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1 EMEA & AAC REGION Fortinet artner rogram Entrate in una rete globale di partner. Differenziate la vostra offerta grazie ad una serie innovativa di strumenti di vendita e programmi di co-marketing dei partner Fortinet. Diventare un partner di Fortinet contribuirà ad aumentare la competitività, guadagnare più contatti e servire meglio le esigenze dei vostri clienti attuali. Il artner rogram di Fortinet offre la possibilità di migliorare la crescita e la redditività della vostra attività.

2 Sintesi Il artner rogram di Fortinet offre l opportunità di creare un nuovo fl usso di rendita per la vostra impresa. I artner ottengono il diritto di vendere ed offrire supporto per l'intera linea di prodotti Fortinet, che offrono le più complete soluzioni di sicurezza ad alte prestazioni e dai costi contenuti attualmente disponibili sul mercato. Cosa Guadagnano i artner Il artner rogram di Fortinet è progettato per riconoscere gli investimenti in vendite di alto livello e risorse tecniche, ed offre in cambio: Accesso al branding Fortinet ed agli strumenti di marketing e di presentazioni dei prodotti Assistenza alla crescita dei artner nel fornire un reale valore aggiuntivo remia i partner che mostrano maggiore impegno ed investimento Offre canali preferenziali all'interno dell'organizzazione di vendita Fortinet Accesso a strumenti, formazione ed informazioni necessarie per estendere il proprio business

3 Livelli di partnership per differenziare la vostra offerta Bronze artnership è il primo passo necessario per crescere in una partnership con Fortinet. Bronze+ viene attribuito alle aziende che offrono soluzioni di sicurezza superiori a clienti di piccole e medie imprese, e che sono in possesso di una conoscenza operativa delle soluzioni di sicurezza Fortinet multi-threat di livello base ed intermedio. SILVER ARTNER Silver artner hanno una comprovata esperienza nella vendita di tutta la gamma di soluzioni Fortinet su un numero di progetti elevato. Essi si sono impegnati a sviluppare nuove opportunità di attuazione di Fortinet nel proprio mercato e sono riconosciuti per le loro capacità di servizio e supporto a clienti superiori. Gold artner sono esperti provati che hanno dimostrato costanti rendite elevate e la capacità di distribuire l'intera gamma di soluzioni di sicurezza Fortinet. Essi offrono un ottimo livello di soddisfazione e di supporto clienti. Specializzazioni Tecnologiche per Cogliere Nuove Opportunità Defi nizione degli approcci al mercato attraverso specializzazioni mirate ad una o più soluzioni Fortinet. I partner Fortinet Bronze+, Silver o Gold possono specializzarsi in tre linee di prodotti Fortinet specifi che: FortiMail, FortiWeb e FortiWireless (gamma di prodotti FortiA e FortiWifi ). Le tre specializzazioni tecnologiche permettono ai partner di acquisire sconti signifi cativi sulle linee di prodotti scelte, e di accedere ad una gamma di programmi specifi ci di ultima generazione. Lo status Fortinet artner of Excellence viene attribuito ai artner Gold o Silver che abbiano raggiunto tutte e tre le specializzazioni tecnologiche, e siano FortiGate Certifi ed*. Formazione Completa per Rafforzare la Vostra Squadra Il artner rogram è supportato da un ampio programma di formazione organizzato in due macro-categorie: Accreditamento vendite Fortinet: FCSA Il Fortinet Certifi ed Sales Associate (FCSA) è una formazione e certifi cazione on-line progettata per i professionisti delle vendite. Questa certifi cazione di vendita on-demand offre gli strumenti per gestire gli impegni di vendita di sicurezza di base. Certificazioni tecniche Fortinet Certificazione FortiGate: FCNSA e FCNS Le principali certifi cazioni per tecnici commerciali e tecnici professionisti sono inizialmente la certifi cazione Fortinet Certifi ed Network Security Associate (FCNSA), seguito dall certifi cazione di approfondimento Fortinet Certifi ed Network Security rofessional (FCNS). Queste certifi cazioni giocano un ruolo chiave nel artner rogram. Certificazioni di tecnologia specifiche: FCES, FCWS, FCWLS Fortinet propone tre certifi cazioni tecnologiche: Fortinet Certifi ed Security rofessional, FortiWeb Certifi ed Web Security rofessional e FortiWireless Security rofessional. sono disponibili specializzazioni tecnologiche per i artner sulla base di queste certifi cazioni. * Deve possedere il numero necessario di FCNS per Livello artner.

4 Come Diventare artner di Fortinet er essere considerata un rivenditore autorizzato, la vostra azienda deve rispecchiare le seguenti caratteristiche: ossedere rappresentanti di vendita on-site raticare un modello di vendita faccia a faccia n Fornire agli utenti finali supporto pre-vendita n Fornire agli utenti finali progettazione, configurazione e risoluzione dei problemi dei Network n Gestire tutti gli aspetti del rinnovamento dei contratti di servizio con l'utente finale n n Un azienda non soddisferà i requisiti del programma artner Reseller se rispecchia una delle seguenti condizioni: L azienda non soddisfa i criteri di cui sopra L'azienda fornisce solo televendita, vendita da catalogo, o vendita tramite Internet n L'azienda fornisce solo opzioni di finanziamento o di vendita via aste online su siti Internet n n er partecipare al Fortinet artner rogram (F), visitate cliccate su 'Diventa artner' e compilate la richiesta appropriata per la propria regione. Non appena la vostra richiesta viene esaminata ed approvata dal Channel Manager di Fortinet locale, si riceverà una di conferma che chiede di rispettare i termini e le condizioni indicate nel programma F. Vi verrà richiesto di confermare la vostra identità ed indirizzo per confermare la vostra applicazione. Una volta che questo è stato fatto, siete iscritti come rivenditore autorizzato per il artner rogram di Fortinet. Contattate il vostro ufficio Fortinet locale o per ulteriori informazioni o per iscrivervi.

5 Entrate in un Network Globale di artner e Diventate... Bronze+ Fortinet artner er raggiungere il livello di Bronze+ artner, un partner deve completare la certifi cazione online di vendita FCSA, avere un minimo di un FCNS* on-site, essere in accordo con l obiettivo di vendita Fortinet stabilito, e comunicare la propria associazione con Fortinet sul sito web dell'azienda. I vantaggi di questo livello includono sconti maggiori rispetto al livello Bronze, inserimento sul artner Locator di Fortinet. com, ed ammissibilità per ottenere lo status di FortiMail Specialist, FortiWeb Specialist o FortiWireless Specialist. SILVER ARTNER Silver Fortinet artner er raggiungere il livello di Silver artner, oltre ai requisiti Bronze+, il partner deve avere due FCNS* on-site, ed essere in accordo con gli obiettivi di vendita annuale incrementati. I vantaggi includono sconti più elevati rispetto al livello Bronze+, l'accesso diretto al secondo livello di Supporto Tecnico (se FortiGate Certifi ed **), maggiore visibilità sul artner Locator di Fortinet. com, ed ammissibilità per ottenere lo status di artner Of Excellence come FortiMail Specialist, FortiWeb Specialist, o FortiWireless Specialist. Gold Fortinet artner er accedere allo status di Gold artner, oltre ai requisiti di Silver artner, il partner deve avere quattro FCNS* on-site per gestire le esigenze di implementazione che possono variare dal lancio di una piccola soluzione per una fi liale sino a progetti su grande scala come l installazione di un core nel quartier generale di un azienda. Un obiettivo di vendite annue incrementato deve inoltre essere concordato. I vantaggi includono l'accesso al più alto livello di sconti, accesso diretto al secondo livello di assistenza tecnica, (se FortiGate Certifi ed**), ed ammissibilità per ottenere lo status di artner Of Excellence come FortiMail Specialist, FortiWeb Specialist, o FortiWireless Specialist. I Gold artner benefi ciano inoltre di una maggiore visibilità sul artner Locator di Fortinet.com, un invito al Forum annuale Gold Club, e ricevono esclusive informazioni Fortinet in anticipo rispetto agli altri livelli artner tramite il Gold Club Insider. FortiMail Specialist Il programma FortiMail Specialist è rivolto a artner che hanno un chiaro impegno ad offrire il gamma di prodotti FortiMail per progetti di sicurezza di posta elettronica. La certifi cazione associata è il FCES. Questa certifi cazione è disponibile presso qualsiasi earson Vue Exam Center del mondo. FortiWeb Specialist Il rogramma FortiWeb Specialist è dedicato ai artner con un chiaro impegno a proporre la Famiglia FortiWeb per progetti di protezione fi rewall per applicazioni Web. La certifi cazione FortiWeb Specialist consente ai artner di approfi ttare di una serie di specifi ci vantaggi FortiWeb. L'accreditamento associato è il FCWS. L'accreditamento può essere ottenuto online tramite Wireless Specialist La nuova certifi cazione FortiWireless Specialist si rivolge a partner interessati alle Soluzioni wireless di Fortinet, che includono le famiglie di prodotti FortiA e FortiWifi. L'accreditamento associato è il FCWLS. Questo accreditamento è disponibile online via Fortinet artner of Excellence Il artner Of Excellence è il più alto livello di specializzazione Fortinet, disponibile esclusivamente per Gold e Silver artner che sono FortiGate Certifi ed*. Questi rivenditori esemplari si sono guadagnati con successo i riconoscimenti FortiMail Specialist, FortiWeb Specialist e FortiWireless Specialist e sono percepiti come la scelta migliore per progetti tecnologici completi su tutte le linee di prodotti Fortinet. MSS artner Contattate il vostro team di vendita locale per ricevere informazioni sul rogramma MSS. * Deve essere certifi cato FCNS al livello attuale. ** Il artner possiede il numero richiesto di FCNS per Livello artner.

6 Livello artner Requisiti e Vantaggi VANTAGGI VENDITE Sconti raccomandati competitivi su tutte le linee di prodotti e servizi Fortinet (gli sconti aumentano con il livello artner) Tracciabilità e notifica dei rinnovi (Asset Tracking System) Accesso al programma demo Not-For-Resale (NFR) Formazione di vendita online gratuita per gli ultimi prodotti e soluzioni Fortinet Ammissibilità per il Technology Specialization rogram (FortiMail, FortiWeb, FortiWireless) Ammissibilità per lo status artner Of Excellence MARKETING Accesso al Fortinet artner Extranet, che contiene un range completo di risorse di vendita, marketing, supporto e formazione resenza su artner Locator del sito Fortinet.com (la visibilità aumenta con il livello artner) Accesso ai programmi di ultima generazione Ammissibilità per finanziamenti ai artner Fortinet per attività di Marketing condivise Ricezione di Gold Club Insider con informazioni esclusive Ricezione inviti annuali nel Forum Gold Club SILVER ARTNER BRONZE BRONZE+ SILVER GOLD ARTNER ARTNER ARTNER ARTNER FORMAZIONE Accesso alla serie 40Minutes Webinar per pubblico di vendita e supporto tecnico Sconti speciali su sessioni di formazione SUORTO Acceso al artner Support ortal: Asset Management, Ticket Management, User Management, Download Center, Bug Tracker, Live Chat Assistance dal Customer Service Accesso diretto al secondo livello di assistenza tecnica, se FortiGate Certified* Telefonicamente tramite un IN personalizzato Tramite portale artner REQUISITI VENDITE Fornire agli utenti finali supporto pre-vendita Gestire il rinnovamento dei contratti di servizio Concordare con Fortinet un target di vendita annuale Incontro quadrimestrale con Fortinet dopo la creazione della artnership MARKETING ubblicizzare Fortinet sul proprio sito aziendale Tenere incontri di co-marketing con gli utenti finali Comunicare il business e marketing plan ogni quadrimestre FORMAZIONE Certificazione di vendita FCSA Certificazione tecnica FCNS** 1 every 6 months 1 every 6 months 1 per location 2 per location 2 per location 1 per location 2 per location 4 per location \ SUORTO Offrire supporto di primo livello (gestione di tutte le richieste iniziali) Offrire supporto di secondo livello*** * Deve essere certificato FCNS al livello attuale. ** Il artner deve essere certificato FCNS per livello corrente. *** Il supporto di secondo livello viene definito il debugging ed analisi dei problemi approfonditi che richiedono conoscenze avanzate dei prodotti, in particolare l abilità di effettuare diagnosi root-cause, all interno del network oppure in ambiente statico di laboratorio

7 Specializzazioni Tecnologiche dei Fortinet artner VANTAGGI VENDITE Accesso ai più elevati sconti consigliati per la linea di prodotti associata* FORTIMAIL FORTIWEB FORTIWIRELESS ARTNER SECIALIST SECIALIST SECIALIST OF EXCELLENCE Status evidenziato sul artner Locator di Fortinet.com Utilizzo di logo Specialist per attività promozionali e di marketing Sottoscrizione alle campagne di ultima generazione per la linea di prodotti associata * Benefici derivati da programmi di marketing, campagne promozionali ed annunci stampa dedicati Ammissibilità per finanziamenti ai artner Fortinet per attività di Marketing condivise Ricezione di comunicazioni insider con informazioni esclusive sulla linea di prodotti associata* REQUISITI MARKETING SUORT Accesso diretto al secondo livello di assistenza tecnica, se FortiGate Certified* Telefonicamente tramite un IN personalizzato Tramite portale artner VENDITE Comunicare un target di vendite annuale MARKETING Sviluppo proattivo di feedback dei clienti romozione attiva della specializzazione tecnologica Fortinet sul proprio sito aziendale Comunicare il marketing plan ogni quadrimestre per lo sviluppo delle vendite della linea di prodotti associata* Condurre al minimo una attività co-finanziata Lead-Generation ogni sei mesi per la linea di prodotti associata* SUORTO Un minimo di un ingegnere certificato on-site (FortiMail: FCES, FortiWeb: FCWS, FortiWireless: FCWLS) Offrire supporto di 1 e 2 livello** per la linea di prodotti associata* * FortiMail, FortiWeb o famiglie di prodotti FortiA/FortiWifi, a seconda della specializzazione. ** Il supporto di secondo livello viene definito il debugging ed analisi dei problemi approfonditi che richiedono conoscenze avanzate dei prodotti, in particolare l abilità di effettuare diagnosi root-cause, all interno del network oppure in ambiente statico di laboratorio

8 Riguardo Fortinet Fortinet è un fornitore globale di soluzioni di sicurezza di rete ad alte prestazioni che forniscono ai nostri clienti la capacità di proteggere e controllare la propria infrastruttura IT. Le nostre tecnologie di sicurezza integrate costruite ad-hoc, combinate con i nostri servizi di sicurezza FortiGuard, forniscono le prestazioni elevate e la completa protezione dei contenuti di cui i nostri clienti hanno bisogno per stare al passo con un panorama di minacce in continua evoluzione. Oltre clienti in tutto il mondo - tra cui la maggior parte delle imprese Global 1,000, fornitori di servizi e governi - stanno utilizzando portafoglio ampio e profondo di Fortinet per migliorare le loro condizioni di sicurezza, semplifi cando le loro infrastrutture, e riducendo il proprio costo totale di proprietà. Dagli Endpoint e dispositivi mobili, al perimetro e il core - tra cui database, messaggistica e applicazioni Web - Fortinet consente di proteggere i network in continua evoluzione in ogni settore e regione in tutto il mondo. AMERICAS HEADQUARTERS EMEA HEADQUARTERS AAC HEADQUARTERS 1090 Kifer Road Sunnyvale, CA United States Tel Fax rue Albert Caquot Sophia Antipolis France Tel Fax Beach Road The Concourse Singapore Tel Fax Copyright 2013 Fortinet, Inc. Tutti i diritti riservati. Fortinet, FortiGate e FortiGuard, sono marchi registrati di Fortinet, Inc., e altri nomi di Fortinet nel presente documento possono essere marchi Fortinet. tutti gli altri nomi di prodotti o società potrebbero essere marchi dei rispettivi proprietari. Dati di prestazioni qui contenuti sono stati raggiunti in test di laboratorio interni in condizioni ideali, e le prestazioni possono variare. Variabili di rete, ambienti di rete diversi ed altre condizioni possono influenzare i risultati delle prestazioni. Nulla nel presente documento rappresenta un impegno vincolante da Fortinet, e Fortinet non riconosce alcuna garanzia, se espressa o implicita, se non nella misura in cui Fortinet entra in un contratto vincolante scritto, firmato dal General Counsel di Fortinet, con un acquirente che garantisce espressamente che il prodotto identificato verrà utilizzato secondo i parametri di prestazione qui riportati. er chiarezza assoluta, tale garanzia sarà limitata a prestazioni nelle stesse condizioni ideali come nei test di laboratorio interni di Fortinet. Fortinet declina pienamente qualunque garanzia. Fortinet si riserva il diritto di cambiare, modificare, trasferire o rivedere la presente pubblicazione senza preavviso, e la versione più aggiornata della pubblicazione è applicabile.

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