CORSO INTEGRATIVO Parte 2 La concessione di vendita

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1 UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI PARMA DIPARTIMENTO DI ECONOMIA Diritto per il marketing anno accademico 2013/2014 primo semestre - seconda parte CORSO INTEGRATIVO Parte 2 La concessione di vendita SINONIMI: CONCESSIONE DI VENDITA Concessione commerciale Concessione per la rivendita DISTRIBUZIONE INDIRETTA INTEGRATA: -produttore e concessionario sono imprenditori autonomi (professionalità, economicità dell attività, organizzazione) DIFFERENTI ESIGENZE DELLE PARTI Produttore/concedente concessionario 2

2 CONCESSIONE DI VENDITA - STRUTTURA DEL CONTRATTO nella prassi commerciale - FUNZIONI ESSENZIALI: SCAMBIO e COLLABORAZIONE attuazione dello scambio(=vendita) obbligo di rivendere e di promuovere la commercializzazione dei prodotti - CONTENUTO ESSENZIALE: L impresa produttrice affida la fase distributiva ad un imprenditore autonomo ed estraneo all organizzazione produttiva/imprenditoriale, che si impegna, in nome e conto proprio, alla promozione e alla commercializzazione del bene nel rispetto delle direttive emanate dal concedente. 3 CONCESSIONE DI VENDITA - MOLTEPLICI CONTENUTI EVENTUALI E VARIABILI Es. esclusiva, incentivi, fornire garanzia, quantitativi minimi, prezzi consigliati, cessione di know-how, di diritti di privativa, marchi o altri segni distintivi - DEFINIZIONE: «contratto mediante il quale il concedente si impegna a vendere ad altre imprese distributrici (=concessionarie) i propri prodotti e che queste si impegnano ad acquistare, obbligandosi, inoltre a promuoverne la commercializzazione al pubblico in nome e conto proprio» 4

3 CONCESSIONE DI VENDITA CARATTERISTICHE: - Contratto d impresa - Contratto di distribuzione commerciale (in genere verticale) - Contratto atipico ma «tipizzato socialmente» - Contratto bilaterale (o plurilaterale) - Contratto di durata - Contratto a effetti corrispettivi - Contratto a effetti obbligatori - Contratto preliminare/contratto-quadro/contratto normativo: doppio livello di contrattazione - Forma del contratto 5 CONCESSIONE DI VENDITA LIMITAZIONI ALL AUTONOMIA IMPRENDITORIALE: a) DEL CONCEDENTE Rinuncia alla distribuzione diretta Azioni promozionali proprie del concessionario b) DEL CONCESSIONARIO Potere di supremazia e coordinazione del concedente sull intera rete distributiva Privilegio (anche economico) del concessionario di fare parte della rete distributiva di quel determinato produttore 6

4 CONCESSIONE DI VENDITA 1- OBBLIGAZIONI DEL CONCEDENTE: Fornitura di beni/servizi o obbligo di fornire beni/servizi secondo quanto pattuito (=doppio livello di contrattazione, stabilità dell attività di rivendita e promozione del concedente) 7 CONCESSIONE DI VENDITA 2-OBBLIGAZIONI DEL CONCESSIONARIO: Obbligo di acquistare e rivendere i prodotti (=commercializzazione) Attività di promozione delle vendite: contenuto molto fumoso per incrementare le vendite e la rinomanza del prodotto e del marchio (integrata?) 8

5 CONCESSIONE DI VENDITA 3-OBBLIGO DI BUONA FEDE A CARICO DI ENTRAMBI I CONTRAENTI Buona fede «in executivis» Per concedente: divieto di abusare della sua supremazia per non danneggiare la posizione economica del concessionario 9 4- OBBLIGAZIONI ACCESSORIE I. DI APPLICAZIONE EVENTUALE MA COSTANTE: a) Modalità attuative (consegna, termini di pagamento) b) Periodicità delle contrattazioni c) Prezzi di lis>no ( prezzo di acquisto) d) Sconti applicabili e) Riduzioni su quantitativi di acquisto 10

6 4- OBBLIGAZIONI ACCESSORIE II. EVENTUALMENTE PATTUITE: a) CLAUSOLA DI ESCLUSIVA o Non è caratterizzante del contratto ma è accessoria (Cass /2006) o Unilaterale a favore del concedente o Unilaterale a favore del concessionario o Bilaterale o Rapporto con art o Sanzione per inadempimento (risoluzione del contratto e risarcimento del danno) o Efficacia solo inter partes o Rapporto con normativa antitrust: - REG. CE 2790/1999: ESENZIONE PER CATEGORIA DELLE INTESE VERTICALI: valido fino Art. 4, lett. B n. 1, REG. UE 330/2010: da 1 giugno periodo transitorio Reg. 2790/1999: APPLICAZIONE ART TFUEA CATEGORIE DI ACCORDI VERTICALI E PRATICHE CONCORDATE (con esclusione del settore automobilistico attualmente regolato dal Reg. UE 461/2010) OBBLIGAZIONI ACCESSORIE II. EVENTUALMENTE PATTUITE (segue): b) AMBITO TERRITORIALE (non fa presumere l esclusiva per il concessionario) c) OBBLIGHI MINIMI (e massimi) DI ACQUISTO d) CLAUSOLE DI FATTURATO MINIMO CON OBIETTIVI DI VENDITA anche IN BASE A RILEVAZIONI STATISTICO-COMMERCIALI PERIODICHE («targetdi vendita») spesso con fasce di tolleranza o esenzioni per elementi esterni 12

7 4- OBBLIGAZIONI ACCESSORIE II. EVENTUALMENTE PATTUITE (segue): e) OBBLIGO DI FORNIRE GARANZIA POST- VENDITA (oltre alla garanzia per vizi ed evizione, responsabilità del produttore artt. 114 ss. Codice del consumo 206/2005) f) OBBLIGO DI UTILIZZO E RISPETTO DEI SEGNI DISTINTIVI E DEI DIRITTI DI PROPRIETÀ INDUSTRIALE g) OBBLIGO DI SEGRETEZZA (art. 1375) OBBLIGAZIONI ACCESSORIE II. EVENTUALMENTE PATTUITE (segue): h) PREZZO «CONSIGLIATO AL PUBBLICO» SU LISTINI k) PATTO DI PRELAZIONE o PREFERENZA (art. 1566: 5 anni, anche per merci diverse) l) PATTO DI NON CONCORRENZA (con effetto immediato e/o ultroneo): art m) COMMERCIO ELETTRONICO: sito web del produttore/distributore esclusivo su internet 14

8 4- OBBLIGAZIONI ACCESSORIE II. EVENTUALMENTE PATTUITE (segue): n) DURATA DEL CONTRATTO: a tempo determinato (o almeno determinabile) a tempo indeterminato: - preavviso ex 1569 (salvo risarcimento danni) -recesso ad nutumse c è «giusta causa» (risarcimento al contraente adempiente) OBBLIGAZIONI ACCESSORIE II. EVENTUALMENTE PATTUITE (segue): o) RISOLUZIONE DEL CONTRATTO -anche RISOLUZIONE DI DIRITTO: diffida ad adempiere, clausola risolutiva espressa, termine essenziale e artt e 1458 p) CLAUSOLE PENALI q) PUBBLICITA r) VENDITA ABBINATA (possibile illecito antitrust: «tying») s) Clausola compromissoria 16

9 DISTINZIONI LA CONCESSIONE DI VENDITA SI DISTINGUE DA: 1. VENDITA IN/CON ESCLUSIVA 2. CONTRATTO DI AGENZIA 3. MANDATO e COMMISSIONE DI VENDITA 4. CONTRATTO MISTO VENDITA E MANDATO 17 DISTINZIONI LA CONCESSIONE DI VENDITA SI DISTINGUE DA (segue): 5. SOMMINISTRAZIONE 6. CONTRATTO MISTO SOMMINISTRAZIONE E AGENZIA 7. CONTRATTO ESTIMATORIO 8. CONTRATTO DI AFFILIAZIONE COMMERCIALE (franchising) 18

10 Concessione di vendita QUALIFICAZIONE DELLA STRUTTURA: 1. Contratto preliminare 2. Contratto normativo 3. Contratto quadro 19 Concessione di vendita Concessione di vendita internazionale: 1. «distributorship agreement» 2. Utilità 3. Regole antitrust 4. Giurisdizione 20

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