STRATEGIE DI COLLABORAZIONE TRA PROFIT E NON PROFIT. La Responsabilita' Sociale di Impresa e il mondo del volontariato

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1 STRATEGIE DI COLLABORAZIONE TRA PROFIT E NON PROFIT La Responsabilita' Sociale di Impresa e il mondo del volontariato

2 Tanti buoni motivi per scegliere il non profit - Soddisfare il consumo critico: - l'82% dei consumatori tende a preferire una marca associata ad una causa sociale (a parita' di presso e qualita') (Fonte Ipsos Explorer) - nel 2006 il 37% degli italiani dichiara di aver acquistato prodotti e servizi che devolvevano una parte del ricavato in favore di una causa sociale, rispetto al 16% del 2003 (Fonte Lorien Consulting 2006) - Incrementare le vendite - Rafforzare il posizionamento - Incrementare la visibilita' e la conoscenza del marchio ( brand awareness ) - Migliorare la reputazione aziendale - Sviluppare nuove competenze: team building, leadership, conoscenze specifiche - Incrementare la soddisfazione e la motivazione del personale - Usufruire di detrazioni fiscali o evitare costi di smaltimento

3 Come approcciare un azienda - Criteri di scelta delle aziende: - cultura e valori aziendali - reputazione e notorieta' - coerenza con la causa sociale o con l'iniziativa - struttura organizzativa - ambito territoriale - Offrire vantaggi tangibili : visibilita', incremento delle vendite, reputazione - Definire le regole della partnership - Curare la relazione durante e dopo: rendicontazione, foto, video, inviti a visitare il progetto sostenuto - Parlare lo stesso linguaggio, il marketing solidale

4 IL PIANO DI RACCOLTA FONDI Parma, 24 Novembre Forum Solidarietà

5 A- Definire i punti di forza della propria organizzazione " Molto conosciuta a livello locale, ma presente in tanti paesi " Collaboriamo con importanti partner (es. Comune, TV locale, altre famose associazioni) " Lavoriamo molto con le scuole, con le famiglie " Siamo operanti dal quindi abbiamo molta esperienza " I nostri successi sono " Abbiamo una grande base di soci/utenti/ simpatizzanti/volontari

6 B- Dati di supporto " Studi di settore sulla RSI " Successi ottenuti da partnership con altre aziende " Motivo per il quale ci rivolgiamo proprio a questa azienda Parma, 24 Novembre Forum Solidarietà

7 C- Benefici offerti in cambio " Visibilita sui Media " Presenza su Internet " Attivita motivazionali con i dipendenti " Opportunita di raggiungere altri partner (es. Scuole o PA) e target (es. Giovani, famiglie) Parma, 24 Novembre Forum Solidarietà

8 D- Obiettivo di raccolta Specificare l ammontare della donazione attesa e come verranno spesi i soldi: " Un progetto tangibile realizzabile dall inizio alla fine " Una fase di un progetto piu ampio " Diverse voci di acquisto (materiali, adozioni, salari) tra cui scegliere Parma, 24 Novembre Forum Solidarietà

9 E- Illustrare il meccanismo di raccolta 1- DONAZIONI 2- CAUSE RELATED MARKETING 3- JOINT PROMOTION Oltre la filantropia 4- SPONSORIZZAZIONE 5- VERSO I DIPENDENTI 6- RACCOLTE PUNTI 7- CAMPAGNE DI SENSIBILIZZAZIONE

10 1- Donazioni Elargizioni da parte di un'azienda: - in denaro - beni o servizi donation in kind - sottoforma di competenze pro bono!"#$%&"$'()*$+(,-".$/ $ $!"#$%&'()%&)#"*"+,'-"#)&#.'/%0"#$)#122%3)'()%&)#45!67#')#2"&2)#$"8# -0'+'G"&B#C23'8)#$)#3,)#H"&"C3)'0":# %(%9,,(#I#$'8#A0%A0)%#0"$$)-%#8"#$%&'()%&)#A"0#,&#)GA%0-%#%(:$;<=# $"8#0"$$)-%#3%GA8"22)/%#$)3E)'0'-%:# '8#?=#$"8#0"$$)-%#$D)GA0"2'#$)3E)'0'-%:# L'impegno di Il meccanismo Il progetto Donazione in denaro per la realizzazione di un progetto concreto Acquisto di un'ambulanza attrezzata per piccoli pazienti - Croce Rossa comitato di Sorbolo Un architetto a disposizione per un progetto di arredo di interni che include la fornitura di mobili e complementi Donazione di pc usati A favore dell'infanzia disagiata (ospedale per bambini, case famiglia, ecc.) a Parma e provincia Una squadra di volontari di Forum Solidarieta' sistema i pc usati e li consegna alle associazioni che ne hanno fatto richiesta

11 2- Cause Related Marketing L'azienda si impegna a donare una specifica somma per una causa sociale stabilita, per ogni prodotto (o servizio) venduto, in percentuale o come importo fisso. Es. per ogni prodotto venduto, l'azienda dona 1! oppure il 10% all'associazione. L'impegno di Il meccanismo Il progetto 1! per ogni peluches venduto in periodo natalizio, in tutti i negozi nel territorio nazionale A sostegno dell Unicef

12 3- Joint promotion L'azienda non sostiene la causa attraverso un contributo economico diretto, ma offre la sua disponibilita' a veicolare il messaggio per promuovere attivita' di raccolta fondi o di sensibilizzazione: L'impegno di Il meccanismo Il progetto I volontari dell'onp hanno allestito un banchetto all'interno dello stabilimento Ikea di Parma. Per ogni coperta usata raccolta, i clienti hanno ricevuto un buono acquisto di 10! offerti da Ikea, da spendere all'interno del negozio. Rifornimento di coperte per la distribuzione a persone senza fissa dimora in occasione dell'emergenza freddo (Pubblica Assistenza di Parma) Spazi pubblicitari all interno degli autobus, non gestiti dalla concessionaria di pubblicita Campagne sociali, patrocinate da Provincia o Comune

13 3- Joint promotion L'impegno di Il meccanismo I destinatari Alitalia Hotel Starwood I passeggeri donano le monete estere che restano nelle loro tasche al ritorno dal viaggio I clienti al momento del check out possono aggiungere un dollaro alla loro fattura Progetto vaccinazione di UNICEF Programmi UNICEF a sostegno dei bambini

14 4- Sponsorizzazione Supporto fornito ad un'organizzazione non profit in termini di risorse per la realizzazione di un'iniziativa, in cambio di visibilita del proprio nome: - Finanziarie - Materiali ( sponsor tecnico ) - Organizzative L'impegno di Il meccanismo Il progetto Fornitura di una fontana con l'acqua corrente Kuminda, festival del diritto al cibo organizzato da Forum Solidarieta' Elargizione in denaro Squadre di serie A in varie discipline sportive

15 5- Verso i dipendenti - Raccolte fondi: l'azienda si fa portavoce nel raccogliere le offerte dei dipendenti che scelgono di donare ad una ONP un importo diretto, in cambio dei regali di natale, o organizzando vendite interne o aste - Payroll giving: i dipendenti donano una o piu' ore di lavoro, il cui importo corrispondente viene trattenuto in busta paga. L'azienda attiva il match giving, ovvero, raddoppia l'importo della donazione - Volontariato aziendale: l'azienda invita i propri dipendenti a dedicare alcune ore di lavoro all'attivita' di volontariato. Le ore di lavoro sono comunque retribuite da parte dell'azienda.

16 6- Raccolte punti 1- L'azienda inserisce nel catalogo punti la possibilita' di sostituire il premio con una donazione a favore di una ONP. Es. I clienti che accumulano un importo in punti possono scegliere di donare un kit scolastico per il progetto 2- L'azienda devolve i premi un concorso o di una raccolta) non ritirati ad una associazione

17 7- Campagne di sensibilizzazione L'azienda di impegna nel veicolare campagne di sensibilizzazione sociale, investendo in diversi canali pubblicitari: web, tv, stampa, affissioni. L'impegno di Il meccanismo Il progetto StopCyberbullismo si propone di parlare al target genitori e docenti, offrendo anche chiarimenti e informazioni in maniera ludica ai giovani, con contenuti e video accattivanti e capaci di toccare il fenomeno da diverse angolazioni Campagna contro il cyperbullismo, in collaborazione con Telefono Azzurro Campagna per mettere in guardia contro i borseggiatori alla fermata dell autobus o a bordo. Centri anziani

18 8- Iniziative speciali Iniziative ideate ad hoc, integrate alla strategia aziendale L'impegno di Il meccanismo Il progetto Ha realizzato un calendario con i giocatori del Parma, il cui ricavato e' andato interamente in beneficenza Sostegno della Casa famiglia di Porporano Centro di riciclaggio creativo Iniziative didattiche per le scuole

19 Risorse utili 1- Banca dati delle imprese italiane: 2- database premi RSI (es. ) 3- Inviare in blocco: 4- Indagine sulla RSI nella provincia di Parma di Forum Solidarieta 2009/12/indagine_def.pdf 5-Linked In Forum Solidarietà

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