Il business plan. La New Paper srl. Il business plan per una nuova impresa: il caso New Paper S.p.a.

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1 Corso di Economia e gestione delle imprese II Il business plan per una nuova impresa: il caso New Paper S.p.a. dott. Matteo Rossi Benevento, 04 febbraio 008 Il business plan E un esercizio che rappresenta l insieme delle tappe che compongono il processo decisorio finalizzato alla valutazione della fattibilità del piano di impresa Il BP è, inoltre, un documento indispensabile per poter accedere a fonti finanziarie innovative (project financing, private bancking), nonché a strumenti finanziari agevolati (contributi regionali, statali, comunitari) La New Paper srl Impresa cartotecnica operante nel settore tissue (con la tecnica della disinchiostrazione) ossia della trasformazione di articoli di carta ad uso igienico e domestico Nasce nel 000 per iniziativa di due imprenditori che provenivano da famiglie con pregresse esperienze nel settore della raccolta e del riciclaggio della carta da macero Business idea: trasformazione di bobine di carta, ottenute da macero riciclato, in articoli vari (asciugamani, rotoli industriali) Localizzazione geografica: Campania che figura tra le regioni di Italia con il maggiore consumo procapite di carta

2 Le opportunità /. Maggiore sensibilità ambientale. Crescente interesse per i prodotti riciclati. Possibile soluzione al problema dello smaltimento dei rifiuti 4. Interventi legislativi in materia di smaltimento dei rifiuti Le opportunità / 5. Erogazione di contributi finanziari da parte del Ministero dell Ambiente per i comuni e l intera filiera produttiva (decreto Ronchi sul riciclaggio e sui rifiuti) 6. Erogazione dei contributi da parte del Ministero delle Attività Produttive per le iniziative imprenditoriali nel Mezzogiorno Le minacce. Impiego di tecnologie produttive piuttosto semplici e facilmente acquisibili sul mercato (basse barriere all entrata). Concorrenza da parte delle piccole imprese locali produttrici dei tradizionali articoli riciclati di bassa qualità. Le grandi imprese integrate nel grande polo della Garfagnana non rappresentano una vera minaccia competitiva perché il prodotto è a basso valore aggiunto e sul prezzo finale incidono molto i costi di trasporto

3 Gli obiettivi strategici Collocarsi nel settore tissue quale azienda specializzata nella produzione e commercializzazione di articoli ottenuti da un macero riciclato e disinchiostrato destinati ad usi prevalentemente alimentari Strategia perseguita in fase di startup è quella della crescita dimensionale mediante integrazione orizzontale Quota di mercato nel 004: 0,%, corrispondente a circa.50 tonnellate di carta trasformata L Area Strategica di Affari (A.S.A.) I clienti serviti: grossisti e dettaglianti specializzati nella commercializzazione di articoli di carta per usi igienici, enti, comunità Le funzioni d uso: realizzare articoli di carta per uso igienico destinati ad impieghi professionali La tecnologia: trasformazione di bobine di materia prima ottenuta da materiale disinchiostrato in articoli di carta differenziati per peso, dimensioni e altre caratteristiche Il posizionamento Delle tre dimensioni dell A.S.A. quelle che maggiormente caratterizzano la business idea della New Paper sono: la funzione d uso e la tipologia di clientela La posizione dell azienda è maggiormente di nicchia rispetto alle grandi imprese cartotecniche operanti da anni nel settore: i leader del settore, infatti, si concentrano nella produzione di carta per fini domestici e alimentari Il target delle imprese concorrenti è diverso, rivolgendosi, queste, ai consumatori finali

4 Analisi del mercato di riferimento Per l anno 000 il mercato della New Paper si può quantificare in ca tonnellate di carta (40% del settore tissue) Il fabbisogno è soddisfatto per l 80% dalle imprese del polo della Garfagnana e per il 0% dalle altre imprese (di cui il % è localizzato in Campania) Trend di crescita: 8% annuo Strategia ed obiettivi. Strategia di penetrazione volta all acquisizione delle quote del mercato meridionale. Acquisire lo 0,% della quota di mercato complessiva entro il 004 (ca..50 tonnellate di carta trasformata). La strategia è accompagnata da una aggressiva politica di vendita, mediante l impiego di agenti plurimandatari e di responsabili di area. Il sistema integrato dei piani Piano degli investimenti. Piano organizzativo. Piano di marketing. Piano di produzione. Piano economico. Piano finanziario.

5 Il piano degli investimenti / Investimenti da realizzare Capannone e relativi impianti Suolo aziendale Linea di produzione rotoli industriali Linea di produzione asciugami piegati a <<c>> Linea di produzione carta igienica Linea di pallettizzazione automatica Macchina per produzione anime di cartone Carrelli meccanici movimentazione pallet Software gestionali Mobili e arredi d ufficio Impianti di comunicazione e macchine elettroniche TOTALE INVESTIMENTO Il piano degli investimenti / Descrizione cespiti Capannone e relativi impianti Suolo aziendale Linea di produzione rotoli industriali Linea di produzione asciugami piegati a <<c>> Linea di produzione carta igienica Linea di pallettizzazione automatica Macchina per produzione anime di cartone Carrelli meccanici movimentazione pallet Software gestionali Mobili e arredi d ufficio Impianti di comunicazione e macchine elettroniche TOTALE IMPIEGHI Il piano degli investimenti: considerazioni I soci beneficeranno del vantaggio di poter accedere a fonti finanziarie agevolate La copertura del fabbisogno finanziario dovrebbe avvenire mediante il ricorso al leasing per l acquisto del capannone industriale e allo sconto degli effetti cambiari emessi ai sensi della Legge Sabatini

6 Il piano organizzativo / La congruità del business plan della New Paper è funzione anche della capacità di dotare l azienda di una struttura organizzativa adeguata agli obiettivi prefissati Tre sono le aree caratterizzanti la struttura: commerciale produttiva e logistica amministrativa e finanziaria Il piano organizzativo / Date le ridotte dimensioni e per non accrescere i costi del personale i soci decidono di delegare: la gestione delle risorse umane all amministratore delegato, gli approvvigionamenti e la logistica al direttore amministrativo, il marketing al direttore commerciale Il piano occupazionale Direttore Produzione e Logistica Direttore Commerciale e Marketing Direttore Amministrativo Responsabili commerciali d area Addetti ufficio commerciale Responsabile Approvvigionamenti Direttore tecnico Responsabile manutenzione Responsabili linee di produzione Addetto alla contabilità Responsabile ufficio finanziario Addetto al controllo di qualità Operatori di linea TOTALE ADDETTI

7 Il piano di marketing Questo piano comporta la fissazione degli obiettivi commerciali dell azienda e la definizione delle politiche di marketing L identificazione degli obiettivi di vendita è strettamente correlata alla valutazione della capacità produttiva massima dell azienda, nonché del grado di sfruttamento della stessa, che passa dal 5% dell anno di avvio dell iniziativa al 65% del 004. Capacità produttiva e valore della produzione 000 Articoli Asciugami piegati a <<c>> Rotoli industriali linea Echo Unità di misura per unità Produzio ne massima per unità N. Unità per anno Produzio ne massima teorica Q.tà vendute (in q.li) Prezzo unitario medio 07,0 97,00 Valore della produzione effettiva Asciugama ni interfogliati , TOTALE Capacità produttiva e valore della produzione 004 Articoli Asciugami piegati a <<c>> Rotoli industriali linea Echo Unità di misura per unità Produzio ne massima per unità N. Unità per anno Produzio ne massima teorica Q.tà vendute (in q.li) Prezzo unitario medio 07,0 97,00 Valore della produzione effettiva Asciugama ni interfogliati , TOTALE

8 Il posizionamento competitivo Prezzo Alto Prodotti in pura ovatta di cellulosa caratterizzati da marchi noti a livello nazionale Qualità Inferiore Superiore Articoli della New Paper Prodotti in carta riciclata commercializzati con marchi industriali o, talvolta, senza marchio Basso Considerazioni Il posizionamento esalta le caratteristiche qualitative di articoli realizzata con carta riciclata, ma impiegando tecnologie di disinchiostrazione La New Paper punta sulla variabile del prezzo per esaltare la convenienza all acquisto dei propri articoli rispetto a quelli in pura cellulosa, realizzati dalle imprese leader La gamma si caratterizza per una ridotta ampiezza (numero di differenti prodotti posti in vendita) e per un elevata profondità (numero di varianti di ogni prodotto della linea ) Le attività promozionali / Molteplicità di iniziative diversificate per tipo di messaggio da trasmettere e per media impiegato In particolare le iniziative di comunicazione riguardano:. campagne di sensibilizzazione per il recupero della carta promosse mediante cartellonistica e volantinaggio. partecipazione alla principale fiera di settore (Fiera del Pulire). promozione dei marchi destinati alla clientela grossisti e dettaglianti di carta, mediante inserzioni pubblicitarie su riviste specializzate di settore e passaggi radiofonici

9 Le attività promozionali / 4. sponsorizzazione di una locale squadra di basket femminile con grande seguito i Campania 5. azioni di direct marketing, puntando principalmente sull azione degli agenti coordinati dai responsabili commerciali d area, finalizzate a promuovere la sottoscrizione di accordi annuali di fornitura con grossi clienti appartenenti alla categoria comunità e industria La politica di prezzo La New Paper essendo un azienda di trasformazione, non integrata a monte con nessuna cartiera, è destinata a subire il costo della materia prima che incide, generalmente, per il 60% sul prezzo finale La carta riciclata, a differenza degli articoli in pura cellulosa, gode di una maggiore stabilizzazione dei prezzi Sfruttando questo aspetto, la politica dei prezzi della New Paper è orientata alla stabilizzazione del listino e a disporre di un margine di extrasconto del 0% entro il quadrienno successivo, per effetto della crescita delle economie di scala Il piano di produzione si concretizza nella scelta: del modello di produzione da adottare della capacità produttiva della programmazione operativa dei cicli di produzione L azienda adotta un modello di produzione per massa standardizzata, organizzata su tre reparti Questo modello consente di perseguire, un elevata standardizzazione produttiva sena dover rinunciare del tutto a interventi di differenziazione dei prodotti finiti

10 Il piano di produzione Il modello produttivo consente di ottenere la massima standardizzazione dei processi a monte delle linee: ribobinatura, accoppiamento, incollaggio, taglio Nel contempo garantisce una buona capacità di differenziazione dei processi posti in fase terminale di ogni linea: etichettatura, confezionamento, insacchettamento, pallettizzazione Il grado di sfruttamento degli impianti Anni Produzione massima teorica N. turni di lavorazione Produzione effettiva Grado di sfruttamento % % % % % La valutazione di efficienza Il controllo antecedente finalizzato alla verifica della sostenibilità economica e finanziaria dell iniziativa, avviene mediante la costruzione dei: budget economico, prospetto delle fonti e degli impieghi

11 Budget economico Valore della produzione Costo della produzione Margine ind.le lordo Totale costi operativi Reddito operativo Oneri finanziari Canoni di leasing Risultato lordo di gestione Il prospetto delle fonti e degli impieghi Fonti e impieghi Utile netto Ammortamenti Accantonamenti Fonti della gestione Impieghi non correnti () Fonti non correnti (+) SALDO FINANZIARIO Impieghi correnti () Fonti correnti (+) SALDO COMPLESSIVO