato sul commitment e i gradi di competenza dei partner Una razionalizzazione del canale resa necessaria dall'affrontare gli aspetti della security in maniera più ampia che in passato. È un'esigenza che ha portato Websense a effettuare una selezione mirata sui propri partner e sulle competenze che li caratterizzano. «Si tratta di una riorganizzazione del canale che è il risultato di un consolidamento in quella che ora è una vera e propria community - afferma Alessandro Biagini, channel manager di Websense Italia -. Un gruppo di una quindicina di partner, tendenzialmente orientati verso una vendita a valore. Tendendo a privilegiare chi si propone al cliente in una logica consulenziale, non solo tecnologica». Necessità che emergono dall'evidenziazione che il mondo della security è ormai estremamente variegato, e sempre più integrato all'interno del business delle aziende. «Per questo, insieme ai nostri partner, stiamo effettuando degli "Health Check" -, spiega il channel manager - volti ad analizzare con i clienti quali minacce possono minare il loro business e interpretare insieme i report, proprio al fine di elevare il loro livello di consapevolezza, spesso, ancora, mediamente basso. Anche tra gli stessi amministratori IT. Attività che tendono a dare al nostro approccio un valore esprimibile non solo nella fase di prevendita, ma anche nel postvendita orientato alla fruizione corretta dello strumento, più che nel supporto tecnico. Oggi, infatti, posizionare correttamente una tecnologia come quella di Websense, consente di entrare nel "sistema vitale" del cliente, trovando concreti elementi abilitanti e di ritorno dell'investimento». E proprio qui Websense identifica il ruolo fondamentale del partner, che è quello di trovare un equilibrio, enfatizzare gli skill sul business del cliente, da associare poi alle conoscenze specifiche del vendor, il quale mette a disposizione i propri laboratori per trovare la migliore soluzione alla singola esigenza. «Noi lavoriamo a stretto contatto con i partner, i quali vengono categorizzati sui diversi livelli Silver, Gold e Platinum, con impegni crescenti di investimenti sulla nostra tecnologia e sulla formazione, con business plan congiunti e orientati alla Data Threath Prevention - continua Biagini -. E ultimamente stiamo incontrando alcune realtà, piccole ma focalizzate sulla security, provenienti dall'archiviazione del dato e di availbility, che vedono ora nella parte di sicurezza il completamento della loro offerta. Un recruiting cui partecipano anche i nostri distributori Arrow e Computer Gross, che inoltre ci aiutano per quanto riguarda la formazione, per una crescita in competenze del canale che contribuisce all'incremento dei margini, dal momento che Websense non dispone di servizi professionali, demandandoli in toto ai partner». Alessandro Biagini - Websense A tutto ciò si aggiungono i supporti messi a disposizione dal partner portal del vendor, recentemente rinnovato: un repository di informazioni utili al canale, in lingua locale, tra white paper, analisi competitive, report di analisti e casi di successo. Ma anche tool, quali la deal registration, a garanzia della protezione del cliente e l'accesso a una scontistica addizionale. Aggiornamenti effettuati in attesa di una prossima rivisitazione del partner program, il quale sarà molto focalizzato sul training e sullo sviluppo di competenze specifiche dei partner, con percorsi modulari, sia online sia in aula. Per i partner top, poi, sono previsti degli Advanced Training negli UK, presso i security labs, con incontri con i product manager e i responsabili del supporto EMEA e accesso alla consulenza per avere una visibilità dei nuovi trend. Loris Frezzato 5 P A R T N E R S flip

6 Fortinet- Le minacce si fermano qui Fortinet- L interesse nel proteggere le Le vostre risorse minacce business sono più alte che si mai. fermano Attacchi avanzati e mirati stanno qui per essere lanciati con l obiettivo di rubare dati sensibili aziendali, beni di proprietà intellettuali e informazioni privilegiate. E i tradizionali mezzi di difesa spesso non sono in grado di rilevare e mitigare questi attacchi. Fortinet offre una soluzione completa, multi-layer che racchiude i 3 step fondamentali dell Advanced Threat L interesse Protection (ATP): nel proteggere Mitigation, le vostre Discovery risorse e Response. business sono Fortinet più ATP alte che unisce mai. una Attacchi serie avanzati di tecnologie e mirati avanzate stanno con per essere l obiettivo lanciati di creare con una l obiettivo protezione di rubare dalle minacce dati sensibili moderna aziendali, ed intelligente beni di per proprietà assicurarsi intellettuali che utenti, e informazioni device ed privilegiate. applicazioni E possano i tradizionali connettersi mezzi di in difesa modo spesso sicuro alla non rete. sono E in tutte grado queste di rilevare tecnologie e mitigare sono questi garantite attacchi. dagli esperti di ricerca sulle minacce FortiGuard. Fortinet offre una soluzione completa, multi-layer che racchiude i 3 step fondamentali dell Advanced Threat Protection Ogni organizzazione, (ATP): Mitigation, grande o Discovery piccola che e Response. sia, è un obiettivo Fortinet ATP potenziale unisce per una attacchi serie di mirati. tecnologie avanzate con l obiettivo Non prendetevi di creare questo una rischio- protezione proteggete dalle minacce la vostra moderna rete con ed Fortinet. intelligente per assicurarsi che utenti, device ed applicazioni possano connettersi in modo sicuro alla rete. E tutte queste tecnologie sono garantite dagli esperti di ricerca sulle minacce FortiGuard. Ogni organizzazione, grande o piccola che sia, è un obiettivo potenziale per attacchi mirati. Non prendetevi questo rischio- proteggete la vostra rete con Fortinet.

7 STRATEGIE Il canale di Qlik per l'analisi evoluta dei dati L'azienda propone attraverso la rete di partner la propria piattaforma di analisi delle informazioni, ovunque esse siano generate. Recruiting di Solution Provider e di Partner OEM che possono integrare la soluzione nelle proprie applicazioni Diverse figure del canale, per seguire il mercato in maniera capillare e specialistica con una rete di partner attenti alle esigenze dei clienti. È con questi diversi profili che Qlik definisce il proprio canale, seguito attraverso un apposito Partner Program che qualifica gli operatori in base alle diverse caratteristiche di competenza e di commitment. Quattro le categorizzazioni, a partire dai Master Reseller, con cui si identificano aziende locali che rappresentano il vendor sui mercati nazionali dove non è presente direttamente. «Lo stesso livello di partnership che aveva QlikView Italy prima che, circa un anno e mezzo fa, venisse acquistata dalla casa madre per aprire una nostra sede diretta in Italia - spiega Rosagrazia Bombini, VP & managing director di Qlik in Italia -, la quale aveva il compito di presidiare il territorio e di fare crescere il mercato locale». A questi "colonizzatori", seguono poi altre categorie, quali i Solution Provider, partner OEM, i Business Consultant e i System Integrator. Tutti arruolati per portare sul mercato l'offerta del vendor di Visual Analytics e Data Discovery, la quale prende in considerazione dati provenienti da qualsiasi fonte: «Al contrario di qualche tempo fa, in cui i dati e le decisioni relative venivano prese sulla base di informazioni consolidate all'ìnterno dell'azienda, e nel perimetro stesso dell'it, oggi ciò non è più sufficiente - riprende Bombini -, dovendo analizzare più fonti, da line of business, spesso in cloud, al singolo operatore. In definitiva, utilizzando una soluzione di Business Intelligence relegata al perimetro IT si rischia di perdere le informazioni distribuite, mentre se si fa solo Visualization si rischia di perdere la visione di quanto si ha di residente sul pc. Si viene così a creare una sorta di "Intelligence Gap", che la nostra soluzione Qlik Analytics Platform si propone di colmare. Una vera e propria piattaforma che permette di mettere insieme le informazioni che sono ovunque: nell'it, nelle line of business o in cloud o, ancora, sui singoli pc o gruppi di pc». Soluzioni che, dicevamo, Qlik mette in mano al proprio canale di partner, con i Solution Provider, che sono aziende che vendono, sviluppano e si occupano del supporto, tra i quali gli Elite (Nevis, Esqogito, SBI Italia), in funzione del fatturato generato, si distinguono da tutti gli altri. I partner OEM (tra cui Teamsystem, Almawave, Tagetik, New Line), invece, integrano la soluzione di Qlik all'interno dei loro applicativi, mentre il resto del canale è composto da System Integrator globali e altri regionali, tra cui Accenture, Deloitte, CapGemini, Reply, TechEdge, Dedagroup e tanti altri. Partner variegati nelle dimensioni e nella tipologia di business, che vengono seguiti attraverso un Partner Program basato su certificazioni a sviluppo Rosagrazia Bombini - Qlik delle loro competenze, mediante programmi di training, academy regionali o eventi globali, con l'obiettivo di mantenerli aggiornati sulle nuove soluzioni. Al programma di enablement si affianca anche il supporto di marketing e una piattaforma, il Qlik Partner Marketing Services, per la gestione delle campagne di marketing dei partner e la lead generation. Qlik Market dà invece visibilità sul mercato all'intero ecosistema dei partner e delle loro competenze. A questi srtumenti si aggiungono persone dedicate, di marketing, di vendita e tecniche, per dare tutti gli strumenti utili allo sviluppo del business. Un canale che ora Qlik intende ampliare attraverso attività di recruiting, soprattutto tra i Solution Provider e gli OEM, tra aree sia generaliste sia verticali, quali il supporto alle vendite, sales, sales performance, supply chain, HR o partner orientati al Public Sector. Loris Frezzato 7 P A R T N E R S flip

8 Per maggiori informazioni sulle soluzioni contatta il tuo Partner Dell di riferimento. La connettività di rete aperta in tutta l azienda. Lo switch di ultima generazione. Dai uno slancio all innovazione con i nuovi switch Dell aperti standard da 1GbE a 100GbE ottimali per SDN Dell Inc. Tutti i diritti riservati. Dell, il logo Dell, e altri prodotti Dell citati sono marchi commerciali di Dell Inc.

9 TENDENZE Informazioni personali a rischio nei device mobili Smartphone e tablet contengono informazioni personali che il 65% degli utenti ha messo in pericolo perdendo il proprio dispositivo. Lo rivela una ricerca di Norton by Symantec Al giorno d'oggi gli smartphone si possono considerare delle estensioni delle nostre vite, gli strumenti grazie ai quali comunichiamo con amici, parenti e colleghi, cerchiamo informazioni utili, facciamo acquisti, internet banking, scattiamo fotografie e ci intratteniamo nei social network. È scontato dire che attraverso i device mobili passano moltissime informazioni più o meno private, o sensibili, ma nonostante questo molte persone non si preoccupano molto dei rischi connessi alla perdita di questi dispositivi. Lo rivela un'indagine commissionata da Norton by Symantec alla società Edelman Berland, la quale ha realizzato una survey online, che ha coinvolto circa 3mila utenti tra Francia, Italia e Spagna. L'indagine aveva lo scopo di indagare la percezione nei confronti della protezione delle informazioni personali contenute sui propri dispositivi mobili da parte degli utilizzatori. Per esempio, l'indagine mostra che per l 80% degli italiani controllare le mail personali su uno smartphone o tablet è diventata una routine quotidiana, e il fenomeno riguarda il 60% di quanti controllano mail di lavoro. Un consumatore su cinque, inoltre, fa acquisti dal proprio dispositivo mobile almeno una volta a settimana. Un intervistato su cinque conserva i propri dettagli bancari sul suo dispositivo portatile, il 42% degli italiani ha memorizzato i propri dettagli di accesso ai social media, o in misura anche maggiore alla propria casella di posta elettronica (41%). Dai risultati emerge che la maggior parte delle persone non sta adottando soluzioni per proteggere le informazioni che passano attraverso i propri device mobili, nonostante ci possano essere anche contenuti intimi e riservati. Ma soprattutto, il dato che colpisce, è che il 65% degli intervistati in Italia ha perso almeno un device mobile, rendendo quindi accessibili a chiunque informazioni e contenuti personali. In più, oltre a essere delle potenziali vittime di occhi indiscreti, pare che gli stessi italiani siano a loro volta degli spioni, infatti il 55% dei connazionali ha dichiarato di essere disposto a utilizzare un telefono senza l autorizzazione del proprietario e, in particolare, il 19% ha ammesso che lo farebbe per leggere messaggi e il 20% per dare un occhiata alle foto e ai video altrui. La curiosità fa parte dell'essere umano e avere la possibilità di scoprire dettagli sulle vite altrui farebbe gola a molti, a quanto pare. I luoghi in cui è generalmente più facile smarrire questi dispositivi pare siano la strada o la metropolitana, seguiti dall ufficio. In sostanza i luoghi in cui si passa più tempio durante la settimana lavorativa. Se il furto di uno smartphone è al quarto posto in Italia e Spagna (al quinto in Francia), la terza posizione della classifica dei luoghi in cui i consumatori perdono i dispositivi mobili è occupata dai bagni pubblici, in cui un intervistato su sei ha perso almeno un dispositivo: questo significa che in media almeno una persona in ogni famiglia o sul luogo di lavoro ha vissuto questo spiacevole evento. In conclusione solo la metà degli intervistati ritiene lo smarrimento del proprio dispositivo mobile e dei dati contenuti come un possibile rischio, mentre meno di un intervistato su dieci ha sottoscritto una polizza di assicurazione contro il furto o lo smarrimento. D'altra parte qualcosa sta anche cambiando poiché la protezione di dati confidenziali è stata collocata al terzo posto tra gli elementi per i quali i consumatori sentono la necessità di una maggiore sicurezza, subito dopo i viaggi o i beni materiali. P.S. 9 P A R T N E R S flip

10 ACCORDI La piattaforma Cisco ACI da Avnet Avnet ha reso disponibile ai propri partner la piattaforma Cisco Application Centric Infrastructure (ACI), un'architettura che serve a semplificare, ottimizzare e accelerare l'intero ciclo di vita di implementazione delle applicazioni. La piattaforma Cisco ACI fornisce un modello operativo per le applicazioni di data center e cloud di nuova generazione. Sfrutta un approccio sistemico e olistico, con una stretta integrazione tra elementi fisici e virtuali, un modello di ecosistema aperto, hardware basato su ASIC specifici e programmabili e software innovativi. Grazie all'utilizzo della soluzione Cisco ACI, saranno le applicazioni a determinare il comportamento della rete e non il contrario. Attraverso la piattaforma è possibile automatizzare il provisioning dei servizi di rete, dei servizi applicativi, delle policy di sicurezza, cosi come l'indirizzamento e il posizionamento dei carichi di lavoro. Cisco ACI aiuta ad abbassare i costi IT, riducendo anche la probabilità di errori. ACCORDI Le stampanti 3D di Sharebot da PICO PICO, distributore specializzato in tecnologie, soluzioni e servizi informatici, ha siglato un accordo con Sharebot, per la distribuzione su tutto il territorio nazionale della linea di stampanti 3D Sharebot NG (Next Generation). Il distributore è già attivo nel mercato della stampa 3D, e con il nuovo accordo va ad arricchire la propria offerta con una linea di macchine a singolo e doppio estrusore che promettono di offrire qualità di stampa e nel caso della Sharebot XXL dimensioni di stampa di oltre 70 cm in larghezza. Le stampanti Sharebot sono in grado di utilizzare diversi materiali e sono progettate e prodotte in Italia. PICO ha fatto sapere che sta avviando le relative attività sul canale e, con l'avvio della selezione e formazione dei rivenditori che, dal mese di settembre, comprenderà anche un articolato calendario d iniziative volte a promuovere le stampanti Sharebot in abbinamento ad altri software, come, per esempio, Photoshop CC 2015, che Adobe ha dotato di specifiche funzioni proprio dedicate alla stampa 3D. ACCORDI Tra Unify e Computer Gross un accordo nel nome delle UCC Unify, azienda focalizzata sulle soluzioni di comunicazione e collaborazione e il distributore a valore aggiunto Computer Gross hanno annunciato un accordo volto a fornire una gamma completa di soluzioni di Unified Communications e Collaboration al mercato e al canale ICT. In particolare, l intesa mira ad ampliare il numero di partner interessati a promuovere sul mercato soluzioni di comunicazione volte a supportare le imprese nell ottimizzazione dei processi di business e nel miglioramento della produttività, a gestire le forti esigenze di mobilità e a garantire nuove forme di collaborazione. A disposizione dei partner, un ampio portafoglio di offerta, che si declina in sistemi di comunicazione multimediale, soluzioni di mobilità, collaborazione e conferenza multipiattaforma, ambienti operativi on-premise, cloud e virtuali. È prevista inoltre la possibilità di accedere a un programma di canale che garantisce benefici rapidi e concreti, in virtù di prezzi competitivi, formazione continua, visibilità sul mercato e strumenti marketing. TURNOVER Nuove poltrone assegnate da Akamai Akamai Technologies, fornitore di servizi di Content Delivery Network, ha annunciato due cambi poltrona al suo interno. Luca Collacciani, precedentemente Regional Manager di Akamai Italia, ricoprirà esclusivamente il ruolo di Senior Director, Web Experience EMEA mentre Alessandro Livrea guiderà le operazioni in Italia con l'incarico di Regional Manager per l Italia. Luca Collacciani ha iniziato la sua carriera in Akamai nel 2008 come Country manager mentre Livrea è arrivato in Akamai nel 2011 in qualità di Major Account Executive. P A R T N E R S flip 10

11 THE POWER OF PROTECTION PROTEZIONE PRESENTE E SICUREZZA FUTURA Soluzioni di sicurezza Kaspersky per la grande azienda Un panorama di minacce sempre più sofisticate e complesse impone un approccio multilivello alla sicurezza IT, in cui una combinazione di tecnologie integrate fornisca funzionalità complete di rilevamento e protezione dalle minacce già conosciute... e da quelle ancora sconosciute. kaspersky.it/enterprise #EnterpriseSec Per tenere testa ai sofisticati livelli raggiunti oggi dalla cybercriminalità, sono necessari servizi di intelligence e tecnologie proattive per la sicurezza. La nostra conoscenza di alcuni degli attacchi più sofisticati del mondo, insieme alla nostra capacità di rilevarli, ci consente di essere in grado di proteggere la vostra organizzazione oggi e nel futuro.

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