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2 SOMMARIO LE 5 FASI PER INCREMENTARE IL TUO TRAFFICO WEB.1 CI PRESENTIAMO 3 INDIRIZZARE I CLIENTI VERSO IL NOSTRO SALES FUNNEL..4 ATTRARRE...5 CONVERTIRE..6 CHIUDERE.7 FIDELIZZARE 9 Tutti i diritti contenuti in questo documento sono riservati Misuraweb.it

3 CI PRESENTIAMO Siamo una web e Digital agency con 15 anni di esperienza nel settore, specializzata in strategie di digital marketing, consulenza e formazione, sempre in continua evoluzione. Non ci limitiamo a realizzare progetti web graficamente accattivanti, ma utilizziamo tutti gli strumenti che internet mette a disposizione per creare strategie di comunicazione e di web marketing all avanguardia, in grado di garantire la visibilità e il traffico dei siti web nei motori di ricerca con un elevato flusso di visitatori ogni giorno. Siamo specializzati in sviluppo di siti web, marketing, inbound e outbound, influencer marketing, SEO, SEM, social media, brand awareness e lead generation, attività principali su cui operiamo per aiutare le aziende a trovare soluzioni per generare business online. GRAZIE E BUON PROSEGUIMENTO!

4 1. Indirizzare i Clienti verso il nostro Sales Funnel Per Sales Funnel si parla di un imbuto dove dall alto arrivano le visite degli utenti, e da sotto le vendite e conversioni al fine di monitorare tutto il processo di vendita. Nella parte superiore dell'imbuto si trovano le cosiddette prospettive non qualificate", cioè tutti gli utenti in rete che potrebbero essere interessati al vostro prodotto o servizio, ma che non vi conosce. Sotto l'imbuto, invece troviamo le vendite e le conversioni ottenute dal corretto processo di Sales Funnel. La metafora dell'imbuto, largo in alto e stretto in basso, viene utilizzata per dimostrare che il proprio prodotto o servizio è quello che meglio corrisponde alle aspettative del potenziale cliente e filtrare i vari processi di vendita fino a condurre all acquisto del nostro prodotto.

5 2. Attrarre ( SEO BLOG SOCIAL MEDIA) L obiettivo è quello di attirare traffico giusto sul proprio sito. Per individuare i clienti potenziali è bene capire ciò che i nostri clienti sono, vogliono, apprezzano, odiano. Gli strumenti più utili per attirare i giusti visitatori al tuo sito sono: 1. Social media: condividere informazioni di valore sui social, in cui le persone passano la maggior parte del loro tempo aiuta molto a interagire coi potenziali clienti. 2. Blog: che è anche il primo strumento per attirare visitatori mirati e interessati, i quali vengono attratti dai vari contenuti sui temi che più gli interessano. 3. Keywords: il percorso degli utenti online inizia di solito da un motore di ricerca che risponda alle loro domande. Oggi per ogni domanda c è una risposta, basta scrivere la parola giusta.

6 3. Convertire (CALLS-TO-ACTION, LANDING PAGE) Dopo aver ottenuto i click sul proprio sito, il passo successivo è quello di convertire i visitatori in lead, riuscendo a raccogliere le loro informazioni di contatto, sicuramente grazie ad un indirizzo e informazioni ottenute tramite form. Gli strumenti più utili per trasformare visitatori in lead sono: 1. Call to Action: Si tratta di pulsanti o link che incoraggiano i tuoi visitatori a compiere un azione, come ad esempio scaricare un materiale o iscriversi a un evento. 2. Landing Page: una volta cliccato su una call-to-action, i visitatori dovrebbero essere indirizzati a una landing page. La landing page è il luogo in cui il contatto manda le sue informazioni per iniziare a interagire col settore vendite.

7 4. Chiudere (Lead Scoring, Optimization, CRM Sync) Dopo aver attirato i visitatori e averli trasformati in lead viene il compito più arduo, trasformare i lead in clienti veri e propri. Esistono strumenti di marketing appositamente pensati per questo scopo sono: 1. Lead Scoring: si hanno molti contatti nel proprio database, ma non si sa bene con chi realmente parlare. E possibile realizzare una rappresentazione numerica della predisposizione all acquisto dei lead e dunque semplificare l individuazione dei clienti più probabili.

8 2. Marketing Automation: questo processo consiste nel mail marketing e nel lead nurturing appositamente creati in base alle esigenze e al livello di lifecycle di ogni lead. Ad esempio se un utente ha scaricato un certo documento, puoi inviargli altri contenuti dello stesso tenore, in modo da seguire costantemente il suo avvicinamento all acquisto. 3. Mailing: nel caso in cui invece un visitatore clicchi una call-to-action, riempia il modulo di una landing page o scarichi un materiale, è possibile indirizzargli dei contenuti che mantengano acceso il suo interesse, ottengano la sua fiducia e lo preparino maggiormente all acquisto.

9 5. Fidelizzare (Call-to-action, Mail & Marketing, Social) Chi effettua strategie di inbound marketing deve continuare a tenere ancorati a sé i clienti, soddisfacendo a pieno le loro esigenze. Si possono trattenere e intrattenere i clienti nei seguenti modi: 1. Call-to-Action personalizzate: ogni cliente ha la sua storia e rivolgergli offerte e iniziative personalizzate aumenta la sua fidelizzazione. 2. Mail & Marketing Automation: continuare con costanza ed attenzione a fornire ai propri contatti materiale sempre nuovo e adatto ai loro interessi. 3. Social media: le piattaforme social danno l opportunità di rispondere in modo immediato e di dare servizi in tempo reale in modo che i consumatori abbiano sempre un canale aperto e diretto con l azienda.

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