Istruzione Programmata dell Insurance Advisor di UNICABROKER

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1 UNICABROKER INSURANCE SOLUTION Istruzione Programmata dell Insurance Advisor di UNICABROKER OutLine UNICABROKER 12/09/2012

2 Istruzione Programmata Outline Prima giornata. - Come è organizzata l istruzione programmata. - Sezione n 1: Costruisci il tuo business - Sezione n 2: Prodotti e servizi - Sezione n 3: Il Metodo UNICABROKER - Presentazione UNICABROKER - I siti Web - Costruisci il tuo Business: creazione e sviluppo del Master nominativi Seconda giornata - Il mio Scopo - Credenze e Atteggiamenti Mentali Costruisci il tuo Business - La Ricerca Dell Oro - Creazione e sviluppo del Master nominativi - Prendi il ritmo giusto - Cosa c è di tanto speciale nella nostra attività? - I 5 passi fondamentali piccole mete = grandi risultati - I primi 90 giorni - Guadagni e carriera Terza giornata. Conosci i prodotti - Prodotti dell area INSURANCE INVESTING - I PAC assicurativi o Grawe o Clerical Medical o Skandia 2

3 Terza giornata. - - Prodotti a Premio UNICO o Skandia Quarta giornata. - Prodotti a Premio UNICO o Clerical Medical Quinta giornata. - Prodotti a Premio UNICO - Insurance Investing o Grawe o Zurich o La Mondiale Quinta giornata. - Prodotti dell area PREVIDENZA o Wiener Stadische La rendita differita La rendita Immediata Capitale garantito Sesta giornata. - - Prodotti dell area PROTEZIONE o Caso Morte Met Life AXA UNIQA 3

4 Settima giornata. [ISTRUZIONE PROGRAMMATA DELL INSURANCE ADVISOR DI UNICABROKER] 12 settembre Prodotti dell area PROTEZIONE o Infortuni ACE Ottava giornata. - Prodotti dell area PROTEZIONE o Salute April UNIQA Nona giornata. - Prodotti dell area PROTEZIONE o Casa Filodiretto Decima giornata. - Prodotti dell area BUSINESS o Copertura Kman UNIQA 4

5 Le 60 ore di formazione ONLINE i Moduli MODULO 1: CENNI SULL EVOLUZIONE DEL SETTORE ASSICURATIVO Parte1: Evoluzione storica e normativa delle assicurazioni 1. Fonti del diritto delle Assicurazioni 2. Il contratto e l impresa nelle fonti di produzione interne 3. Il contratto e l impresa nelle fonti di produzione comunitaria 4. Le attività delle imprese di assicurazione (l articolazione in rami ) e l oggetto nei contratti di assicurazione 5. Assicurazioni sulla vita e assicurazioni diverse dalle assicurazioni sulla vita. 6. L art. 4 della L. 282/2003 : La delega al riassetto normativo delle discipline. (Il c.d. codice delle assicurazioni) Parte 2: Il codice delle assicurazioni private CDA 1. La competenza decentrata 2. Il Tub e il Tuif 3. La disciplina civilistica 4. L intermediazione 5. L indennizzo diretto 6. Il sistema sanzionatorio 7. Disposizioni di particolare interesse innovativo Parte 3 L assicurazione la figura 1. Le scansioni oppositive 2. Assicurazioni sociali ed assicurazioni private 3. Assicurazioni obbligatorie e facoltative 4. Assicurazioni mutue ed a premio 5. Assicurazioni marittime e terrestri2 6. Assicurazioni aeronautiche e terrestri 7. Assicurazioni danni e vita 8. Assicurazioni di gruppo e individuali 9. I contesti 10. Responsabilità civile e assicurazioni 11. Previdenza complementare e assicurazione 5

6 12. Assistenza sanitaria complementare e assicurazione 13. Assistenza alle persone non autosufficienti e assicurazione 14. Assicurazione e prevenzione 15. La Bancassicurazione MODULO 2: GLI ATTORI DEL SISTEMA Parte I: Le imprese di assicurazione - Gli intermediari di assicurazione Le imprese di assicurazione 1. L attività assicurativa 2. I rami assicurativi 3. Caratteristiche dell attività assicurativa 4. Condizioni per l accesso all attività assicurativa 5. Attività assicurativa in regime di stabilimento (LS) ed in regime di libera prestazione di servizi (LPS) 6. Condizioni per l esercizio dell attività assicurativa 7. L attuario 8. Le riserve tecniche Gli intermediari di assicurazione 1. L attività di intermediazione assicurativa: le disposizioni del Codice delle Assicurazioni 2. Private e del Regolamento ISVAP n. 5 del 16 ottobre Le polizze collettive3 4. Il Registro Unico degli Intermediari assicurativi e riassicurativi. Gli intermediari principali e gli intermediari secondari 5. Cenni relativi alle figure di intermediari 6. Requisiti di iscrizione: onorabilità, professionalità e formazione professionale e polizza di RC 7. La formazione e l aggiornamento professionale 8. Tecniche di vendita 9. Il multilevel marketing assicurativo 10. La vendita a distanza Parte II: Le regole di comportamento e di deontologia professionale degli intermediari in funzione della tutela del consumatore - l Isvap Le regole di comportamento e di deontologia professionale degli intermediari in funzione della tutela del consumatore 6

7 L Isvap 1. Le regole di comportamento degli intermediari 2. La violazione delle regole e le sanzioni 1. L ISVAP come Autorità di Vigilanza 2. Il ruolo dell ISVAP con l introduzione del CAP MODULO 3: I RAPPORTI TRA I CONTRATTI DI ASSICURAZIONE E IL CONTRATTO IN GENERALE Parte I: I rapporti tra i contratti di assicurazione e il contratto in generale 1. La disciplina giuridica del contratto di assicurazione 2. L assicurazione in nome altrui 3. L assicurazione per conto terzi 4. L assicurazione a favore di terzi4 5. L interesse all assicurazione 6. La disciplina del codice civile 7. I requisiti del contratto di assicurazione in relazione ai requisiti 8. del contratto in generale 9. La causa 10. Rilievi critici sulle varie teorie 11. La tassonomia dei tipi contrattuali Uno schema riassuntivo Parte II: I rapporti tra i contratti di assicurazione e il contratto in generale 1. L oggetto del contratto di assicurazione 2. La prestazione dell assicurato- Il premio 3. Il premio insoluto. La disciplina dell art del Codice Civile 4. La prestazione dell assicuratore 5. Il rischio 6. Aggravamento e diminuzione del rischio 7. Le dichiarazioni sul rischio. I c.d. questionari sul rischio 8. La forma del contratto di assicurazione 9. La polizza di assicurazione e i documenti contrattuali 10. Nota informativa 11. Proposta e accettazione 12. Il contratto di assicurazione e internet 7

8 MODULO 4: I CONTRATTI DI ASSICURAZIONE DANNI 1. La disciplina giuridica del contratto di assicurazione 2. L interesse all assicurazione 3. Il principio indennitario nella assicurazione dei danni 4. Il valore assicurabile e il valore assicurato 5. sotto-assicurazione e sovra-assicurazione 6. Assicurazione delle cose o dei patrimoni 7. Il sinistro 8. L obbligo di avviso del sinistro 9. L obbligo di salvataggio 10. La liquidazione del danno la perizia contrattuale 11. L assicurazione plurima 12. I contratti danni e rami elementari 13. Caratteristiche del contratto di assicurazione danni 14. La classificazione dei rami danni cenni MODULO 5: I contratti di assicurazione di responsabilità civile 1. I connotati del contratto 2. Il rischio 3. Il danno accidentale 4. L operatività della garanzia Loss accurrence, Act committed claims made 5. Contratti di RC obbligatoria 6. Indennizzo diretto 7. Procedura di risarcimento MODULO 6: IL CONTRATTO DI ASSICURAZIONE DANNI ALLE PERSONE 1. Il ramo infortuni 2. Il ramo malattia MODULO 7: L ASSICURAZIONE DEL CREDITO, LE ASSICURAZIONI FIDEIUSSORIE O CAUZIONALI 1. L assicurazione del credito. 2. L assicurazione come protezione contro i rischi di credito6 3. Il contratto di assicurazione del credito: fonti e disciplina 4. Le assicurazioni (o polizze) fideiussorie (o cauzionali) 5. La qualificazione giuridica 8

9 6. Funzionamento, qualificazione giuridica e disciplina 7. Le assicurazioni fideiussorie negli appalti di lavori pubblici MODULO 8: IL FRONTEGGIAMENTO DEL RISCHIO MEDIANTE PRESTAZIONI DI SERVIZI 1. Alcune osservazioni preliminari 2. Il contratto di assistenza 3. Il contratto di tutela giudiziaria MODULO 9: IL CONTRATTO DI ASSICURAZIONE SULLA VITA ParteI: Il contratto di assicurazione sulla vita 1. L assicurazione sulla vita a favore proprio 2. L assicurazione su due teste e l assicurazione sulla vita altrui 3. L assicurazione per conto terzi ed a favore di terzi 4. La causa. Il risparmio previdenziale 5. La disciplina dell art c.c. l impignorabilità. La ratio. 6. Documentazione precontrattuale e contrattuale 7. Tipologie di contratti di assicurazione vita 8. L assicurazione per il caso di morte, per il caso di vita, Le assicurazioni miste Parte II: Le polizze a contenuto finanziario 1. Le assicurazioni valutabili e rivalutabili e le assicurazioni indicizzate 2. I contratti Index e Unit Linked 3. Durata del rapporto. Le carenze MODULO 10: IL CONTRATTO DI ASSICURAZIONE COME CONTRATTO CON E PER IL CONSUMATORE 1. La tutela dell assicurato: aspetti generali 2. La disciplina delle clausole abusive ed il contratto di assicurazione 3. La trasparenza strumento di protezione dell assicurato 4. La nota informativa 5. La Circolare ISVAP n. 551 del 1 marzo 2005 e la trasparenza nell assicurazione vita 6. La nota informativa nei contratti non vita 7. La normativa comunitaria: revocabilità della proposta e diritto del ripensamento 9

10 8. La revoca della proposta 9. Il diritto di ripensamento MODULO 11: LA PREVIDENZA COMPLEMENTARE COME SERVIZIO PER IL CONSUMATORE 1. Criteri di calcolo per la pensione (retributivo e Contributivo) 2. I tre pilastri della previdenza 3. Il secondo pilastro: il fondo pensione chiuso (o negoziale) e il fondo pensione aperto 4. Le Forme Pensionistiche Individuali 5. Le differenze tra il secondo e il terzo pilastro 6. Il gestore finanziario dei fondi pensione chiusi 7. Banca depositaria 8. La COVIP Commissione di Vigilanza sui Fondi Pensione8 9. Il finanziamento della previdenza complementare. Il meccanismo di conferimento tacito del TFR 10. Il finanziamento delle forme pensionistiche 11. Il conferimento del TFR 12. Le prestazioni previdenziali e le modalità di erogazione 13. Trasferimenti, riscatti ed anticipazioni MODULO 12: LA FISCALITÀ DELLE POLIZZE DI ASSICURAZIONE E DELLA PREVIDENZA COMPLEMENTARE 1. Concetti di diritto tributario 2. Reddito base imponibile deduzioni detrazioni imposta aliquota marginale 3. La fiscalità nelle polizze di assicurazione vita 4. La fiscalità nei contratti di invalidità permanente da malattia e nei contratti LTC 5. La fiscalità nei contratti con contenuto finanziario: polizze vita tradizionali, contratti di capitalizzazione e le polizze Unit e Index Linked 6. La fiscalità della previdenza complementare 7. Le tre fasi della fiscalità 8. La fiscalità nella fase di contribuzione 9. La fiscalità nella fase di gestione 10. La fiscalità nella fase di erogazione 10

11 11. La tassazione delle prestazioni a scadenza: rendita 12. La tassazione delle prestazioni a scadenza: capitale 13. Tassazione delle prestazioni prima della scadenza 14. Tassazione dell anticipazione e del rischio per motivi particolari 15. Tassazione del riscatto totale per cessazione del rapporto di lavoro 16. Tassazione del capitale riscattato per morte dell aderente MODULO 13: HEALTH INSURANCE. I CONTRATTI DI PERMANENT HEALTH INSURANCE, DREAD DISEASE E LONG TERM CARE 1. Il contratto di Permanent Health Insurance 2. Il contratto di Dread Disease 3. Il rischio di non autosufficienza ed il contratto di assicurazione Long Term Care 4. Agevolazioni fiscali 5. Rendite nei fondi pensione e LTC MODULO 14: I CONTRATTI PARASSICURATIVI 1. Il contratto di capitalizzazione 2. Il contratto di gestione fondi pensione MODULO 15: DIVISIONE E RIPARTIZIONE DEL RISCHIO. I CONTRATTI DI COASSICURAZIONE E RIASSICURAZIONE 1. La Coassicurazione 2. La Riassicurazione MODULO 16 ASPETTI PECULIARI DELLE ASSICURAZIONI DANNI E VITA 1. impignorabilità insequestrabilità 2. polizze private Insurance 3. assicurazioni del credito MODULO 17: IL MERCATO ASSICURATIVO E LA DIRETTIVA MIFID 2004/39/CE MODULO 18: I FONDI SANITARI E LE POLIZZE SANITARIE MODULO 19: I SOGGETTI DEL MERCATO ASSICURATIVO MODULO 20: IL DECRETO BERSANI BIS 11