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1 Indice Sommario... 2 Main highlights... 2 Financial requirements... 3 Background... 3 Key data... 4 Legal form... 4 Historical development... 4 Product and services... 5 Costi e prezzi... 5 Market, users and competitors... 5 Progetti di vendite... 6 Location... 6 Marketing... 6 Struttura compagnia... 7 Managment information... 7 Risorse umane... 7 Lavoro... 8 Aspetti legali e sociali... 9 Financial planning... 9 Marco Barla Matricola Pagina 1

2 Sommario IL sole che sorge è una cooperativa operante da tre anni nel campo dell assistenza dei bambini e degli anziani. Si cerca di fornire un sostegno agli anziani autosufficienti o parzialmente sufficienti e ai loro cari supportandoli nelle necessità quotidiane sia di offrire un aiuto alle famiglie spesso oberate da impegni lavorativi, nella cura dei propri figli. La cooperativa è cresciuta in questi tre anni in modo costante e graduale, incrementando sia il proprio giro d affari sia, di conseguenza, il proprio personale. I soci hanno tuttavia pensato di poter incrementare ulteriormente il proprio giro d affari utilizzando i canali informatici per farsi conoscere maggiormente. L utilizzo, in particolare, di un blog con interventi da parte degli utenti determinerebbe, infatti, di incrementare la clientela, andando a incidere poco sui costi per la promozione della cooperativa stessa, essendo alcuni dei soci in grado di gestire ed aggiornare il blog stesso. Attualmente i principali canali per promuovere il sole che sorge sono stati l antico ed efficace passaparola associato al volantinaggio e a due spazi pubblicitari su un emittente locale e un settimanale. Riteniamo che il media internet potrebbe essere anche un mezzo per attirare nuovi capitali. Infatti, vista la diffusione che potrebbe avere il blog di una realtà già molto conosciuta come la nostra, si potrebbero aprire interessanti discorsi di sponsorizzazione con aziende locali. Main highlights Il sole che sorge è una cooperativa di sevizi per anziani e bambini con sede a Pieve di Teco in via Sottotenente Eula 33. La sede è munita di tre computer e uno schermo al plasma, ha una sala riunioni, due uffici di segreteria e una saletta d attesa. E inoltre nelle disponibilità della cooperativa una ludoteca a Pieve di Teco. Oltre alle riunioni con il personale e con i soci, nella sede si svolge tutta la vita amministrativa della cooperativa, si gestisce la contabilità, i turni dei dipendenti e si riceve la clientela. La cooperativa ha due impiegate a tempo pieno, una più specializzata nella contabilità, l altra che si interfaccia maggiormente con la clientela e i dipendenti. Il personale che assiste anziani e bambini viene pagato in base al numero di ore di assistenza che esegue nel corso del mese. L indirizzo della cooperativa è riuscire a soddisfare le richieste dei clienti in ambito di assistenza ad anziani e bambini distinguendosi per professionalità e cordialità. La cooperativa è nata nel gennaio del 2009 da un idea di Marco Barla che ha poi coinvolto il suo amico Enrico Verdi in quest avventura. IL 2010 è stato l anno della definitiva affermazione e nel 2011 si è verificata un ulteriore crescita. Dal punto di vista giuridico trattasi di cooperativa sociale, cosa che, in prospettiva, darebbe anche la possibilità: 1) di inserire al lavoro personale in stato di svantaggio 2) di collaborare con enti pubblici 3) di collaborare con istituti scolastici. Marco Barla Matricola Pagina 2

3 Questa forma giuridica permette inoltre di godere di particolari agevolazioni fiscali e di un favorevole regime iva. L unico costo sostenuto al momento della costituzione fu quello del notaio (circa 2000). L unico capitale di rischio è quello costituito dalla quota sociale e le scelte si delineano nell assemblea dei soci (che attualmente sono dieci). I soci sono: Marco Barla (socio fondatore), Enrico Verdi, Luca Falci. Dopo una prima fase, i ruoli sono equamente distribuiti tra i soci anche se Barla si relaziona maggiormente con i clienti, Verdi segue maggiormente la parte amministrativa, mentre Matti si interessa prevalentemente degli aspetti economici legali. Il nostro mercato di riferimento è ubicato nelle provincie di Imperia e di Savona. La collocazione della sede a Pieve di teco non è casuale, ma volta ad essere di riferimento per tutta la vallata vista l alta presenza di anziani e i numerosi paesi limitrofi. Ad oggi la nostra clientela è in media di 120 persone al mese, circa 1400 su base annua. Riteniamo che con il sempre maggior passaparola, vista la professionalità con cui operiamo e con l implementazione attraverso internet della nostra comunicazione di poter incrementare la clientela arrivando a duecento/duecentotrenta clienti mensili. Siamo, allo stato attuale, l unica cooperativa del genere a Pieve di Teco. Ne esistono altre ma sono ad Imperia (30 km) e a Ormea, quindi relativamente distanti e, pertanto, il raggio territoriale ove possiamo operare è abbastanza ampio. Non escludiamo in futuro di poter creare collaborazioni con enti pubblici e case di riposo. Questo potrebbe comportare un aumento di fatturato, ma anche la necessità di assumere personale sempre più specializzato. Financial requirements Non sono previsti nuovi investimenti nel breve termine, questi potrebbero rendersi necessari qualora si decidesse di lavorare in convenzione con case di cure e ospedali. Background Il nostro servizio principale è l assistenza a bambini ed anziani e il personale è disponibile 24h su 24h. Per gli anziani prevediamo assistenza domiciliare diurna e notturna, accompagnamento, interventi per l igiene personale, assistenza al pasto (preparazione e somministrazione), assistenza alla mobilitazione ( compresa messa a letto delle persone), assistenza in ospedale ( veglie sia notturne che diurne), aiuto al bagno, servizio badanti. I servizi sono personalizzati sull esigenza del paziente : per poche ore, occasionalmente o per un urgenza. Si possono programmare interventi assistenziali per un periodo determinato più lungo. Per i bambini forniamo un servizio di baby-sitter (diurno e notturno) per venire incontro alle famiglie, una ludoteca ( servizio per bambini della scuola elementare, luogo di gioco e di incontro per accrescere le potenzialità creative e lo sviluppo psicofisico), pre-post scuola (servizio garantito per soddisfare le esigenze di genitori che lavorano, rivolto a bambini di scuola elementare un ora prima delle lezioni e un ora dopo la fine delle stesse, all interno della scuola, attraverso attività di gioco e di lettura). Marco Barla Matricola Pagina 3

4 I nostri clienti vanno perciò dai figli ai genitori che vogliono un aiuto nel seguire i loro anziani, arrivando fino agli anziani stessi che chiedono aiuto ad esempio per fare la spesa o recarsi a visite mediche. Key data Oltre ai dieci soci della cooperativa ci sono due segretarie dipendenti full-time addette a contabilità, gestione del personale e rapporti con la clientela e venti dipendenti con contratto a chiamata i quali vengono pagati in base al numero di ore che fanno. Il fatturato dell ultimo anno della cooperativa è di , il numero di clienti di ogni mese, quindi circa 1400 su base annua. Le provincie dove agiamo sono quelle di Imperia e di Savona (principalmente nell entroterra, dove abbiamo scelto di lavorare proprio per l assenza di competitors in aree limitrofe). Legal form La forma legale da noi utilizzata è quella della cooperativa. Nessuno dei dieci soci esercita attività affini a quelle della cooperativa. Il capitale sociale iniziale è di costituito dal versamento di quote da parte dei dieci soci. A differenza di una società di persone, in una cooperativa i soci rispondono solo per il capitale sottoscritto, le responsabilità specifiche degli amministratori sono quelle legate alla gestione dell impresa. L organo sovrano che prende le decisioni è l assemblea dei soci, anche se per la gestione ordinaria viene di anno in anno nominato un consiglio di amministrazione di quattro persone. La cooperativa sociale ha la possibilità di inserire al lavoro persone in stato di disagio e/o svantaggio ( cosa che non escludiamo di fare in futuro) e può collaborare con gli enti pubblici nel campo dell assistenza e nei servizi di supporto in ambito scolastico educativo o di mediazione culturale( non lo abbiamo ancora fatto ma potrebbe essere una delle idee da sviluppare in futuro). Al momento della costituzione della cooperativa redigemmo lo statuto alla presenza del notaio e lo depositammo tramite il notaio stesso presso il registro imprese della camera di commercio. Ci fu ovviamente attribuita anche una partita iva. I soci della cooperativa non avevano esperienza specifica in quest ambito. Historical development L idea originale di questo business fu di Marco Barla che ne parlò e estese l idea ai suoi amici. La sede della cooperativa è stata da subito individuata nell entroterra proprio perché non esistevano( e non esistono tuttora) competitors e anche perché spesso chi vive in vallata deve spostarsi per motivi di lavoro verso Imperia o Savona. Marco Barla Matricola Pagina 4

5 Product and services I nostri servizi di assistenza sono volti ad aiutare le famiglie che, per motivi lavorativi o altro, necessitano di un aiuto nel seguire i bambini e gli anziani. Una volta che il cliente si mette in contatto con noi e ci spiega le sue esigenze, le nostre segretarie troveranno immediatamente la migliore soluzione per le sue necessità senza che lo stesso debba preoccuparsi di nulla. Riteniamo che il dialogo favorisca una soluzione personalizzata in quanto ogni persona e ogni nucleo famigliare ha esigenze diverse. Per chi abita nell entroterra e vuole affidare i propri cari a qualcuno vicino a casa, la nostra soluzione è, al momento, ottima in quanto non necessita particolari spostamenti, contrariamente ad altre cooperative che si trovano a 30 chilometri o più da Pieve di teco. I nostri prezzi sono perfettamente competitivi sul mercato e sono previsti forti sconti per chi decide di avvalersi per un periodo più lungo del nostro servizio. Costi e prezzi Il prezzo al pubblico è di 8 all ora per il servizio di assistenza diurna, 10 per quello di assistenza notturna. Nel caso il cliente si avvalga del nostro servizio i per più di dieci giorni consecutivi viene praticato uno sconto del 15%, inoltre forniamo ai clienti una tessera in base alla quale al raggiungimento delle 25 assistenze ne riceve una gratis. Il tutto per cercare di fidelizzare il cliente stesso e creare un rapporto sempre più duraturo. Il personale viene pagato in base alle ore di lavoro, il 60% del prezzo pagato dal cliente va al nostro dipendente( cui applichiamo la ritenuta d acconto dell 11,5%) mentre il 40% rimane acquisito dalla cooperativa. Per quanto concerne le spese per la nostra sede paghiamo 600 mensili di affitto, cui aggiungere circa 300 di spese varie (abbonamento internet, luce, acqua, pulizie); le due dipendenti full-time percepiscono uno stipendio di 1000 mensili e ci costano( compresi i contributi 3300 mensili); pertanto le spese fisse ammontano circa 4200 mensili. Abbiamo inoltre contratto un assicurazione di responsabilità civile per i locali (costo 500 annui) e una polizza di responsabilità civile dell attività (costo 1500 annui). La ludoteca è un locale di proprietà di uno dei soci e messo dallo stesso a disposizione gratuitamente all inizio dell attività. Market, users and competitors I nostri clienti sono tutti residenti a Pieve di teco e nei paesi limitrofi. Oltre alla comodità di avere una sede della cooperativa vicino puntiamo molto sulla conoscenza personale.non a caso cerchiamo di selezionare i nostri dipendenti tra le persone del posto, meglio ancora se conosciute, affinché la gente possa avere fiducia e sentirsi a casa. Il rapporto umano e la fiducia in questo lavoro riteniamo possano essere un importante valore aggiunto. I clienti comprano un servizio e per noi è fondamentale che vedano la nostra cooperativa come una famiglia estesa e nei nostri dipendenti degli amici, magari loro compaesani. Marco Barla Matricola Pagina 5

6 A noi si rivolge chi ha bambini piccoli ma, per motivi di lavoro o altro deve stare fuori casa, chi ha parenti anziani magari non autosufficienti e non può seguirli tutto il giorno. Essendo, come detto, il nostro prezzo in linea con quelli di mercato,cerchiamo tramite la conoscenza dei dipendenti e la locazione della sede di dare ai clienti un servizio migliore. Progetti di vendite Considerato che la nostra clientela è ormai fidelizzata attraverso il passaparola, pensiamo di poterci espandere ulteriormente in vallata attraverso il blog che stiamo allestendo. Ormai quasi ogni famiglia ha un collegamento ad internet ed il blog, adeguatamente realizzato, dovrebbe, da nostri calcoli, consentire di incrementare la clientela mensile dagli attuali clienti a un numero oscillante tra i 150 e i 180. Questa cifra non richiederebbe un aumento dei dipendenti full-time né la necessità di acquisire nuove strutture, ma solo un incremento dei lavoratori a chiamata, cosi che non ci sarebbe nessun costo aggiuntivo per la cooperativa. Nella peggiore delle ipotesi la clientela rimarrebbe all'incirca quella attuale o se ne discosterebbe di poche unità e il nostro unico costo sarebbe solamente nel pubblicizzare il blog, spesa che non supererebbe i In tal caso si valuterebbe l assunzione part-time di una nuova dipendente in sede il cui costo ( compresi contributi) si aggirerebbe intorno ai 1000 mensili peraltro largamente assorbito dal maggior giro d affari. Location Essendo i clienti quasi tutti nell entroterra non sono richiesti ai nostri dipendenti grandi spostamenti (essendo loro stessi ivi residenti). I nostri uffici sono sufficientemente accoglienti ed eleganti per dare una buona immagine della nostra cooperativa ed essendo in centro paese sulla strada garantiscono anche una buona visibilità. Allo stato attuale non abbiamo programmato di comprare il locale dove siamo siti perché non escludiamo in futuro di spostarci in un immobile più grosso. Marketing Originariamente la forma per promuovere la cooperativa è stata il passaparola, successivamente siamo passati al volantinaggio. In una terza fase abbiamo deciso di farci pubblicità su Imperia tv( emittente locale molto seguita in provincia) attraverso spot della durata di 30 secondi che vengono passati tutti i giorni nel corso del telegiornale e durante la giornata e attraverso una pubblicità sul settimanale La Riviera anch esso molto letto in provincia. Nei nostri spot abbiamo cercato di puntare molto sul rapporto fiduciario, sul fatto che la cooperativa è, nei soci fondanti come nei dipendenti, radicata sul territorio e quindi sulla sicurezza dei rapporti interpersonali, dal momento che, nei piccoli paesi, questo è ancora un aspetto predominante. Marco Barla Matricola Pagina 6

7 Ora stiamo preparando un blog per incrementare ulteriormente il nostro giro d affari essendo ormai internet un mezzo di comunicazione molto importante nella nostra società. La nostra idea è, anche in futuro, di promozionare la cooperativa attraverso stand in occasione di fiere e mercati in provincia al fine di farci conoscere sempre di più (esempio: alle Vele d epoca a Imperia, piuttosto che alla manifestazione d aquiloni Sol e vento dove ci sono ogni anno molti genitori e molti bambini). In questo senso stiamo pensando di ampliare la nostra gamma di brochures dove vengono spiegati i servizi da noi offerti, in quanto, in caso di stand o fiere, possono tornare molto utili. Generalmente non intercorre molto tempo da quando il cliente vede la nostra pubblicità a quando prende contatto con noi, questo perché chi si interessa al prodotto probabilmente ha già necessità di questo tipo di servizio. Ciò che può far propendere il cliente per noi piuttosto che per altri è la comodità in termini di locazione e il senso di affidabilità che cerchiamo di trasmettere. I pagamenti dei clienti avvengono dopo che hanno ricevuto il servizio, abbiamo inoltre pensato di aprire un libro dei reclami oltre a consegnare al cliente schede con il loro grado di soddisfazione nei confronti del servizio ricevuto; questo per monitorare ancora meglio il lavoro dei nostri dipendenti. Struttura compagnia Capitale sociale iniziale costituito da 10 versamenti dei 10 soci di 3000 l uno Rapporti con il pubblico: Barla Operazioni amministrativo-contabili: Verdi Operazioni legali: Matti Relazioni con i clienti: impiegati e Barla in caso di necessità Marketing e rapporti con i media: Martini Immobile ludoteca messo a disposizione a titolo gratuito da: Vassallo Managment information Generalmente l assemblea dei soci si riunisce all inizio e a metà di ogni mese per valutare la relazione del Cda in merito all attività svolta, alla necessità di investimenti, alle eventuali problematiche incontrate o in merito alla verifica dei turni dei dipendenti, opportunità di business. Settimanalmente viene verificato ( generalmente il lunedì) lo stato della liquidità bancaria per effettuare spese e pagamenti Risorse umane Le persone che compongono l assemblea dei soci sono ben assortite, lavorano perfettamente in team, come dimostrato in questi due anni e si dividono in modo complementare il lavoro in base alle loro specifiche conoscenze. Per quanto gli stessi fossero originariamente dei novizi nel settore, in questi tre anni hanno acquisito la necessaria competenza sul campo. Ovviamente l esperienza acquisita da Barla negli anni nel proprio lavoro (assicurazioni) ha favorito il suo rapporto con la clientela e con i dipendenti ed è stato in questi anni un Marco Barla Matricola Pagina 7

8 valore aggiunto alla cooperativa, così come l esperienza di Verdi (commercialista) nel settore della contabilità è stato fondamentale per il procedere dell attività stessa. Spesso sono stati necessari pareri legali e in tali casi è sempre intervenuto in prima persona l avvocato Matti. Senza dimenticare la parte marketing e il rapporto con i media curata da Marti che ha una laurea proprio in questo ambito e ha sempre consigliato la strada da seguire per le campagne pubblicitarie e la cura delle brochures. Ciascuno ha messo in campo le conoscenze acquisite nella propria vita e le ha messe a disposizione della cooperativa, importante anche il compito delle impiegate (una delle quali aveva già esperienza nello specifico settore ed è stata perciò di grande aiuto). Lavoro Barla,Verdi e Matti si occupano giornalmente della cooperativa 2 ore ognuno, anche gli altri soci, compatibilmente con i loro impegni di lavoro, sono sempre operativi. Si cerca di stabilire dei turni ogni 15 giorni in modo che vi sia sempre qualcuno in sede per seguire lo svolgimento dell attività stessa ed aiutare le impiegate. I soci hanno visto nella cooperativa assistenziale un settore dove utilizzare le proprie competenze personali e professionali, per avere soddisfazioni dal punto di vista umano nel poter aiutare gli altri ed anche per, con gli anni, accrescere il proprio guadagno senza esporsi ad eccessivi rischi in termine di capitale. Investiamo nelle persone non nelle idee è il punto forte della nostra cooperativa. L idea di una cooperativa sociale non è certo una novità, ma riteniamo che la particolarità che dà un valore aggiunto della cooperativa siano le persone che la compongono: tutte molto preparate e soprattutto tutte del territorio. Crediamo inoltre che questo potrebbe essere un vantaggio competitivo (oltre ad essere i primi ad aver iniziato) rispetto a chi volesse cimentarsi nella zona nello stesso campo. Alla base del team di lavoro ci sono inoltre ottimi rapporti interpersonali tra persone che si conoscevano già da anni, cosa che ha favorito indubbiamente lo sviluppo della cooperativa. I soci della cooperativa hanno saputo integrare al meglio le singole abilità e in questi 3 anni la continua crescita dei ricavi ne è stato il risultato. Le capacità comunicative della cooperativa, il saper prendere decisioni in modo compatto, la capacità dei singoli di negoziare in caso di differenti vedute, la capacità di porsi degli obiettivi concreti e di risolvere i problemi, l aver selezionato gli elementi della squadra e l aver individuato il leader del gruppo in Barla che era anche stato il fondatore sono aspetti che si sono rivelati determinanti. Peraltro non meno importante è stata l attenzione agli aspetti finanziari e di bilancio e la cura della fase di marketing che è in continua evoluzione con la creazione del blog. Fondamentale è anche la gestione delle risorse umane del personale e dei dipendenti e cercare di sanare eventuali discussioni e pianificare al meglio i turni. Non è mancato, alla base dei risultati ottenuti, uno spirito di squadra e una sana dose di realismo (ad esempio il non porsi obiettivi irrealizzabili e l evitare di fare passi più lunghi della gamba), realismo che significa saper ammettere gli errori (ad esempio allontanammo in passato un dipendente che non era gradito dai pazienti in quanto rispondeva in modo troppo brusco agli stessi ed era stato da noi sopravvalutato). Nessun membro della cooperativa ha mai cercato di imporsi sugli altri in modo arrogante o supponente e c è sempre stata fiducia reciproca frutto della conoscenza da lunga data. Marco Barla Matricola Pagina 8

9 I soci hanno sempre preteso il meglio dal personale, a volte quasi al limite del perfezionismo ( le schede di valutazione dei dipendenti da far compilare ai clienti sono state create proprio per questo motivo), per cercar di dare un servizio all altezza. Un certo entusiasmo da parte di tutti è stato fondamentale durante il nostro percorso di crescita in questo triennio e pur essendo molti dei componenti della cooperativa complementari tra loro dal punto di vista delle mansioni ( che sono state divise da subito in modo attento) ha sempre prevalso una visione armonica d insieme, uno spirito di amicizia e di gruppo che ha prodotto azioni di squadra e non goals frutto di azioni individuali. Aspetti legali e sociali Dal punto di vista legale abbiamo seguito tutte le procedure necessarie nel 2009 quando abbiamo deciso di aprire la cooperativa: atto costitutivo e statuto depositati presso il registro imprese, denuncia di inizio attività all ufficio iva e alla camera di commercio e infine l iscrizione all albo regionale delle cooperative sociali. Per quel che concerne il limite di ore lavorative giornaliere per il personale e i compensi l avv. Matti ha seguito e segue tuttora tutti gli aspetti legali, la cooperativa ha inoltre contratto una polizza di responsabilità civile per tutelarsi per i danni che può cagionare a terzi e anche una polizza TFR per far fronte a eventuali liquidazioni da pagare alle impiegate (è importante dal nostro punto di vista non trovarsi impreparati in caso di improvvise uscite future di soldi). Riteniamo di aver dato in questi tre anni un beneficio dal punto di vista sociale a tutta la zona. Infatti, abbiamo creato più di 20 posti di lavoro (2 fissi e gli altri con contratti a chiamata) e abbiamo soprattutto aiutato le persone che necessitavano di assistenza e volevano una struttura cui affidarsi e non una singola persona, ad evitare spostamenti di km dal momento che le uniche strutture presenti erano a questa distanza. Il nostro business non dovrebbe avere grandi rischi. Il rischio maggiore sarebbe qualora aprisse un altra cooperativa dello stesso genere in zona. Tuttavia l essere partiti per primi, l aver acquisito la fiducia della gente in questi anni e il fatto di aver scelto personale del posto oltre a prezzi in linea con il mercato dovrebbe porci al riparo da grandi rischi. Il fatto che i clienti paghino la prestazione volta per volta o al massimo settimanalmente ci pone al riparo da rischi di mancati pagamenti di grosse cifre, inoltre la nostra tipologia di attività non richiede grosse spese (quali pagamento di fornitori o simili) quindi, salvo le quelle mensili fisse per affitto, acqua, gas e stipendi delle due dipendenti full-time non abbiamo molti altri costi fissi. Financial planning Sotto il profilo finanziario le partite in entrata sono liquidate e riscosse con una scadenza che al massimo è di una settimana. Per quanto concerne le uscite seguono, in generale, la stessa periodicità delle entrate ad eccezione delle retribuzioni delle due impiegate che sono pagate alla fine del mese. Il cosiddetto personale tecnico è remunerato in proporzione ai ricavi delle prestazioni erogate (60% del corrispettivo incassato) e pagato contestualmente all incasso della prestazione Tenuto conto della liquidità generata dalla gestione corrente, anche i debiti verso fornitori sono liquidati e pagati con scadenze ravvicinate. Marco Barla Matricola Pagina 9

10 La stesura del budget economico parte dai dati consuntivi dell esercizio 2011 che prevedevano una clientela acquisita di 120 persone al mese per circa 4 ore al giorno di assistenza ciascuna e per una media di 10 giorni al mese (al prezzo di 8 all ora) I beni ammortizzabili sono rappresentati da 3 computer (costo storico 2.500), l arredamento (costo storico 4.000), schermo al plasma (costo storico 1.500). I costi d impianto ammontavano ad Le aliquote di ammortamento applicate per ciascun onere pluriennale risulta essere del 20%. La creazione del BLOG dovrebbe generare un incremento delle persone assistite che si prevede pari a 150 persone nel 2012 e di 180 nel Nel 2012 si presume sia necessario assumere un altra impiegata part time nel settore amministrativo/commerciale. CONTO ECONOMICO Ricavi per prestazioni , , ,00 costo del venduto , , ,00 utile lordo sulle prestazioni , , ,00 costi commerciali , , ,00 costi amministrativi , , ,00 reddito operativo (EBIT) , , ,00 Risultato della gestione finanziaria - 200, ,00 risultato al lordo delle imposte , , ,00 imposte 1.553, , ,50 risultato d'esercizio 9.746, , ,50 Marco Barla Matricola Pagina 10

11 riclassificazione costi 2011 costi industriali costi commerciali costi amministrativi totale personale uffici , , ,00 personale tecnico , ,00 compenso soci , , , ,00 canoni locazione 3.600, , ,00 utenze 1.200, , , ,00 assicurazioni (rc) 2.000, ,00 ammortamenti 500,00 500, , ,00 pubblicità 4.200, ,00 software amministrativi e commerciali 1.000, , ,00 oneri vari di gestione 3.000, , , , , , , , ,00 si ipotizzano le rimanenze iniziali coincidenti con quelle finali Marco Barla Matricola Pagina 11

12 riclassificazione costi 2012 costi industriali costi commerciali costi amministrativi totale personale uffici , , ,00 personale tecnico , ,00 compenso soci , , , ,00 canoni locazione 3.600, , ,00 utenze 1.334, , , ,00 assicurazioni (rc) 2.000, ,00 ammortamenti 500,00 660, , ,00 pubblicità 3.600, ,00 software amministrativi e commerciali 1.000, , ,00 oneri vari di gestione 3.000, , , , , , , , ,00 si ipotizzano le rimanenze iniziali coincidenti con quelle finali Marco Barla Matricola Pagina 12

13 riclassificazione costi 2013 costi industriali costi commerciali costi amministrativi totale personale uffici , , ,00 personale tecnico , ,00 compenso soci , , , ,00 canoni locazione 4.000, , ,00 utenze 1.334, , , ,00 assicurazioni (rc) 2.000, ,00 ammortamenti 500,00 660, , ,00 pubblicità 3.600, ,00 software amministrativi e commerciali 1.000, , ,00 oneri vari di gestione 3.000, , , , , , , , ,00 si ipotizzano le rimanenze iniziali coincidenti con quelle finali La situazione patrimoniale che emerge, tenuto conto che l unico investimento previsto è rappresentato dal blog risulta essere la seguente: Marco Barla Matricola Pagina 13

14 CREDITI V SOCI IMMOBILIZZAZIONI IMPIEGHI situazione patrimoniale FONTI DI FINANZIAMENTO IMMOB IMMATER. 800, ,00 480,00 F.DI ONERI E RISCHI PATRIMONIO NETTO , , ,75 IMMOB MATERIALI 2.400, ,00 - TFR TOT IMMOBILIZZAZIONI 3.200, ,00 480,00 ATTIVO CIRCOLANTE DEBITI 3.900, , ,00 RIMANENZE 200,00 200,00 200,00 CREDITI 500,00 800, ,00 RATEI E RSCONTI LIQUIDI , , ,75 TOT ATTIVO CIRCOLANTE , , ,75 RATEI E RISCONTI TOTALE IMPIEGHI , , ,75 TOT PASS + NETTO , , ,75 I più significativi indici economici/finanziari risultano i seguenti: ROE=UTILE/CAP PROPRIO 33,64 53,35 77,16 ROI=EBIT/IMPIEGHI 35,10 59,00 83,94 LEVERAGE=IMPIEGHI/CP 1,13 1,05 1,02 Da tali indicatori emerge una elevata redditività ed una capacità significativa di espansione dell azienda con ricorso al capitale di terzi Marco Barla Matricola Pagina 14

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