ACTION FOR INNOVATION AWARDS The future belongs to those who see possibilities before they become obvious

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1 ACTION FOR INNOVATION AWARDS 2012 The future belongs to those who see possibilities before they become obvious PRESENTAZIONE DELL INIZIATIVA L azione di Fast a sostegno dell innovazione e dell internazionalizzazione Fast, quale nodo della rete Enterprise Europe Network (EEN), dedica tradizionalmente particolare attenzione alla creazione e allo sviluppo di piccole e medie imprese (pmi, start up, spin off) nei settori tecnologicamente avanzati, fornendo servizi di sostegno su diversi piani di importanza cruciale per la crescita aziendale: proprietà intellettuale, normative e finanziamenti europei, cooperazione tecnico-commerciale internazionale, facilitazione dei rapporti con il venture capital. I settori hitech sono per loro natura caratterizzati da un mercato globale e la rete EEN ha proprio la missione di sostenere i processi di internazionalizzazione delle imprese innovative. Anche in Italia, seppure con un certo ritardo, sono state create numerose pmi hitech, sia sotto la spinta imprenditoriale autonoma di tecnici e ricercatori, sia sotto lo stimolo di università, enti pubblici di ricerca e grandi imprese. Sebbene i tempi non siano ancora maturi per dare un giudizio sul livello di successo di queste imprese, tuttavia si nota una certa difficoltà nella crescita, spesso dovuta a una dimensione locale dei mercati di riferimento, che invece hanno natura globale quando si opera nei settori tecnologici di punta. Sulla base di queste considerazioni sono auspicabili iniziative volte a promuovere la penetrazione delle pmi nel mercato americano, che rappresenta il principale mercato mondiale in termini di volume e qualità dell hitech. Si tratta di un obiettivo arduo da conseguire, perché quello statunitense è un sistema complesso: entrare in quel mercato comporta reti di relazioni difficili da costruire, personale specializzato multilingue, conoscenza del modus operandi e dell approccio culturale di quel mondo degli affari, risorse organizzative non facilmente disponibili per aziende early stage, capacità di adattamento dei prodotti agli standard USA, disponibilità di adeguati mezzi finanziari e di tempo da dedicare allo sviluppo in quell area. Si deve poi considerare che sono carenti strumenti pubblici nazionali e comunitari di sostegno mirati a questo obiettivo, mentre è ormai relativamente consolidata la rete di interazioni tra le imprese europee, grazie ai diversi meccanismi messi in atto dalla CE, che hanno favorito i processi di aggregazione e integrazione tra imprese ed enti dei diversi paesi membri. Il mercato americano del venture capital (VC) è particolarmente attraente per le pmi ad alta tecnologia, laddove il quadro europeo presenta un importante divario tra domanda di capitali venture e offerta. In effetti oltreoceano l equity ha una marcia in più: maggiori capitali investiti, maggiore dimensione media dei deals, valutazioni iniziali più generose. Il flusso di investimenti VC negli USA nel 2010 è stato di 28 mld$ contro 11 mld in Europa: questo enorme flusso di investimenti si dirige per il 70% verso settori di punta: health care e medical devices (30%), ICT/SW (21%), biotech (19%). La percentuale di imprese VC-backed create da immigranti è molto alta, soprattutto 1

2 nei settori di punta. È evidente l opportunità che si apre per le imprese italiane forti sul piano tecnologico e imprenditivo, che intendano affrontare la penetrazione tecnica, commerciale e finanziaria negli Stati Uniti con un approccio aggressivo, sistematico e ben preparato. L iniziativa di Fast ACTION FOR INNOVATION AWARDS 2012 offre strumenti di facilitazione all internazionalizzazione extra-europea, progettati appositamente per aziende che intendono affrontare il mercato statunitense. I Premi sono rivolti a sostenere i processi di internazionalizzazione attraverso la creazione di reti commerciali e di acquisizione di partner finanziari negli Stati Uniti. I partner dell iniziativa I partner selezionati da Fast per questa iniziativa sono operatori con esperienza concreta di iniziative negli USA, che hanno sviluppato e sperimentato strumenti innovativi di inserimento nel mercato americano: M31 e BannerVentures LLC. M31 ( ) M31 è un incubatore con sede a Padova e un ufficio negli USA, nella Silicon Valley. Fondato nel 2006 allo scopo di commercializzare tecnologie innovative sviluppate da università e centri di ricerca, M31 è una realtà sui generis. Fornisce non solo spazi e servizi, ma anche seed capital e supporto manageriale. L apertura della sede nella Silicon Valley ha lo scopo di supportare start up e PMI innovative italiane nel processo di espansione globale. M31 offre ad aziende italiane l opportunità di aprire un Antenna Office nella Silicon Valley, riducendo tempi e costi dell ingresso sul mercato statunitense. I risultati ottenuti da M31 nella commercializzazione di tecnologie innovative, che altrimenti non avrebbero raggiunto il proprio potenziale di mercato, sono stati ottimi. M31 ha infatti all attivo numerosi investimenti di successo in settori come biomedicale, software, sensor networks, ottica adattiva. Molto buoni sono stati anche i risultati ottenuti da M31 in termini di commercializzazione internazionale, con due casi di grande successo in soli 12 mesi. Banner Ventures LLC (BV) ( ) BV è un azienda di venture capital con sede negli USA (Los Angeles) e uffici in Europa (Milano) e Asia (Singapore). L'obiettivo del gruppo è quello di aiutare le piccole e medie imprese a crescere a livello globale. Le aziende con cui BV lavora hanno già superato la fase iniziale (seed) e hanno sviluppato prodotti e servizi cutting edge altamente innovativi e potenzialmente sconvolgenti per il mercato, e dispongono di un management fortemente orientato alla crescita del business. BV si propone come partner strategico alle aziende che hanno bisogno di capitale per completare la fase di start up e iniziare la fase di commercializzazione con proiezione internazionale. 2

3 Premi Nell ambito del proprio ruolo nella rete EEN, FAST promuove in collaborazione con M31 e BV due ACTION FOR INNOVATION AWARDS 2012 destinati a pmi innovative ad alta tecnologia con sede in Lombardia, aventi progetti di sviluppo tecnico e commerciale negli USA. Premio A: Entrepreneurial Journey (M31) Il Premio sostenuto da M31 riguarda una pmi già operativa, che presenti un progetto di sviluppo commerciale negli USA di un prodotto o servizio tecnologico altamente innovativo. Il Premio consiste in un entrepreneurial journey della durata di sei giorni nella Silicon Valley con visite presso alcune imprese ed enti americani, organizzato e sostenuto da M31 (copertura delle spese del corso oltre a viaggio, soggiorno e visite). Lo scopo dell entrepreneurial journey é quello di consentire ai partecipanti di comprendere le logiche alla base del successo di Silicon Valley e di valutare il potenziale della propria idea imprenditoriale. Fortemente sperimentale, questo programma di gruppo full-immersion alterna lezioni interattive a incontri con manager esperti per affrontare temi quali: la gestione di una start up, la raccolta di investimenti, l adattamento del proprio prodotto o servizio al mercato americano. Premio B: Business Plan/Market Study to Internationalize Your Business (Banner Ventures LLC) Il Premio sostenuto da BV riguarda una pmi già operativa che intenda elaborare un business plan/market study per uno sviluppo internazionale centrato negli USA. Il premio consiste nel supporto di consulenza offerto da BV per l elaborazione del business plan in vista della sua presentazione a potenziali investitori. Nello specifico, sono previsti 3 momenti: 1) RIUNIONE BUSINESS MODEL REVIEW. Presentazione da parte dell azienda del modello di business e della bozza di un business plan (in lingua inglese) del progetto di internazionalizzazione, che descriva in maggiore dettaglio quanto già fornito nell application form lo schema del business plan/market study verrà steso insieme al team dell azienda. 2) RIUNIONE PLAN CHECKPOINT. Una settimana prima della riunione, dopo scambio di comunicazioni elettroniche fra entrambe le parti, l'azienda manderà formalmente a BV il nuovo business plan/market study, affinché BV possa prendere visione del documento prima dell incontro Commenti finali verranno condivisi per rendere il documento più efficace e concludere il business plan/market study. 3) RIUNIONE PLAN PRESENTATION & PITCH. In questo incontro, l azienda presenta a BV l executive summary del business plan/market study finale. L obiettivo è assicurare all azienda l approccio migliore per presentare il piano agli investitori internazionali Il team aziendale avrà il feedback necessario per scrivere e presentare l executive summary a investitori USA/stranieri BV si rende disponibile per ulteriori commenti e proposte di miglioramento della presentazione. Chi può partecipare I soggetti eligibili sono pmi con i seguenti requisiti: 3

4 - Pmi, secondo l articolo 3 comma 1 del decreto del Ministero dello Sviluppo Economico del 18 aprile 2005 Adeguamento alla disciplina comunitaria dei criteri di individuazione di piccolo e medie imprese (PMI) - Sede operativa in Lombardia (visura CCIAA) - Data di costituzione anteriore al 01/01/2011 (visura CCIAA) - Settore di attività ad alta tecnologia, quali ad esempio: ICT, automazione, robotica, software, health care, medical devices, biotecnologie, nanotecnologie, materiali avanzati, clean technologies, risorse rinnovabili, tecnologie energetiche, protezione ambientale, tecnologie agricole, beni culturali, ecc. - Disponibilità di un sito web in lingua inglese. Procedura e scadenze Le domande di partecipazione al premio devono essere presentate unicamente via tramite l apposita application form allegata e la documentazione richiesta entro il 16 aprile 2012 all indirizzo di posta elettronica: La valutazione e selezione delle proposte prevede un colloquio di approfondimento con una breve presentazione del progetto alla Commissione esaminatrice per una ristretta rosa di pre-selezionati: la convocazione sarà inviata almeno 10 giorni prima del colloquio, che si terrà entro la prima metà di maggio Al termine della selezione tutti gli applicants riceveranno entro il 30 maggio 2012 da Fast una comunicazione relativa all esito della domanda. La premiazione delle due aziende vincitrici avrà luogo presso Fast nel corso del mese di giugno Le modalità di fruizione dei Premi saranno concordate tra la singola azienda vincitrice e la società erogatrice. I premiati saranno tenuti a trasmettere a Fast una breve relazione secondo uno schema prefissato sull attività svolta nell ambito del Premio e sulla valutazione del servizio ricevuto. La relazione dovrà essere trasmessa alla Fast entro il 15 novembre 2012 per documentazione nei riguardi della CE/EEN. Criteri di valutazione Premio A: Entrepreneurial Journey (M31) La valutazione delle proposte sarà basata sui seguenti criteri: - Grado di innovazione tecnologica del prodotto (bene/servizio) cui si riferisce il progetto di penetrazione negli USA: max punti 10; - Potenziale del mercato USA del prodotto di cui sopra: max punti 10; - Qualità della presentazione della proposta: max punti 10; - Motivazione del progetto di penetrazione negli USA: max punti 10; 4

5 - Qualità del sito web dell azienda in lingua inglese: max punti 10. La soglia minima di valutazione è 40/50. Premio B: Business Plan/Market Study to Internationalize Your Business (Banner Ventures LLC) La valutazione delle proposte sarà basata sui seguenti criteri di valutazione: - Grado di innovazione tecnologica del prodotto (bene/servizio) cui si riferisce il progetto di penetrazione negli USA: max punti 10; - Potenziale del mercato USA del prodotto di cui sopra: max punti 5; - Qualità della presentazione della proposta: max punti 10; - Motivazione del progetto di penetrazione negli USA: max punti 10; - Qualità del sito web dell azienda in lingua inglese: max punti 5. La soglia minima di valutazione è 30/40. Una premialità di 5 punti viene concessa alle proposte in cui una donna è: - la persona candidata all entrepreneurial journey (Premio A) - la persona responsabile del team di progetto (Premio B). Una premialità di 5 punti viene concessa alle proposte in cui un giovane dell età massima di 35 anni (alla data del 16 aprile 2012) è: - la persona candidata all entrepreneurial journey (Premio A) - la persona responsabile del team di progetto (Premio B). Le due premialità NON sono cumulabili. 5

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