Catalogo formativo anno 2011

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1 Catalogo formativo anno 2011

2 MARKETING INNOVATIVO

3 Marketing FINALITA Negli ultimi anni l è diventata il principale strumento di comunicazione aziendale con clienti e fornitori. L indubbio vantaggio di velocità, facilità di uso e possibilità di contattare a costi molto ridotti tutte le persone nel mondo ha fatto sì che soppiantasse quasi totalmente in pur non antico fax. Non altrettanto diffuse sono le consapevolezze sui e sui metodi corretti di utilizzo. Proprio per la sua semplicità spesso si tralascia l importanza di una corretta modalità di comunicazione e del contenuto. Inoltre altro elemento spesso sconosciuto è il valore commerciale e di marketing che un può avere. Campagne e newsletter sono strumenti che aiutano a mantenere il contatto con il cliente e a fidelizzarlo, a valutare il suo gradimento dei nostri servizi o prodotti. In modo corretto può anche essere una fonte di nuova clientela o leads. Il corso intende definire tutti i dettagli per consentire un uso il più esaustivo e corretto possibile di tutte le potenzialità della , per ottimizzarne l efficacia ed incrementare il ROI. Definire cosa significa fare azioni di marketing diretto Comprendere un uso corretto della contenuti e finalità Comprendere cosa significa costruire e gestire una mailing list 1 giorno PARTECIPANTI Imprenditori o loro collaboratori, responsabili marketing e commerciali. Il direct marketing Perché il contatto diretto con il cliente è diventato vitale L Il contenuto dell titolo, oggetto, testo, firma Compatibilità con client, testo o html L come fidelizzazione clienti L come acquisizione clienti I costi stimati Una campagna di marketing Permission e precision marketing vs interruption marketing Optin singolo, doppio e optout: cos è e casa permette di fare Attenzione allo spam Ottimizzazione delle campagne di marketing Le liste di contatti: creazione o acquisto; rinnovo ed aggiornamento Segmentazione e personalizzazione Call to action e landing page Cosa si misura e perché Differenze tra B2C e B2B

4 Web Marketing FINALITA Gli ultimi anni hanno visto la grande evoluzione e rivoluzione della comunicazione aziendale. La nascita della rete web è stata lo spunto che ha spinto verso un diverso modo di relazionarsi tra azienda e cliente, un nuovo approccio che ha portato ad una costante partecipazione del cliente alla creazione e sviluppo dell immagine d impresa. Le aziende che non si adegueranno e che non capiranno in tempi rapidi questa evoluzione saranno sempre più indicate come poco innovative e poco interessate alle esigenze dei propri clienti, rischiando di lasciare spazio ad una concorrenza sempre molto agguerrita. Da qui l esigenza di comprendere come approcciare il web marketing, una scienza che ha l obiettivo di consentire visibilità e dialogo con i clienti con il preciso scopo di fidelizzarli. Tecniche e principi applicabili a tutti i settori ed adatti anche a piccole e medie imprese fino ad adesso spesso tagliate fuori dai grandi mezzi di comunicazione per gli enormi budget richiesti. Scopo primario di questo modulo sarà quello di fare prendere consapevolezza delle tecniche per l ottimizzazione delle campagne di web marketing e delle attività di indicizzazione sui motori di ricerca allo scopo di migliorare la visibilità e l immagine aziendale. Progettare iniziative di web marketing atte a rendere il sito un vero strumento di utilità Progettare campagne di Web marketing per attirare e, soprattutto, fidelizzare utenti sul sito Saper impostare campagne di Web Marketing e leggere ed interpretare gli indici ROI per migliorare le performance delle campagne stesse Acquisire consapevolezza dei tempi, metodi ed analisi dei costi per ottimizzare le proprie strategie ed azioni di web marketing 2 giorni PARTECIPANTI Imprenditori o loro collaboratori, responsabili marketing e commerciali. Web Marketing & Internet marketing - definizioni Impostazione di una campagna di Web Marketing Identificare domini alternativi e fare redirect Rivisitazione delle Keyword Posizionamento del sito WEB Iscrizione ai principali motori di ricerca e Directory Scambio banner e link con siti in partnership ed in co-marketing (cross link) Forum moderato, newsgroup e community Impostare e controllare una campagna di WEB Marketing Impostazione e ripartizione dell investimento Campagne testuali e banner Campagne per keyword e per target geo-demografici Campagne di Ad Words su target e segmenti predefiniti (Google e Social network) Inserimento codici di tracciabilità per analisi statistica e comportamentale dei navigatori (Google analytics)

5 Social Media Marketing FINALITA Chi non ha mai sentito parlare di Facebook, Twitter, LinkedIn, MySpace, o di social network in generale? Per molti internet è legato quasi esclusivamente all uso sociale. Tra i molti ci sono sicuramente i vostri clienti sia che siano effettivi o potenziali. Per questo i social network sono diventati essenziali strumenti di comunicazione aziendale. Fare comunicazione sui social network non significa soltanto acquistare spazi pubblicitari come nei mezzi tradizionali. I social sono l elemento più evidente di quello che si chiama web 2.0: la rete di conversazioni. E le conversazioni non avvengono solo tra clienti, devono esistere anche tra azienda e clienti. Un impresa che non parla con i propri clienti è destinata ad essere dimenticata. Ecco l essenza di un corso che si prefigge di dare alle aziende gli strumenti per gestire tutte le forme di dialogo con la propria clientela che il web 2.0 offre. Far conoscere sé stessa, i propri prodotti o servizi, le persone, la propria identità e particolarità è ad oggi uno strumento fondamentale per stimolare il passaparola. Comprendere le differenze tra il marketing tradizionale e quello 2.0 Comprendere come integrare i nuovi strumenti di marketing con le azioni classiche Definire strategie ed azioni da svolgere per ottimizzare l uso dei social network 2 giorni PARTECIPANTI Imprenditori o loro collaboratori, responsabili marketing e commerciali. Il Marketing tradizionale ed i social media L emergere di Social Media Le tribù Integrazione con i social media Strategie di Social Media Ciclo di vita dei consumatori Gli strumenti Le Reti sociali Il Blog Le piattaforme di Microblogging Le piattaforme di video sharing Le piattaforme per la condivisione delle immagini / foto Le piattaforme di Social Bookmarking I Forum Gli strumenti Wiki La realtà aumentata Podcast RSS Syndication Gli strumenti di reporting della reputazione online I fattori chiave di successo Usare Facebook Uno sguardo all interfaccia Impostazioni e uso

6 Modificare la pagina di destinazione Aggiornamenti Fans Modifica URL Video su Facebook Alimentare la bacheca Pubblicità su Facebook Animare e popolare Twitter Le promozioni per la pagina Facebook La personalizzazione delle schede Come promuovere la propria pagina di Facebook

7 Marketing Sociale FINALITÀ Le tematiche sociali ed ambientali sono al centro di molti dibattiti, forum, eventi e attività del settore pubblico e privato. Alcune aziende private usano i temi sociali come forma di comunicazione approfittando delle grandi opportunità che i nuovi media offrono loro. E cosa ne è invece delle attività sociali pubbliche e private? Spesso la concentrazione sul fare non lascia spazio alla importanza del far sapere cosa viene fatto, lasciando un vuoto di consapevolezza nelle persone che potrebbero dare un reale contributo o un sostegno al nostro lavoro. Il fund raising è basato essenzialmente sulla comunicazione! Far conoscere le nostre attività, far vivere l essenza dei servizi che offriamo e dei benefici che diamo alle persone è la motivazione di fondo per stimolare il sostegno. Internet, new media e non conventional marketing sono strumenti di un piano generale che deve raggiungere il primario obiettivo di coinvolgere le persone nella nostra visione del futuro. In tale contesto il corso intende fornire le conoscenze e competenze necessarie per una corretta applicazione delle leve del marketing sociale. L azione sociale delle organizzazioni no-profit può e deve essere comunicata e valorizzata in modo da agevolare la vitale attività di fund raising. Acquisire competenze concettuali e metodologiche per applicare il marketing mix ai temi sociali. Esaminare e approfondire la corretta impostazione del fund raising e le tecniche di ricerca dei finanziamenti, al fine di individuare tutte le possibili fonti di finanziamento sia a livello locale che a livello internazionale; Impostare una comunicazione orientata al fund raising e gestire il processo di raccolta fondi. 1 giorno PARTECIPANTI Presidenti, responsabili, operatori o semplici volontari del no profit o di enti pubblici, nonché soggetti interessati ad acquisire competenze in materia di fund raising. Definizione di marketing sociale: dalla salute allo sviluppo sostenibile, dalla riduzione delle disuguaglianze sociali alla tutela dell ambiente, ecc.; Strategie di marketing sociale: differenze e analogie con il marketing commerciale: il fund raising e le peculiarità di questo mercato; Piano di marketing sociale: fasi analitica, strategica, operativa e valutativa; Individuazione dei finanziatori: interlocutori da contattare, proposte da elaborare e modalità di comunicazione: perché un azienda vuole ricoprire il ruolo di finanziatore di un iniziativa sociale?; Marketing sociale e nuovi media; Diverse modalità di rapporto con le aziende: la sponsorizzazione, il filantropismo, la partnership; Casi studio; Simulazioni in aula

8 MARKETING & VENDITE

9 Tecniche di Vendita FINALITÀ Coloro che sono impegnati nella vendita di beni o servizi, sia nuovi nel ruolo oppure con vari anni di esperienza, rischiano spesso di trascurare strumenti, capacità e strategie di vendita di collaudata efficacia, la cui inosservanza comporta una perdita di produttività. Il seminario si presenta come un modello di riferimento per rispondere ad un semplice quesito: "Sono efficace e incisivo? Cosa posso migliorare per ottenere migliori risultati nella mia attività di vendita?". Per rispondere a questo quesito il corso permette di esaminare ogni dettaglio del processo di vendita in modo semplice e con un costante collegamento a situazioni pratiche. Le tecniche comunicative e persuasive presentate, discusse e applicate sono state ampiamente sperimentate dalle moderne aziende "orientate al mercato". Il corso prescinde dalla tipologia di beni o servizi venduti, pur tuttavia in fase preliminare può essere concordato di focalizzare le discussioni ed esercitazioni su determinati prodotti di specifico interesse per i partecipanti (in particolare nei corsi aziendali). La situazione ambientale di riferimento è quella dell'azienda orientata al marketing che opera in regime di forte concorrenza e che mantiene rapporti continuativi con la propria clientela. I partecipanti svilupperanno sensibilità e capacità di: analizzare il proprio prodotto e la propria azienda in chiave di marketing, esplicitando benefici vincenti per il cliente; Verificare le proprie skills comunicative e relazionali con specifico riferimento alla vendita ; capire come si sviluppa il processo di vendita esercitandosi su ogni singola fase; potenziare le proprie capacità comunicative ed interpersonali per acquisire una maggiore sicurezza e credibilità verso il cliente; pianificare il rapporto col cliente per aumentare la produttività del lavoro ed ottenere feedback (trainer + partecipanti) su ogni fase del processo di vendita allo scopo di auto valutarsi e programmare un proprio piano di sviluppo dopo il corso. 2 giorni Introduzione situazione di riferimento, principi di marketing, ruolo del venditore nel marketing operativo, obiettivi di vendita nel rapporto di lungo periodo. Principi della comunicazione riferiti alla vendita come potenziare la propria efficacia nella presentazione, tecnica delle domande, ascolto attivo, pause, immagini e uso del materiale visivo (depliant), cenni sulla lettura dei messaggi non verbali. Impatto col cliente presa di contatto, analisi della tensione interpersonale, strategie di sintonia interpersonale, costruzione della credibilità. Processo di vendita apertura, tecniche di scoperta del bisogno, bisogni impliciti e motivazioni personali, costruzione dell'argomentazione di vendita, CVB, gestione obiezioni, e gestione prezzo, tecniche di chiusura e richiesta d'ordine. Pianificazione market intelligence, piano visita e analisi post visita. Autovalutazione sulle tecniche di comunicazione e di vendita e piano di sviluppo dati emersi durante i feedback e proprie percezioni per un'auto valutazione, formulazione di un piano di sviluppo individuale.

10 HUMAN RESOURCES

11 Team Building e gestione delle riunioni FINALITÀ Competenza, efficienza e determinazione nel lavoro svolto individualmente possono produrre ottimi risultati, ma non potranno mai produrre sinergia. La sinergia è il plus generato dall unione delle forze, da intendersi non solo come una somma di forze ma come un circolo virtuoso grazie al quale ogni singolo elemento riesce a beneficiare di una situazione di contesto che gli consente di spostare verso l alto la propria asticella di produttività e qualità. Il corso si propone di stimolare una riflessione sulla necessità di operare in gruppo poiché il team consente un continuo confronto di idee e, se viene sviluppato un alto senso di appartenenza, serve da stimolo verso i singoli per un costante miglioramento in termini di performance. Comprendere l importanza del lavoro di gruppo e come costruire un team di successo. Analizzare le dinamiche interne al gruppo e come affrontare con successo diverse possibili situazioni. Migliorare la propria efficacia nella comunicazione e la capacità di coinvolgimento Organizzare una riunione efficace (preparazione, conduzione, conclusione) 2 giorni Team building caratteristiche del gruppo di successo, il team ideale, efficacia del gruppo, le due dimensioni di un gruppo di lavoro. Dinamiche e situazioni di gruppo contenuti e funzionamento, due fattori di successo, possibili situazioni. Coinvolgimento del gruppo processo di comunicazione, coinvolgimento (tradizionale e partecipativo), competenze generali e competenze specifiche. Gestione delle riunioni preparazione della riunione (obiettivo, O.d.G., inviti,dettagli organizzativi, struttura), la riunione (apertura, dibattito, conclusione), supporti visivi, piano d azione, capacità comunicativa del leader, gestione psicologica del gruppo.

12 Automotivazione e Motivazione FINALITÀ Da molti ormai è noto che competenze e conoscenze non bastano a garantire un risultato di efficienza ed efficacia sul lavoro. Esiste un elemento che da solo può annullare anche la più esperta professionalità: la motivazione. Ecco che allora diventa fondamentale per un azienda, ed anche per le singole persone che vogliono raggiungere obiettivi precisi, comprendere come riuscire a motivare i propri collaboratori. La motivazione è un fattore su cui un buon capo deve saper lavorare; dare i giusti stimoli, premiare e non punire, interessarsi al successo dei collaboratori sono alcuni esempi di azioni pratiche da mettere in atto per migliorare l efficienza. Definire gli elementi che compongono l efficienza di un collaboratore Comprendere i principi della direzione di un gruppo Comprendere i concetti della motivazione interna: cosa è e come fare per migliorarla Definire gli stili di leadership 2 giorni Guida dei collaboratori e comportamento delle persone quattro principi di direzione, il capo: devi - puoi vuoi, le nostre risorse interiori. Stile di guida comportamento direttivo e di delega, stili di leadership. Valutazione e motivazione dei collaboratori capacità del manager, maturità del collaboratore, verifica delle motivazioni, punti chiave della motivazione, decalogo della motivazione nel lavoro. Gestione delle lodi e dei biasimi e controllo dei collaboratori biasimo automotivante, come esercitare il controllo.

13 Lavorare per obiettivi ed organizzazione delle attività FINALITÀ Sempre più le aziende sentono la necessità di poter valutare i risultati raggiunti con parametri chiari e possibilmente numerici. La gestione per obiettivi consente di determinare un risultato esatto in un tempo stabilito in modo da poter comprendere prima, durante e dopo il percorso quali azioni fare o dovevano essere fatte. Lavorare per obiettivi è fondamentale sia per poter comprendere quali pregi e carenze ha un capo nella gestione del gruppo, sia per definire le aree di miglioramento del gruppo stesso. Ottimizzare le performance dei gruppi di lavoro è oggi una delle priorità per tutte le aziende. La gestione degli obiettivi è nata per questo. Definire il ruolo di un capo e le sue abilità necessarie nella gestione del gruppo Definire cosa è un obiettivo Comprendere come condividere un obiettivo Comprendere come gestire un gruppo per obiettivi 1-2 giorni Il ruolo del capo Funzioni, le skills necessarie L obiettivo Cosa è Come condividerlo Pensare per obiettivi Le fasi dell obiettivo

14 Gestione del cambiamento FINALITÀ In occasione di scelte strategiche aziendali o di cambiamenti nell organico direttivo i collaboratori si trovano ad affrontare situazioni diverse, atteggiamenti nuovi, compiti modificati. Tutti questi elementi sono fattori di disturbo che possono provocare una reazione negativa verso il cambiamento. Chi gestisce l azienda ha quindi il dovere di trasferire le motivazioni e le ragioni del cambiamento. Per fare questo efficacemente servono tecniche e metodi che favoriscono un approccio positivo alla novità e che hanno come preciso obiettivo quello di spingere le persone a modificare i propri comportamenti in linea con le scelte aziendali. Comprendere cosa significa cambiamento Definire gli approcci ed i metodi per il cambiamento Comprendere l importanza personale del cambiamento 2 giorni Cosa è il cambiamento Come affrontarlo Il lato emotivo I valori Porsi degli obiettivi Lo sviluppo del cambiamento La pianificazione del processo I modelli Il contratto con sé stessi

15 Lo strumento della delega FINALITÀ Quante volte vi capita di dire o di sentire i vostri conoscenti dire: Non ho tempo per farlo! o Non ce la posso fare a fare tutto!? Spesso la motivazione di questo sovraccarico deriva dalla volontà di seguire in prima persona tutte le attività dell azienda. Le motivazioni possono essere molte, il risultato è uno solo: scarsa efficienza. Ogni capo necessita di un valido gruppo di collaboratori per svolgere al meglio il proprio compito e per ottenere il massimo da dolo dovrà dare a loro l opportunità di esprimersi e di avere responsabilità, ciascuno secondo le proprie competenze. Soltanto utilizzando al meglio le forze di tutti i membri di un gruppo si potrà avere un risultato ideale. Fare da soli sembra più facile e più veloce, ma fare tutti insieme è sicuramente garanzia di maggiore efficacia. Comprendere l importanza di delegare Fornire gli strumenti per superare gli ostacoli alla delega Comprendere come delegare in modo efficace Definire i tipi di delega 1-2 giorni Il processo della delega L importanza della delega Perché non si delega e come fare ad accettarla La delega efficace Il contenuto La comunicazione Gli elementi chiave I tipi di delega Delega controllata Delega incondizionata Delega con riserva Delega per la crescita

16 Decision Making e Problem Solving FINALITÀ In azienda ogni giorno affrontiamo una molteplicità di problemi che spesso interrompono il normale procedere lavorativo. Quello che altrettanto frequentemente accade è che lo stesso problema viene affrontato più volte con il sistema di porre un rimedio immediato invece di cercare di andare alla radice. In pratica si tende a correggere l effetto piuttosto che comprendere realmente il problema. Attraverso un metodo corretto e una serie di azioni precise verranno forniti gli strumenti per ottimizzare l analisi e la soluzione dei problemi e ridurre le perdite di tempo dovute alla duplicazione del lavoro. Definire cosa è un problema Gestire il problema attraverso le tecniche del decision making Comprendere il processo decisorio e come stabilire un piano di azione 1-2 giorni Cosa significa problema La natura La definizione Le esperienze Il decision making Analisi del problema e delle sue cause L effetto che ne consegue La ricerca delle soluzioni La mappa mentale e la valutazione delle soluzioni Il processo decisorio Le 6 fasi della decisione Il piano di azione

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