ROADSHOW NUOVO MERCATO 30 Novembre Bruno Kraft Direttore Generale

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1 ROADSHOW NUOVO MERCATO 30 Novembre 2000 Bruno Kraft Direttore Generale

2 SOLO UN ANNO FA GRUPPO TECNODIFFUSIONE ITALIA Tecnologie, uomini e idee che generano valore Gli stranegozi di computer in franchising Digital Technology per la GDO e la GSS Computer Production RICAVI NETTI CONSOLIDATI 1999: 200 MILIARDI DI LIRE (CAGR 99/98: +43%)

3 GRUPPO TECNODIFFUSIONE ITALIA Distributore di Digital Technology STRUTTURA ODIERNA 98% 80% Integratore di Sistemi per Grandi Aziende Centro di Competenza Tecnologica 99,9% 60% STRABILIA TRIVENETO Catena di negozi al dettaglio in franchising e di proprietà Catena di negozi al dettaglio partecipati 10% (30%) Centro di Competenza per l e.business 100% Catena di negozi al dettaglio in franchising 99% Computer Production 85% Fornitore Digital Technology per la GDO e la GSS 70% Servizi di Logistica e Trasporto 16,7% Retailer di Elettronica di Consumo e Digital Techology

4 PROFILO DEL BUSINESS

5 DISTRIBUTORE A CICLO COMPLETO PRODUTTORI Value Added Distributor Volume Distributor Service Companies Software House System Integrators Rivenditori VAR s Dealers Chains Computer Shops GDO s Consumer Electronics News- Agents Large Business Small/Medium Business Consumer PRESIDIO DI TUTTA LA CATENA DEL VALORE E COPERTURA COMPLETA DEL MERCATO Mercato

6 MERCATO BUSINESS Profilo dei Clienti Grandi Clienti Privati e Pubblici Operatori Specializzati ICT (VAR) Reseller e Dealer Approccio commerciale Forza vendita diretta Cash&Carry Bite&Go Electronic Commerce Teleselling FORTE SVILUPPO DELL OFFERTA DI SERVIZI INNOVATIVI

7 MERCATO CONSUMER Oltre 230 negozi affiliati Forte presidio delle aree strategiche Segmento giovani e famiglie Segmento adulti e SOHO Approccio commerciale Marchi separati Tre formati di affiliazione Negozi partecipati Superstore a gestione diretta Funzioni marketing e commerciali unificate Acquisti e Produzione Centralizzati PRESIDIO DEL 75% DEL TERRITORIO Solo Strabilia Solo Microlink Display Solo Computer By Microlink Microlink e Computer by Microlink Strabilia e Computer by Microlink Strabilia e Microlink Display Strabilia e Microlink

8 LEADER ITALIANO NEL RETAILING Catena di negozi al dettaglio in franchising e di proprietà Catena di negozi al dettaglio in franchising Retailer di Elettronica di Consumo e Digital Techology Oltre 250 negozi in franchising con il formato High Street RADDOPPIO DELLA STRUTTURA DI RETAIL 1999

9 PREVISIONI ANNO 2000

10 I RISULTATI Segmento di Riferimento nel 1999 (Sirmi): +17,7% MLD 200 CAGR 99/ % 199,6 Ricavi Netti Consolidati (riclassificati) ,6 105,8 140, Risultato Ante Imposte e Risultato Netto + 61% 3.2 MLD MLD CAGR 99/98 +43% 5,7 4,0 2,5 2,0 1,5 3,2 0,9 2,0 0,3 0,6 0,1 0,

11 MERCATO E TASSI DI CRESCITA END USER EXPENDITURE 2000 IN ITALIA (CAGR 00/99) MERCATO INFORMATION TECHNOLOGY + 13,1% SETTORE MICROINFORMATICA MLD MLD SEGMENTO PRODOTTI HARDWARE SOFTWARE E ACCESSORI MLD + 18,0% + 15,2% fonte SIRMI SEGMENTO DI RIFERIMENTO

12 CRESCITA PER LINEE INTERNE Previsione di Ricavi Netti Consolidati a 300 MLD (+50%) Primo Trimestre ,2 MLD di Ricavi Netti: +137% rispetto al 1Q1999 (+7% 1H99) Primo Semestre MLD di Ricavi Netti: +109% rispetto al 1H1999 Primo Nove Mesi MLD di Ricavi Netti: +90% rispetto ai 9 mesi ,6% dell intero anno volte il mercato della Microinformatica Fatturato Ottobre: 36,3 MLD (+97%) Stime Management Tecnodiffusione Italia PREVISIONE DI CONSOLIDATO PROFORMA 2000 ATTORNO AI 450 MLD (+125%)

13 FATTURATO E QUOTA DI MERCATO DEI TOP 15 PREVISIONI 2000 VECCHIO PERIMETRO CAGR RANK. Distributori MLD (Totale Consolidato 2000E: MLD, +25%) Share 00E/99 1 Gruppo Opengate ,4% 29% 2 Esprinet 3 Ingram Micro 4 CDC 5 Tech Data-Comp Assotrade 7 Computer Gross 7 Datamatic 9 Avnet-Hall Mark-PCD 10 (12) TECNODIFFUSIONE 11 Actebis 12 Vobis 13 Microtek 13 Digitronica-Arrow 15 Database Gruppo fonte SIRMI ,9% 3,8% 3,4% 3,4% 2,7% 2,5% 2,4% 2,4% 1,9% 1,8% 11,8% TECNODIFFUSIONE CRESCE IL DOPPIO DELLA MEDIA DEI TOP 15 6,1% 8,2% 8.0% 31% 27% 27% 22% 30% 20% 38% 14% 50% 18% 18% 17% 35% 8% 25.6% CAGR medio dei top 15

14 FATTURATO E QUOTA DI MERCATO DEI TOP 15 PREVISIONI 2000 CONSOLIDATO PROFORMA CAGR RANK. Distributori MLD (Totale Consolidato 2000E: MLD, +25%) Share 00E/99 1 Gruppo Opengate ,4% 29% 2 Esprinet 3 Ingram Micro 4 CDC 5 Tech Data-Comp (12) TECNODIFFUSIONE 6 Assotrade 7 Computer Gross 7 Datamatic 10 Avnet-Hall Mark-PCD 11 Actebis 12 Vobis 13 Microtek 13 Digitronica-Arrow 15 Database Gruppo fonte SIRMI e stime Tecnodiffusione ,9% 3,8% 3,8% 3,4% 3,4% 2,7% 2,4% 2,4% 1,9% 1,8% 11,8% TECNODIFFUSIONE CRESCE OLTRE QUATTRO VOLTE LA MEDIA DEI TOP 15 E GUADAGNA OLTRE UN PUNTO DI MARKET SHARE 6,1% 8,2% 8.0% 31% 27% 27% 22% 125% 20% 38% 14% 18% 18% 17% 17% 35% 8% 30,6% CAGR medio dei top 15

15 IL TERZO MOTORE DI SVILUPPO INTERNET PER IL MERCATO CONSUMER Freenet Èstranet Accesso gratuito in tutta Italia Alta qualità del servizio Mail, Chat, Web e SMS Portale Èstranet Focalizzato sul target anni Fun, News, Sport, Music Punto di riferimento dei giovani Surfer Virtual Shop (E-Commerce B2C) Stile Apple Store Offerta Strabilia + prodotti esclusivi PC configurabili ON LINE BUNDLED CON PC OWN BRAND ON LINE ENTRO DICEMBRE FORTE COINVOLGIMENTO DEI FRANCHISEE

16 Primo round completato Mercato Consumer Mercato Business Internet Produzione Aumento della capacità produttiva di PC Piano di finanziamento 40% dei proventi di quotazione Circa 8 milioni Emissione di un Bond con Warrant CRESCITA PER ACQUISIZIONI Obbligazioni per 25 milioni con durata di 5 anni (MOT) Sottoscritte in opzione dagli azionisti al 94% Obbligazioni quotate al MOT WARRANT QUOTATI SU NUOVO MERCATO

17 TUTTE LE PROMESSE MANTENUTE GRUPPO TECNODIFFUSIONE ITALIA STRABILIA TRIVENETO Crescita per linee interne +43% nel % nel 2000 TECNOLOGIE, Acquisizioni Completato il primo round entro Agosto 2000 UOMINI E IDEE +125% consolidato proforma 2000 CHE GENERANO Profittabilità VALORE In linea con il 1999 a livello di Utile Netto (% sui Ricavi) Internet Progetto Estranet B2C quasi concluso Stime Management Tecnodiffusione Italia

-5,1% Business Overview -3,4% +1,1% [ Incontro Comunità Finanziaria 20 Novembre 2002 ] 2002 END-USER EXPENDITURE IN ITALY (CAGR 02/01)

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