CASE HISTORY Pompei Sviluppo Progetto Internazionalizzazione - Brand nazionale -

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1 CASE HISTORY Pompei Sviluppo Progetto Internazionalizzazione - Brand nazionale - Domenico Pierro Amministratore One to One Consulting Srl 1

2 AGENDA INCONTRO INTRODUZIONE AL PROGETTO LO SCENARIO DI RIFERIMENTO IL TEMA DELL INTERNAZIONALIZZAZIONE LA NOSTRA EXPERTISE ED IL NETWORK VENDITE ESTERO IL PROJECT FINANCING & GLOBAL ADVERTISING COME ELEMENTO DISTINTIVO UN MODELLO VINCENTE DI RELAZIONE E CONSULENZA OPERATIVA

3 INTRODUZIONE AL PROGETTO - ANALISI DELLO SCENARIO DI RIFERIMENTO - OPPORTUNITA DI INTERNAZIONALIZZARE IL BUSINESS - IL LIMITE DELLE AZIENDE E LA RICERCA DI MASSA CRITICA - LA PROPOSTA DI CONSULENZA DELLA ONE TO ONE SRL - IL COORDINAMENTO DEL PROGETTO - IL RUOLO DELLA FINANZA AGEVOLATA Il tutto inserito nel contesto globale di una assenza forte delle associazioni di categoria (CF in particolare) nel sostenere e promuovere iniziative volte alla salvaguardia del tessuto delle PMI in un contesto di crisi globale della finanza e della economia

4 ANALISI SCENARIO DI RIFERIMENTO - LE AZIENDE HANNO DIFFICOLTA STRUTTURALI DI DIMENSIONE - NON INVESTONO IN INNOVAZIONE E MARKETING - NORMALMENTE LAVORANO NEI MERCATI DOMESTICI - IL MANAGEMENT E ASSENTE E L IMPRENDITORE E TUTTOFARE - MANCA UNA VISIONE DI BUSINESS GLOBALE ED INTERNAZIONALE - LA CRISI STA INCIDENDO FORTEMENTE SUL MERCATO INTERNO - NON ESISTE UNA RETE DI PROTEZIONE A LIVELLO ASSOCIATIVO - MANCA LA CULTURA DELL AGGREGAZIONE DI FILIERA - SCARSA PROPENSIONE VERSO LA DELEGA SU PROGETTI Riteniamo che questo rappresenti un limite allo sviluppo del business e proponiamo la nostra idea

5 L INTERNAZIONALIZZAZIONE DEL BUSINESS - APRIRE LA PROPRIE AZIENDE AI MERCATI EMERGENTI - DIVERSIFICARE IL BUSINESS E GENERARE FATTURATO - CAVALCARE LA CRISI IN ATTO IN MANIERA PROATTIVA - INVESTIRE IN INNOVAZIONE DI PRODOTTO E DI MERCATO - OTTIMIZZARE LE RISORSE DISPONIBILI - PARTECIPARE CON NOSTRI STAND ALLE FIERE E MISSIONI COMMERCIALI ALL ESTERO - USUFRUIRE DI SERVIZI DI CONSULENZA AD ALTO VALORE - AVERE UNA RETE DI VENDITA IN AFFITTO IN LOCO - DARE NUOVA LINFA VITALE AI PROPRI BRAND - LAVORARE CON LE PRINCIPALI CATENE GDO INTERNAZIONALI - USCIRE DAI SOLITI SCHEMI CONSOLIDATI - FINANZA AGEVOLATA E CONTRIBUTI PER INVESTIMENTI ESTERO - CREAZIONE DEL TEAM E CONDIVISIONE DEL PROGETTO Tutti questi vantaggi sarebbero evidentemente non realizzabili con un approccio basico all attività di export classica

6 OBIETTIVO DEL PROGETTO PROPOSTA DI CONSULENZA OPERATIVA E STRATEGICA PER LO SVILUPPO DEL BUSINESS PROGETTO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE DEL BUSINESS ATTIVITA DI VENDITA ALL ESTERO NEI PAESI AD ALTO POTENZIALE DI SVILUPPO CON IL NOSTRO NETWORK DI SOCIETA AGENTI

7 LE OPPORTUNITA DELLA CONSULENZA - LA NOSTRA SOCIETA OFFRE SERIVIZI AD ALTO VALORE AGGIUNTO IN AMBITO COMMERCIALE (MARKETING E VENDITE) - PROPONIAMO UN MODELLO INNOVATIVO CHE PREVEDE UNA CONSULENZA STRATEGICA ED OPERATIVA SUL CAMPO - FORNIAMO IL NOSTRO CONTRIBUTO PER LA DEFINIZIONE DEL BUSINESS PLAN DEL PROGETTO LEGANDO PARTE DEL COMPENSO PATTUITO AL RAGGIUNGIMENTO DI OBIETTIVI PREDEFINITI - ABBIAMO UNA RETE DI VENDITA A LIVELLO INTERNAZIONALE CHE METTIAMO A DISPOSIZIONE DEI NOSTRI PARTNER IN ITALIA CON UN APPROCCIO DI OUTSOURCING DELLE ATTIVITA - PRESIDIAMO IL TERRITORIO ATTRAVERSO ATTIVITA DI VENDITA E DI SERVIZIO AL CLIENTE CON L OBIETTIVO DI GENERARE VISIBILITA PER IL BRAND E PER MIGLIORARE LA ROTAZIONE DEL PRODOTTO

8 IL NETWORK DELLE AZIENDE ESTERE - AVERE UNA RETE DI VENDITA IN OUTSOURCING - COPRIRE I PAESI AD ALTO POTENZIALE DI CRESCITA - ORGANIZZARE EVENTI E MISSIONI COMMERCIALI ALL ESTERO - AVERE IL PRESIDIO DEL TERRITORIO (CLIENTI E MERCATI) - ACCEDERE ALLE PRINCIPALI CATENE DELLA GDO - PARTNER IMPORTATORI PER COPERTURA CANALE HO.RE.CA. - CONSULENZA PER I CONTRATTI INTERNAZIONALI - ASSISTENZA E SERVIZIO POST VENDITA - DIREZIONE EXPORT ATTRAVERSO LA SOCIETA DI CONSULENZA CHE FUNGEREBBE DA COORDINATORE DEL PROGETTO - CREAZIONE DEL TEAM E CONDIVISIONE DEL PROGETTO - ADVERTISING E CREATIVITA FATTA IN LOCO ADATTANDOLA AI VARI MERCATI DI RIFERIMENTO (partner COMBUST Srl) Tutti questi vantaggi sarebbero evidentemente non realizzabili con un approccio basico alla vendita export classica

9 IL NETWORK DELLE SOCIETA ESTERE ONE TO ONE EUROPA PASCALE & ASSOCIETED New York - USA ITALTEC Limeted India e Indonesia SEMEA TRADING LTD MALTA TRADE NET Sa Latino - America

10 I NOSTRI PARTNER COMMERCIALI Società: TRADE NET Sede: Buenos Aires Area d intervento: America Latina Referente: Dr. Alessandro Piovesana Società: SEMEA TRADING LTD Sede: SLIMA (MALTA) Area d intervento: Paesi del Mediterraneo (SEMEA) Referente: Dr. Lucio Di Martino Società: PASCALE & ASS. Sede: New York - USA Area d intervento: Stati Uniti e Canada Referente: Dr. Pascale Vincent Società: ONE TO ONE CONSULTING Sede: Pompei Area d intervento: Europa Canada Australia Giappone Referente : Dr. Domenico Pierro Società: ITALTEC CONSULTING Italy s bridge to India Sede: Noida - India Area d intervento: India e Indonesia Referente: Dr. Jacob Rose

11 IL RUOLO ADVERTISING & FINANCING PROJECT - POSSIBILITA DI REPERIRE RISORSE FINANZIARIE EXTRA DA DEDICARE AL PROGETTO ANCHE PER RECUPERARE LE SPESE DI CONSULENZA E DI COSTRUZIONE DELLA RETE VENDITA EXPORT - I FONDI STRUTTURALI UE PER LE REGIONI OBIETTIVO (attraverso la nostra società partner specializzata nel settore) - LA STRATEGIA DI COMUNICAZIONE A LIVELLO GLOBALE - ATTIVITA DI ADVERTISING E SVILUPPO BRAND IMAGE CORPORATE A LIVELLO SI SINGOLO PAESE ESTERO PARTER : STUDIO COMBUST SRL Roma dr. Rizzo Giovanni

12 L ANALISI COSTO/BENEFICIO DEL PROGETTO - COSTO DI CONSULENZA INIZIALE CONDIVISO - RISORSE GENERATE DAL PROGETTO CON L ATTIVITA DI VENDITA ALL ESTERO - RISORSE AGGIUNTIVE DA FINANZA AGEVOLATA - ECONOMIE DI SCALE E OTTIMIZZAZIONE DEI SERVIZI IN OUTSOURCING OFFERTI DALLA SOCIETA DI CONSULENZA (definizione progetto + costruzione BP + rete di vendita export + gestione delle attività operative del network)

13 IL VALORE AGGIUNTO DEL PROGETTO GENERARE BUSINESS AGGIUNTIVO PER LA VOSTRA AZIENDA IN UN CONTESTO DI SVILUPPO INNOVATIVO E ORIGINALE Valore del Brand aumentare le le vendite favorire visibilità estero innovazione di di processo sviluppo global marketing advertising e brand image outsourcing attività Valore del prodotto creazione di di un un veicolo di di sviluppo dei dei singoli prodotti in in un un contesto marketing oriented e di di cliente e ad ad alto alto valore aggiunto

14 PROSSIMI PASSI DA COMPIERE A BREVE - CONDIVISIONE DEL PROGETTO - DEFINIZIONE OBIETTIVI E PERIMETRO AZIONE - DIREZIONE VENDITE EXPORT ESTERNA - DEFINIZIONE RUOLI E COMPETENZE - PREPARAZIONE BUSINESS PLAN PROGETTO - AVVIO ATTIVITA PROJECT FINANCING Per ulteriori informazioni sulla società: