Istituto nazionale per il Commercio Estero Italian Embassy Trade and Promotion Section Giugno IRAN - SCHEDA SETT.

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1 1 - IRAN - SCHEDA SETT. AUTOMOBILISTICO

2 2 Avviata negli anni 60, l industria automobilistica iraniana si e particolarmente sviluppata negli ultimi dieci anni, a un ritmo annuale del 20%. Oggi, il settore si trova in una fase cruciale del suo sviluppo avendo l ambizione di raggiungere, entro il 2009, una produzione di veicoli l anno in gran parte destinati al mercato interno ma anche all esportazione. PRODUZIONE Una quindicina di costruttori e assemblatori si ripartiscono il mercato. I due principali costruttori automibilistici iraniani sono rappresentati dai gruppi IRAN KHODRO e SAIPA che detengono rispettivamente il 48% e il 50% del mercato. Quotati alla borsa di Teheran,sono controllati quasi interamente dallo Stato che costituisce il loro azionista maggioritario Il Gruppo iraniano piu importante e rappresentato dalla IRAN KHODRO, creata nel 1962 con l obiettivo di produrre, vendere ed esportare varie tipologie di autoveicoli passeggeri, autobus e minibus. Il Gruppo dispone di proprio studio di progettazione e di linee complete di assemblaggio ed e oggi riconosciuto come il principale costruttore di autoveicoli in Medio Oriente. Nel 2007 la produzione di automobili ha raggiunto le unita, di cui sono state esportate. Al fine di ampliare le capacita esportative del Gruppo, la Iran Khodro ha avviato linee di assemblaggio in Azerbajan, Bielorussia, Egitto, Senegal, Siria e Venezuela. Piu di sessanta paesi sono stati al momento identificati dalla IRAN KHODRO DIESEL societa del gruppo specializzata nella linea di assemblaggio a gasolio - e 14 agenzie di vendita e assistenza post-vendita sono state aperte in Azerbajan, Turkmenistan,Irak, E.A.U., Yemen, Afghanistan, Pakistan, Turchia, Algeria, Costa d Avorio, Senegal, Sudan e Egitto. Allo scopo di rafforzare internazionalmente la propria visibilita, la Iran Khodro prende parte regolarmente alla Dubai International Car Exhibition che si tiene annualmente negli E.A.U.. Entro il 2010, il Gruppo Iran Khodro conta di esportare il 25% della propria produzione annua,pari a automobili. I modelli destinati ai mercati esteri, sono: la SAMAND SALOON, le PEUGEOT 206SD -206 ROA 405, la PARS, la PAYKAN PU ed infine la SUZUKI. Nel 2007, il target prefissato delle vendite totali e di unita. Il Gruppo sta cercando di stringere accordi di collaborazione con partner locali nei mercati TARGET identificati. I principali mercati di sbocco della produzione Iran Khodro sono, al momento, in ordine di importanza: Siria, Russia, Francia, Irak, Azerbajan, Egitto e Ucraina.

3 3 L altro gruppo iraniano importante, la SAIPA, e stato creato nel 1966, in collaborazione con la casa francese CITROEN, per la produzione in loco del modello DYANE. Nel 1976 inizia la produzione della RENAULT 5 e successivamente della RENAUL 21. Nel 1994 inizia la produzione dell utilitaria PRIDE, in collaborazione con il gruppo sud coreano KIA, che si afferma subito come il principale modello di successo. Detiene l 85% delle quotazioni azionarie della societa PARS KHODRO iniziando la produzione delle NISSAN MAXIMA e PICK-UP NISSAN D22 e dei modelli VOLVO FH12, FM9 e NH12. Oltre alla IRAN KHODRO e alla SAIPA,il resto della produzione iraniana e ripartito tra le societa private - Kerman Motors, - Bahman Khodro, - Zagross Khodro, - Moratab Industrial Company LTD. Produce su licenza il modello 4x4 della LAND ROVER Pazhan e accessori, quali bloccchi per sistemi di propulsione, cambio, ecc - il Consorzio Industriale IDRO, e piazzato sotto la tutela del Ministero dell Industria e delle Miniere. - Zamyad. Partner IVECO per l assemblaggio in loco di camion. SUBFORNITURA Si stima che la consistenza attuale delle aziende di attrezzature automobilistiche in Iran ammonta a circa 1200 societa, di cui piu di 800 riforniscono regolarmente le scorte di magazzino delle centrali di acquisto dei costruttori iraniani. La ristrutturazione industriale e commerciale delle societa automobilistiche Iraniane si e sempre piu sviluppata negli ultimi anni con collaborazione estera. Malgrado sussista in Iran una vera e propria catena di fornitori operanti nell ambito della subfornitura automobilistica, non si constata ancora omogeneita tra volumi prodotti e qualita delle parti messe in commercio. Le societa locali di componenti per l automobile soffrono ancora di mancanza di esperienza sulle grandi produzioni di serie. Tenuto conto degli importanti investimenti realizzati da alcuni societa locali negli ultimi anni, il mercato tende attualmente a selezionare drasticamente il numero delle societa attive nel settore. Molte di queste societa presentano tuttavia ancora delle forti lacune operative in materia di conoscenza dei mercati internazionali, mancanza di reti di vendita e distribuzione all estero ed infine ritardi tecnici di esecuzione di nuovi prodotti. Tali fattori negativi, incidono sia sui prezzi, sia per la qualita dei prodotti messi in commercio e cio per l assenza in Iran di una Zona Economica Regionale o di un organizzazione commerciale multilaterale.

4 4 PROSPETTIVE DEL MERCATO Le prospettive a breve,medio e lungo termine del mercato iraniano sono in forte crescita, con una incidenza media annuale stimata intorno all 10%. Le esportazioni di veicoli sono ancora relativamente marginali: stimate a unita nel 2006 sono tuttavia cresciute del 50% in un solo anno, mentre, la domanda attuale interna e stimata in piu di un milione di veicoli l anno. Il numero dei veicoli per abitante in Iran e ancora debole (uno per ogni 10 persone). Tuttavia, tenuto conto che l Iran conta una popolazione di 70 milioni di abitanti di cui circa i due terzi hanno meno di 30 anni e il 65% vive nelle zone urbane, si evince il forte potenziale di acquisto per nuove autovetture. Il parco macchine iraniano su strada e attualmente stimato in 6,5 milioni di veicoli. Malgrado la forte crescita di mercato che si e verificata negli ultimi 3 anni, il parco automobilistico iraniano rimane vetusto con una media di eta delle vetture in circolazione che va dai 16 ai17 anni. Riscontrata anche una forte attesa dei consumatori sempre piu sensibili alla crescita qualitativa e alla varieta dei modelli in circolazione. L offerta di veicoli destinati a uso proprio o commerciale e ancora poco diversificata in Iran. Le statistiche ufficiali delle immatricolazioni non sono rese pubbliche e non e possible quantificare con esattezza la vendita effettiva di veicoli destinati allo specifico uso. La dimensione del mercato e quindi stimata solo attraverso dichiarazioni rilasciate dai costruttori locali e da importatori di autoveicoli. Il costo medio delle autovetture commercializzate nel Paese e di Euro. Tra i modelli piu diffusi circolanti in Iran figurano, oltre alle macchine utilitarie, i fouristrada e i pick-up. MERCATO DEI COMPONENTI PER ASSEMBLAGGIO E PARTI DI RICAMBIO Il settore e stato uno dei primi a beneficiare delle misure di liberalizzazione introdotte dalla Presidenza Rafsanjani e rappresenta al momento un giro d affari di oltre due milaiardi di dollari USA. Si riportano di seguito le statistiche delle importazioni di parti e componenti CKD relative all utimo triennio: Anno Iraniano (da marzo a marzo) Import TOTALE 2.551, , ,1 Import da Italia 141,1 127,1 26,5 Quota italiana Import 5,5% 4,4% 1,5%

5 5 Paesi concorrenti e quote di mercato: (Valori Mln USD - Fonte: Dogana iraniana) Anno iraniano Peso % Francia 862,2 48,8 Germania 194,3 11,0 Giappone 151,1 8,5 Corea del Sud 147,3 8,3 Svezia 59,5 3,4 La gestione della distribuzione delle reti di vendita di marche automobilistiche si sta sempre piu diffondendo e l attenzione portata ai servizi post-vendita e alla disponibilita di parti di ricambio rappresentano attualmente aspetti essenziali e fondamentali da affrontare da parte dei costruttori locali. La diffidenza sistematica dei consumatori iraniani nei confronti del livello qualitativo della componentistica prodotta in loco, cosi come la mancanza di conoscenza tecnologica di alcune componenti automobilistiche si aggiungono alla debolezza del tessuto industriale locale. Le parti di ricambio piu vendute in Iran arrivano principalmente attraverso due fonti distinte di approvviogionamento: - Il mercato ufficiale - Il mercato del contrabando quest ultimo rappresenta ill 15-20% del mercato. Nomalmente, la rete di distribuzione delle parti di ricambio ruota intorno a societa commerciali basate a Dubai che riesportano le parti verso l Iran.Si assiste sempre piu frequentemente alla diffusione di parti di ricambio contrafatte in provenienza principalmene dalla Cina, vendute in massima parte nei Bazar. DISPOSIZIONI ALL IMPORTAZIONE A partire dal 2004, e consentita l importazione di autoveicoli in Iran sempre con disposizioni molto restrittive di accessibilita al mercato. L ottenimento di apposite licenze di importazione a favore degli agenti abilitati alla vendita e tuttora concessa dal Ministero dell industria. Solamente i veicoli con meno di un anno di eta e che non hanno mai circolato su strada possono essere esportati verso l Iran, dopo pagamento dei relativi dazi e tassazioni doganali. Le procedure per qualsiasi tipologia di veicolo sono sempre le stesse. I dazi di importazione per veicoli importati per la produzione di autovetture ad uso personale, pickup e veicoli commerciali variano dal 18 al 60%. Per gli autobus e minibus, camion e camioncini, le parti di assemblaggio ad essi destinate sono sottoposte a una tassazione all importazione compresa tra il 5-15% del valore del veicolo ad eccezione delle parti che riguardo il motore e la scatola del cambio, i sistemi di funzionamento dei tergicristalli, le scatole di

6 6 direzione, che vengono tassate al 20%. La tassazione dell importazione di veicoli assemblati ammonta al 90% del valore CIF del veicolo. Il livello dei dazi dovrebbe diminuire negli prossimi anni. Il Ministero dell Industria ha emanato specifiche regolamentazione tecniche per innalzare il livello qualitativo della produzione nazionale iraniana. Dal 21 marzo 2006 tutti i costruttori locali di veicoli a benzina sono chiamati a rispettare le norme di emissione euro 2 obbligatorie per i veicoli di classe utilitaria, commerciale e pickup. Qualsiasi veicolo nuovo o parte staccata del veicolo viene inoltre sottoposta a procedura di omologazione. Dal novembre 2004 l ISQI e l organismo incaricato di effettuare le prove di conformita adottate dall organizzazione mondiale della qualita (51 direttive ISIRI). Dal 2005/2006, sono inoltre state implementate ulteriori disposizioni in favore delle vetture che utilizzano il gas naturale compresso (CNG), al fine di incoraggiare la diffusione di questa specifica fonte energetica alternative al petrolio. La collaborazione industriale estera in questa specifica filiera e particolarmente incoraggiata dal Governo. APPROCCIO DEL MERCATO E INFORMAZIONI UTILI Fondamentale avviare contatti diretti con I grandi costruttori automobilistici iraniani fornire informazioni tecniche aggiornate sulla produzione che si intende commercializzare sul mercato iraniano. Una volta attivati i primi contatti, programmare uno piu seminari tecnologici su temi specifici di volta in volta concordati con gli utilizzatori finali iraniani. Importante disporre di un corrispondente in loco in grado di assicurare un contatto continuativo tra l azienda Italiana e il cliente Iraniano. Contatti utili: - Associazione dei produttori iraniani di accessori IPMA - Contatto: M. Ghorbai Ufficio Relazioni Esterne - Tel. 0098/21/ Fax. 0098/21/ : - Web. - Associazione dei costruttori iraniani IVMA - Contatto: M. NematBakhsh Direttore Esecutivo - Tel. 0098/21/ Fax. 0098/21/ Siti utili: - IRAN KHODRO:

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