Corso di Formazione TECNICO DELLA GESTIONE DEI SERVIZI IN IMPRESA SOCIALE CORSO GRATUITO PER. Qualifica: TECNICO ESPERTO NELLA GESTIONE di SERVIZI

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1 CORSO GRATUITO PER Corso di Formazione TECNICO DELLA GESTIONE DEI SERVIZI IN IMPRESA SOCIALE Qualifica: TECNICO ESPERTO NELLA GESTIONE di SERVIZI Attività cofinanziata dal Contributo di Solidarietà del Fondo Sociale Europeo per le aree colpite dal sisma del maggio 2012 Ente di formazione Rif PA /Rer Approvato con DGR n. 1142/2013 del 02/08/2013

2 TITOLO: TECNICO DELLA GESTIONE DEI SERVIZI IN IMPRESA SOCIALE OBIETTIVI: La crescita di imprese sociali con manager capaci e lungimiranti costituisce una grande opportunità di sviluppo per le zone colpite dal sisma. Oltre ai trend consolidati negli ultimi anni (le imprese sociali sono anticicliche), le imprese sociali riescono a creare attività e azioni capaci di sostenere uno sviluppo locale coeso, concertato e sostenibile La flessibilità di queste imprese permette, attraverso un management formato e capace, di costruire risposte più adeguate alle esigenze del territorio. La grande innovazione che può portare una figura di Manager all interno dell impresa sociale creerà un sistema virtuoso per i territori colpiti dal terremoto. Un modo nuovo di fare impresa e creare servizi per una ricostruzione sostenibile e che parta dai bisogni del territorio. La figura che pensiamo di formare vede come possibili sbocchi professionali: dirigenti di aziende non profit, cooperative, cooperative sociali, organizzazioni non governative (ONG), fondazioni, associazioni; imprenditori, cooperative, aziende non profit e imprese sociali; posizioni in carriera direzionale in società di consulenza che operano nel settore cooperativo e non profit; banche e intermediari finanziari del settore non profit; CSR junior manager per imprese con orientamenti al sociale; dirigenti di Strutture Socio-Sanitarie. PROGRAMMA: Il programma si compone di 4 aree tematiche Le operazioni di configurazione dei servizi o Identità e mission o Che cos è la visione o Visione e Missione o I valori e la loro importanza o La condivisione o L importanza della vision aziendale Marketing Strategico o Concetto di marketing e ruolo nel contesto aziendale o Analisi multidisciplinare del contesto: il valore delle informazioni per ridurre i rischi di insuccesso o Strategia di marketing: il cuore di una pianificazione di successo o Applicare la strategia: prodotto e prezzo - distribuzione e promozione o Piano di marketing: struttura e valore strategico o Verifica dei risultati raggiunti e implementazione di eventuali azioni correttive Project Management o La fase di valutazione della opportunità di destinare risorse ad un progetto: dal chiarimento della meta, alla valorizzazione dei vantaggi attesi, alla definizione dei costi, tempi ed individuazione e valutazione dei rischi. o La fase di organizzazione delle attività e del loro monitoraggio (WBS, OBS, CBS, PERT, GANTT, ecc.). La fase di gestione del programma di attività.

3 o La gestione dei rapporti relazionali all interno del gruppo di progetto e fra il gruppo e tutti i ruoli aziendali indirettamente coinvolti, ad evitare il manifestarsi di atteggiamenti che ostacolino il conseguimento della meta. Normativa gare appalti controllo di gestione modello di controllo o Gli strumenti di rilevazione o Gli strumenti di elaborazione Il reporting Le operazioni di organizzazione dei servizi o Organizzazione aziendale o Illustrazione e valutazione dei modelli organizzativi riguardo la tipologia d impresa e la mission aziendale; o Scelta della struttura organizzativa più consona all assolvimento della missione aziendale; o Declinazione delle funzioni aziendali e assegnazione dei ruoli e delle funzioni. o Definizione e attualizzazione della strategia d impresa; o Studio per elevare la performance del sistema; o Perseguimento dell efficacia operativa (empowerment e sviluppo del potenziale) o Analisi del governo dell impresa: trasparenza dei comportamenti, responsabilità di decisione, rispetto dei ruoli organizzativi; o Esercizio della leadership come intelligenza collettiva per l innovazione. Business planning o Descrivere in modo conciso l impresa/progetto imprenditoriale; o Analizzare il mercato e la clientela target; o Individuare e conoscere i concorrenti; o Posizionare l impresa e definire le strategie di avvio/crescita/ristrutturazione; o Stendere il piano operativo che include tutte le decisioni a livello di produzione, organizzazione, assetto legale e marketing; o Redigere il piano economico-finanziario attraverso la strutturazione di un modello excel al fine di stimare la redditività e fabbisogno finanziario; o Preparare la forma idonea e gli strumenti di presentazione; o Seguire accorgimenti pratici e di impatto nella esposizione del progetto a investitori e/o finanziatori. Legislazione sulla sicurezza DDL 81 o La principale normativa in ambito di sicurezza sul lavoro o Il DVR o Le figure coinvolte nella sicurezza del lavoro Gestione delle risorse umane o Il campo d'azione nella gestione delle risorse umane o Valutazione delle risorse umane come strumento di valorizzazione e motivazione o Clima e benessere organizzativo Le operazioni di posizionamento dei servizi nel sistema di riferimento o MKT Analisi di mercato o I principali campi di applicazione delle ricerche di mercato o Supporto delle scelte strategiche: come si stima la dimensione del mercato; come si analizzano i concorrenti come individuare interessanti segmentazioni del mercato o Supporto delle scelte operative: tecniche di ricerca per l'ideazione, lo sviluppo e la messa a punto di prodotti o servizi; metodologie di ricerca per una corretta definizione del prezzo; strumenti per orientare le scelte promozionali, distributive e di vendita

4 o Per il controllo dei risultati raggiunti: come analizzare la customer satisfaction; come misurare la notorietà, l'immagine, la penetrazione raggiunta da un'azienda e dai suoi concorrenti o Il processo di realizzazione di una ricerca di mercato - le problematiche da affrontare e gli errori da evitare: definizione degli obiettivi e progettazione; preparazione degli strumenti di rilevazione; raccolta delle informazioni; interpretazione e utilizzo nei processi decisionali o Come interagire efficacemente con le società che svolgono ricerche di mercato e come si scrive un accurato briefing o Un percorso di analisi guidata per far emergere opportunità, minacce, forze e debolezze dell'azienda o Analisi di alcuni schemi concettuali che aiutano a definire obiettivi e strategie Le operazioni di cura e gestione del cliente o Gestione rapporti con imprese, internet marketing e organizzazione eventi o Qualità del servizio o Strumenti di rendicontazione sociale o Comunicazione o Ricerca attiva del lavoro o Gestione del reclamo o L importanza della soddisfazione del Cliente per l azienda; o Grazie Cliente per aver reclamato; o Analisi del processo ottimale nella gestione dei reclami; o Agevolare il flusso della comunicazione interna tra le diverse funzioni; o Gli errori da evitare di fronte ad un reclamo, o Dimostrare empatia e considerazione per il problema del Cliente; o Mantenere un atteggiamento positivo in ogni circostanza; o Trasferire il Cliente nel futuro: portarlo dal problema verso la soluzione; o Trasformare il reclamo in un occasione per fidelizzare il Cliente e coglierne anche le opportunità commerciali; o La gestione dell aggressività e dello stress; o Cosa e come scrivere in una lettera o una di risposta; Dare un seguito alla fase di ricezione di un reclamo CALENDARIO: Il corso ha una durata di 8 mesi circa per un totale di 300 ore, di cui 180 di aula, 120 di tirocinio. La data di avvio del corso è prevista per il 09/12/2013 PREREQUISITI DI ACCESSO: Avranno priorità nell accesso al percorso le persone residenti nei Comuni colpiti dal sisma del maggio 2012 ai sensi del decreto del Ministero dell'economia e delle Finanze del 01/06/2012 e del Decr. 74 del 06/06/2012. Saranno ammesse all attività le persone residenti nei Comuni colpiti dal sisma che avranno superato la selezione in ordine di graduatoria, fino ad esaurimento dei posti disponibili. Nel caso di posti residui, potranno avere accesso gli altri candidati in ordine di graduatoria. I partecipanti devono essere in possesso di conoscenze-capacità attinenti l'area professionale, acquisite in percorsi di istruzione e/o formazione e/o attraverso esperienza

5 professionale. Sono necessari il diploma di scuola media superiore e/o la laurea. E ' inoltre necessario essere disoccupati o occupati. Verrà data priorità a giovani donne. ATTESTATO RILASCIATO: Qualifica di Tecnico Esperto nella Gestione dei Servizi (Certificato di Qualifica Professionale ai sensi LR. 12/2003). SEDE DI SVOLGIMENTO: Le lezioni teoriche ed esercitazioni si svolgeranno presso: PIAZZA DEI MARTIRI, BOLOGNA. SELEZIONE PARTECIPANTI La selezione avverrà attraverso un colloquio individuale e l esame della documentazione per verificare i requisiti di ingresso relativi alle conoscenze e capacità acquisite attraverso formazione/istruzione e/o attraverso esperienza professionale attinenti all area di riferimento: GESTIONE PROCESSI, PROGETTI E STRUTTURE. Nel caso in cui il numero degli utenti in possesso dei requisiti previsti, sia superiore al numero dei posti disponibili, verrà presa in considerazione la data di arrivo della domanda. QUOTA DI PARTECIPAZIONE: Partecipazione GRATUITA - Attività cofinanziata dal Contributo di Solidarietà del Fondo Sociale Europeo per le aree colpite dal sisma del maggio Rif PA /Rer Approvato con DGR n. 1142/2013 del 02/08/2013 INFORMAZIONI: Per informazioni: Tel renzocolucci@senecabo.it Riferimento: RENZO COLUCCI Associazione Seneca è un ente di formazione, attivo dal 1989, accreditato presso la Regione Emilia-Romagna per operare nei vari settori formativi. Associazione Seneca, profondamente inserita nel territorio della provincia di Bologna e dell Emilia Romagna, si avvale di uno staff interno di professionisti della formazione e di una rete di consulenti esterni provenienti dal mondo del lavoro e dall Università. Seneca collabora con istituzioni, studi professionali e imprese che consentono un costante scambio di esperienze e know how. Seneca partecipa inoltre a progetti innovativi a livello internazionale con diverse organizzazioni pubbliche e private di altri paesi dell Unione Europea, per scambiare efficacemente metodologie, esperienze, know how, best practices.