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1 PREFAZIONE Anche in Italia il tema startup sta diventando di grande attualità. Finalmente si potrebbe dire, visto che i dati confermano come le startup siano un potente motore di creazione di occupazione: negli Stati Uniti le startup producono il 20% dei nuovi posti di lavoro 1 ; le nuove aziende nel primo anno di vita creano in media tre milioni di nuovi occupati, mentre quelle esistenti ne perdono (sempre in media) un milione all'anno 2. Quindi, le startup rappresentano una sorta di meccanismo di rinnovamento di un sistema industriale. Se non ci sono, il sistema produttivo invecchia e inizia a perdere colpi. È esattamente quello che è successo al nostro Paese. Se guardiamo ai dati macroeconomici italiani, emerge con nitidezza l'immagine un paese che non è più in grado di crescere ("Zero Growth"). I motivi sono diversi, ma alla base di tutto c'è una macchina industriale che non è stata capace di rinnovarsi. Difatti, come emerge dalla figura n. 1, i settori che generano gran parte del nostro prodotto interno lordo sono i settori maturi, mentre quelli innovativi contribuiscono a meno del 10%. In parallelo scende il peso dell'economia reale (del manifatturiero, la cosiddetta "economia del fare") a favore dei servizi. Ma, come ricorda Kay, non si può avere solo "an economy of hairdressers" 3. I servizi sono per definizione ancillari all'economia produttiva. Se viene a mancare quella, sono destinati a calare e con essi la ricchezza e la capacità competitiva di un paese. 1 In US firm startups account for only 3 percent of employment but almost 20 percent of gross job creation. Fonte: Haltiwanger J., Jarmin R., and Miranda J. (2010), Who Creates Jobs? Small vs. Large vs. Young. NBER Working Papers, 16300, National Bureau of Economic Research, Inc (pp:29). 2 Existing firms are net job destroyers, losing 1 million jobs net combined per year. By contrast, in their first year, new firms add an average of 3 million jobs. Fonte: Kauffman Foundation. Disponibile su: 3 You can t have an economy of hairdressers, the saying goes. Fonte: Kay J.:

2 Prefazione IX Figura: Italy: Industry Contribution to GDP Fonte CrESIT, 2012 Come fermare questo trend inesorabilmente negativo? L'unica strada possibile passa attraverso il riavvio della macchina dell'innovazione. E quindi attraverso le startup che, come detto, sono un motore di rinnovamento di un contesto produttivo. Questo spiega la grande attenzione che va data al fenomeno delle startup con cui si sta affacciando nel nostro Paese una nuova generazione imprenditoriale. Quindi un segnale positivo che lascia ben sperare. Al contempo vanno tuttavia evitati i facili entusiasmi che nei tempi recenti stanno accompagnando il fenomeno tanto da portare molti osservatori a identificare una sorta di "bolla startup" 4. Fare startup è un lavoro difficile ("fucking hard" per mutuare una espressione forse un po diretta ma efficace di Tara Hunt 5 ), con bassi tassi di successo (secondo quanto afferma una ricerca di Shikhar Ghosh dell Harvard Business School, il 75% delle startup è destinato a fallire 6 ). Quindi sono importanti lavori come questo che portano un contributo di conoscenza ed approfondimento sul tema. Ho conosciuto Serena Flammini lo scorso anno mentre frequentava la nostra Startup School a San Francisco. 4 Onetti A., che-ce/. 5 Hunt T., Startups are really fucking hard http: //www.slideshare.net/missrogue/so-you-wantby Harvard Business School s Shikhar Ghosh to-do-a-startup-eh (pp:4). 6 The odds are not with you: As new research shows, 75% of all start-ups fail. Fonte: Blank S.,

3 X Prefazione Abbiamo ragionato insieme su come fosse difficile porre a confronto la realtà italiana e quella della Silicon Valley, ma abbiamo convenuto che valesse la pena studiare l'effetto su startup italiane della permanenza in Silicon Valley che resta un posto forse impossibile da replicare ma ricco di opportunità ed ispirazione. Alberto Onetti Chairman Mind the Bridge Foundation, CA Direttore, CrESIT, Università dell'insubria

4 PRESENTAZIONE Il concetto di Innovazione è presente in molti studi, libri, blog tanto da farlo divenire, per alcuni versi, un termine inflazionato. Alcuni di questi scritti forniscono una propria ricetta su come costruire un prodotto innovativo, altri offrono consigli su come ampliare un business con un idea innovativa e altri ancora focalizzano la loro attenzione su alcune aree specifiche di questo vasto tema. Tuttavia, non esiste una descrizione univoca del concetto d innovazione; l unica certezza che si ha riguarda la sua importanza. Tra le tante definizioni, una rappresentativa potrebbe essere quella data da Schumpeter, secondo cui un innovazione si ha quando s introduce per la prima volta, nel sistema economico e sociale, un nuovo prodotto, processo o sistema (Schumpeter J. A., 1911). Questo implica un atto imprenditoriale in grado di far passare un'invenzione dallo stadio di idea, a quello di concreta applicazione commerciale. È quindi necessaria una struttura d impresa che supporti tale trasformazione. In questo studio focalizzeremo la nostra attenzione proprio sulle imprese che traducono l idea in business innovativi, conosciute anche come startup. L ex Decreto Sviluppo 2.0 definisce le startup come: Imprese di costituzione recente, che hanno come scopo lo sviluppo, la produzione e la commercializzazione di un bene o di un servizio nato come risultato della ricerca, o che impiega comunque nella propria attività un forte tasso di innovazione. Nel dettaglio, il decreto definisce startup tutte quelle società di capitali, non quotate e residenti o soggette a tassazione in Italia, che soddisfano i seguenti criteri: a) sono detenute direttamente e almeno al 51% da persone fisiche, anche in termini di diritti di voto; b) svolgono attività di impresa da non più di 48 mesi; c) non hanno fatturato ovvero hanno un fatturato, così come risultante dall ultimo bilancio approvato, non superiore ai 5 milioni di euro; d) non distribuiscono utili; e) hanno quale oggetto sociale lo sviluppo di prodotti o servizi innovativi, ad alto valore tecnologico; f) si avvalgono di una contabilità trasparente che non prevede l uso di una cassa contanti, fatte salve le spese legate ai rimborsi 7. Le origini di questa tipologia d'impresa sono da ricercarsi negli Stati Uniti e, nello specifico, in California. A sud di San Francisco, nella zona che in tutto il mondo è conosciuta come Silicon Valley, si è sviluppato un ecosistema imprenditoriale unico e inimitabile da cui, oggi, tutti i paesi cercano di trarre spunto e ispirazione. 7

5 XII Presentazione Questo ecosistema è costituito da alcuni elementi distintivi come: La presenza di molte grandi imprese. La presenza di Università, come Berkeley e Stanford, che sono le principali fonti di capitale intellettuale. La presenza di solide strutture finanziare di Venture capital, Angel investor e di supporto legale. La presenza di un ingente capitale umano proveniente da diversi paesi e l influenza che questo comporta sull ambiente culturale generale. La cultura del fallimento affiancata alla presenza di personalità geniali, come Steve Jobs, Larry Page e Sergey Brin (solo per citare alcuni tra i più famosi), spinte da un preminente desiderio di creare innovazione. In Italia, in seguito alla crisi economica del 2008, il boom dell ecosistema legato alle startup innovative potrebbe essere ricercato nel desiderio di ripresa e sviluppo. Il progetto di ricerca (durato circa un anno) da cui scaturisce questo lavoro, è nato in seguito a studi svolti presso l'università della California a Berkeley. Durante tale periodo, le indagini sul territorio hanno permesso d approfondire la conoscenza della realtà californiana e comprendere meglio le dinamiche che governano questo ecosistema imprenditoriale. L obiettivo era quello d analizzare tutte le variabili chiave esistenti tra fra startup create da italiani, in Italia e in Silicon Valley, per poi rilevare eventuali comunanze e divergenze (non solo culturali e nell' ecosistema ma anche nei modelli di business utilizzati). Sebbene i due ecosistemi (italiano e californiano) non siano confrontabili, è stato comunque possibile ricercare e confrontare le ragioni per cui gli italiani scelgono di costruire il loro business in Italia o in California. Da questo punto di partenza è stato sviluppato l intero progetto di ricerca in base al quale verranno presentati i risultati in questo lavoro. Più specificatamente, la struttura dell opera si articola in cinque capitoli, corredati da prefazione, redatta del Prof. Alberto Onetti e da questa presentazione del lavoro. Il primo capitolo è volto a spiegare le evoluzioni storiche del concetto d'innovazione nella letteratura economica e manageriale, per comprendere le determinanti che sono alla base dei business innovativi che guidano le startup. Il secondo capitolo fornisce la definizione di startup, ne descrive i modelli organizzativi, il loro ciclo di vita e gli attori che ruotano intorno ad esse, in particolare quelli che non fanno parte degli ecosistemi tradizionali come gli advisor e i mentor, il ruolo giocato dagli incubatori e dagli acceleratori d impresa, e le caratteristiche di finanziatori come angel investor e venture capital. Il terzo capitolo si concentra sullo sviluppo storico dell'ecosistema californiano e italiano. Esso si conclude con una mappa che traccia, in base alla fase del ciclo di vita della startup, i trend generali relativi al profilo delle imprese innovative e dei soggetti che ne fanno parte.

6 Presentazione XIII Nel quarto capitolo viene presentata l'analisi empirica e i risultati ottenuti. Il campione preso in considerazione è composto da 52 startup, 22 create da italiani con almeno una sede negli Stai Uniti, e 30 create da italiani in Italia. Attraverso la somministrazione di un questionario è stato possibile comprendere meglio le varie determinanti, dalle informazioni generali caratterizzanti startupper e impresa, alle esperienze passate; dai fattori d'incubazione a quelli d'investimento e di localizzazione che guidano le startup di italiani, sia in Silicon Valley che in Italia. A supporto del questionario sono state svolte, inoltre, interviste su una parte del campione per comprendere meglio le singole realtà delle startup e per raccogliere le varie opinioni riguardanti i punti di forza e debolezza del fare impresa in Italia e in Silicon Valley. Infine, nel quinto capitolo si riportano le conclusioni degli autori, viene svolta un analisi critica risultati del progetto di ricerca. Inoltre, sono state riportate delle interviste sul tema Startup e Futuro dell Italia fatte ad alcuni dei principali attori del panorama startup italiano, come: Riccardo Luna, Augusto Coppola, Stefano Bernardi e Niccolò Sanarico. Il volume propone una rappresentazione dello scenario economico relativo al nuovo ecosistema imprenditoriale che si sta via via consolidando attraverso la costituzione di nuove imprese identificabili come startup. L obiettivo degli autori è stato quello di descrivere, in modo bilanciato gli aspetti importanti e trasversali dell innovazione, mettendo in luce sia gli elementi peculiari del dibattito scientifico, sia le modalità con le quali, sui diversi mercati internazionali, i concetti teorici si sono trasformati in vantaggio competitivo per le aziende esistenti e in nuove best practice per le organizzazioni. Il testo si rivolge primariamente agli esperti di settore e a tutti coloro che operano nell ambito delle startup, come consulenti, manager e imprenditori, non escludendo però tutti coloro che vogliano approfondire conoscenze, acquisire nuove competenze con lo scopo ultimo di suscitare spunti di riflessione sul tema. Gabriella Arcese Serena Flammini Olimpia Martucci Il testo, considerato nella sua interezza, è frutto delle attività professionali, delle esperienze di studio e scientifiche e dell impegno comune di tutti gli autori che hanno contribuito in forma paritetica alla sua stesura.

7 ABSTRACT The concept of Innovation is prevalent in so many studies, books and blogs as to become, in some ways, a trite term. Some of these writings present a recipe for how to make an innovative product, while others offer advice about how to expand a business with an innovative idea, and still others focus their attention on some specific aspects of this vast concept. Nevertheless, a univocal description of the concept of innovation does not exist; the only certainty is with regard to its importance. One of the many definitions that could be representative is that given by Schumpeter, according to which innovation is the introduction for the first time, into the economic or social system, of a new product, process or system (Schumpeter J. A., 1911). This implies an entrepreneurial act capable of passing an invention from the conceptual phase to concrete commercial application. A business structure that supports such a transformation is therefore essential. In this study, we will focus our attention precisely on the businesses that translate an idea into innovative businesses, also known as startups. Former Development Decree 2.0 defines startups as: Businesses founded recently with the aim of developing, producing and commercializing a good or service brought about as the result of research, or that employ, at any rate, a strong level of innovation in its business activity. In detail, the decree defines startups as all corporations, not quoted and resident in or subject to taxation in Italy, that satisfy the following criteria: a) they are owned directly and at least 51% by physical persons, also in terms of voting rights; b) they have performed business activities for no longer than 48 months; c) they do not have turnover or they have a turnover, as shown by the last approved balance sheet, not greater than 5 million euro; d) they do not distribute gains; e) their business objective is the development of innovative products or services having high technological value; f) they use transparent accounting that does provide for the use of a petty cash fund, unless used for expenses related to reimbursements 8. The origins of this type of business can be found in the United States and, more specifically, in California. South of San Francisco, in the area the entire world knows as Silicon Valley, a unique and inimitable entrepreneurial ecosystem developed, from which all countries today seek to draw ideas and inspiration. This ecosystem is constituted of some distinctive elements such as: 8

8 Abstract XV The presence of many big businesses. The presence of universities, such as Berkeley and Stanford, that are the principal sources of intellectual capital. The presence of solid financial structures of venture capitalism, angel investors and legal support. The presence of consistent human capital coming from various countries and the influence this has on the general cultural environment. The culture of failure together with the presence of brilliant personalities like Steve Jobs, Bill Hewlett and David Packard (to cite some of the most famous), driven by a preeminent desire to create innovation. In Italy, following the economic crisis of 2008, the boom of the ecosystem tied to innovative startups could be explained by the desire for recovery and development. The research project (carried out over approximately one year) from which this work arises was born following studies performed at the University of California, Berkeley. During that period, the research conducted in the area allowed for the indepth analysis of the Californian situation and the understanding of the dynamics that are at play this entrepreneurial ecosystem. The objective was to analyze all of the key variables existing between startups created by Italians, in Italy and in Silicon Valley, to then note any commonalities and differences that may exist (not only cultural and in the ecosystem but also in the business models used). Although the two ecosystems (Italian and Californian) are not comparable, it was still possible to research and compare the reasons for which Italians choose to build their businesses in Italy or in California. The entire research project was developed from this starting point, based on which the results will be presented in this work. More specifically, the work is divided into five chapters, together with a preface by Prof. Alberto Onetti and a presentation of the work. The first chapter aims to explain the historic developments of the concept of innovation in economic and managerial literature, in order to understand the determinants that are at the core of the innovative businesses that drive startups. The second chapter provides the definition of startups and describes the organizational models, their life cycles and the players that participate in the same, specifically those who are not part of the traditional ecosystems such as advisors and mentors, the role played by business incubators and accelerators and the characteristics of backers such as angel investors and venture capitalists. The third chapter concentrates on the historic development of the Californian and Italian ecosystems. The same concludes with a map that traces, based on the life cycle of the startup, the general trends related to the profile of the innovative businesses and the players who comprise them. In the fourth chapter, the empirical analysis and the results obtained are presented. The sample considered is comprised of 52 startups, 22 created by Italians with at least one branch in the United States, and 30 created by Italians in Italy. Through the use of a questionnaire, it was possible to better understand the various determinants, from general information characterizing the startupper and business to past experiences;

9 XVI Abstract from the incubation factors to the investment and location factors that drive Italian startups, both in Silicon Valley and in Italy. To supplement the questionnaire, interviews were also conducted on part of the sample to better understand the specific situations of the startups and to collect various opinions regarding the strong and weak points of doing business in Italy and in Silicon Valley. Finally, the fifth chapter presents a critical analysis of the results of the research project and the conclusions of the authors. To provide further opportunities to inspire the reflections of the readers, the chapter also relates opinions on the theme, Startups and the Future of Italy by some of the principal players of the Italian startup scene, such as: Riccardo Luna, Augusto Coppola, Stefano Bernardi and Niccolò Sanarico. The volume offers a representation of the economic panorama concerning the new entrepreneurial ecosystem, which is gradually becoming stabilized through the establishment of new businesses identifiable as startups. The objective of the authors was to describe, in a balanced way, the important and varied aspects of innovation, emphasizing both the particular elements of the scientific debate and the methods with which, on the various international markets, the theoretic concepts were transformed into competitive advantage for existing companies and in new best practices for newly established businesses. The text is addressed primarily to experts in the sector and to those who work in the field of startups, such as consultants, managers and entrepreneurs, but does not exclude those who would simply like to deepen their knowledge or acquire new skills, with the ultimate goal of encouraging reflection about the subject. Gabriella Arcese Serena Flammini Olimpia Martucci The text, considered in its entirety, is the result of the professional activities, study, scientific experiences and common efforts of all of the authors, who contributed equally to its completion.

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