OMAN - DUBAI Percorso di internazionalizzazione nel Golfo
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- Ortensia Ferrari
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1 OMAN - DUBAI Percorso di internazionalizzazione nel Golfo - Turismo - Prodotti alimentari FOCUS: - Articoli di abbigliamento (anche in pelle e pelliccia) - Arredo - Green energy - Macchinari in generale - Macchine per la lavorazione dei marmi - Materiali da costruzione - Marmo - Minerali - Fertilizzanti - Petrolchimico
2 PENETRAZIONE COMMERCIALE IN OMAN ed Emirati Arabi Uniti PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA L Oman, paese di crescente interesse per il commercio internazionale, ha un costo della vita più basso rispetto a molti dei suoi concorrenti regionali. Inoltre la combinazione di accesso al mercato e diversità economica forniscono grandi opportunità alle imprese che hanno volontà di svilupparsi nell area del Golfo. Tenuto conto della volontà del Governo omanita di diversificare la propria economia e gli ingenti investimenti a tale scopo, sarebbe auspicabile una maggiore presenza d'imprese italiane nel settore industriale. Nel Sultanato sono presenti diverse Free Zone che offrono importanti agevolazioni alle imprese estere interessate ad investire in questo Paese (Knowledge Oasis Muscat (KOM), Al Mazunah FTZ, Salalah FTZ, Sohar FTZ, Al Duqm FTZ). La normativa fiscale sulle societa' e' particolarmente vantaggiosa (12% sugli utili eccedenti i euro circa l'anno). E' stato Classificato come 32 paese più competitivo al mondo (Economic Forum s Global Competitiveness Report ) con più di US 72 miliardi dollari di prodotto interno lordo (PIL). Si trova al centro di una delle più grandi aree commerciali del mondo con una connessione est-ovest che unisce mercati in Europa, Asia e Nord America e ha alcuni dei porti più strategicamente collocati nel Golfo. L'Oman è impegnata in una politica di economia di mercato aperta, basata sulla libera concorrenza, in cui il settore privato è incoraggiato e facilitato a svolgere un ruolo di primo piano. Infrastrutture di classe mondiale, pacchetti di incentivi, imposte societarie e fiscali interessanti, la semplificazione delle "procedure del fare business" e governo d'impresa trasparente, hanno fatto dell'oman una destinazione decisamente attraente per il commercio, il turismo e per gli investimenti. Il turismo e il circuito fieristico, in particolare, vedono tassi di sviluppo a doppia cifra con una crescente presenza di fruitori italiani. Gli Emirati Arabi Uniti continuano ad esser una delle principali porte della distribuzione internazionale ed un mercato di crescente importanza per gli operatori non solo dell oil & gas e delle infrastrutture, ma anche piu in generale per tutti i prodotti di consumo. Il Percorso prevede tappe o approfondimenti mirati anche su questo Paese. NOTA. La missione che, nel corso del progetto, si svolgerà in Oman (9-13 ottobre 2016) cadrà in concomitanza alla Oman 6th International Exhibition For Infrastructure & Industrial Project (10-12 Ottobre ). Le aziende interessate potranno realizzare gli incontri d affari in Oman, previsti nel presente Percorso, anche attraverso l acquisto di uno stand a detta fiera secondo le modalità sotto indicate. A CHI SI RIVOLGE Il percorso è rivolto in particolare alle aziende dei settori: Turismo, Commercio, Prodotti Alimentari, Articoli di abbigliamento, Arredo, Green Energy, Macchinari in generale, Materiali da costruzione, Minerali, Fertilizzanti, Petrolchimico, VANTAGGI Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità Presidio commerciale in loco per la durata di 6 mesi Partecipazione ad una missione commerciale / fiera di settore in Oman (con tappa a Dubai) Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 5
3 Report delle attività ed i relativi risultati STRUTTURA DEL PERCORSO Il percorso si sviluppa nel corso del secondo le seguenti tempistiche: Da MAGGIO 2016 (fino ad esaurimento fondi) SETTEMBRE OTTOBRE 2016 A seguire la missione Promozione dell attività e raccolta adesioni al Percorso Analisi del profilo aziendale e verifiche di prefattibilità Incontro di approfondimento sul mercato locale a Milano Partecipazione alla missione commerciale in Oman dal 9 al 13 ottobre 2016 (2-3 gg di incontri d affari) + tappa a Dubai (1-2 gg di incontri d affari) Nota: la tappa in Oman potrà essere realizzata anche attraverso la partecipazione con un proprio stand alla Oman 6th International Exhibition For Infrastructure & Industrial Project (10-12 Ottobre 2016) Attivazione del presidio commerciale in loco, a beneficio dell impresa partecipante alla missione, per la durata di sei mesi Follow up sui contatti sviluppati in missione e informazione su nuove opportunità Relazione dei risultati NOTA Le attività devo essere concluse entro 300 giorni dalla firma del contratto DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI 1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese e definizione della strategia commerciale Nella prima fase sono analizzate le specificità dell impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di confronto e contatto con i funzionari Promos e i Partner del mercato di riferimento, vengono analizzati prodotti /servizi dell Azienda al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le informazioni di riferimento per poter operare. In base al settore/prodotto dell Azienda, segue una relazione sulla fattibilità delle operazioni di penetrazione nel Paese e suggerimenti sulle migliori strategie d entrata e sviluppo del business aziendale. 2) Partecipazione alla missione commerciale in Oman Le imprese partecipano alla missione commerciale nel Paese in esame, avendo avuto comunque a monte una prefattibilità positiva per i loro prodotti. La missione in Oman verrà integrata da una tappa negli Emirati Arabi Uniti (Dubai o Abu Dhabi) naturale punto di snodo del commercio dell area del Golfo. Si prevede, affinché vengano seguite in maniera corretta, la presenza simultanea di non più di 3 imprese alla volta, ed avrà la precedenza a partire con il primo slot chi per primo formalizzerà la propria adesione. La partecipazione alla missione commerciale include: Identificazione di controparti locali in Oman e Emirati Arabi Uniti per un totale di n.3 gg di incontri d affari e visite aziendali nelle città di Muscat, Dubai/Abu Dhabi; Auto con autista per gli incontri presso le sedi degli operatori locali; Accompagnamento da parte del partner locale di Promos N.B. La lingua inglese è diffusamente parlata. Un interpretariato italiano arabo può essere fornito su richiesta quotandolo separatamente. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 5
4 La tappa in Oman potrà essere realizzata anche attraverso la partecipazione con un proprio stand alla Oman 6th International Exhibition For Infrastructure & Industrial Project (10-12 Ottobre 2016). La partecipazione al Percorso attraverso alla partecipazione fieristica esclude la tappa commerciale in EAU. 3) Presidio commerciale in Oman/Emirati Arabi Uniti Al termine del viaggio d affari verrà attivato il Presidio Commerciale nel Paese della durata di mesi sei - in raccordo e coordinamento con l impresa aderente e il partner locale di Promos secondo un programma di priorità e strategie di volta in volta concordate, che includerà i seguenti servizi per azienda: Telefonate ed con le controparti locali per la durata del periodo previsto; Visite alle società incontrate durante la missione commerciale; Eventuale integrazione di potenziali nuovi clienti diversi da quelli incontrati in missione; Report sullo stato di avanzamento attività e relativi risultati. QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede il seguente investimento: Formula 1a: missione commerciale in Oman con tappa a Dubai: 5.500,00 + IVA Formula 1b: missione commerciale di 3 gg in EAU: 5.000,00 + IVA Formula 2: partecipazione alla Oman 6th International Exhibition For Infrastructure & Industrial Project (10-12 Ottobre 2016) con stand Shell Scheme da 9 mq: 5.000,00 + IVA Formula 3: partecipazione alla Oman 6th International Exhibition For Infrastructure & Industrial Project (10-12 Ottobre 2016) con Space Only da 18 mq: 6.900,00 + IVA Formula 4: doppia missione commerciale in Oman e Dubai con almeno 2 gg di appuntamenti d affari per ognuna delle due tappe; partecipazione fieristica con doppio stand: ,00 + IVA La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo Descrizione degli interventi ed esclude: viaggio, soggiorno e vitto per l operatore Italiano in occasione del viaggio d affari; servizio di interpretariato e quanto non espressamente indicato. CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende milanesi e brianzole di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto previsti per le Formule 1,2 e 3 nella MISURA 2.B del Bando per l internazionalizzazione della Camera di Commercio di Milano e Monza - Brianza. Il contributo disponibile sarà pari ad al lordo della ritenuta di acconto del 4%; per le Formula 4 nella MISURA 2.C del Bando per l internazionalizzazione della Camera di Commercio di Milano e Monza - Brianza. Il contributo disponibile sarà pari ad al lordo della ritenuta di acconto del 4%; Le richieste di contributo potranno essere presentate a partire dal 20 maggio Il contributo verrà scontato da Promos direttamente in fattura. SCADENZA ADESIONI Iscrizioni a partire dal 20 maggio 2016 e fino esaurimento fondi PER INFORMAZIONI e ADESIONI RAFFAELLO BENETTI TEL promos-milano.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 5
5 MAIL Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 5
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