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1 Nuovi scenari per i viaggi d affari FUTURO IN CRESCITA, MA ATTENZIONE ALLE NUOVE TECNOLOGIE: È NECESSARIO IMPLEMENTARE LA GESTIONE IN TEMPO REALE DEI BUSINESS TRAVELLERS E DELLE LORO NECESSITÀ E PROBLEMATICHE Davide Deponti

2 La platea di professionisti del settore durante la tavola rotonda Ten Years After che ha aperto il Biz Travel Forum All evento, ha dato il suo contributo anche un illustre giornalista economico come Oscar Giannino Come sono cambiate le abitudini nella prenotazione e gestione dei viaggi business, in questi ultimi dieci anni? E come si misurano le aziende italiane con le nuove strategie di booking e di gestione della clientela tramite le piattaforme online, strumenti utilissimi per superare le secche della crisi attuale? Le risposte sono molteplici, perché molteplici sono le variabili in gioco nel mercato del business travel. Grazie però all importante lavoro di networking generato durante l ultimo Biz Travel Forum 2011, è stato possibile il confronto con alcuni protagonisti italiani del settore. Secondo la recente ricerca Business Travel Survey 2011, presentata in anteprima proprio al Biz Travel Forum 2011 dal presidente del Gruppo Uvet Luca Patanè, il mercato del viaggi di lavoro è tornato ad essere in lieve ripresa chiudendo l anno con una crescita del 2%. Tutto ciò nonostante alcuni segnali e tendenze contrastanti registrati dagli analisti. «A mio parere» ha sottolineato Patanè, «il 2011 è stato un buon anno. Certo, come operatori del settore devo ammettere che ci aspettavamo una crescita dei viaggi d affari ancora maggiore, attestata intorno al 4,5%, mentre, purtroppo, il susseguirsi di eventi catastrofici come il terremoto e il disastro nucleare di Fukushima, in Giappone, ma anche come i molti sanguinosi eventi della cosiddetta primavera nordafricana e la crisi economica generale, hanno concretamente inciso per più dell 1% sul segmento dei viaggi d affari. D altro canto, non bisogna di

3 Alcuni momenti dell intervento del presidente del Gruppo Uvet Luca Patanè che ha sottolineato le prospettive di crescita del settore

4 menticare che una buona ripresa autunnale c è stata: il terzo trimestre del 2011 ha visto una crescita dello +0,6%, rispetto all analogo periodo del Le imprese stanno muovendo meno persone all interno del territorio nazionale e anche nel perimetro dell Unione Europea, mentre sono in aumento, invece, le trasferte aeree internazionali, la cui crescita è del +7,1% rispetto al terzo trimestre dell anno passato. Più che un taglio di costi indiscriminato, insomma, le aziende stanno avvertendo la necessità di evolvere le procedure per ottimizzare la spesa approfittando di nuovi strumenti di business intelligence che consentono di monitorare meglio missioni e trasferte». L era della gestione informatica Sempre dall analisi della Business Travel Survey, realizzata da Uvet American Express su un campione di 700 aziende clienti, emerge una correlazione diretta, a partire dal 2008 a oggi, tra gli andamenti di quattro fattori: Pil, commercio estero, business travel e trasporto aereo cargo. Guarda caso, tutti dati negativi nel 2008 e 2009, ma positivi negli ultimi due anni. Secondo la ricerca, inoltre, i viaggi d affari hanno contribuito nel 2011 allo 0,3-0,5% proprio del Prodotto interno lordo. Questo anche in relazione al fatto che le spese di viaggio stanno crescendo del 2,3% e, tra queste, quelle aeree registrano un +0,6%, nonostante la diminuzione del numero di trasferte ( 3%). L alta velocità mantiene in crescita il ricorso al treno (+0,8%), mentre è in aumento anche il numero medio di pernottamenti in albergo. Gli ultimi dieci anni Ma quali sono stati i cambiamenti che maggiormente hanno interessato il settore nell ultimo decennio? «Innanzitutto sono tre le premesse che non si possono eludere nell analisi», spiega Enrico Ruffilli, amministratore delegato Uvet American Express, «la compresenza di diversi e molto invasivi eventi socio politici globali: il terrorismo, le pandemie provenienti dall Asia, la grande fluttuazione del prezzo del petrolio, che è un elemento fondamentale per tutta l economia e soprattutto per chi ha a che fare con organizzazione dei viaggi, l accelerazione totale della tecnologia come chiave di volta del nostro presente che ha rivoluzionato il modo di comunicare tra le persone. E proprio quest ultimo fattore, sulla base delle incertezze economiche, si è dimostrato quello più importante: l utilizzo di internet e la strutturazione sempre più in modalità on-line delle agenzie di viaggio, ha determinato un sempre più forte e radicale incremento della costruzione in proprio del business travel. Se prima delle Torri Gemelle, i pacchetti di viaggio dinamici (ovvero quelli che consentono agli utenti finali di scegliere, in base alle proprie esigenze, voli, sistemazioni alberghiere e noleggio auto ad hoc), costituivano il 6% del mercato, oggi hanno raggiunto e superato il 30%». Controllo e mobilità «Ci stiamo spostando dal travel management al mobility management», aggiunge Marco Sansavini, vice presidente di Alitalia, con delega alle vendite, «grazie al fatto che la tecnologia ci dà la possibilità di gestire, per esempio, un report di spese in tempo reale. Per fare un esempio, con l utilizzo degli smartphone nel business travel che è arrivato al 75-80%, è in corso un cambiamento fondamentale: il viaggiatore diventa il primo vero interlocutore in tempo reale per quanto riguarda la qualità dei servizi». E proprio la volontà del turista business di mettere al centro della personale sfera di evoluzione sul mercato gli sviluppi tecnologici è l ultimo e più importante scenario che sempre più si è delineato nell ultimo decennio di spostamenti per affari. È Florence Kaci, EMEA & European Market Specialisti di Pho

5 Gli stand del Biz Travel Forum 2011: la kermesse è andata in scena all Atahotel Quark di Milano CusWright, prestigioso istituto internazionale di ricerca sull industria del turismo, a chiudere il cerchio di questa ampia analisi sul passato e sul futuro del settore. «A partire soprattutto dal 2008», spiega la manager e analista, «in tutto il mondo c è stata una crescita forte e costante della percentuale dei viaggi business organizzati dalle aziende attraverso i partner che operano online. In Europa, ad esempio, si è passati da un 27% del 2008 a un 35% del 2011, mentre nello stesso periodo, nel mercato dei paesi latino americani si è passati dall 8% al 21%, quasi triplicando l importanza di internet nelle prenotazioni. In particolare riferimento all Italia poi, possiamo dire che la crescita del giro di affari relativo al segmento business travel online è stata del 9%, per il Senza dimenticare che la forte crescita di utilizzo di smartphone da parte dei viaggiatori business, che secondo i dati PhoCusWright sono ben il 75% del totale, sta portando a un radicale cambiamento an- che nel modo di agire e interagire da parte degli operatori e organizzatori di viaggi. Oggi si può dire che un viaggiatore sia un partner in tempo reale che pretende sempre più servizi alla propria portata». Senza dimenticare nemmeno l importanza e la necessità dell uso dei sempre più impattanti social network, da Facebook a Linkedin, nel branding degli operatori di business travel». «Insomma», conclude Florence Kaci di PhoCusWright, «oggi la tecnologia degli smartphone e della iper-connessione in tempo reale permette ai viaggiatori di affari di generare con i loro interlocutori un ciclo continuo di azione che, partendo dall idea di un viaggio, passa attraverso la pianificazione e la prenotazione, per concludersi con la condivisione di esso e dei suoi risultati con la propria rete aziendale e manageriale in tempo reale». La presentazione sul momento dei viaggi business che ha preceduto la relazione di Florence Kaci di PhoCusWright sulle nuove tecnologie per la travel industry

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