Comprare l usato: conviene sempre?

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1 Inchiesta Comprare l usato: conviene sempre? Il mercato dell usato è sempre stato molto importante per il mondo della fotografia. Quali cambiamenti ha determinato l affermazione del digitale? Conviene comprare e vendere reflex e obiettivi? Si trovano occasioni? Abbiamo intervistato una serie di protagonisti a Roma, Milano, Torino, Genova, Ancona, Bologna, Modena. Il digitale non ha solo rivoluzionato il modo di fotografare, ma ha cambiando profondamente anche il mercato dell usato. Per approfondire meglio la portata di questi cambiamenti abbiamo intervistato alcuni negozi che da sempre sono il riferimento per il mercato dell usato in Italia. E innanzitutto necessaria una premessa: se sul fronte del nuovo la produzione delle fotocamere a pellicola è ormai quasi ferma, nel campo dell usato queste fotocamere sono ancora molto richieste; da un lato per il fatto che le macchine nuove sono quasi irreperibili, dall altro perché oggi è molto più conveniente acquistarle usate: sono infatti molti coloro che, avvicinandosi al digitale, decidono di smaltire il loro corredo analogico, vuoi per motivi economici, vuoi per una questione di spazio. Basti pensare ad una regina come l Hasselblad, che oggi è possibile acquistare a cifre non molto superiori ai 500 Euro. C è poi il merca- 24

2 to del collezionismo fotografico, sempre vitale nei pezzi pregiati, ma questo tema non rientra nella nostra inchiesta. Un altra riflessione riguarda i prezzi. Il mondo digitale ha caratteristiche molto diverse da quello della fotografia analogica ed è assimilabile piuttosto al mercato dei telefoni cellulari, dei lettori Mp3, dei televisori Lcd, tutti prodotti per i quali non esiste il settore dell usato, dato che il nuovo ha prezzi più bassi o, a parità di prezzo, offre caratteristiche superiori. E questo il motivo per cui le compatte digitali difficilmente vengono ritirate da un negoziante, che dovrebbe proporre un prezzo inaccettabile per il cliente. Con le reflex digitali le cose vanno un po meglio, anche se pure loro subiscono un forte deprezzamento; di positivo c è che le prestazioni raggiunte dalle reflex negli ultimi tempi sono già tali da soddisfare le esigenze di molti utenti. Il mercato delle fotocamere a pellicola invece continua ad essere interessante, anche se dobbiamo distinguere tra fotocamere meccaniche che tengono bene il prezzo e quelle elettroniche, ovvero i modelli AF, che non riescono a difendersi allo stesso modo. E un po come il mondo degli orologi: un buon orologio meccanico è più richiesto e tiene meglio il prezzo rispetto a un orologio elettrico, per il quale la domanda è pressoché nulla. Infine c è il settore degli obiettivi, molto vivace in quanto non presenta i problemi di obsolescenza che caratterizzano le reflex digitali. L usato ed i negozi L usato fotografico, digitale e non, viene ritirato e ricommercializzato esclusivamente nei negozi di fotografia; la grande distribuzione infatti non è interessata a tale compravendita e non ha né le competenze né la capacità di gestirla. E una conferma dell importanza dei negozi tradizionali e del loro ruolo; da una parte sono in grado di assistere meglio il cliente, dall altro gli offrono la possibilità di risparmiare nel momento in cui desidera sostituire la propria attrezzatura. E se da una parte permettono al cliente di realizzare qualcosa del proprio corredo, dall altro tengono in vita il mercato delle fotocamera a pellicola che altrimenti sarebbe scomparso, visto che la maggior parte dei marchi fotografici ha ormai smesso di fabbricarle. In questa inchiesta non prendiamo in con- siderazione la vendita che si svolge con contatto diretto tra venditore e acquirente: i prezzi a cui il venditore cede la sua attrezzatura sono mediamente superiori in quanto non deve riconoscere la commissione al negozio, ma è indubbio il ruolo di garanzia offerto dal negoziante. Chi fosse interessato può trovare un ampio panorama di offerte su nella sezione annunci. Cosa controllare di una reflex digitale usata Il grande vantaggio di queste fotocamere è che basta eseguire qualche scatto di prova per avere un idea abbastanza precisa del suo stato d uso, altrimenti difficilmente verificabile; infatti i materiali oggi impiegati possono nascondere l usura del prodotto, a differenza dei corpi macchina analogici nei quali la comparsa dell ottone sotto la finitura rivelava in modo evidente un uso intenso. I dati Exif dei file immagine forniscono poi molte informazioni sullo scatto ed il contatore riporta il numero dei fotogrammi eseguiti dalla fotocamera; a questo proposito non sappiamo se qualche hacker sia in grado di falsare il dato, ma si tratta in ogni caso di un intervento difficile per un utente normale. Nelle reflex digitali inoltre non c è più il sistema di trascinamento, che è un elemento critico sia come meccanica che per l usura del pressa-pellicola, e non ci sono nemmeno i problemi relativi alla chiusura ermetica del dorso. Le reflex digitali hanno invece i proble- mi relativi allo stato del sensore, la vera anima della fotocamera e la cui sostituzione è estremamente costosa, al punto da poter superare anche il valore stesso della fotocamera. Per controllare lo stato del sensore si può fotografare un soggetto omogeneo come il cielo, chiudendo il diaframma: è così possibile rilevare il suo stato di pulizia e se il sensore sia stato danneggiato da qualche maldestro tentativo di pulizia. Suggeriamo anche di verificare la presenza degli imballi originali: è una dimostrazione della cura del precedente proprietario. E poi importante la presenza del manuale di istruzioni su carta, anche se oggi non è difficile trovarlo (in lingua inglese) su Internet; la presenza del manuale in italiano offre la quasi certezza che la macchina sia stata importata regolarmente in Italia dal distributore ufficiale, il che evita spiacevoli disavventure nel momento in cui fossero necessarie riparazioni. E a proposito di regolare importazione, suggeriamo di prestare attenzione alla presenza della garanzia, anche se scaduta; in particolare quella dell importatore ufficiale per molte reflex Nikon è di tre anni, per cui è spesso ancora attiva nel momento in cui la macchina entra nel circuito dell usato. Infine occorre controllare la presenza dei cavi a corredo, del carica-batterie e della batteria, anche se le batterie hanno una loro vita utile; diverse fotocamere comunque sono in grado di eseguire un check della batteria inserita in modo da rilevare il suo stato. 25

3 Totalfoto, Genova Intervista a Paolo Onorato Abbiamo una vera e propria tradizione nel ritiro dell usato, specie del nostro cliente. Una volta forse la fotocamera era considerata quasi come un oggetto di culto, mentre oggi ci si affeziona meno alle fotocamere digitali; alla fine però si scattano molte più fotografie e con una qualità mediamente superiore sotto diversi parametri. Oggi su dieci reflex usate che trattiamo, sei sono digitali e quattro a pellicola; l analogico lo ritiriamo ormai solo se è in ottime condizioni d uso e con una particolare attenzione al modello di fotocamera che ci viene offerto. Le compatte digitali non le ritiriamo più perché sono molto difficili da rivendere a fronte di un prezzo che rispetti i soldi che il nostro cliente ha investito al momento dell acquisto; siamo noi i primi a suggerire al cliente di non rivenderla. Ci approvvigioniamo dell usato ritirandolo direttamente o in permuta, e spesso sono le stesse macchine che a suo tempo avevamo venduto al nostro cliente; ritiriamo reflex digitali di qualsiasi marca a patto che siano in ottime condizioni d uso. Su dieci macchine che ritiriamo, otto sono Nikon e due Canon; al momento le fotocamere di altra marca sono molto poche. La domanda/offerta di obiettivi usati è molto vivace, anche in questo caso per Canon e Nikon e soprattutto per ottiche autofocus. Vendiamo anche tramite il sito internet, ma è un settore ancora in corso di sviluppo, per cui attualmente il grosso delle vendite lo facciamo in negozio; c è anche da considerare che la nostra clientela preferisce vedere il prodotto da acquistare, oltre a richiedere un rapporto personale. Il mondo dell e-commerce a volte mi crea dei problemi, quando il cliente viene abbagliato da un prezzo molto basso scovato su inter- net; ma un conto è vedere l oggetto sul monitor del computer, un conto è toccarlo con mano. Tra le reflex digitali usate più richieste vi è indubbiamente la Nikon D200, seguita dalla D2x, e poi la Canon Eos 5D, la Eos 400D e la Eos 350D. Minore la richiesta per altri modelli come la Nikon D70, la D50 e la D40. C è un buon movimento anche sull usato Leica; molti mi chiedono informazioni, spesso arrivando a me tramite il sito Leica. Quando si sceglie una macchina fotografica, sia essa nuova o usata, la valutazione non dovrebbe essere fatta solo in termini di prezzo, anche se sappiamo che molti mettono la fotocamera sullo stesso piano di prodotti come il forno a microonde; in realtà la macchina fotografica è uno strumento per fermare il tempo, consente di portare i nostri ricordi nel futuro ed ha un che di affascinante: chi invece si è mai affezionato al proprio forno a microonde? Alcune offerte rilevate sul sito di Totalfoto il 18 marzo 2008 Stato Prezzo Canon Eos 1D-s corpo Buono stato Fuji S3 Pro corpo Ottimo stato 600 Nikon D-70s corpo Buono stato 290 Oympus E-300 con ob mm Buono stato 300 Nikon D-1x corpo + caricabatteria aggiuntivo MH-16 Ottimo stato 790 Nikon D-2h corpo Buono stato Nikon D-2x corpo Buono stato Il Contatto, Torino Intervista a Roberto Zito E da sempre che trattiamo sia il materiale nuovo e, soprattutto, l usato. Oggi l usato digitale è quasi più importante dell analogico; molto spesso una reflex digitale appena ritirata la rivendiamo nel giro di pochi giorni, anche per il fatto che è una domanda concentrata su pochi modelli, mentre il mercato dell analogico spazia su decine e decine di modelli e marche diverse. Il nostro magazzino di fotocamere analogiche è ampio per cui da un lato siamo in grado di soddisfare immediatamente la domanda, dall altro non sempre siamo interessati a ritirare un certo modello proprio per il fatto che l abbiamo già a magazzino, magari anche in tre o quattro esemplari in diverse condizioni d uso e conseguentemente con diversi prezzi. Tra le reflex digitali usate più richieste c è indubbiamente la Nikon D200, seguita dalla Nikon D80. Sulle reflex analogiche in questo momento la domanda è piuttosto calma, anche se nel mio punto vendita oggi è possibile acquistarle a prezzi vantaggiosi come mai prima d ora, almeno per certi modelli. Vendiamo anche attraverso il sito Internet, che per altro è stato uno dei primi a livello nazionale quando la Rete era ancora semisconosciuta, ma la vetrina sulla strada per me è ancora molto importante, così come è importante per la maggior parte dei 26

4 clienti il rapporto diretto: loro stessi, pur conoscendomi da anni ed essendosi già fatta un opinione sulla mia affidabilità, preferiscono venirmi a trovare nel punto vendita piuttosto che acquistare attraverso il sito. FotoOttica Cavour, Milano Intervista a Gianni Di Bendetto Per Gianni Di Bendetto quello dell usato digitale è un mercato indubbiamente interessante, non diversamente dall usato a pellicola. C è innanzitutto da dire che molto spesso i prezzi dell usato digitale sono molto vantaggiosi per l acquirente, ma a questo si contrappone la penalizzazione del venditore. Quando invece il mercato era costituito dalle reflex a pellicola, chi aveva la necessità di rivendere la reflex dopo un solo anno dall acquisto il modello era molto probabilmente ancora in produzione. D altronde i prezzi parlano chiaro, dice Gianni: per fare un esempio, una Nikon D200 che solo un anno fa era a listino a euro, oggi la si può trovare in condizioni d uso eccellenti (quindi non utilizzata da un professionista ) intorno ai 900 euro, naturalmente con gli imballi originali e la garanzia Nital ancora attiva. E a questo proposito mi preme puntualizzare che di Nikon trattiamo quasi esclusivamente materiale con garanzia Nital, anche se scaduta; senza tale garanzia, la nostra valutazione è molto più bassa. Indubbiamente tra le reflex digitali la più richiesta è stata finora la D200, anche più della D80 che è ancora in produzione ed è quindi meno appetibile se confrontata col prodotto nuovo. Canon non ha una garanzia italiana, ma una garanzia europea che non arriva ai tre anni di copertura come quella offerta da Nital per alcuni modelli; per questo la garanzia Canon ha un peso inferiore nel mercato dell usato. Mediamente il prezzo di una reflex digitale usata è intorno al 50%-60% dell ultimo prezzo che la fotocamera aveva a listino prima di uscire di riproduzione. Se proviamo a pensare a macchine come la Nikon D2Xs, che prima di uscire di produzione era a listino a euro e che oggi la si può trovare in ottime condizioni a euro, è facile comprendere come nell usato digitale ci si possa trovare spesso di fronte a occasioni senza eguali, come rapporto nuovo/usato, rispetto alle macchine a pellicola. Sul fronte invece delle compatte digitali il mercato dell usato è completamente finito per il ritmo di rinnovo della gamma; il valore di una compatta usata è talmente basso che noi per primi ne sconsigliamo la vendita al possessore. Sul fronte delle ottiche usate il mercato non è brillante; oggi molti utenti acquistano la reflex digitale con zoom come il mm che coprono tutte le focali utili, oppure acquistano uno zoom ultragrandangolare a cui affiancano in un secondo momento un secondo zoom sulle focali tele. Resta invece molto dinamico il mercato delle ottiche a focali fissa siano esse AF o MF. Ma vorrei parlare anche di altri marchi, a cominciare da Leica: la M8 è stato uno strepitoso successo sia tecnologico che di pubblico. E passato quasi un anno e mezzo dalla sua introduzione ed io ne ho vendute a decine di nuove, mentre di usate ne ho viste solo due: questo significa che i clienti che l hanno acquistata ne sono rimasti pienamente soddisfatti. E anche la conferma che la politica di Leica di introdurre un numero limitato di corpi macchina continua anche in ambito digitale e questo rende il mercato dell usato caratterizzato da una grande domanda e 27

5 28 da una bassissima offerta. E così sia le macchine a pellicola che la M8 continuano a tenere un valore elevato: una M6 in buone condizioni vale oltre 1000 euro (stiamo parlando di una fotocamera che è andata fuori produzione nel 1998) e sulla M8 le cose sono ancora più rosee. Nell ambito dell usato analogico notiamo un interesse sempre molto elevato per i marchi Leica, Nikon e Hasselblad. Parlando di Nikon è forte la richiesta dei modelli e delle ottiche manual focus; i valori tengono bene fino alla Nikon F3 che, sembra assurdo, è molto più richiesta di una F4, pur più completa ma autofocus. Sembra quasi che l interesse per la fotocamera in sé si sia fermato all ultima fotocamera meccanica, dove meccanica si identifica con manual focus. E poi, naturalmente, vi è il mondo del collezionismo: Leica innanzitutto, che rimane una parte importante della nostra attività ed è il nucleo principale del collezionismo internazionale, anche se noi cerchiamo di fare in modo che il nostro materiale entri nelle collezioni italiane. In questo momento, per esempio, stiamo per inviare a un collezionista toscano una Leica M3 con 90mm dello stesso periodo e una Leica M5, il tutto nei suoi imballi originali. Queste fotocamere mantengono sempre alto il loro valore nel tempo. Se da un lato quindi siamo pronti al mercato dell usato digitale, dall altro è un dato di fatto che le macchine meccaniche tengono molto meglio il loro valore: in questo momento una Nikon FM2, naturalmente in eccellenti condizioni, è esposta nella nostra vetrina a 300 euro, quando nuova oltre 10 anni fa, costava 500 euro. New Old Camera, Milano Ryuichi Watanabe L usato digitale in questo momento è molto richiesto: rispetto all analogico si svaluta indubbiamente molto più velocemente, ma viene anche rivenduto più velocemente. Nel digitale infatti i modelli escono di produzione in tempi molto più rapidi rispetto a quelli dell analogico, ma anche nel corso della loro vita i prezzi di listino vengono spesso ribassati, rendendo più difficile la gestione del mercato dell usato; si riesce ad armonizzare i momenti del ritiro e della vendita solo grazie al fatto che di solito intercorrono veramente pochi giorni. Il ritmo di uscita dei modelli nuovi è vorticoso, ma va comunque detto a vantaggio Alcune offerte rilevate sul sito di New Old Camera il 18 marzo 2008 Stato Prezzo Canon EOS 10D B+ 380 EOS 1D B+/B 750 EOS 1DS B EOS 30D BA 680 EOS 30D + BG-E2 B+ 700 EOS 350D * in Revisione B+ 340 POWER SHOT G3 B+ 130 Leica M 8 BLACH CHROME B M 8 BLACK CHROME AB M 8 BLACK CHROME B M 8 SILVER * B Nikon D 100 * in Revisione B+ 330 D 100 NITAL KIT B+/B 470 D 200 B+ 870 D 200 B+ 850 D 2H B/B D 2H B+ 800 D 50 NITAL * in Revisione B+ 300 D 70 in Revisione BA 380 Olympus E-400 BA 340 Canon Obiettivi 10-22/ EF-S USM BA /2.8 IS EF-S USM BA /2.8 IS EF-S USM BA /4-5.6 IS EF-S USM AB /4-5.6 IS EF-S USM AB /4-5.6 IS EF-S USM AB /4-5.6 IS EF-S USM * BA /4-5.6 IS EF-S USM AB /4-5.6 IS EF-S USM BA /2.8 MACRO EF USM A /2.8 MACRO EF USM AB /2.8 L EF USM II A /2.8 L EF USM BA /2.8 L EF USM AB /2.8 L EF USM A /2.8 L EF USM BA /2.8 L EF USM II A / EF USM BA / EF USM * B /1.4 L EF USM B /1.4 L EF USM BA /1.4 L EF USM BA /1.4 L EF USM BA /4 L IS EF USM * A /2.8 L EF USM * A /2.8 EF BA / EF USM B / IS EF USM AB / IS EF USM AB / IS EF USM B /2.8 L EF USM * in Revisione B /2.8 L EF USM * B / EF II B /4 L IS EF USM BA /4 L IS EF USM B /4 L IS EF USM B /4-5.6 USM EF B /4 DO IS EF USM * AB /5.6 L EF USM B+/B /1.2 L EF USM A /1.4 EF USM BA /1.8 EF * B /1.8 EF II * B /2.5 COMPACT-MACRO EF * A / EF USM II A /2.8 MP-E MACRO 1-5X A /2.8 L IS EF USM AB /2.8 L IS EF USM AB /4 L EF USM A /4 L EF USM BA /4 EF B / DO IS EF USM * BA /4-5.6 IS EF USM A /4-5.6 IS EF USM AB /4-5.6 IS EF USM AB / EF III A / EF III A / EF III A /4-5.6 IS EF USM B /4-5.6 IS EF USM B /1.2 L EF USM B+/B EXTENDER EF 1.4X II * BA 290 EXTENDER EF 2X BA 250 Nikon Obiettivi 16-85/ AFS G DX VR IF ED ASPHERICAL NIKKOR A / AFS G DX IF ED NIKKOR A / AFS G DX VR IF ED NIKKOR AB / AFS G DX ED ASPHERICAL NIKKOR A / AFS G DX ED ASPHERICAL NIKKOR A / AFS G DX IF ED ASPHERICAL NIKKOR A / AFS G DX IF ED ASPHERICAL NIKKOR A / AFS G DX IF ED ASPHERICAL NIKKOR AB / AFS G DX IF ED ASPHERICAL NIKKOR B /2.8 AFD ED RF ASPHERICAL NIKKOR B / AFD IF ED NIKKOR B / AFS G D VR IF ED NIKKOR * A / AFS G D IF ED ASPHERICAL NIKKOR BA / AFS G D IF ED ASPHERICAL NIKKOR AB /2.8 AF NIKKOR B+/B /2.8 AF NIKKOR B+/B /2.8 AFD NIKKOR B /2.8 AFS D IF ED NIKKOR B+/B /2.8 AFS D IF ED NIKKOR BA / AFD NIKKOR B / AF G NIKKOR SILVER * BA /2.8 AF-I D IF ED NIKKOR B/B /2.8 AF-I D IF ED NIKKOR B /4 AF IF ED NIKKOR B /4 AF-S D IF ED NIKKOR A /4 AFS D IF ED NIKKOR * B /2 AF NIKKOR BC /2.8 AFD NIKKOR in Revisione B /2.8 AFD NIKKOR BA /2.8 AFD NIKKOR B /2.8 AFS D ED NIKKOR II * BA /1.8 AFD NIKKOR B /2.8 AF MICRO NIKKOR B /2.8 AFS G D VR IF ED NIKKOR * B+/B /2.8 AFS G D VR IF ED NIKKOR B+/B /4-5.6 AF NIKKOR * B+/B 110 TC 16 A B+ 90 TC-14E II BA 310 TC-20E II BA 300

6 del digitale che sono prodotti progettati per scattare molto di più rispetto a quelli analogici e sono quindi mediamente più robusti, grazie anche al fatto che la meccanica è ridotta. La compravendita dell usato digitale è favorita dalla maggiore facilità del controllo sullo stato d uso della fotocamera: basta eseguire una serie mirata di scatti per verificare l integrità del prodotto. Il 70% dei nostri clienti acquista il prodotto usato pagandolo direttamente, mentre il restante 30% effettua permute. Sul fronte del ritiro del materiale, l 80% l acquistiamo immediatamente e solo il 20% lo permutiamo con qualche prodotto. Sul fronte dei modelli, l offerta di materiale Nikon è indubbiamente più elevata di quello Canon, con un rapporto di 5:2, ma mentre la domanda di Nikon è stabile, la domanda di materiale Canon negli ultimi due anni è salita di oltre il 40%; oggi, su 10 macchine che vendiamo, 6 sono Nikon e 4 Canon. Una volta il rapporto era di 8:2. Se capita, acquistiamo e rivendiamo rapidamente anche reflex digitali Sony, Pentax e soprattutto il sistema Olympus E che ritengo molto interessante. C è una buona richiesta anche di compatte digitali usate a cominciare da Panasonic, seguita da Canon; bassa invece quella delle compatte Nikon. Oggi comunque molto interessante è il mercato analogico, sia come disponibilità di materiale che come prezzi: per noi equivale ancora a un 85% delle vendite di fotocamere, mentre sul fronte degli obiettivi la richiesta è per il 90% di ottiche AF e solo per il 10% dei manual focus. Dal punto di vista del valore invece il fatturato delle ottiche AF e MF è equivalente. La nostra garanzia sulle macchine analogiche è di due anni, mentre sul digitale usato è di un anno, anche se molto spesso la macchina è ancora coperta dalla garanzia del distributore. E questo il motivo per cui, pur non trattando il nuovo, esorto sempre i miei clienti che vogliono acquistare un prodotto nuovo ad acquistarlo con la garanzia del distributore ufficiale: è un vantaggio quando la macchina entra nel circuito dell usato. La Placa, Roma Intervista a Filippo La Placa Certamente trattiamo l usato digitale, ma dobbiamo prestare un po di attenzione a valutare il ritiro di questo o quel modello perché l innovazione è rapidissima; comunque tutto quello che entra viene venduto immediatamente, e molto più velocemente rispetto all analogico. Non compriamo mai con pagamento per contanti così da essere certi della corretta provenienza del prodotto, facciamo permuta e conto vendita soprattutto sul materiale che ha una limitata richiesta. Nikon e Canon la fanno da padroni nel mercato dell usato con una quota del 50% ciascuno; per gli altri marchi abbiamo una domanda molto più bassa e ci regoliamo di conseguenza quando dobbiamo ritirare il prodotto. Ritiriamo anche le ottiche, anzi sono queste ad essere più interessanti; la domanda di obiettivi usati è nettamente superiore rispetto ai corpi. Ritiriamo in permuta anche le compatte digitali usate, ma il cliente deve accontentarsi di una quotazione decisamente più bassa; il confronto va fatto con il settore dei cellulari, per i quali mai nessuno si sogna di portare nel punto vendita quello vecchio nel momento di effettuare un nuovo acquisto. Sul fronte delle fotocamere a pellicola sto notando momenti di interesse crescente: recentemente abbiamo ritirato una Nikon F5 rivendendola nell arco di due giorni. E due dopo giorni si è presentato in negozio un altro cliente chiedendomi ancora una Nikon F5. Trattiamo ovviamente anche Leica, sia d uso che da collezione. Anche per Hasselblad c è una discreta domanda; stiamo cominciando a proporre i dorsi digitali per Hasselblad e al contempo ritiriamo i vecchi modelli. Per me l usato è veramente importante, ho un collaboratore specializzato proprio nell usato che si occupa personalmente 29

7 30 delle valutazioni e dei ritiri. Abbiamo tre vetrine per l analogico e una per il digitale, ma questa è normalmente vuota perché, come ho già spiegato, il digitale si vende molto più velocemente. Oltre il 60% del materiale che ritiriamo è stato acquistato presso di noi, e ci viene offerto in permuta sull acquisto di un modello nuovo; questo significa che la maggior parte dell usato che proponiamo è sempre accompagnato dalla garanzia del distributore ufficiale. Foto Dozzese, Toscanella (Bologna) Intervista a Giuseppe Vergoni Il nostro punto vendita ha alle spalle anni e anni di presenza sul mercato, con una particolare attenzione al materiale professionale. In termini di reflex digitali normalmente trattiamo solo Nikon e Canon e nell usato il rapporto tra queste due marche è di circa 6 a 4; sui corpi reflex digitali l usato copre circa il 90% della domanda, una percentuale molto elevata dato che in Alcune offerte rilevate sul sito di Foto Dozzese il 18 marzo 2008 Stato Prezzo Reflex Canon EOS 1 DS Digital + Alimentatore a rete (sensore CMOS 24x36, 11,1 Mpx) O 1980 EOS 30D Digital (8,2 megapixel) CN 700 EOS 20D Digital (8,2 megapixel) CN 620 EOS 350D Digital (8 megapixel) CN 450 FLASH 580 EX CN 450 BG-E4 (impugnatura verticale, portabatterie per EOS 5D) CN 220 Battery BP 511A (20D - 30D -40D - 5D) O 50 Reflex Nikon D80 Digital corpo (Nital) CN 600 D70-S Digital corpo (Nital) O-CN 470 D1 Digital corpo + 2 batterie (Nital) B-O 330 Flash SB-800 CN 350 Flash SB-600 (Nital) CN 235 Flash SB-50 DX (D1 - D100 - D2X) O 160 Impugnatura MB-D80 (Nital) CN 100 Impugnatura MB-D100 O 150 Batteria EN-EL3 (D70 - D100 - D50) O 25 Batteria EN-EL3 HAMA (D70 - D70S - D100 - D50) O 15 Porta batterie MS-D70 (per utilizzare batterie CR2 su D70 - D70S) CN 25 Schermo MAF tipo V III (D2X - D2H) CN 30 Borsa pronto CF-D70 (D70 - D70S) O 40 Compatte Nikon Nikon Coolpix 5700 (Nital) CN 250 Wide Converter WC-E68 0,68x O 110 Tele Converter TC-E2 2x O 80 Obiettivi 16/2,8 D B /1,8 DG RF EX Sigma + Paraluce O-CN /2,8 O /2,8 D CN /2,8 D O-CN /2,8 O /2,8 B-O /2,8 O-CN /1,8 (Nital) O-CN /1,8 O-CN 90 85/1,8 D + HN-23 (Nital) O-CN /2,8 ED + CT-303 O /2,8 D AFS II + HK-26 O /4 AF-S ED (Nital) CN /4 AF- ED B-O /4 G (Nital) CN /2,8 AF-S ED (Nital) O /3,5-4,5 D Sigma Asferico O /3,5-4,5 D Sigma Asferico O /3,5-4,5 D Sigma Asferico CN /3,5-4,5 G AFS DX + HB 32 O-CN /3,5-5,6 G AFS VR (Nital) CN /3,5-6,3 Asph XR Di II LD IF Macro +Paraluce Tamron O /2,8 D + HB-8 + CL-46 B-O /2,8 DG + Paraluce Sigma CN /3,5-4,5 AF-S G IF (Nital) CN /3,5-5,6 D + HB-11 O /2,8 D AF-S + HB-19 CN /2,8 D Asph EX Sigma+Paral. O-CN /2,8 D Asph EX Sigma O /2,8 ATX Tokina O /3,5-5,6 G O-CN /3,5-4,5 IF D CN /3,5-6,3 Asph LD IF Macro Tamron O /2,8 D O-CN /2,8 D O /3,5-4,5 D CN /3,5-4,5 O /4-5,6 AFS DX (Nital) CN /3,5-4,5 D Sigma O /4-5,6 D APO Sigma O /4-5,6 ED D O-CN /4,5-5,6 O-CN 250 Accessori Flash SB-800 CN 350 Flash SB-600 (Nital) CN 235 Flash Metz 50 MZ5 (Fowa) + SCA 3401 O 500 Flash SB-25 (Nital) O-CN 260 Flash SB-50 DX (D1 - D1X - D100 - D2X) O 160 SCA 3000c B-O 80 SCA 3402 O 60 Dorso MF-26 (F90 - F90X) B 120 Impugnatura MB-10 (F90X) - Nital O-CN 140 Paraluce HB- 1 (28-85 e 35-70/2,8) B-O 15 Paraluce HB- 5 (35-105/3,5-4,5 ) O 15 Paraluce HB-21 (75-240) O 10 Filtro L37 C (UV) 72 O 70 Filtro NC 58 O-CN 30 Filtro NC 77 O 60 Schermo MAF (501) Mod. B B-O 30 Rowi supporto spalla per tele O 65 Obiettivi 14/3,5 Sigma B /2,8 O-CN /1,8 II CN /2,5 Compact Macro CN /2,8 Macro EX Sigma CN /4 L IS CN /3,5-4,5 EF-S USM CN /4,5-5,6 DG HSM Sigma CN /3,5-4,5 EX DG Sigma (Asferico) O /2,8 EX DG Macro CN /3,5-4,5 USM O-CN /3,5-4,5 USM CN /3,5-5,6 USM O /3,5-4,5 USM O /3,5-5,6 IS O /4,5-5,6 O /2,8 L IS USM CN /4,5-5,6 III USM CN /4,5-6,7 Cosina CN 180 Accessori Flash 580 EX CN 450 Flash 540 EZ O 250 Flash Macro Ring ML-3 O 250 SCA 3102 O-CN 60 Dorso Data Back E (EOS) B-O 80 Paraluce EW - 65 (28/2,8-35/2) O 20 Paraluce EW - 73 II (24-85/3,5-4,5) CN 20 Paraluce EW - 73 II (24-85/3,5-4,5) O-CN 20 Paraluce ET-78 (135/2-180/3,5) B-O 30 Filtro UV 52 O 20 Borsa pronto (EOS ) O 20

8 generale l usato rappresenta il 60% del nostro lavoro. Per le fotocamere in genere il 60% della domanda è per un prodotto usato, una percentuale che cresce addirittura all 80% sugli obiettivi; l 85% sono ottiche AF e un 15% MF, oltre agli obiettivi per medio e grande formato. Oltre alla garanzia dei distributori ufficiali, eventualmente ancora in essere, noi forniamo sul materiale usato una garanzia di 6 mesi. Ed in più applichiamo il diritto di recesso, una opportunità davvero particolare per questo settore e che crediamo importante per i nostri clienti, molti dei quali non risiedono in Emilia Romagna e ci contattano da tutta Italia; su 100 fotocamere normalmente ne vendiamo 15 in negozio e ben 85 per corrispondenza. Per le spedizioni usiamo esclusivamente un corriere espresso facendoci carico di tutti i potenziali rischi dovuti alla spedizione fino a che la merce non arriva nelle mani del nostro cliente. Il digitale ha cambiato in modo sostanziale la nostra attività, tanto sul fronte del ritiro che della vendita: l usato analogico era ed è tuttora senza tempo, è valido anche dopo anni dal ritiro, mentre il digitale ha un ciclo di vita commerciale decisamente più breve; inoltre il digitale ha un valore proporzionalmente minore, anche se vi è il vantaggio che dal ritiro alla vendita passano normalmente pochi giorni; se a valore è un mercato meno interessante rispetto all analogico, a volume è decisamente in crescita, anche se più rischioso in quanto la reflex digitale deve essere rivenduta nel giro di poco tempo, e certamente prima che si affacci sul mercato un modello nuovo. Parlando di prodotti, per il marchio Nikon in particolare diamo la preferenza al prodotto corredato dalla garanzia Nital, anche se scaduta: lo valutiamo un 10%-15% in più rispetto al medesimo prodotto sprovvisto di tale garanzia. Sul fronte dell analogico la nostra punta di diamante è costituita dal medio e grande formato (oggi vendiamo anche i dorsi digitali Mamiya), ma è cambiato il tipo di cliente: se fino a qualche tempo fa era quasi sempre un professionista, oggi sono molti gli appassionati di fotografia che, complici i prezzi molto interessanti, si avvicinano al mondo del medio e del grande formato. Tutto il nostro materiale, sia a pellicola che digitale, può essere acquistato anche con finanziamento a 12 mesi a tasso zero, senza spese di apertura pratica. Foto Muraro, Solignano di Castelvetro (Modena) Intervista a Mario Muraro Foto Muraro è un negozio a dir poco atipico, visto che tratta solo il marchio Nikon; a ben guardare si tratta però di una scelta commerciale comprensibile, visto che è il marchio che garantisce i maggiori volumi. Perfino la letteratura sull usato fotografico è prevalentemente Nikon, a parte Leica, anche se sono molti i produttori che hanno apportato contributi importanti all evoluzione della fotografia. L usato digitale Muraro lo tratta in modo marginale, perché il prodotto analogico offre al cliente la garanzia di un prezzo più stabile nel tempo. Un esempio per tutti: la Nikon D2x che solo a dicembre 2007 veniva quotata usata intorno ai euro, come nuova e con garanzia Nital, dopo meno di tre mesi valeva intorno ai euro. Un altro esempio significativo, sempre in tema Nikon, è quello della D1: quando venne presentata, non molti anni fa, costava quasi euro mentre oggi, usata, ne vale 300. Al contrario una Nikon FE ai primi degli anni Ottanta costava lire, mentre oggi usata vale ancora i suoi 250/300 euro. Muraro considera quindi il mercato delle reflex digitali usate alla stregua di quello dei computer. Importanti sono anche i modelli Nikon da collezione: da Muraro si trovano fotocamere come la Nikon F3 Nasa o le prime Nikon a telemetro. E in termini di vendite, la metà avviene nel negozio, l altra metà su ordinazioni telefoniche e spedizione con corriere in tutta Italia. Naturalmente non si mette su un attività come questa, tanto per fare: e per Muraro infatti la fotografia è una passione. Ma mentre per scattare buone foto con una fotocamera a pellicola bastano un esposimetro e una ghiera di messa a fuoco sull obiettivo, nell ambito del digitale è diverso; Muraro ha acquistato per sé una Nikon D300 ed ha iniziato a leggere il libretto di istruzioni di oltre 400 pagine: a un certo punto mi sono fermato ed ho pensato con nostalgia al libretto di istruzioni della gloriosa F3, poco più di 24 pagine! Per spezzare una lancia a favore del sistema a pellicola Muraro sottolinea come le differenze tra una reflex meccanica e l altra le differenze siano visibili nel momento in cui si confrontano gli scatti, mentre in digitale la differenza tra due modelli successivi è notevole, si ha quindi la quasi necessità di sostituire la propria reflex con quella nuova. 31

9 32 Alcune offerte rilevate sul sito di Reflex Top Linea il 18 marzo 2008 Dove non è indicato lo stato il prodotto è nuovo Stato Prezzo Canon EOS 1N B 400 EOS 1N RS A 650 EOS 3 + PB-E2 A 550 EOS 5 Dorso data + VG-10 A 300 D2000 C 290 EOS 20D A 590 EOS 30D + EFS 18-55/ II A 790 EOS 350D + EFS 18-55/ II 529 EOS 40D 1290 EOS 400D + EFS EOS 1 D MARK III 4350 EOS 5D 1990 EOS 5D 1990 EOS 400D EOS 400D CORPO 649 Powershot G9 549 BG-E3 (impugnatura EOS 350D e 400D) 129 WP-DC300 custodia subacquea serie S 200 WC-DC 52 Aggiuntivo Grandangolo serie A 110 SC-PS SC-PS700 custodia serie G 29 LA-DC52D Adattatore Aggiuntivi per A80 25 LA-DC58 Adattatore per Aggiuntivi serie G 25 WL-DC100 Telecomando serie G 32 TC-DC58N Aggiuntivo Tele serie G 145 WC-DC58N Agg. Grandangolo serie G 179 Obiettivi per Canon EOS 12-24/4.0 Tokina /2.8 Macro Tokina /2.8 USM L A /4.0 L A /2.8 IS USM /2.8 IS USM A / IS USM A / DC EX Sigma A / Sigma B / Sigma A /2.8 L USM A /2.8 Tokina ATX Pro A / USM Stabilizzato A /2.8 USM + EW-75 A /2.8 B /2.8 Sigma A /1.4 Sigma EX DC /1.4 USM + ES 71 II A /2.8 L B /2.8 APO Sigma A /2.8 Sigma EX APO DG Macro A /2.8 Tokina AT-X PRO A /2.8 HSM DG EX Sigma A /4 APO Macro Sigma A /4.5 APO Sigma A /8 Russo MC 3M-5CA + Anel. Adatt A /5.6 Tamron SP + Anel. Adatt. EOS A 180 Fuji Finepix S3PRO A 650 Finepix Z1 169 Finepix A Leica D-Lux 3 Black 459 Nikon D1X A 830 D D40X D60 solo corpo 600 D II 649 D VR 699 D80 + 1GB SD 750 D GB SD 1050 D GB SD 1050 D GB CF 1790 D GB CF 2590 MB-D10 (per D300) A / G ED VR / AF-S / Sigma / Di LD Macro 1:2 Tamron 189 Coolpix P Coolpix S FC-E8 190 TC-E3 290 Obiettivi Nikon AF Anelli per ottiche Nikon su corpi EOS /4.0 DX /4.0 Tokina /2.8 Macro Tokina / G ED A /2.8 Fisheye A /3.5 AT-X Tokina A /2.8-4 EX DG Sigma A /2.8-4 EX Sigma A /2.8 D A /2.8 DX /2.8 D A / B / D A / D B / DX B / Tamron A / Tokina A / Cosina A /1.8 EX DG Sigma B /2.8 B /2.8 A /2.8 D A /1.8 D EX DG Macro Sigma A /2.8 Sigma A /2.8 D A /2.8 D B / Tamron A / Sigma B / A / D B /2.8 ATX PRO Tokina B /3.5-4,5 UC Sigma B 90, /2.8 AF S A / B / D B / B / Sigma B / D B / D B / D A / Tokina AT-X A / Black A / Black B / Silver / Tamron A / Sigma B /1.4 Sigma EX DC /2.8 A /2.8 D A / A / D Macro A /4-6.3 APO DG HSM Sigma A /2.8 AF S A /2.8 D DC Sigma A / A / D ED B / D APO DG Sigma A / Sigma A /2.8 D A /2.8 D doppia ghiera B / A /2.8 PC Micro A /2.8 Micro B /2.8 Micro A /2.8 D Micro A /2.8 ED A / APO Sigma B /5.6 Tamron A /2.8 Tamron LD A /4.0 D APO Sigma A /4.0 AF-S D ED bianco A Duplicatore TC-20 E A 380 Duplicatore 2x APO EX Sigma A 150 Duplicatore TC-14 EII 480 Duplicatore TC-17 EII 480 Duplicatore TC-20 EII 490 Duplicatore TC-20EII A 399 Tubi Macro Kenko 180 Reflex a pellicola Nikon F4 B 350 F4S B 200 F4S B 290 F4S B 390 F5 B 600 F-501 B 100 F-801 B 130 F-801S A 160 F B 90 F-60 Silver B 75 F-55 Silver B 55 F-65 Black B 60 F-75 Silver B 75 F70 B 120 F90 MF-26 C 200 F90X B 230 F80 Black B 180 F100 B 350 Reflex digitali Nikon D50 A 360 D70 A 360 MB-D200 A 120 D1X A 830 D2H B 1100 D2X A 2100 D2XS A 2350 D300 A 1490 EH-6 (Alimentatore a rete per D2X) A 60 Coolwalker MSV-01 A 180 Accessori x Nikon SB-600 A 230 Flash SB-20 B 60 Flash SB-22S B 90 Flash SB-24 B 90 Flash SB-28 A 180 Flash SB-29S (Flash Anulare) A 180 Flash SB-30DX B 100 Flash Metz 54 MZ-3 A 150 Flash Metz 44 AF4-1N A 130 Metz SCA A 40 MB-10 (impugnatura F90X) B 100 MB-15 (impugnatura F100) B 70 MB-16 (impugnatura F80) B 80 MB-21 (impugnatura Batterie F4) B 50 Lens Scope Converter non originale A 100 Tubi Macro AF Soligor A 80 MC-4A A 30 MC-12 B 30 SC-17 B 60 SC-19 A 60 SC-20 A 30 SC-22 A 30 MF-20 (Dorso data S) B 50 SU-4 Wireless Scale Flash Control A 120 CF-49 Borsa (F50 - F ) A 40 Vetrino Messa a fuoco Mod.E per F5 A 50

10 Alcune offerte rilevate sul sito di L immagine Foto Cine il 18 marzo 2008 Nikon Stato Prezzo D2X corpo con accessori stand. Come nuova D100 corpo con 2 Acc. + flash SB-80DX Ottimo stato 550 D100 corpo con 2 Acc. con accessori standard Ottimo stato 450 D70 con ob AF-S 3,5-4,5 con 2 Acc. accessori stand. 495 D50 con ob AF-S DX +SD512 MB Ottimo stato Coolpix 8 MP Ottimo stato Coolpix 8 MP con borsa - CF 1 GB imballo e kit Come nuova Coolpix 5MP con 2 acc. ric. Ottimo stato 245 Adattatore x flash SB-29 Macro Nikon su Coolpix WC-E24 convert. grandangolo per Coolpix WC-E63 convert. grandangolo per Coolpix TC-E15ED 1,5X convert. tele per Coolpix Ð TC-E17 ED 1,7X convert. tele per Coolpix Ð Canon 1D MK II corpo con 2 acc. con imballo. Come nuova D corpo con 2 acc.con accessori stand. con imballo Ottimo stato D corpo con 2 Acc. - con imballo Buono stato D con impugnatura P.Batt. scatto verticale con 2 Batt. con imballo Ottimo stato D corpo con imballo Ottimo stato D corpo + ob con imballo Ottimo stato 345 G6 Powershot 7.1 MP imballo e CF 1.0 GB Ottimo stato 290 G5 Powershot 5 MP Ottimo stato 150 BP-617 Batteria per videocamera Canon MV Nikon Analogico F5 corpo F6 corpo F5 corpo con imballo Ottimo stato F5 corpo con imballo Ottimo stato F5 corpo con imballo Nital Ottimo stato F5 corpo Nital con imballo Ottimo stato 985 Schermo messa a fuoco tipo E X F5 65 Schermo messa a fuoco tipo EC-B X F5 120 F100 corpo F100 corpo garanzia Nital Come nuova 930 F100 corpo con imp. porta batterie e scatto verticale Ottimo stato 900 F100 corpo Nikon con imballo Nital Ottimo stato 695 MB-15 imp. porta batterie e scatto vert. x F100 con imballo Come nuova 190 F4S corpo con imballo Ottimo stato 995 F4 corpo 825 Schermo messa a fuoco tipo K e tipo P X F4 Ottimo stato 35 Schermo messa a fuoco tipo B tipo E tipo K X F4 25 CF-41 borsa pronto F4 con ob ,3-4,5 75 CF-42 borsa pronto F4 con ob ,5-4,5 89 F90x corpo con imp. porta batterie e scatto verticale e imballo Ottimo stato 495 F90x corpo imballo Nital Come nuova 390 F90X corpo Nikon con imballo Nital Buono stato 300 MB-10 impugnatura verticale F90X 134 MS-11 porta batterie Litio 3 Volt su MB MF-26 Dorso Data Multifunzione x F90-90X 160 F90 corpo Ottimo stato 350 F90 corpo con imballo Nital Ottimo stato 290 Schermo di messa fuoco tipo E x F-90 F-90X 25 F80 QD Dorso data corpo Ottimo stato 250 F80 Nera corpo con imp. porta batterie stilo AA MB-16 Ottimo stato 270 F80 Nera corpo - Nital con imballo Ottimo stato 200 F75 Silver corpo con obiettivo G 3,5-5,6 Ottimo stato 165 F65 Nera con imb. imp.-aliment. porta batt. stilo AA MB17 Come nuova 150 F65 Silver Nikon + ob D 3,5-5,6 con imballo Come nuova 168 MB-17 impugnatura aliment. porta batterie stilo AA per F65 60 F70 corpo Ottimo stato 270 F801S corpo con imballo Ottimo stato 300 F801 corpo 250 Schermo di messa fuoco tipo B - tipo E Ðtipo J - per F Schermo di messa fuoco tipo B - x F F601 AF QD Dorso datario corpo Come nuova 230 F601 AF corpo con imballo Come nuova 250 CF-45 borsa pronto F601 F601M con ob AF corpo Program Auto Manuale motorizzata Ottimo stato 140 CF-37L borsa pronto F401 F401S con ob Obiettivi 10,5 2,8 AF ED DX Fisheye G con imballo Nital Come nuova ,8 Fisheye Nikon AF-D con imballo - Nital Buono stato ,8 AF-D Ottimo stato ,8 AF-D Come nuova ,8 AF-D imballo Come nuova ,8 AF-D Ottimo stato ,5-4,5 AF-S IF ED G Asferico ,8-4 AF IF D Macro 1:2 paraluce + imballo - Nital Come nuova ,5-5,6 AF-D IF ,5-5,6 AF-SED ASF IF G VR stab. + par. e imb. Ottimo stato ,5-5,6 AF IF D con paraluce e imballo Ottimo stato ,8 AF-D con imballo con paraluce Ottimo stato ,5-4,5 AF-D con imballo Come nuova ,8 AF-S ED IF D con paraluce astuccio e imballo Ottimo stato ,5-4,5 IF-D ,5-4,5 AF IF D con paraluce Ottimo stato ,5-5,6 IF AF D garanzia Nital. Nuovo ,8 AF-D ,8 AF-D con imballo Ottimo stato ,8 AF ,5-4,5 AF-D con imballo Come nuova ,5-4,5 AF Ottimo stato ,5-4,5 AF N Macro ,5-4,5 AF Macro ,5-5,6 AF-S DX G Silver ,8 AF Macro 1:1 D con imballo - Nital Come nuova ,8 AF Macro 1:1 non D Ottimo stato ,5-5,6 Micro AF ED-D ,6 AF non D Macro Buono stato ,8 AF-D con paraluce e imballo Come nuova ,8 AF ED non D IF garanzia Nital Nuovo AF ED non D IF garanzia Nital Nuovo AF ED non D IF con astuccio e imballo Come nuova 695 N1 Lente Macro Nikon diametro TC-20E Teleconverter 1,4X x Nikon AF-I Nuovo 325 TC-14E Teleconverter 1,4X x Nikon AF-I Nuovo 325 TC-14E Teleconverter 1,4X x Nikon AF-I Come nuova 298 DR-4 Mirino angolare Nikon Come nuova 200 Tappo frontale Nikon AF-I 300 2,8 IF ED 70 Tappo frontale Nikon AF-I 16 2,8 Fisheye ,5-5,6 Sigma AF EX HSM DG Nikon D Come nuova ,5 AF ATX Tokina Nikon AF Buono stato ,5-4,5 Tokina Nikon AF D con paraluce Come nuova ,7-3,5 SP Tamron x Nikon AF D Nuovo ,5-5,6 AF-D Tamron SP ASF AL IF Macro Nikon-D Come nuova ,8 SP AF IF LD ASF Tamron Nik.D ,8 SP AF IF LD ASF Tamron Nik.D Nuovo ,8-4 AF ASF IF Sigma Nikon D con paraluce Come nuova ,8-5,6 Sigma Nikon D con paraluce Ottimo stato ,8-5,6 ASF Tamron Nikon D con paraluce Ottimo stato ,8 Tamron SP AF ASF Nikon con paraluce Ottimo stato ,6 Sigma AF Apo Macro Super DG 1:2 Nikon D ,5-5,6 Tokina ATX AF II SP Nik D par. e imb. Come nuova ,8 Sigma AF EX Macro 1:1 Nikon AF-D con paraluce Come nuova ,6 Tamron AF LD IF Nik AF-D par. e imb. Come nuova 400 2X SP PRO300 Tamron Molt. Nikon AF-D con astuccio Come nuova 150 1,4X Molt. AF-D Sigma EX Apo New con astuccio e imballo Come nuova 125 Flash e accessori SB-80 DX flash TTL AF astuccio e imballo Come nuova 230 SB-80 DX flash TTL AF, astuccio Buono stato 140 SB-50 DX flash TTL Autofocus con astuccio imballo Ottimo stato 140 SB-50 DX flash TTL Autofocus con astuccio Buono stato 90 SB-28DX flash Nikon TTL AF X con astuccio e imballo Come nuova 200 SB-28 flash TTL Nik. AF D Ast. Imb. Come nuova 230 SB-26 flash TTL AF Nikon D con astuccio e imballo Come nuova 200 SB-25 flash TTL AF Nik. D ast. Come nuova 180 SB-24 flash Speedlight TTL AF con astuccio e imballo Ottimo stato 150 SB-22S flash TTL AF D Nikon con astuccio e imballo Come nuova X SB-23 flash TTL AF in coppia Come nuova 170 SB-23 flash TTL AF Come nuova 100 G4500 DX Sunpak NG.45 Torcia TTL AF con staffa EF Super Sigma flash TTL AF Nikon D con astuccio 125 AS-10 Adattatore TTL multiplo 40 AR-10 doppio scatto flessibile meccanico-elettrico

11 34 Foto De Angelis, Ancona Intervista a Stefano Messina L usato reflex digitale c è e me lo propongono. Personalmente sono un po freddo perché i prezzi sono strettamente connessi al mercato del nuovo, e l esempio tipico è quello della D200 che, mentre era già disponibile la D300, è stata riproposta in kit con l impugnatura, con un valore quindi, al netto dell impugnatura, di 890 euro. Io quindi ritiro solo l usato che so per certo di poter rivendere quasi in tempo reale. In questo momento, tra il materiale disponibile, ho una F100 e una D100 usate: so per certo che prima o poi qualche cliente mi chiederà la F100, ma nessuno mi chiederà mai la D100. L importante è comunque che i miei clienti siano convinti del fatto che, nel momento del ritiro del loro usato digitale, la valutazione è necessariamente differente rispetto a quanto erano abituati con l analogico; infatti può essere difficile convincere un cliente, per esempio, che la permuta di una D2x in ottime condizioni può essere fatta solo ad un prezzo sensibilmente inferiore a quello che aveva pagato per acquistarla solo un anno prima. Insomma, bisogna che i clienti comprendano che il mercato dell usato digitale è diverso da quello a pellicola, e che la causa non è la speculazione ma il frenetico avvicendarsi dei nuovi modelli e delle nuove tecnologie che rendono immediatamente obsoleto il modello precedente. Il ragionamento fatto per Nikon vale ovviamente anche per Canon; io vendo Alcune offerte rilevate sul sito di Foto Ottica Fantinato il 18 marzo 2008 Stato Prezzo Canon Eos 1D Mark II-N Body A 2.690,00 Canon Eos 1Ds Mark II A 4.600,00 Canon Eos 3 Body A-- 490,00 Alcune offerte rilevate sul sito di Foto Dotti il 18 marzo 2008 Stato Prezzo Nikon D2X corpo con imballo Richiedere Nikon D2X S con imballo Richiedere Nikon D70 corpo B 390 Canon EOS 1-DS MK II con imballo Richiedere Canon EOS 5D con imballo Richiedere Canon EOS 1N DP B 690 Canon EOS 5D con imballo Richiedere Canon EOS 1 DS corpo B Canon EOS 1 DS corpo B più usato Canon che Nikon, lo ritiro e lo rivendo molto velocemente; a febbraio abbiamo venduto due corpi Eos DS Mark II nel giro di un mese. Ho ritirato anche reflex digitali di diversi marchi, a cominciare da Olympus, rivendendoli sempre nell arco di pochi giorni. Non ritiro invece le compatte digitali. Vendo poi molte videocamere digitali nuove, ma non le ritiro mai come usato, tranne alcuni modelli professionali o semiprofessionali di Canon e Sony. E comunque un momento particolare ed il mercato è differente rispetto a venti anni fa; indubbiamente il pubblico degli appassionati dispone di maggiori risorse economiche rispetto a un tempo, per cui può sostituire rapidamente anche una reflex digitale comprata da poco che va ad alimentare il mercato dell usato. Invece una reflex a pellicola lavorava per tanti anni prima che il proprietario trovasse la forza, anche economica, di passare a un nuovo modello, e naturalmente grazie al fatto che poteva dare la sua reflex usata in permuta. Gerardo Bonomo

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