Università di Udine. Dipartimento di Ingegneria Elettrica, Gestionale e Meccanica GUIDA STRATEGICA
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- Aldo Sassi
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1 Università di Udine Dipartimento di Ingegneria Elettrica, Gestionale e Meccanica GUIDA STRATEGICA
2 Scenario ELETTRODOMESTICI 2 SCENARIO = un set di parametri in grado di particolarizzare il modello allo specifico mercato in esame scenario ELETTRODOMESTICI = la particolarizzazione del modello al mercato delle lavatrici e delle asciugabiancheria [da un analisi di mercato svolta presso la Electrolux Zanussi S.p.A.] lavatrici asciugabiancheria mercato maturo alta stagionalità mercato in forte crescita bassa stagionalità
3 Scenario ELETTRODOMESTICI 3 SIMULAZIONE DELLA DOMANDA valore medio con varianza con trend con stagionalità consuntivo preventivo
4 Scenario ELETTRODOMESTICI 4 SIMULAZIONE DELLA DOMANDA DOMANDA AGGREGATA Lavatrici Asciugabiancheria PERIODI il mercato delle lavatrici è saturo; il mercato delle asciugabiancheria è in forte espansione.
5 Scenario ELETTRODOMESTICI 5 ASPETTI QUALITATIVI leve operative QUALITÀ TEMPO FLESSIBILITÀ PI PREZZO PRODOTTO SERVIZIO PE RQP QUALITA TEMPO FLESSIBILITA numerosità fornitori specializzazione personale lotto fornitori capacità produttiva personale coprogettazione modalità risposta mercato terziarizzazione capacità stoccaggio altro
6 Scenario ELETTRODOMESTICI 6 ASPETTI QUALITATIVI leve operative QUALITÀ TEMPO FLESSIBILITÀ PI PREZZO PRODOTTO SERVIZIO PE RQP PRODOTTO SERVIZIO PREZZO marketing r&s fedeltà FLESSIBILITA assistenza prezzo QUALITA TEMPO gamma
7 Scenario ELETTRODOMESTICI 7 ASPETTI QUALITATIVI leve operative QUALITÀ TEMPO FLESSIBILITÀ PI PREZZO PRODOTTO SERVIZIO PE RQP Lavatrici Asciugabiancheria PREZZO PRODOTTO PREZZO PRODOTTO SERVIZIO SERVIZIO
8 Scenario ELETTRODOMESTICI 8 PARAMETRI DI PRODUZIONE manutenzione nominale personale nominale costo personale linee manuali linee semiautomatiche linee automatiche linee manuali linee semiautomatiche linee automatiche tempo indeterminato stagionale interinale 410 (mila) 520 (mila) 650 (mila) /trimestre 5700 /trimestre 6200 /trimestre 80% dei costi sostenuto dai componenti capitale sociale iniziale (mila)
9 Esempio applicativo 9 Scenario: ELETTRODOMESTICI Orizzonte Temporale: 3 anni divisi in 12 periodi o trimestri. Product S.p.A. Service S.p.A. Price S.p.A. Punta alla qualità interna dell azienda e dunque alla qualità esterna di prodotto; forte di questa decisione è pronta a rischiare presentandosi sul mercato con prezzi decisamente più alti rispetto alla concorrenza. Insegue l efficienza interna in termini di flessibilità e tempo, riuscendo a fornire un prodotto altamente competitivo in quanto a servizio ed assistenza postvendita. La sua missione è la leadership di costo; il management è convinto che il consumatore non farà caso alle carenze estetico-funzionali del prodotto a fronte di un prezzo decisamente abbordabile.
10 Esempio applicativo 10 LEVA DI INTERVENTO Product S.p.A. Service S.p.A. Price S.p.A. unità modalità di risposta MTO ATO MTS - prezzo medio euro promozione & pubblicità mille flessibilità linee gamma limitata ampia gamma dedicate - automazione impianti semiautomatici manuali automatici - dimensionamento lotto a fabbisogno a fabbisogno lotti economici - capacità produttiva 0% 20% 0% - fornitori per codice uno due molti - affidabilità fornitori buona ottima discreta - assistenza post-vendita mille straordinari 10% 20% 0% - coprogettazione sì no no - design & tecnologia mille gamma di prodotto 3 X 5 8 X 4 2 X 2 -
11 Esempio applicativo 11 SUCCESSO COMPETITIVO QUOTA DI MERCATO 100% 80% 60% 40% 20% 0% periodi Price S.p.A. leader di mercato Service S.p.A. flessibilità; colma le mancanze degli avversari Product S.p.A. posizione di nicchia
12 Esempio applicativo 12 SUCCESSO REDDITUALE REDDITIVITA 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% Product S.p.A. redditività immediata; col tempo soffre dell incapacità di adattare il proprio impianto al mercato Service S.p.A. cauta, ma segue il trend del mercato Price S.p.A. scarso margine iniziale, ma recupera aumentando le vendite periodi
13 Strategie di gioco 13 CREAZIONE DI UNA STRATEGIA 1. obiettivi di gioco quota di mercato redditività 2. strumenti Prestazioni Interne e Esterne 3. leve operative informazioni qualitative quantitative
14 Strategie di gioco 14 CREAZIONE DI UNA STRATEGIA 5 profili strategici attualmente creati: DISCOUNT TOP LINE INNOVATORE NICCHIA COMMODITY leader di costo, bassi investimenti, bassa penetrazione di mercato miglior rapporto qualità-prezzo di fascia alta, alti investimenti, prezzi elevati ma scarso margine alti investimenti in design, pubblicità, tecnologia, prestazione di tempo leader nella differenziazione: alta qualità, flessibilità, gamma, prezzi elevati con elevato margine minimizzazione dei costi ma attenzione alla qualità di prodotto, alti volumi, prezzi medio-bassi
15 Strategie di gioco 15 LEVA DI INTERVENTO Discount Top Line Innovatore Nicchia Commodity modalità di risposta MTS ATO MTS MTO MTS margine di profitto alto basso medio-basso medio-alto medio-alto promozione & pubblicità basso alto molto alto molto basso medio flessibilità linee dedicate ampia gamma gamma limitata ampia gamma dedicate automazione impianti automatici automatici semiautomatici semiautomatici automatici dimensionamento lotto lotti economici a fabbisogno a fabbisogno a fabbisogno misto capacità produttiva bassa molto alta media molto alta molto alta fornitori per codice molti due due paralleli due due paralleli affidabilità fornitori discreta ottima buona buona discreta assistenza post-vendita bassa alta alta molto alta alta straordinari no no bassa media no design & tecnologia molto basso molto alto molto alto alto medio volume di gamma basso alto medio alto basso
16 Strategie di gioco 16 NICCHIA SUCCESSO REDDITUALE ALTO BASSO DISCOUNT INNOVATORE COMMODITY TOP LINE BASSO ALTO SUCCESSO COMPETITIVO COLLOCAZIONE DEI PROFILI RISPETTO AGLI OBIETTIVI DI GIOCO
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