Gruppo VDA: metamorfosi da Preda a Ragno

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1 Gruppo VDA: metamorfosi da Preda a Ragno L azienda: dal conto terzi al controllo del proprio futuro La Strategia per lo sviluppo a lungo termine Servizi & Contenuti: gestire la complessità 1

2 1 L azienda Il Gruppo BTicino 20% Fam.Vuan 80% VDA Elettronica s.r.l VDA Ungary VDA UK ltd Others 11% Netinsat 20% VDA Multimedia S.p.A. 25% VDA Tunisia SA Alberto Vuan 64% VDA Spain VDA France VDA Germany VDA Benelux VDA M.E. 2

3 Chi siamo e cosa facciamo Chi siamo Cosa realizziamo Infotainment un Gruppo Multinazionale specializzato nella produzione e nell offerta di soluzioni, servizi e contenuti dedicati al mondo dell ospitalità alberghiera Il attraverso la nostra piattaforma di TV Interattiva Building Automation Agli Hotel ed alle Catene Alberghiere di 1a categoria in Italia e nel Mondo attraverso i nostri sistemi HW ed i nostri applicativi SW. G ruppo BTicino 20% VDA VD A A chi U n ga r y Fam.Vuan 80% Elettronica s.r.l VD A U K lt d VD A Others 11% VDA 25% T u n is i a SA VD A S pa i n Alberto Vuan 64% Netinsat 20% M ultimedia S.p.A. VD A F r a nc e VD A G e r m a ny V DA B e ne lux VD A M. E. High Tech, Servizi e Contenuti per il Mercato Globale dell Ospitalita 3

4 La storia 2003 Lancio di PowerTV-Active Piattaforma satellitare per la distribuzione film digitali 2001 Lancio di PowerTV-Active Bticino entra nel capitale di VDA Elettronica 1999 Nasce il progetto PowerTV 1998 Inizia il processo di Internazionalizzazione 1996 Nasce VDA Multimedia 1994 Nasce il primo sistema di TV Interattiva 1992 Nasce la PayTV 1991 Nasce il sistema camera intelligente 1980 Nasce VDA Elettronica Guardiamo al futuro ma abbiamo un passato 4

5 La crescita del business (fatturato) Gruppo VDA volume d affari (mln/ ) '91 '92 '93 '94 '95 '96 '97 '98 '99 '00 '01 '02 '03 '04 5

6 La crescita del network (# camere) VDA # camere Abbiamo tante camere ma non dormiamo mai Rooms X , , ,4 7,9 '00 13,4 '01 Incremento medio/anno: 65% 21,3 Indice di fidelizzazione: 93% '02 '03 '04 '05 6

7 The Group BTicino 20% Fam.Vuan 80% VDA Elettronica S.p.A 80% 79% VDA Hungary VDA UK Ltd. VDA (Asia) Pte Ltd. Others 14% VDA Tunisia SA Alberto Vuan 38% VDA Multimedia S.p.A. 21% 99% Friulia 27% 95% 100% VDA Spain VDA France Netinsat 20% 100% VDA Germany 80% VDA Benelux 100% VDA M.E. Not only shareholders but a team of people who share a common vision 7

8 La presenza internazionale (sales & distribution) Present in all Countries in Europe Middle East & Africa Italy (VDA Italy) UK (VDA UK) Spain (VDA Spain) France (VDA France) Germany (VDA Germany) Benelux (VDA Benelux) Sweden Finland Norway Portugal Greece & Cyprus Malta Turkey Non siamo ovunque ma ovunque serva Hungary (VDA Hungary) + Eastern Europe Czech Repubblic Poland Balcans (all ex-jugoslavia) Russia & most former soviet countries Baltic countries Tunisia (VDA Tunisia) + Nord Africa Egypt + East & West Africa South Africa Dubai (VDA ME) Jordan Lebanon Saudi Arabia Qatar Bahrain Kuwait 8

9 La visione La convergenza tra TV e PC al servizio dell ospitalità alberghiera Dal Film a Internet, dal Multimedia alla Domotica nello stesso ambiente. Un nuovo uso del TV grazie ad una tecnologia avanzata, una diversa fruizione di contenuti in un interfaccia amichevole. Una piattaforma in grado di generare profitti all Hotel e valore aggiunto all ospitalità Non crediamo a quello che facciamo. Facciamo quello in cui crediamo. 9

10 Time Games. Da dove veniamo. Where we come from 2 10

11 1979 Ditta Alba Fabris Location: Viale Grigoletti, 93 Pordenone / Alberto s bedroom 11

12

13 1989 Elettronica Industriale 13

14 Prima Camera Intelligente Nasce la Rete Commerciale

15 INFORMA HOTEL IH1000 I PRODROMI DELLA TV INTERATTIVA

16 Hotel Master La Camera Intelligente dal volto quasi umano

17 Micromaster La mini camera Intelligente

18 Multimedia Info System L evoluzione dell Infhotel Distribuito da Hirschmann

19 Hotel Communication System HCS1 e HCS

20 1996 Pay Bar 20

21 VDE multimedia srl

22 VDE - VDA VDA Hungary - Prima VDA Sales Company

23 Restyling Immagine VDA Start Progetto Active file://vdalh3/techarea/mkt/loghi/vda UNI FICATO/CON GRIGIO PIU SCURO/Tvinter.j pg 23

24 Arriva BTicino, Lancio Active

25 2003 nasce PowerTV 25

26 2003 nasce PowerTV 26

27 3 La strategia Il processo di comunicazione IO AZ NIC I MU TT CO TA N CO COMPLESSITA Potenziali Clienti NE Clienti B2C B2B2C Partecipate, Fornitori, Clienti Corporate B2B2B Addetti Management B2B TEMPO Nov 21, 2005 company presentation v.1.0 <number> 27

28 il Business Model VDA EL. PHILIPS Fin. Institute Filmbank NetInSat Tecnology TV Fin. Serv. Contents SAT Distr. Publisching & Content Management VDA MULTIMEDIA AFTER SALES Power TV PowerTV System Selling and Distribution through VDA Sales Companies and Distributors Rental Rev.Sharing (5-7 years) (5-7 years) 28

29 Il partner ring di VDA Multimedia Domotica low voltage Lavoriamo con i migliori per essere i migliori TV architettura aperta Networking Videoserver PowerPC Processor Distribuzione Satellitare 29

30 La strategia più contenuti e nuovi servizi VDA Multimedia prevede lo sviluppo di servizi a valore aggiunto derivanti dall integrazione delle proprie competenze con le nuove tecnologie satellitari e con altri content providers PIU CONTENUTI NUOVI SERVIZI All interno di una piattaforma amichevole, utile, divertente Capace di generare ulteriori profitti all hotel e valore all ospitalità 30

31 Hotel Costs Hotel Movie & Internet Revenues Traditional Business Model with Channel Allocation coaxial Systems From Content Magazine Hotel Costs National/internat. advertising Local advertising Increased use of existing services & facilities Advantage of digital entertainment contents Hotel Movie & Internet Revenues New Business Model with Digital solution Power TV PROFIT More revenues Value added proposition 31

32 Il content delivery satellitare Satelliti Eutelsat Uplink Torino e Milano Contents Hotel 1, 2, 3, Ricerca & Sviluppo Commerciale & Marketing SDMP Project & Operation Internet OK 32

33 PowerTV, il piano editoriale Cataloghi multimediali interattivi e on-demand Contenuti tematici, sponsorizzati ADV Nazionale Emittenti sponsor Giochi sponsorizzati ADV locale Servizi e offerte Tempo Libero Accesso da Portali Sponsor Video-banner Contenuti organizzati News fornite da Gruppi Editoriali 33

34 Il processo di comunicazione NE O I AZ COMPLESSITA Potenziali Clienti C NI U I M TT CO A NT O C Clienti B2C B2B2C Partecipate, Fornitori, Clienti Corporate B2B2B Addetti Management B2B TEMPO 34

35 Servizi, soluzioni e business model Bi-direz. 7 Est IP su DVB Z IO 13 Est DVB A IC N MU TTI O C TA N CO COMPLESSITA + clienti Promozione & Servizi per i clienti potenziali + ricavi Servizi & Contenuti per gli ospiti Hotel + ricavi + efficienza Servizi & Contenuti per il Trade e Aziende Formazione & Informazione per il personale B2C Canali tematici Web marketing Message (SMS,Fax, ) Multicanalità-Web/UMTS/MHP B2B2C Active 2, 3 Corporate TV/Radio/In-store entert. (>ospiti) B2B2B Comunicazione al Trade Servizi Sat per Meeting & Congressi B2B Corporate TV (> dipendenti) Comunicazione interna Training personale TEMPO NE 35

36 La comunicazione in Hotel trade / fornitori L hotel è anche un HUB di comunicazione ospiti meeting planner management 36

37 La comunicazione tra più Hotel T Net anti Ho wor k di tels son Com o unic un azio ne ices et n r te n I entertainment co ng re ss serv e-le arn in g news 37

38 La tecnologia 4 38

39 PowerTV: l architettura 39

40 The open architecture TV concept PowerTV ACTIVE-3 Network Computer 40

41 PowerTV ACTIVE-3 Network Computer Technical Specifications & caracteristics Hardware Processor: IBM PowerPC - 233MHz (300MIPs) MPEG2 decoder: integrated RAM memory: 128Mb FLASH memory: 8Mb Scalable Resolution (640x x600) 6 Layers Single PCB Architecture Fully Compatible with Philips L01 (CRT, Plasma, LCD) Digital Audio Output USB port for approved external devices integration NO external box, NO external Power Supply required Low Consumption NO fan NO Noise Cold Board Design Concept TV Plug & Play Hot Connection Picture in Picture / Picture in Browser processor 41

42 PowerTV ACTIVE-3 Network Computer Technical Specifications & caracteristics Software OS: Linux Flash Macromedia Driver: Integrated WEB based Media Player: integrated MPEG2 High Quality Player: integrated PowerTV Software Engine: Integrated Full Integration with NCube Digital Videoserver TV over IP Ready Ready to manage In Room USB Camera 42

43 PowerTV ACTIVE-3 Network Computer Technical Specifications & caracteristics Enhanced Performances Web Surfing more performing VOD or TV over IP Streaming contemporary with Web Surfing Menuing System with "transparent" menu over TV program or VOD streaming VOD Fast Forward & Fast Rewind fully supported Flash Macromedia web sites supported Computer Animation Menuing System (Lisa) HiFi Output to connect Home Theater Amplifier (optional) Mouse Based Pointing System (only for Internet surfing) option Graphical Bannering System 43

44 5 L Organizzazione 44

45 L evoluzione Organizzativa: riflessioni 1. Auto-Organizzazione: strategia bottom-up Organizzazione ad intelligenza distribuita Importanza Alleanze Strategiche (NETWORK ORGANIZATION) 45

46 L evoluzione Organizzativa: riflessioni 1. Disorganizzazione Creativa L orlo del caos: disorganizzazione fisiologica L innovazione Incrementale Imparare dagli errori senza crisi di panico Criticità ruoli orizzontali (motori dell organizzazione informale) Spinta processi di delega e controlli leggeri Coraggio di Sognare ad occhi aperti 46

47 L evoluzione Organizzativa: riflessioni 1. Condivisione + intelligenza, - materiali Team building 2. Flessibilità Strategica cogliere l attimo Perseguire con tenacia le proprie idee senza affezionarsi troppo Mantenere la velocità di reazione agli eventi esterni 47

48 L evoluzione Organizzativa: riflessioni 1. Network Organization Partner ring: dal castello alla rete Forte orientamento alle Relazioni Distribuzione proprietà (coinvolgimento managers) Meccanismi Informali di coordinamento 2. Circoli Virtuosi Sviluppo non solo come obiettivo ma come valore d impresa 48

49 L evoluzione Organizzativa: riflessioni 1. Learning Organization Lungo processo di apprendimento partendo dagli errori: barriera all ingresso per altri players Lode all errore : tolleranza per chi sbaglia vivisezione dell errore 49

50 per concludere Le imprese di successo nel XXI secolo saranno quello che meglio di altre sapranno catturare, immagazzinare e amplificare le conoscenze delle proprie persone (E.Platt, ex CEO Hewlett Packard) Elementi che fanno la differenza per il management di una azienda di successo sono: Coraggio di perseguire progetti a lungo termine Gusto della sfida e voglia di mettersi in gioco Capacità di emozionarsi Fortuna 50