COME SCRIVERE UNA LETTERA DI VENDITA CHE VENDE VERAMENTE

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1 COME SCRIVERE UNA LETTERA DI VENDITA CHE VENDE VERAMENTE (parte 1) ( Informazioni valide sia per lettere cartacee sia per lettere di vendita online, sia per sequenze di ( marketing) e per ogni tipo di pubblico )

2 Cosa vedremo in questo modulo A cosa serve realmente una lettera di vendita, (oltre a vendere ) Lettere lunghe o corte? Esempi di lettere online e offline Il segreto per aumentare il numero delle persone che leggono TUTTA la lettera e poi acquistano (o ti contattano) 2 tipi di lettori (Impulsivi e Analitici) : come acchiapparli tutt e due

3 A cosa serve? Non solo a presentare il tuo prodotto ma soprattutto a creare un legame emozionale con il lettore La sfida maggiore e farsi leggere! Se non hai un filo logico da seguire non risulterai persuasivo

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5 Lunga o Corta? E testato che la pagina lunga vende di piu Ma chi la legge??? LA LEGGE CHI E INTERESSATO! Perche e affamato di informazioni

6 Lunga o Corta? La maggior parte dei visitatori o dei lettori, da un occhiata veloce e se ne va Cercare di convincere queste persone non interessate e difficile e discutibile Focalizzare sulla minoranza: solo su quelli interessati Devi scrivere per loro CREARE INTERESSE IN PROSPECT QUALIFICATI

7 Difficolta di scrivere una lettera lunga La difficolta maggiore e MANTENERE ALTO L INTERESSE per FAR LEGGERE TUTTO FINO IN FONDO

8 Esempio di lettera lunga online (1)

9 Esempio di lettera lunga online (2)

10 Esempio di lettera lunga offline (Negozio abbigliamento)

11 Esempio di lettera lunga offline (pag 1) (Negozio abbigliamento) Headline Lettera scritta a mano Il cliente che riceve la lettera e tra i preferred clients Si presenta Introduce il fatto che deve vendere quello che ha in magazzino prima che arrivi la collezione della nuova stagione (Reason Why per l offerta che fara ) Note a margine e cancellature

12 Esempio di lettera lunga offline (pag 2) (Negozio abbigliamento) Fornisce i DETTAGLI DELL OFFERTA - Quanto risparmiano - Cosa e in vendita - Quali marche - Quali categorie di prodotti

13 Esempio di lettera lunga offline (pag 3) (Negozio abbigliamento) QUESTI PREZZI NON SONO ANCORA SUFFICIENTI PER TE! - Fornisce 4 ulteriori coupon (le chiama spudorate bustarelle ) - 3 buoni sconto + un regalo - Elemento essenziale: una SCADENZA per entrambe (una per i buoni sconto e una per il regalo Questo mette fretta e sprona le persone ad andare nel suo negozio

14 Esempio di lettera lunga offline (pag 4) (Negozio abbigliamento) Ricorda al lettore che e il miglior negozio di vestiti da uomo di Baltimora e che il lettore e stato scelto per questa offerta perche e un preferred client Inoltre mette fretta: Ti esorto a non aspettare un altro giorno Saluti e firma Rimando alla pagina successiva

15 Esempio di lettera lunga offline (pag 5) (Negozio abbigliamento) Ci sono i PS : riepilogano i benefici Le 4 bustarelle, sopra ognuna c e Scritta la scadenza

16 Esempio di lettera breve offline (su rivista) (1)

17 Esempio di lettera breve offline (su rivista) (2)

18 Esempio di lettera breve offline (su rivista) (3)

19 Un possibile test Se vendi Lettera lunga (perche deve tirare subito fuori il portafoglio quindi vuole sapere tutto) Se chiedi i dati di contatto o sproni a contattarti Lettera lunga Ma prendi tutto questo con le pinze! E testa le due soluzioni

20 DOPPIO BINARIO DI LETTURA Possiamo distinguere i lettori a seconda di due tipi di personalita : 1. Lettore IMPULSIVO 2. Lettore ANALITICO

21 Lettore Impulsivo Compra di impulso, e una persona impaziente Non leggera mai un testo lungo Scorre velocemente la lettera Vuole trovare subito il senso, il significato, la convenienza della tua offerta Per questo tipo di lettore devi creare un

22 Percorso di Lettura Impulsivo! Headlines in Grassetto Grandi Subheadlines Foto con didascalie

23 Percorso di Lettura Impulsivo! Brevi paragrafi in evidenza Box Dopo aver posato l attenzione su questi elementi leggera l intera lettera, perche sara stato coinvolto, interessato

24 Percorso di Lettura Impulsivo! Titoli secondari Box Foto con didascalia

25 Utilizzo del Grassetto Evidenziare parole o frasi importanti Se il lettore impulsivo legge solo quelle capisce il significato generale e i benefici principali

26 Lettore Analitico Persona che pensa e ragiona in modo logico e metodico Leggera tutta la lettera Il percorso di prima servira come cartello indicatore Hanno bisogno di Fatti Storie Immagini Statistiche Tabelle Grafici Informazioni molto potenti e circostanziate

27 Ricapitolazione Il primo scopo e farsi leggere La lettera lunga vende di piu (e testato e provato quindi lascia da parte le tue considerazioni o preferenze personali ; non importa che piaccia o meno a te importa che venda di piu!) Esempi di lettere lunghe e brevi online e offline Sequenza di argomentazioni in una lettera cartacea offline (che ha venduto molto!) Struttura di una possibile lettera di vendita breve su una rivista Aumentare la leggibilita cattura sia il lettore impulsivo, sia il lettore analitico utilizzando il doppio binario di lettura : Headlines in Grassetto Grandi Subheadlines Foto con didascalie Brevi paragrafi in evidenza Box

28 Nel prossimo video Modelli di Struttura persuasiva di una lettera Come scrivere una lettera di vendita (in 11 step ) che vende in modo automatico

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