Company Profile Settembre 2012

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2 Primo operatore privato italiano dell energia Sorgenia è il primo operatore privato italiano del mercato nazionale dell energia elettrica e del gas naturale. Efficienza energetica e sviluppo sostenibile sono le linee guida della sua crescita, sia come produttore sia come fornitore di energia elettrica e gas ai clienti finali. Nata nel 1999 (con il nome di Energia SpA), Sorgenia ha chiuso in utile i propri bilanci fin dal primo anno di attività. Grazie a un piano industriale ambizioso e in continua crescita, già oggi il Gruppo Sorgenia è uno dei protagonisti del mercato energetico italiano: Ha una potenza installata di più di MW e impianti in costruzione per più di 50 MW; è uno dei maggiori operatori italiani nel settore del gas Oltre CLIENTI 466 DIPENDENTI al 31/12/2011 Più di MW INSTALLATI 2,1 MILIARDI DI RICAVI NEL 2011

3 Numeri e risultati /1 FATTURATO (mln ) EBITDA (mln ) 163,9* 193,5* UTILE NETTO (mln ) 62,8 * 22,3* *EBITDA e Utile Netto ricalcolati senza Fair Value. 3

4 Numeri e risultati /2 CAPITALE INVESTITO NETTO (mln ) EQUITY (mln ) POSIZIONE FINANZIARIA NETTA (mln ) GEARING (%) 4

5 Le tappe della crescita MARZO - Decreto Bersani (79/(1999) per la liberalizzazione del mercato elettrico italiano LUGLIO - Nascita di Energia SpA GENNAIO Avvio della fornitura elettrica ai primi clienti MAGGIO - Decreto Letta (164/2000) per la liberalizzazione del mercato del gas DICEMBRE - Contratto di importazione dalla Libia, di lungo periodo, per un valore di 2 miliardi di mc annui OTTOBRE - Avvio attività di importazione di gas dalla Norvegia FEBBRAIO Acquisizione della centrale idroelettrica di La Salle, poi seguita da quelle di Pont St. Martin e Petiva MARZO - Costituzione di Sorgenia Solar, per lo sviluppo di soluzioni fotovoltaiche OTTOBRE - Inizio attività nel settore eolico, con l acquisizione dell impianto di Fossato di Vico LUGLIO Energia SpA cambia nome e diventa Sorgenia SpA DICEMBRE Marcia commerciale della centrale di Termoli DICEMBRE Raggiungimento della soglia di clienti DICEMBRE - Acquisizione di Sorgenia France, secondo operatore francese da fonte eolica MARZO Marcia commerciale della centrale a ciclo combinato d Modugno MAGGIO Entrata in esercizio del parco eolico di San Martino in Pensilis FEBBRAIO - Marcia commerciale della centrale di Bertonico-Turano Lodigiano GIUGNO - Creazione di Sorgenia Green, con l obiettivo di rafforzare e consolidare la presenza del Gruppo Sorgenia nelle fonti rinnovabili GIUGNO - Sottoscrizione di una partnership con la società di investimenti KKR per la produzione eolica in Francia GENNAIO - Acquisizione di Interpower (ora Tirreno Power), la 3 GenCo - gruppo di centrali poste in vendita da Enel per effetto del Decreto Bersani MAGGIO - Creazione, per la prima volta in Italia, di prodotti elettrici mirati per il nuovo segmento delle PMI OTTOBRE - Inizio della fornitura di gas dalla Libia tramite il gasdotto Green Stream GIUGNO Costituzione della società Sorgenia E&P per l esplorazione, la ricerca e la coltivazione di giacimenti di idrocarburi, oltre alle connesse attività di utilizzo e sviluppo. NOVEMBRE Entrata in esercizio degli impianti eolici di Minervino Murge e di Castelnuovo di Conza LUGLIO Entrata in esercizio del parco eolico di San Gregorio Magno,di 39 MW di potenza DICEMBRE Via libera da parte della Conferenza sui Servizi alla costruzione del rigassificatore di Gioia Tauro 2012 AGOSTO - Cessione di 13 impianti fotovoltaici a terra (19 MW) in Italia al gruppo Rete Rinnovabile-RTR/TerraFirma DICEMBRE - Cessione a BKW degli impianti mini-idro ad acqua fluente siti in Valle d Aosta (8 MW complessivi), in ottica di focalizzazione degli investimenti in ambito eolico e di fotovoltaico diffuso GIUGNO - Marcia commerciale della centrale di Aprilia 5

6 Gli azionisti 35,0% Sorgenia Holding 65,0% Management Gruppo industriale attivo nei settori Media (Gruppo Editoriale L Espresso), Automotive Components (Sogefi), Sanità (KOS), e altre attività non strategiche Management dalla consolidata esperienza nello sviluppo di nuove iniziative Società quotata sulla Borsa Italiana 17,2% 81,3% 0,3% 1,2% Maggiore operatore elettrico austriaco Generazione in prevalenza idroelettrica Potenza installata di oltre MW Società quotata sui principali mercati azionari internazionali al 30/09/2012 6

7 Strategia di crescita e consolidamento Fornitura e vendita di energia Ulteriore rafforzamento della posizione di primario operatore privato nel mercato italiano dell energia, attraverso: Consolidamento dell attuale base clienti ed estensione nel mercato domestico Bilanciamento costante fra energia prodotta e venduta, con graduale riduzione dell importazione Offerta di energia elettrica e gas attraverso prodotti sempre più integrati, completati anche da soluzioni per il miglioramento dell efficienza energetica Completamento delle centrali a ciclo combinato in costruzione Fonti rinnovabili Ulteriore crescita nel settore delle rinnovabili, con particolare attenzione a eolico e fotovoltaico integrato Investimenti concentrati soprattutto nei Paesi con un consolidato sistema regolatorio a sostegno delle fonti rinnovabili Impegno per la crescita della generazione nel rispetto dell ambiente Approvvigionamento gas e E&P Creazione di un portafoglio bilanciato di investimenti internazionali, per diversificare il rischio geologico, politico e tecnologico Partecipazione a progetti finalizzati al potenziale riequilibrio del bilanciamento energetico europeo, quali la ricerca di giacimenti non-convenzionali (come gli shale gas in Polonia) 7

8 Il Gruppo Sorgenia ENERGY SUPPLY ENERGIE RINNOVABILI E&P ALTRE ATTIVITÀ Commercializzazione Sorgenia Green 100% Sorgenia Solare Eolico Italia E&P Sorgenia SpA (Capogruppo) Trading 100% Sorgenia Trading Generazione 100% Sorgenia Power 100% Sorgenia Puglia Efficienza Energetica 100% Sorgenia Solar Eolico Francia 50% Sorgenia France Production Eolico Romania 100% Sorgenia Romania 100% Vento S. Gregorio Magno Castelnuovo di Conza S. Martino in Pensilis Bonefro Caggiano Campagna Ricigliano Castelvetere 75% Minervino Terminale LNG 50% Fin Gas (70% LNG Med Gas Terminal) Venture Capital in Tecnologie efficienti 100% Sorgenia USA LLC (69,47% Noventi Ventures II LP) 70% Sorgenia Menowatt Solar Biomasse 78% Energia Italiana (50% Tirreno Power) al 30/06/ % Sorgenia Next 100% Sorgenia Bioenergy 8

9 Generazione: capacità installata e in costruzione IMPIANTI In attività e in commissioning In costruzione Totale Sorgenia Power (Termoli CCGT) Sorgenia Puglia (Modugno CCGT) Sorgenia Power (Bertonico-Turano Lodigiano CCGT) Sorgenia Power (Aprilia CCGT) Tirreno Power (pro-quota 50%) Eolico Francia (pro-quota 50%) 76,5 6,2 82,7 Eolico Italia Idroelettrico (Tirreno Power pro-quota 50%) 36,5 36,5 Sorgenia Solar (Fotovoltaico) Sorgenia Bioenergy (Biomasse) 1 1 Capacità totale (MW) 5,062 25,2 5,087 9

10 Fornitura e vendita di energia elettrica

11 Azienda leader sul mercato libero VOLUMI GAS VENDUTI nell esercizio 2011 ca. 500 milioni di Mc VOLUMI ELETTRICI VENDUTI nell esercizio 2011 ca. 11,8 miliardi di kwh CLIENTI ACQUISITI oltre

12 Secondo fornitore delle aziende italiane A novembre 2011 Sorgenia è il secondo fornitore elettrico delle aziende italiane, preceduto solo da Enel. In base alle principali ricerche di settore condotte nel corso del 2011, Sorgenia si conferma come brand molto noto presso i clienti business. others «Quale fornitore di energia conosce o ricorda, anche solo per nome?» Fonte: Energy Business 2011 La domanda di energia e gas nelle aziende italiane GFK (GFK Eurisko) Fonte: Indagine sull immagine di marca e il ricordo pubblicitario - Universo business (GFK Eurisko) 12

13 Il mercato di riferimento: chi consuma energia in Italia Energia elettrica Gas naturale CONSUMI ANNUI per singolo cliente NUMEROSITÀ CLIENTI CONSUMI ANNUI per singolo cliente NUMEROSITÀ CLIENTI GRANDI INDUSTRIE Grandi aziende manifatturiere oltre kwh ~2.000 oltre mc ~1.200 PICCOLE E MEDIE IMPRESE (PMI) Piccole aziende manifatturiere Società di servizi Gruppi bancari oltre kwh ~ oltre mc ~ MICRO BUSINNESS E LIBERI PROFESSIONISTI Commercianti Bar, ristoranti e alberghi Piccole banche Studi professionali fino a kwh ~4,5 milioni fino a mc ~ RESIDENZIALE Condomini Privati cittadini ca kwh ~26 milioni ca mc ~18 milioni 13

14 L interlocutore e il prodotto giusto per ogni cliente Forza Vendita Energia elettrica Gas naturale GRANDI INDUSTRIE Grandi aziende manifatturiere Account Manager specializzati e di elevato profilo tecnico, facenti capo direttamente alla Direzione Commerciale Soluzioni ad hoc Soluzioni ad hoc PICCOLE E MEDIE IMPRESE (PMI) Piccole aziende manifatturiere Società di servizi Gruppi bancari Rete di business PMI ACADEMY partner costantemente aggiornati e integrati nella struttura commerciale di Sorgenia Associazioni di categoria Telemarketing MICRO BUSINNESS E LIBERI PROFESSIONISTI Commercianti Bar, ristoranti e alberghi Piccole banche Studi professionali Rete capillare di agenzie sul territorio, anche logisticamente vicine ad aziende radicate nella zona in cui operano Web Contact Center Condomini Privati cittadini Large retail stores Contact Center Web RESIDENZIALE 14

15 Più valore all energia, con l efficienza energetica GRANDI INDUSTRIE Audit energetici individuali, per l ottimizzazione dei consumi e l incremento della produttività aziendale. SOLAR Soluzioni chiavi in mano per l installazione di sistemi fotovoltaici. PICCOLE E MEDIE IMPRESE (PMI) MENOWATT Dibamotor apparecchio per l efficienza dei motori asincroni. MENOWATT Dibawatt apparecchio per l efficienza dell illuminazione esterna. Piano MotorEFF per il miglioramento dell efficienza dei motori Asincroni. Servizio di Analisi Energetica mappatura delle forme di impiego dell energia e l indicazione delle soluzioni per la loro ottimizzazione. SOLAR Soluzioni chiavi in mano per l installazione di sistemi fotovoltaici MICRO BUSINNESS E LIBERI PROFESSIONISTI Linea Consumo Intelligente con strumenti di facile impiego per la riduzione complessiva dei consumi. Analisi energetica Valutazione dell efficienza energetica della propria attività e individuazione degli strumenti per migliorarla RESIDENZIALE Linea Consumo Intelligente con strumenti di facile impiego per la riduzione complessiva dei consumi. MyPresa la presa con App dedicata che controlla e gestisce i consumi degli elettrodomestici da remoto EnerGenio Il dispositivo per monitorare in tempo reale tutti i consumi di casa o dell ufficio. 15

16 Customer Relationship Management: il cliente al centro Coordinamento centralizzato di tutte le attività di Customer Management (switching, fatturazione, customer care, risk & credit management). Accordi con Associazioni Consumatori per la tutela del consumatore finale Codice di Condotta Commerciale per la forza vendita Ufficio Qualità per la valutazione delle corrette modalità di approccio e vendita Analisi Civica, condotta con Cittadinanzattiva, della documentazione di contratto Servizi a valore aggiunto Fattura trasparente e dettagliata, e possibilità per il cliente di scegliere la notifica via web dell avvenuta fatturazione Area web riservata MySorgenia (da cui accedere ai servizi di autolettura, visualizzazione dei propri consumi, notiziario informativo, buoni sconto su prodotti e servizi) Monitoraggio continuo della soddisfazione del cliente Ricerche periodiche con istituti esterni Meccanismi continui di rilevazione del livello di gradimento del servizio Protocollo per la Conciliazione Paritetica Protocollo per la Conciliazione Paritetica sottoscritto con 15 fra le maggiori Associazioni dei Consumatori 16

17 Il Manuale per il Consumatore Il primo caso in Italia di guida alle buone pratiche di relazione con il cliente, realizzato grazie alla collaborazione con le autorità di settore e alle associazioni dei consumatori. Una descrizione accurata delle diverse fasi della relazione con il cliente, con tutte le misure adottate per garantire standard di servizio più elevati rispetto a quelli prescritti dalla normativa di settore e a prevenire attivazioni non richieste. OFFERTA VENDITA FATTURAZIONE CARING 17

18 La Carta della Qualità dei Servizi Un documento innovativo nel panorama italiano dei servizi energetici, che impegna Sorgenia a garantire ai propri clienti standard di servizio superiori a quelli previsti dalla normativa del mercato dell energia. L obiettivo è favorire la trasparenza di tutti gli aspetti contrattuali, dalla vendita alla fatturazione fino agli eventuali reclami, perseguendo costantemente la massima soddisfazione dei clienti. Per verificare il rispetto degli impegni contenuti nella Carta e individuare nuove aree di miglioramento, Sorgenia ha istituito un Osservatorio con le associazioni dei consumatori. 18

19 Generazione equilibrata sul territorio nazionale Impianti di generazione a ciclo combinato (4,5 GW al 2012) distribuiti in modo uniforme nelle diverse aree geografiche nazionali. Nord ~1,5 GW Sorgenia CCGT Ridotte emissioni di CO 2 (g/kwh) Centro-Sud ~1,5 GW Fonte: elaborazione ultimi dati Terna Sud ~1,5 GW Grazie a 900 mln di di investimenti per il repowering, in 5 anni anche la partecipata Tirreno Power ha ridotto significativamente le proprie emissioni di CO 2 19

20 Ottimizzazione del portafoglio e trading internazionale Sorgenia opera sui mercati a termine dell energia attraverso Sorgenia Trading (società controllata al 100% da Sorgenia SpA). Le operazioni sui mercati a termine rispondono alle finalità di: ottimizzazione del portafoglio proprietary trading Fra i maggiori operatori sul mercato italiano a termine dell energia elettrica, Sorgenia Trading opera ad oggi sui mercati a termine e sulle relative capacità di interconnessione di: Italia Francia Germania Svizzera Energia elettrica Italia Olanda Germania Belgio Gas naturale 20

21 Attività per l approvvigionamento di gas IMPORTAZIONE DI GAS NATURALE Altre fonti di import Importazione diretta dalla Libia (dal 2004): 2 miliardi di metri cubi annui, tramite il gasdotto Green-Stream. Attività continuativa sui mercati internazionali per contratti di breve e medio termine di importazione integrativa RIGASSIFICATORE DI GIOIA TAURO (RC) Progetto in joint-venture per 12 miliardi di metri cubi annui Parere positivo al rilascio dell autorizzazione per la realizzazione e l esercizio del terminale espresso a dicembre 2009 dalla Seconda Conferenza dei Servizi Rigassificatore Gioia Tauro Import dalla Libia Progetti 21

22 Fonti rinnovabili

23 I parchi eolici in Italia Fossato di Vico San Martino in Pensilis Minervino Castelnuovo di Conza Campagna San Gregorio Magno società controllante % controllo data attivazione potenza installata (MW) In produzione Fossato di Vico Sorgenia Green 100% 2005 (acquisizione) Castelnuovo di Conza Sorgenia Green 100% ,0 Minervino Murge Sorgenia Green 75% San Gregorio Magno Sorgenia Green 100% ,0 San Martino in Pensillis Sorgenia Green 100% , ,5 18,0 Campagna 1 Sorgenia Green 100% totale ~93 Altri 19 MW attualmente in costruzione entreranno in esercizio entro fine

24 I parchi eolici in Francia Côtes de Champagne * Widehem Bouillancourt-en-Séry Argonne/Epense Leffincourt ** Voie Sacrée Bernay Saint Martin Plainchamp Saint Crépin società % controllo data attivazione potenza installata 100% (MW) In produzione Argonne Sorgenia France 50% ,9 Bernay Saint Martin Sorgenia France 50% ,0 Bouilliancourt-en-Séry Sorgenia France 50% ,0 * Còte de Champagne Sorgenia France 50% ,9 * Còte de Champagne Sud Sorgenia France 50% ,3 Epense Sorgenia France 12,5% ,1 Leffincourt Sorgenia France 50% ,0 ** Maurechamp Sorgenia France 50% ,0 Plainchamp Sorgenia France 50% ,0 ** Raival Sorgenia France 50% ,0 Saint Crépin Sorgenia France 50% ,0 ** Vallette Sorgenia France 50% ,0 ** Viller Sorgenia France 50% ,0 ** Voie Sacrée Sorgenia France 12,5% ,0 Widehem Sorgenia France 50% ,5 totale ~153 24

25 I campi fotovoltaici Villacidro1 Villacidro2 Cagliari Vibo Valentia Siracusa Dal 2011 la strategia di crescita di Sorgenia Solar si è focalizzata sulla costruzioni di impianti fotovoltaici su tetti e coperture: di capannoni industriali e grandi superfici, in modo diretto di privati e di piccole aziende In produzione società data attivazione potenza installata (MW) Cagliari Soluxia Sarda III ,00 Siracusa Sorgenia Solar ,00 Vibo Valentia Sorgenia Solar ,96 Villacidro 1 Soluxia Sarda ,00 Villacidro 2 Soluxia Sarda ,00 totale ~5 Altri 5 MW operativi destinati alla vendita a investitori privati 25

26 Le centrali idroelettriche RECAP (MW) Nucleo di Genova In produzione società % controllo potenza installata (MW) potenza pro-quota (MW) Nucleo di Genova Tirreno Power (qp) 50% 73 36,5 26

27 Le centrali a biomasse Castiglione d Orcia In costruzione società % controllo potenza installata (MW) Castiglione d Orcia Sorgenia Biomasse 100% 1,0 tecnologia FBG Fluidized Gasification 27

28 Exploration & Production

29 E&P: aree geografiche e ambiti di interesse Aree geografiche Gran Bretagna UKCS & EIS Colombia Llanos Basin Ricerca Non Convenzionale: Polonia Baltic Basin Ricerca Non Convenzionale: Portogallo Lusitanian Basin Area matura, caratterizzata da rischio geologico moderato. L acquisizione del 74,96% della società inglese MPX Energy Ltd conferisce al Gruppo una consolidata esperienza nell area e l utilizzo di tecnologie evolute, entrambi fattori critici di successo nell attività esplorativa. Portafoglio comprendente 10 licenze con 4 perforazioni programmate nel e altre attività attualmente in fase di valutazione. L obiettivo di medio termine è il consolidamento del Gruppo nell area, tramite la partecipazione (anche come operatore) a Licencing Rounds e a selezionati Farm-Ins. Provata presenza di giacimenti di greggio anche di grandi dimensioni, moderato rischio geologico, limitato time-to-market, fiscalità agevolata nel caso di ritrovamenti di piccole dimensioni. Partnership con importanti operatori internazionali (Petrobras, CEPSA) Partecipazione (dal 10 al 40%) in 4 licenze: Balay, Cerrero, LLA-24, LLA-26. Perforazione di 3/4 pozzi prevista nel 2012/2013. Dal 2010, produzione di petrolio da 2 pozzi (campo Balay). Partecipazione nel 27% di Saponis Investment Z.o.o., società polacca titolare di 3 licenze di oltre 729 kacri per la ricerca di Shale Gas nel bacino Baltico, dove diverse Majors (Conoco-Phillips, Marathon, Talisman, ENI ) sono attive in licenze limitrofe. Elevato rischio tecnologico ma grande potenziale di sviluppo di nuove forme di approvvigionamento gas per il Paese e l Europa. Partnership con BNK, RAG e LNG Energy. La collaborazione garantisce specifico know how tecnologico, esperienza/efficienza operativa nel settore delle Shale Gas e rispetto dei rigidi standard europei sull ambiente e sicurezza. Risultati incoraggianti dopo le prime perforazioni esplorative. In studio la definizione delle modalità di fratturazione per un efficiente estrazione del metano. Acquisito il diritto di ingresso con il 32,33% in 580 kacri (estendibile a 692 kacri) in Portogallo, per la valutazione di un potenziale progetto di Shale Oil. 29

30 Altre attività

31 Noventi: in Silicon Valley, per programmi all avanguardia Costituito nel 2006, Noventi II LP è un fondo di investimento di venture capital per iniziative industriali che sviluppino nuove tecnologie nei campi: della generazione elettrica da fonti rinnovabili a alternative della salvaguardia dell ambiente dell efficienza energetica Noventi ha effettuato investimenti in nuove imprese ad elevato e innovativo contenuto tecnologico, in particolare: Aurora Algae: per la produzione di bio-combustibile da alghe, senza interferenze con la catena alimentare HelioVolt: produzione di pannelli fotovoltaici a film sottile, a elevata efficienza e realizzati con un innovativa tecnica di stampa Lumenergi: ballast elettronici regolabili per un illuminazione ad alta efficienza, specie per strutture commerciali 31

32 Auto elettrica: per una nuova forma di mobilità L ingresso nel settore della mobilità elettrica è per Sorgenia una nuova opportunità per: arricchire l offerta e i servizi ai propri clienti; contribuire alla salvaguardia dell ambiente e alla riduzione delle emissioni inquinanti, in particolate nei centri urbani. A giugno 2010, sottoscrizione di una lettera d intenti con Peugeot per lo sviluppo della mobilità elettrica in Italia: studio e definizione delle soluzioni infrastrutturali, commerciali e di servizio per supportare l adozione dei veicoli elettrici e dei sistemi di ricarica; a giugno 2011, test drive e distribuzione delle prime vetture (due ad uso aziendale di Sorgenia) partecipazione al progetto Companies for emilan, cui aderiscono 10 aziende del territorio interessate a promuovere la mobilità elettrica, dotandosi di veicoli elettrici e servizi di ricarica 32

33 Disclaimer Il presente documento e le informazioni in esso riportate sono strettamente riservati e ad uso esclusivo dei soggetti cui il documento stesso viene portato a conoscenza a scopo di informazione e pubblicità. I dati, le informazioni, le assunzioni, le stime, le proiezioni contenuti nel presente documento, non possono né essere utilizzati per finalità diverse né, senza il previo consenso scritto di Sorgenia SpA, consegnati a terzi, portati a conoscenza o inviati (se non richiesto in forza di legge o disposizioni normative in vigore), né essere presentati, letti o riprodotti in qualsiasi forma. Il presente documento non costituisce una proposta contrattuale, un'offerta al pubblico o una promessa al pubblico né è volto in alcun modo a perfezionare un qualsiasi rapporto contrattuale. I dati, le informazioni, le assunzioni, le stime, le proiezioni contenuti nel presente documento sono basati su dati pubblici o su informazioni disponibili sul mercato e non sono vincolanti per Sorgenia SpA né sono idonei a comportare, a carico di Sorgenia SpA, l'assunzione di impegni o di responsabilità di qualsiasi natura nei confronti dei destinatari, inclusi gli eventuali soggetti interessati ad avviare trattative con Sorgenia SpA.

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