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1 #WeAreInternazionali #IBI16

2 IBI, i punti di forza Roma, la città eterna Roma, il clima gradevole Roma, storia, cultura, arte, divertimento e buona cucina Roma, città raggiungibile da tutto il mondo

3 IBI, i punti di forza dell evento Location di prestigio Evento combined: uomini e donne giocano contemporaneamente Partecipazione di tutti i migliori atleti del circuito I giocatori amano Roma

4 IBI, i punti deboli dell evento Il trasporto nella città Ultimo evento prima del Roland Garros Torneo successivo al Mutua Madrid Open

5 I competitor degli IBI Competitor diretto Mutua Madrid Open (Più forte sui social network, meno forte sull evento generale e sul prestigio) Competitor indiretto Roland Garros Tornei simili Open Tennis Miami, BNP-Paribas Indian Wells

6 La comunicazione off-line Incontri con la stampa a Milano e Roma 1 press day Presentazione degli IBI 2016 e delle novità presso il Museo del tennis (eventualmente con inaugurazione ufficiale) al Tennis Club Ambrosiano di Milano, circolo dove si disputarono le prime edizioni del torneo 2 incontro con la stampa a Roma in occasione dell apertura del torneo

7 La comunicazione off-line In accordo con il Comune di Roma installazione campo polivalente Minitennis paddle dove i turisti potranno cimentarsi nel tennis e guardare gli highlights grazie ad un maxi schermo Luogo ideale: Piazza San Giovanni Es. Roland Garros Installazione campo da tennis presso l Hotel de Ville, in centro città

8 La comunicazione off-line Canale SuperTennis TV contenuti quotidiani sugli IBI 2016, campagna per i nuovi volti degli Internazionali denominata Diventa ambasciatore di Roma : alcuni spettatori di tutta Italia del 2015 diranno 5 motivi per cui andare a Roma ad assistere al torneo. Campagne ADV sui maggiori quotidiani sportivi cartacei: - Sponsorizzazione nuova edizione IBI in occasione delle finale di Davis Cup - Sponsorizzazione acquisto biglietti IBI in concomitanza con le giornate salienti degli Australian Open

9 La comunicazione online I social network OBIETTIVI La community social della rete si ritroverà insieme al torneo Fidelizzare sempre di più i membri già iscritti alla community Aumentare il bacino d utenza Rendere unico l evento on e off line

10 Il timing online Prima del torneo I social network come veicolo per la vendita di biglietti I social network per diffondere informazioni, articoli e pagine internet relativi a modalità di acquisto dei biglietti e delle offerte come: - Per Natale regala gli internazionali - Prenota prima e risparmi

11 Il timing online Durante il torneo Sviluppare i canali social esistenti attraverso: - Vota il giocatore del giorno - Condividi la tua foto e la più bella sarà pubblicata sul nostro sito e sui nostri canali social - Immagini scattate direttamente dai campioni - Immagini dal backstage - Foto che rispecchino la bellezza del luogo e dell evento - Risultati live - Orario allenamenti e order of play sempre aggiornati - Video divertenti - Interviste - Highlights della giornata

12 Il timing online Dopo il torneo Condivisione delle emozioni della finalissima Interazione con il torneo successivo: Roland Garros. Continuare nel corso dell anno a seguire ciò che accade nel circuito: Es. Djokovic raggiunge la finale del Roland Garros Possibile post: Complimenti al vincitore degli #IBI15 per aver raggiunto la finalissima #RG15

13 Twitter, Facebook & Instagram Dialogo giornaliero con il pubblico italiano e straniero Favorire engagement con i tennisti e i loro fan attraverso condivisione di frasi, immagini e video dei campioni e che seguano gli hashtag del momento: - Congratulazioni a XX giocatore per la vittoria di XX torneo - Festeggiare compleanni di giocatori del circuito

14 Twitter, Facebook & Instagram Ricordare giornate e/o episodi divertenti accaduti durante il torneo Aforismi sul tennis Nella vita come nel tennis senza palle non si gioca Condividere frasi pronunciate nel corso della storia dai giocatori: La cosa migliore del tennis è che non puoi giocare con l'orologio. Non puoi andare in vantaggio e rallentare il gioco. Devi trovare un modo per concludere Andre Agassi #accaddeoggi (es. You cannot be serious 23 giugno 1981) Seguire i giocatori on e off court tutto l anno Durante i tornei topici dell anno (Grande Slam in particolare) condivisioni sul torneo in generale e non solo sugli atleti italiani - Inserire post riguardo l esordio delle teste di serie o sull apertura di un torneo in generale.

15 Twitter, Facebook & Instagram Alcuni esempi dai canali social di altri tornei del circuito

16 Twitter, Facebook & Instagram Nel trimestre precedente gli Internazionali BNL d Italia e durante tutta la fase di vendita ticket - Creazione di un hashtag es. #weareinternazionali da associare al canonico #IBI16 - Acquista il ticket e posta la tua foto sui social - Condividi le tue foto dell anno passato scattate durante il torneo - Condividi le emozioni dell attesa - Punti di vista e pronostici sul torneo 2016

17 Twitter, Facebook & Instagram Cosa migliorare: - Utilizzare maggiormente il dialogo con gli utenti: porre domande sui giocatori, sulle preferenze dell utente (es. Preferisci Federer o Djokovic? opp. Chi vincerà tra Sharapova e Serena Williams? - Rispondere tempestivamente alle domande e commenti degli utenti

18 Integrazione tra i social Riprendere le strategie utilizzate nel 2015 accostandole a nuove: - Foto scattate dai giocatori e postate direttamente sui canali social - Cornici e gadget social - Installazione di un social wall dove si alterneranno i tweet e le foto inviate dagli utenti - Condividi la tua foto direttamente dagli spalti con l hashtag #IBI16 e potrai essere proiettato sul maxi schermo del campo centrale - Vinci un upgrade del tuo biglietto!condividi la tua foto sul campo centrale e, se vieni proiettato sul maxi schermo prima dell inizio del match, verrai accompagnato in un posto esclusivo dal quale assistere al match

19 Social: Instagram Migliorare Instagram Utilizzare tutto l anno, non solo nel periodo del torneo

20 Instagram: esempi vincenti Atp Indian Wells aggiorna ogni giorno i contenuti. In questo caso inserisce una foto di R. Federer in occasione della vittoria al primo turno del torneo di Wimbledon

21 Instagram: esempi vincenti Mutua Madrid Open condivide immagini direttamente da Wimbledon inserendo il proprio merchandising

22 Instagram: esempi vincenti Miami Open tennis festeggia l arrivo dell estate condividendo una fotografia di Serena Williams

23 Sviluppare nuovi canali social Apertura profilo Snapchat Questo profilo verrà utilizzato a ridosso del torneo I segreti e le anteprime del Foro a portata di click. In anteprima gli iscritti riceveranno foto esclusive come: - l arrivo dei giocatori al foro Italico - immagini dagli allenamenti - allestimento del campo - presenza di vip durante la manifestazione - foto dal tunnel di accesso ai campi - foto rubate ai giocatori in pausa, etc etc.

24 Creazione di contest social Es.1 Foto contest Vinci il meet & greet con i tennisti del circuito oppure vinci un caffè con i campioni sponsor Segafredo Realizzazione di un contest fotografico tra gli appassionati di tennis in Italia Cosa significa per te il tennis? Condividi la tua foto ed una frase con #IBI16 e #weareinternazionali e vinci un in incontro con un protagonista ATP o WTA a sorpresa durante il torneo

25 Foto contest I vincitori saranno scelti secondo un sistema molto semplice: tra i 100 partecipanti che otterranno il numero più alto tra commenti, like e condivisioni verranno scelti i migliori 5 secondo giudizio insindacabile di una giuria composta da 1 membro degli Internazionali BNL d Italia e l eventuale sponsor del contest Il contest fotografico può essere sponsorizzato da uno dei main partner del torneo

26 Foto contest Risultato L utente condivide sulle proprie bacheche social la propria immagine ed inviterà altre amici a votare al fine di aumentare la possibilità di vittoria. Gli amici amanti del tennis, a loro volta, parteciperanno per ottenere anche loro la possibilità di conoscere i propri beniamini.

27 Inserire sui profili social quiz, giochi e sondaggi Indovina il tennista nella foto Risolvi il rebus Indovina il vincitore Test Facebook: quale giocatore sei? Creazione Video virale: Quale tennista Atp sei? Clicca play e poi pausa per scoprirlo! (Creare un video dove si susseguono velocissimamente foto dei giocatori del circuito)

28 Arricchimento APP IBI Inserimento del gioco scatta una foto con il tuo giocatore preferito

29 Engagement online L utilizzo di Newsletter e DEM Creazione di una newsletter dedicata in esclusiva all evento Iscriviti alla newsletter per scoprire in anteprima le promozioni del 2016 Ottenimento di un numero sempre crescente di bacino d utenti La possibilità di fidelizzare con semplicità gli amanti degli IBI

30 Newsletter dedicata Invio di articoli, news, informazioni pratiche relative all evento 2016 Creazione di un contest: Iscriviti alla newsletter, rispondi ad un semplice quiz e potrai vincere un pass per la finale. - Sul sito Federtennis nei 3 mesi precedenti il torneo verrà pubblicato settimanalmente un articolo che ripercorre la storia degli Internazionali. - Alla fine di ogni mese gli iscritti alla newsletter potranno partecipare al quiz sui campioni del passato rispondendo a 5 domande sulla storia degli Internazionali d Italia. - Tra i partecipanti che avranno risposto correttamente verrà estratto un vincitore. (Totale pass omaggio: 3)

31 Attività di Co Marketing Partnership con Australian Prodotti ufficiali degli IBI acquistabili tutto l anno Inserimento store online sul sito ufficiale del torneo Es:

32 DEM Utilizzare il direct marketing per invitare gli utenti ad acquistare biglietti e prodotti relativi all evento Inserimento di offerte in DEM dedicate - Acquisto in saldo i capi di abbigliamento dell anno precedente - Acquisto in anteprima dei prodotti 2016

33 Attività in loco il Kids Village Coinvolgere nuovi ragazzi: - Campagne di volontariato ball-boys, sponsorizzazione campagna formazione raccattapalle - Gioca come gli antichi campioni i bambini potranno palleggiare con le racchette di legno - Circuito tennistico giovanile U14 con finalissima presso il Foro Italico (sistema simile ai tornei open di pre-qualificazione agli IBI) I bambini iscritti al torneo della loro regione avranno diritto ad un biglietto omaggio per le qualificazioni - Nell ultima serata di qualificazione si terrà l evento Kids night presso la Ballroom (es. sponsor Estathè) dalle alle dove i ragazzi potranno festeggiare tutti insieme l inizio del torneo

34 Tennis & Friends ricordando i vecchi tempi Per l edizione 2016 l immancabile torneo a scopo benefico Tennis & Friends verrà disputato con racchette di legno e abbigliamento rigorosamente vintage

35 Attività in loco La realtà aumentata Passa il tuo ticket di fronte alla webcam e prova a vincere (prodotti sponsor) es. prodotti di marchio Australian, palla Dunlop da autografi. (Photo credits:

36 Attività in loco La realtà aumentata Viaggio esperienziale nella storia del tennis All interno dell Ex Casa delle Armi verrà allestito un percorso fotografico ed uno di realtà aumentata. Oltre alle fotografie, i visitatori potranno vedere attraverso proiezione 3D alcuni momenti salienti delle passate edizioni rivivendo in prima persona quei i momenti di gioco passati alla storia. Es.Il percorso 3D nel museo di Wimbledon permette di dialogare con John McEnroe

37 Attività in loco la Ballroom Mantenere il format utilizzato nel 2015 Inserimento tra i pacchetti corporate hospitality per gli sponsor, la possibilità di affittare la location per aperitivi esclusivi ed incontri con clienti e influencer del settore Vendita biglietti integrati IBI & Ballroom nights prima in campo a tifare i campioni, poi in pista a festeggiare le notti romane Creazione Gratta e vinci da consegnare all ingresso del campo centrale: i vincitori avranno diritto ad un ingresso omaggio per la Ballroom

38 Attività in loco Il ristorante Open L alta cucina italiana conquista gli Internazionali : - Ogni sera si alterneranno dietro ai fornelli di Open alcuni tra gli chef migliori della Capitale (es. Roy Caceres, Cristina Bowerman, Heinz Beck, Daniele Usai etc) - A pranzo i menù consigliati dai giocatori - Coinvoglimento Novak Djokovic per una degustazione della sua dieta vincente e dei suoi prodotti Djokolife

39 Biglietti 2016 Un sistema integrato Sviluppo biglietti integrati: - Partnership con Alitalia ed Emirates quali sponsor del circuito e dell evento acquista gli Internazionali e vola a Roma con uno sconto del 5% - Partnership con City Sightseeing Tour Roma acquista gli internazionali e scopri la città a partire da 50 - BNL BNP Paribas special fan i possessori di un conto presso le suddette filiali che acquistano un ticket per gli IBI 2016, possono usufruire di uno sconto del 5% sul biglietto del Roland Garros Partnership con Comune di Roma/A.t.a.c. S.p.A. servizio navetta continuativo tra la stazione ferroviaria Roma Termini ed il Foro Italico a soli 3 /giorno

40 Biglietti 2016, con un semplice click Acquisto dei biglietti direttamente online stampandoli a casa o presentandolo direttamente su smartphone, smartwatch o tablet. In alternativa i biglietti possono essere stampati direttamente a casa propria senza doverli ritirare in loco.

41 Progetto a cura di Beatrice Gollini Beatrice Gollini,

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