IL CICLO DI VITA DEL PRODOTTO

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1 PROGRAMMAZIONE + COMPETENZE TEORICHE IL CICLO DI VITA DEL PRODOTTO StudiAssociati 2013

2 PARLEREMO DI: Il ciclo di vita del prodotto I modelli esplicativi Strategie di marketing legate al ciclo di vita del prodotto

3 IL CICLO DI VITA DEL PRODOTTO.

4 La storia di vita di un prodotto Poiché un prodotto è legato non solo ai suoi aspetti strumentali ma anche a motivazioni legate alla persuasione commerciale, il suo successo è necessariamente in relazione con le variabili (esplicite e implicite) legate ai meccanismi persuasivi.

5 La storia di vita di un prodotto è pressochè simile all evoluzione di un organismo biologico.

6 MODELLI ESPLICATIVI.

7 Vendite CORSO MARKETING, Fasi di vita di un prodotto: maturità tempo

8 Vendite CORSO MARKETING, Fasi di vita di un prodotto: ciclo della domanda ciclo della tecnologia ciclo dei profitti tempo

9 Fasi di vita di un prodotto: Consumatori che hanno adottato il prodotto e lo devono sostituire Politiche aggressive di promozione del prodotto Rilancio del prodotto dovuto alla scoperta di nuove caratteristiche

10 Fasi di vita di un prodotto: Innovazione stilistica: arredo, design, arte, abbigliamento Innovazione nella moda: emulazione popolare Moda passeggera: entusiasmo iniziale e perdita di attenzione del pubblico

11 Caratteristiche delle fasi: introduzione. elevati costi unitari di produzione e distribuzione prezzo differente dalla soglia di pareggio (breakeven point) profitti negativi il prodotto normalmente è in perdita notorietà al marketing e ai distributori efficienza tecnica bassa distribuzione non uniforme monopolio CORSO MARKETING,

12 Caratteristiche delle fasi: crescita. i costi unitari e il prezzo diminuiscono, le vendite aumentano profitti raggiungono un massimo picco e poi cominciano a diminuire prima differenziazione rispetto ai concorrenti nuovi canali di distribuzione entrata di marche concorrenti efficienza tecnica migliorata i consumatori sono interessati al prodotto e sviluppano delle preferenze stabili CORSO MARKETING,

13 Caratteristiche delle fasi: maturità. il prodotto genera profitti ma in misura inferiore rispetto alla fase di crescita le vendite raggiungono un massimo picco e poi cominciano a calare prezzi leggermente inferiori l'azione promozionale ha l'obiettivo di creare un'immagine per il prodotto, accentuando gli elementi secondari di differenziazione le quote di marketing ed i prezzi sono stabili CORSO MARKETING,

14 Caratteristiche delle fasi: declino. i costi di produzione aumentano le vendite diminuiscono rapidamente i costi di distribuzione diminuiscono al livello più basso dell'intero ciclo il prezzo è al livello più basso del ciclo i margini di profitto sono molto ridotti si mantengono solo i punti vendita redditizi (price competition) i consumatori perdono gradatamente interesse al prodotto e si ritirano dal marketing CORSO MARKETING,

15 STRATEGIE DI MARKETING LEGATE AL CICLO DI VITA DEL PRODOTTO.

16 Strategie legate al ciclo di vita: Introduzione Crescita Maturità Declino Prodotto Offrire un prodotto base Offrire nuovi servizi e garanzie Diversificare le marche e i modelli Eliminare i prodotti deboli Prezzo Addebitare un costo superiore Stabilire il prezzo per la penetrazione del mercato Stabilire il pezzo in relazione ai concorrenti Ridurre il prezzo Distribuzione Costruire una distribuzione selettiva Costruire una distribuzione intensiva Costruire una distribuzione molto intensiva Eliminare i punti vendita non di profitto Pubblicità Promozione Costruire la conoscenza del prodotto Uso di nuove promozioni per favorire la prova Costruire la conoscenza e l interesse Ridurre le promozioni Porre l accento sulle differenze e sui benefici del prodotto Aumentare le promozioni per favorire il cambio di marca Ridurre il livello necessario per mantenere la fedeltà dello zoccolo duro Ridurre il livello al minimo

17 ESERCITAZIONE Individuare le strategie di vendita legate al ciclo del prodotto nella GDO.

18 PROGRAMMAZIONE + Vi ringraziamo COMPETENZE per l attenzione. TEORICHE IL CICLO DI VITA DEL PRODOTTO StudiAssociati 2013

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