Il ruolo di Intesa Sanpaolo a supporto della ricerca e dello sviluppo tecnologico

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1 Il ruolo di Intesa Sanpaolo a supporto della ricerca e dello sviluppo tecnologico Apprendere a finanziare l innovazione UNINDUSTRIA Treviso Francesca Passamonti Regulatory Advisor Staff to the Managing Director and CEO International Affairs Treviso, 2 marzo 2007

2 Agenda Intesa Sanpaolo: un leader italiano di dimensione europea; Intesa Sanpaolo come Banca dei Territori; Il sostegno alla ricerca e all innovazione: le soluzioni di Intesa; Il sostegno alla ricerca e all innovazione: le soluzioni di Sanpaolo; Il nuovo Mercato Alternativo del Capitale (MAC); Contatti. 2

3 La storia di Intesa Sanpaolo

4 Banca leader indiscussa in Italia di dimensione europea Il leader italiano Leader indiscusso in tutti i segmenti con una quota di mercato superiore al 20% nei crediti e nei depositi con la clientela, circa il doppio rispetto a quella del principale concorrente Chiara leadership nei prodotti più importanti Solidi livelli di patrimonializzazione e qualità dell attivo migliore nel sistema La rete più estesa in Italia: ~5.500 filiali, quota di mercato ~17% e ~12 milioni di clienti Capacità unica di raggiungere i clienti Presenza capillare e ben distribuita degli sportelli che rende il Gruppo effettivamente nazionale: quota di mercato >15% in 15 regioni su 20 Elevato livello di penetrazione nei mercati locali: quota di mercato <5% solo in 9 province su 103 Concentrazione nelle aree più ricche d Italia: presenza retail capillare in zone che rappresentano più del 70% della ricchezza delle famiglie italiane Presenza internazionale strategica Selettiva presenza nel retail banking nei Paesi del Centro-Est Europa e del Bacino del Mediterraneo, con circa 7,7 milioni di clienti in 13 paesi attraverso circa 1,650 filiali (1) La più estesa rete internazionale tra le banche italiane, con presenza in 35 Paesi per sostenere le attività della clientela corporate all estero Nota: Dati a fine 2005 pro-forma, rettificati per tenere conto degli effetti della prevista cessione di sportelli e controllate a Crédit Agricole (1) Incluse American Bank of Albania, Bank of Alexandria, Panonska Banka e Ukrsotsbank 4

5 Il Gruppo in sintesi Totale attivo: mln ~19,7 milioni di clienti ~12 milioni in Italia ~7,7 milioni all estero (2) Crediti verso clientela: mln Raccolta Diretta: mln Intesa Sanpaolo ~7.150 sportelli ~5.500 in Italia (3)(4) ~1.650 all estero (2)(4) Patrimonio Netto (1) : mln Capitalizzazione di mercato (5) : 74mld Rating Moody s Standard & Poor s Fitch Aa3 Lungo termine AA- AA- P-1 Breve termine A-1+ F1+ Dati al 30 giugno 2006 pro-forma, rettificati per tenere conto degli effetti della prevista cessione di sportelli e controllate a Crédit Agricole (1) Incluso Utile Netto (2) Incluse American Bank of Albania, Bank of Alexandria, Panonska Banka e Ukrsotsbank (3) Criteri Banca d Italia (4) Dati pro-forma al 31 dicembre 2005 (5) Al 2 gennaio

6 Presenza selettiva nel retail banking in CEE e nel Bacino del Mediterraneo 1 ALBANIA Banca Italo-Albanese (BIA) American Bank of Albania (ABA) 2 BOSNIA-ERZEGOVINA UPI Banka LTG Banka 3 CROAZIA Privredna Banka Zagreb (PBZ) 4 EGITTO Bank of Alexandria 5 5 FEDERAZIONE RUSSA KMB Bank 6 GRECIA Filiali ad Atene e a Salonicco di ABA REPUBBLICA CECA Filiale a Praga di VUB ROMANIA Sanpaolo IMI Bank Romania SERBIA Banca Intesa Beograd Panonska Banka SLOVACCHIA VseobecnaUverovaBanka(VUB) 11 SLOVENIA Koper Banka 12 UCRAINA Ukrsotsbank 4 13 UNGHERIA Central-European International Bank (CIB) Inter-Europa Bank 6

7 Intesa Sanpaolo come Banca dei Territori Le PMI costituiscono il fulcro dell economia europea ed italiana Per questo il Gruppo Intesa Sanpaolo ha scelto di organizzarsi secondo il modello di BANCA DEI TERRITORI. Tale modello è ispirato al principio "una banca-un territorio" e intende valorizzare il radicamento territoriale e il decentramento, confermando cosi l impegno di Intesa Sanpaolo a favore delle piccole e medie imprese. 7

8 Il nostro sostegno alla ricerca e all innovazione IL NOSTRO OBIETTIVO: sostenere la crescita economica del Sistema Italia LA NOSTRA STRATEGIA: OFFERTA DI PRODOTTI TRADIZIONALI OFFERTA DI SOLUZIONI INNOVATIVE Importanza degli intangibles (valore delle risorse umane, proprietà di brevetti, capacità di Ricerca e Sviluppo) Nuovo ruolo del sistema bancario: sostenere le scelte strategiche con profili di rischio e meccanismi di monitoring innovativi. 8

9 Il sostegno alla ricerca e all innovazione: le soluzioni di Intesa I NOSTRI INTERVENTI A SOSTEGNO DELLA RICERCA E DELL INNOVAZIONE: IntesaNova Risorse per le imprese che innovano; IntesaNova Energia Per le imprese che investono in un futuro più attento all ambiente; IntesaEurodesk Per assistere le imprese ad accedere alle opportunità di finanziamento del 7 Programma Quadro per la Ricerca e lo Sviluppo Tecnologico dell UE. 9

10 Il sostegno alla ricerca e all innovazione: le soluzioni di Intesa IntesaNova Grazie alla collaborazione con i grandi centri universitari italiani, Intesa Sanpaolo è in grado di definire la capacità innovativa di un impresa o di un progetto. Nel prodotto IntesaNova il ruolo dei partner accademici consiste nel valutare, all interno dei propri laboratori di R&S, i progetti presentati dalle imprese analizzandone il grado di innovatività, il posizionamento competitivo, i costi, i tempi di realizzazione e la capacità d implementazione da parte delle imprese. Sulla base della valutazione accademica e del merito di credito, Intesa Sanpaolo eroga infine dei finanziamenti senza garanzie reali ed a condizioni vantaggiose per le imprese. 10

11 IntesaNova: i principali partner accademici IntesaNova si avvale della collaborazione delle migliori Università italiane. LEADING PARTNER - Politecnico di Milano; - Fondazione Politecnico di Milano; - Politecnico di Torino; - Università degli Studi di Trento. ALTRI PARTNER - Politecnico di Bari; - Università degli Studi di Trieste; - Università degli Studi di Udine; - Università degli Studi della Tuscia (Viterbo). - ecc 11

12 IntesaNova: struttura Innovazione Finale di Processo e di Prodotto è specifica di ogni settore merceologico è sviluppata in azienda non è standardizzabile presso le PMI è spesso innovazione incrementale e non discontinua IntesaNova Prodotto: finanziamento chirografario a medio termine, durata 3-5 anni a tasso variabile Euribor + spread 0,8% - 1,5% a seconda del livello di rating (rating ammessi al programma 1-6) Due le famiglie di prodotto già disponibili: Documentazione Innovazione strumentale legata alla diffusione dell ICT interviene sulla gestione dell informazione tra le strutture aziendali: si applica alle imprese di qualunque settore produttivo è standardizzabile Questionario descrittivo delle tecnologie in essere richiesta Scheda descrittiva del progetto Indice tecnologico (confronto con il settore) Assessment del progetto 12

13 IntesaNova: il valore per Banca, Imprese, Università IMPRESA Seguendo un apposito format, fornisce una descrizione del proprio profilo tecnologico e del progetto che intende realizzare. Valutano il progetto, esaminando: UNIVERSITA congruità dei costi rispetto alle caratteristiche tecniche dell innovazione; soluzione tecnologica (architettura) rispetto allo stato dell arte; capacità della azienda di gestire la data tecnologia attraverso lo specifico progetto. BANCA Finanzia i progetti validati dai partner scientifici tramite una specifica linea di credito, senza garanzie reali e a condizioni favorevoli per l impresa. 13

14 IntesaNova Energia: CHE COS E IntesaNova Energia IntesaNova Energia è il nuovo programma della Rete Intesa realizzato per dare un sostegno concreto alle iniziative di produzione e commercializzazione di energia da fonti rinnovabili e un opportunità alle imprese di diversificare le fonti energetiche necessarie per soddisfare il proprio fabbisogno. IL FINANZIAMENTO IntesaNova Energia sostiene sino al 100% del costo dell investimento con rimborso fino ad un massimo di 10 anni per il finanziamento bancario e di 15 anni per il leasing strumentale. Importo finanziabile Oggetto del finanziamento Durata Tasso di interesse Periodicità rate > > > > > da ,00 fino al 100% dell'investimento da 21 a 120 mesi per finanziamento bancario da 24 a 180 mesi per leasing strumentale Variabile o fisso a scelta del cliente Mensile per leasing Trimestrale per finanziamento 14

15 Da IntesaNova ad IntesaEurodesk La struttura attuale del progetto IntesaNova è stata sviluppata con l'intento di fornire una risposta alle istanze di innovazione delle PMI. Attraverso il Servizio IntesaEurodesk vengono supportati anche quei progetti che, incorporando attività di ricerca e sviluppo precompetitivo, non si prestano ad essere finanziati con IntesaNova. La banca diventa cosi PARTNER STRATEGICO DI LUNGO PERIODO delle imprese. 15

16 Il sostegno alla ricerca e all innovazione: le soluzioni di Intesa IntesaEurodesk CHE COS E IntesaEurodesk è la risposta di Intesa Sanpaolo alle difficoltà che i nostri clienti incontrano nell accedere ai finanziamenti europei dedicati alla ricerca e sviluppo tecnologico (R&S). La Commissione Europea ha stanziato infatti oltre 50 miliardi di Euro per il 7 Programma Quadro di Ricerca e Sviluppo Tecnologico ( ), sotto forma di finanziamenti a fondo perduto a sostegno di 10 settori prioritari di ricerca industriale. E PERTANTO ESSENZIALE OFFRIRE UN SUPPORTO ADEGUATO ALLE IMPRESE ITALIANE AFFINCHE PARTECIPINO AL 7 PROGRAMMA QUADRO 16

17 IntesaEurodesk: la partecipazione delle aziende italiane ai Programmi europei La situazione dell'italia*: L'Italia contribuisce al budget UE per il 13,73% ma prende attraverso i programmi di finanziamento UE il 9,2%. Volendo monetizzare le percentuali, con i fondi del 7 PQ pari a 54 miliardi di Euro, l'italia ne pagherebbe 7.4 e ne prenderebbe 4.9. Lo squilibrio tra quanto dato e quanto preso sarebbe 2.5 mld di! La situazione dei Paesi di dimensioni simili all'italia*: La Germania prende il 19,6%, la Francia il 13,6% e il Regno Unito il 13,5% e dunque presentano tutti dei tassi di ritorno finanziario superiori a quello dell Italia (9,2%). * Dati riferiti al Sesto Programma Quadro di Ricerca e Sviluppo Tecnologico (

18 IntesaEurodesk: la partecipazione delle aziende italiane ai Programmi europei FATTORI CRITICI RISCONTRATI NEI NOSTRI CLIENTI Gravi lacune informative sulle opportunità di finanziamento comunitario e sulle relative capacità di accesso. Riluttanza delle imprese ad investire tempo e risorse nei procedimenti competitivi richiesti dai programmi europei e tradizionale ricorso ai soli fondi nazionali MIUR e MAP (distribuiti a pioggia ). Difficoltà ad interagire in contesti europei ed internazionali. Mancata integrazione della programmazione comunitaria quale elemento strategico e prioritario dei piani di sviluppo dell impresa rispetto ai concorrenti europei. 18

19 IntesaEurodesk: i nostri servizi CONSULENZA ISTITUZIONALE Consulenza strategica nei contatti con le Istituzioni Europee; Consulenza nella strutturazione dei partenariati e sulle modalità di ricerca partner; Accompagnamento delle imprese clienti nella presentazione dei progetti alla Commissione Europea; Monitoraggio ed informazione sulle opportunità d affari nell ambito del 7 Programma Quadro per la R&S dell UE e degli altri Programmi Comunitari di finanziamento. CONSULENZA TECNICA Ricerca personalizzata delle fonti di finanziamento sulla base delle esigenze dei clienti; Assistenza nella redazione formale del progetto e nella ricerca della documentazione ufficiale; Audizione informale presso il Comitato di Valutazione di IntesaEurodesk; Organizzazione di programmi di formazione sui finanziamenti comunitari, sulla base delle esigenze specifiche del cliente e organizzazione di eventi di presentazione di progetti finanziati dai Programmi Comunitari. 19

20 Il sostegno alla ricerca e all innovazione: le soluzioni di Sanpaolo anni annidi di gestione delle delle agevolazioni alla alla R&S R&S su su fondi fondi dei dei Ministeri n. n. progetti valutati: costo progetti valutati: 15,6 15,6 mld mld ingegneri specialisti di di tecnologie Focus: Ricerca applicata Innovation-Buy 20

21 Il sostegno alla ricerca e all innovazione: le soluzioni di Sanpaolo Ricerca Applicata Ricerca Applicata Iniziative finanziate PROGETTI PROGETTI di di R&S R&Sper: realizzare/completare realizzare/completare nuovi nuovi prodotti, prodotti, processi, processi, servizi; servizi; migliorare migliorare prodotti, prodotti, processi, processi, servizi servizi esistenti. esistenti. Condizioni finanziarie tasso variabile indicizzato Euribor 3m tasso variabile indicizzato Euribor 3m + Premio: per per progetti progetti completati: completati: riduzione riduzione dello dello spread spread del del 20% 20% nel nel caso caso di di esito esito positivo: positivo: aumento aumento di di 2 2 anni anni dell ammortamento dell ammortamento 21

22 Il sostegno alla ricerca e all innovazione: le soluzioni di Sanpaolo Innovation-Buy Iniziative finanziate Piani Piani di di investimento, investimento, basati basati su su acquisto acquisto di di innovazione, innovazione, volti volti a migliorare: migliorare: organizzazione organizzazione struttura struttura prodotti prodotti tasso variabile indicizzato Euribor 3m tasso variabile indicizzato Euribor 3m Condizioni finanziarie + Premio: Per Per piani piani d investimento d investimento completati, completati, riduzione riduzione dello dello spread: spread: del del 15%, 15%, per per operazioni operazioni a a 5 5 anni anni del del 10%, 10%, per per operazioni operazioni > > 5 5 anni anni 22

23 Il Sistema Italia a favore delle PMI: il MAC CHE COS E Il Mercato Alternativo dei Capitali (MAC) è un sistema di scambi organizzati di azioni riservato agli investitori professionali, che faciliterà l accesso delle PMI al capitale di rischio. L obiettivo è quello di creare un nuovo canale per rendere possibile il rafforzamento patrimoniale delle PMI, consentendo di allungare l orizzonte temporale dei progetti d investimento. Il MAC si fonda su semplicità dei requisiti d ammissione e forte collegamento con le banche di riferimento del territorio in cui operano le imprese. 23

24 Il Sistema Italia a favore delle PMI: il MAC COME FUNZIONA PMI Si rivolge ad una delle banche autorizzate attive nel proprio territorio, il cosiddetto Sponsor. La PMI deve presentare due requisiti essenziali: essere costituita in forma di S.p.A. e garantire la libera trasferibilità dei titoli; disporre dell ultimo bilancio certificato da una società di revisione iscritta all albo Consob. Banca (Sponsor) Valuta se l impresa ha i requisiti per accedere al MAC e la assiste nella redazione della domanda e della documentazione di ammissione. Una volta che l impresa viene ammessa alla quotazione, continua a seguirla da vicino per almeno tre anni. La banca presenta inoltre all impresa l intermediario specialista, che la metterà in contatto con gli investitori professionali. Intermediario Finanziario (Specialist) Mette in contatto l impresa con gli investitori professionali e redige un report che presenta la strategia di sviluppo, il business plan ed il posizionamento dell impresa nell ambito del settore di riferimento. Società di promozione Attualmente in fase di costituzione, promuoverà lo sviluppo e la conoscenza del MAC presso imprese e investitori. 24

25 Il Sistema Italia a favore delle PMI: il MAC Il MAC è una soluzione per trovare nuovi soci: offre una vetrina aperta a investitori professionali italiani ed esteri e un riferimento trasparente per la determinazione del valore dell impresa. Il MAC permette di aumentare la dotazione di capitale senza imporre vincoli all autonomia dell imprenditore, favorendo l ingresso nel capitale di soci di minoranza. VANTAGGI per le PMI Il MAC valorizza i progetti d investimento a medio e lungo termine, essendo aperto esclusivamente alla domanda degli investitori professionali. La centralizzazione delle informazioni permette alle PMI di entrare in contatto con grandi investitori, i quali a loro volta possono trovare nel MAC più opportunità per investire e disinvestire. 25

26 Contatti Francesca Passamonti International Affairs Square de Meeûs Brussels Phone: +32 (0) Fax: +32 (0) intesaeurodesk@intesasanpaolo.com 26