Una piattaforma unica per le aziende Italiane in Cina

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1 Una piattaforma unica per le aziende Italiane in Cina International Business Development Desk Ottobre 2012

2 Import ed Export in Cina Mensile Valore delle esportazioni Miliardi $ Agosto 2012 Annuale Anno 2011 miliardi Agosto 2012 Valore delle esportazioni Trilioni $ trilioni 2011 Set 02 Ott 04 Nov 06 Dic 08 Gen 11 Valore delle esportazioni Miliardi $ miliardi Agosto 2012 Valore delle esportazioni Trilioni $ trilioni 2011 Set 02 Ott 04 Nov 06 Dic 08 Gen 11 2

3 Interscambio tra Italia e Cina Nel 2010, la Cina e diventata -- il 7 importatore (2.3%) dopo la Germania, Francia, USA, Spania, UK e Belgio -- il 7 esportatore (6.5%) dopo la Germania, Francia, USA, Spania, UK e Svizzera. Nel 2010, l Italia e diventata -- il 4 paese per interscambio globale con la Cina dopo Germania, Olanda e UK. Interscambio bilaterale Italo-Cinese nel 2010: 45 bln USD (+45%) -- Importazioni italiane dalla Cina : 31 bln USD (+54%) -- Esportazioni italiane in Cina: 14 bln USD (+27%) Importazione-Esportazione tra l Italia e la Cina (Mrd USD) Anno Esportazione Importazione % verso Italia dall Italia % Totale % % % % % % % % % % % % % % % % Fonte: Dogana Cinese 3

4 Investimenti bilaterali Italo-Cinesi Investimenti Italiani all estero (Mln EUR) Fino al 2010, l Italia ha registrato: 4,383 progetti d investimento in Cina, 10.7 bln USD ammontare previsto degli investimenti 5.1 bln USD capitale effettivamente versato Anno Inv. italiano all estero 45,740 15,317 24,652 48,390 Nell anno 2010, l Italia ha visto: 181 nuovi progetti d investimento in Cina 0.6 bln USD (+29.8%) ammontare previsto degli investimenti In Cina In USA 737 (1.61%) 1,597 (3.49%) 36 5,204 1,089 (4.41%) 1,231 (4.99%) N/A N/A 0.4 bln USD (+27.2%) capitale effettivamente versato In Giappone 155 (0.03%) (1.38%) N/A Fonte: Min Commercio Cinese Fonte: Ufficio del Consigliere Economico e Commerciale dell Ambasciata della Repubblica Popolare Cinese nella Repubblica Italiana 4

5 Il contesto regolamentare locale Alcuni esempi riferiti ai finanziamenti: Non è facile ottenere supporto finanziario di finanziamenti a medio-lungo termine E frequente la necessità di una Stand By Letter of Credit (SBLC) da parte della banca della casa madre per garantire gli affidamenti locali a favore della sussidiaria neocostituita Il Borrowing Gap: BG = Investimento approvato capitale registrato finanziamento in RMB garantito da valuta estera Non è ammessa la proroga di un prestito già concesso: alla scadenza si deve ripagare il finanziamento e chiedere il rinnovo pur in presenza di SBLC Gli esborsi relativi al finanziamento vanno giustificati con fatture, contratti etc. e vanno fatti a cura della banca direttamente ai terzi (fornitori), mai al borrower. 5

6 Unita operative di banche italiane in Cina Sono 3 le banche italiane presenti in Cina filiale Banca Intesa: 1 UniCredit: 2 MPS: 1 Beijing Tianjin Nanjing Intesa Unicredit Shanghai MPS Chengdu Guangzhou Unicredit 6

7 Il Gruppo BNPP e presente in Cina con un ampio network BNPP Gruppo e presente in Cina con BNP Paribas China Ltd: banca registrata in Cina con capitale di RMB 5 miliardi - Full license con sede a Shanghai - Filiali a Beijing, Tianjin Guangzhou + Rep Office a Chengdu (Sichaun) -Staff totale: 660 Bank of Nanjing (partecipata da BNP Paribas al 12.6%): - Banca quotata nel mercato cinese - Sede a Nanjing con 84 filiali nella zona costiera, staff otale: piu di Partecipazioni a 4 banche locali + 1 financial leasing company Chengdu Beijing Tianjin Shanghai Nanjing Guangzhou 7

8 Una piattaforma unica per le aziende Italiane in Cina CIB offer Credit and Guarantees Cash Management Global Trade Solutions Fixed Income Leasing Una piattaforma unica per I clienti di BNL operanti in Cina BNPP China Ltd Bank of Nanjing BNPP China: AA- rating S&P, tra i piu alti rating in Cina Bank of Nanjing: una delle 16 banche locali quotate in borsa in Cina 8

9 Prodotti e servizi offerti da BNPP e BoN Credit and Guarantees S/T Financing - Straight loans/ overdraft - Roll over/ Revolving - Bill of Exchange, Promissory Notes MLT Financing Financial Guarantees - Bonds - SBLCs CIB Offer Syndicated Loans Acquisition Financing Corporate Finance Project Finance Export Finance Cash Management Accounts E-Banking - E-Banking - Bulk File Transfer Payables - Cash and checks - Cards Issuing - Direct Credit - Outgoing Payments Receivables - Cash and checks - Cards Acquiring - Direct Debit - Incoming Payments Liquidity Management - Physical Cash Pooling - Notional Cash Pooling Global Trade Solutions Documentary Instruments - Import and export LCs - Confirmations - Discounting of export LCs deferred payment - Collections Bonding - Reinssuance of int l guarantees and SBLCs Vanilla funded Trade facilities - Funded facilities - Forfeiting Supply Chain Financing - Working capital optimization structures Fixed Income FX and Interest Rates - Deposits - Structured Deposits - Interest Rated Derivatives - FX Spot, Forward, Swaps, - FX derivatives Leasing Operating Equipment Retail Banking Services Banking with individuals 9

10 IBD Desk riceve la presentazione da parte di BNL Torino Treviso Milano Bologna Mestre Referrals Referrals Referrals Referrals IBD Desk International Development Desk IBD Desk ha preso contatto con piu di 300 clienti BNL in Cina. 10

11 IBD Desk prende i primi contatti con il cliente Torino Treviso Milano Bologna Mestre IBD Desk - Contatto con cliente e prima valutazione - Verifica di richieste e domande finanziarie del cliente 11

12 IBD Desk individua la controparte adeguata e presenta il cliente al network del Gruppo BNPP in Cina Clienti IBD Desk Mr. Jianhua FU supportato da due collaboratori di BNPP (China) Ltd Clienti MNC Desk (Multi-National Corporate Desk) Piu di 80 clienti sono stati presentati al network del Gruppo BNPP in Cina da settembre 2011 ICD (Int l Corporate Dept.) piu di 260 relationship managers 12

13 Il nostro Obiettivo IBD Desk e un punto di collegamento tra le richieste finanziarie del clienti di BNL operanti in Cina e il network del Gruppo BNPP 13

14 Contatti In Cina Dott. FU Jianhua Responsabile dell International Business Development (IBD) Desk, BNP Paribas (China) Tel: Dott.ssa WANG Yihan Assistant Manager di IBD Desk Tel: Dott.ssa XU Jenny Assistant Manager di IBD Desk Tel: In Italia 14

15 cooperazione, coordinamento ed integrazione tra BNL e il network BNP Paribas sono i valori fondamentali per i nostri clienti! Grazie! Le informazioni contenute in questo documento sono elaborate da BNL o tratte da fonti ritenute attendibili ma non vi è alcuna garanzia o dichiarazione sulla loro accuratezza, completezza o correttezza. BNL declina qualsiasi responsabilità per danni diretti o conseguenti danni derivanti da qualsiasi utilizzo del presente elaborato o del suo contenuto. Questo documento, pubblicato per l'assistenza dei destinatari, è strettamente confidenziale e non può essere riprodotto, pubblicato o diffuso per alcuno scopo. 15