PROGETTARE il business plan

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2 IL BUSINESS PLAN

3 35 il business plan è un documento in cui: si tracciano i dettagli del progetto imprenditoriale si presenta uno studio del mercato si presenta uno studio dei concorrenti (semrush.com) si stimano le prospettive di redditività

4 1. Che cosa voglio vendere? 36 Rischi Opportunità Vendere quello che vendono gli altri, senza variazioni. Innamorarsi di un prodotto a prescindere dalle sue effettive chance. Sfruttare una nicchia sgombra, proponendo un prodotto o migliorando, valorizzando o personalizzando un offerta consolidata.

5 2. A chi penso di venderlo? 37 Rischi Opportunità Fare un ecommerce fine a se stesso, senza pensare alle esigenze dei clienti. Sovrastimare l effettiva domanda del prodotto. Delineare il profilo degli acquirenti-tipo e valutarne la consistenza numerica nei mercati ai quali ci si rivolgerà. Lavorare con un idea delle aspettative di chi compra.

6 3. Perchè dovrebbero comprare ciò che vendo? 38 Rischi Opportunità Dare per assunto che l offerta crei la domanda. Incentrare la comunicazione su argomenti di vendita non strategici. Avere chiaro il vantaggio-chiave e i benefici secondari di quanto si offre.

7 4. Perchè dovrebbero comprarlo da me? 39 Rischi Opportunità Partire senza aver studiato i siti concorrenti Competere come uno fra i tanti Presentarsi ai clienti con un chiaro elemento distintivo, fosse anche uno soltanto

8 5. Quali saranno i miei fornitori? 40 Rischi Opportunità Cominciare a vendere senza aver verificato l affidabilità dei fornitori Individuare tempestivamente i fornitori degli articoli da te prescelti, contattarli e, se possibile, cercare di procurarsi più preventivi

9 6. Quanto posso spendere? 41 Rischi Opportunità Acquistare attrezzature sovrastimate o sottoscrivere costosi contratti business solo perchè è un investimento di lavoro Fare il punto sul budget a disposizione. Distinguere tra gli investimenti necessari all avvio, i costi fissi a regime (abbonamenti, utenze ) e i costi variabili (Commissioni, provvigioni, tasse)

10 7. Quanto posso guadagnare? 42 Rischi Opportunità Finire per competere vendendo a margini irrisori o in perdita Stimare i margini di ricarico tenendo conto dei costi e della concorrenza. Ipotizzare una data per il pareggio dell investimento

11 8. Che cosa potrebbe accadere tra un anno? 43 Rischi Opportunità Farsi trovare indifesi agli attacchi dei concorrenti. Vincolare la possibilità di sviluppo a scelte difficilmente reversibili (nome del negozio, contratti di fornitura, finanziamenti ) Conoscere bene i propri punti deboli e pensare al modo in cui un concorrente potrebbe sfruttarli a proprio vantaggio Valutare sommariamente gli scenari per diversificare l offerta o estendersi ad altri mercati.

12 9. Quanto tempo posso investire? 44 Rischi Opportunità Rinunciare in maniera avventata ad altre forme di reddito Stabilire quanto tempo potrà essere sottratto alle attività attuali Individuare le attività che potrebbero essere delegate

13 10. Quale sarà la data di lancio? Quale il prossimo step? 45 Rischi Opportunità Navigare a vista, lavorando senza una vera pianificazione temporale Disperdere la motivazione iniziale Stabilire un termine di massima per il lancio del sito Suddividere il piano d azione in obiettivi intermedi e occuparsene via via che si presentano.

14 CHE COSA VENDERE?

15 47 che cosa vendere? 1 hai in mente di aprire un sito e-commerce e vuoi scoprire con quale prodotto guadagnare 2 hai già un prodotto/hai in mente un prodotto e vuoi scoprire come guadagnare con un e-commerce

16 48 che cosa vendere? 1 Parti dalle domande su di te: Quali sono I tuoi interessi? Che cosa ti appassiona realmente? In quale ambito ti senti competente? Estendi Ia riflessione ai luoghi che frequenti, ai tuoi amici e alle persone con cui sei in contatto

17 49 che cosa vendere? 1 Qualche spunto per restringere la ricerca: Nicchie per appassionati

18 50 che cosa vendere? 1 Qualche spunto per restringere la ricerca: Nicchie per appassionati Accessori

19 51 che cosa vendere? 1 Qualche spunto per restringere la ricerca: Nicchie per appassionati Accessori Prodotti artigianali o su misura

20 52 che cosa vendere? 1 Qualche spunto per restringere la ricerca: Nicchie per appassionati Accessori Prodotti artigianali o su misura Prodotti consolidati su altri mercati

21 53 che cosa vendere? 1 Qualche spunto per restringere la ricerca: Nicchie per appassionati Accessori Prodotti artigianali o su misura Prodotti consolidati su altri mercati Prodotti locali

22 54 che cosa vendere? 1 Qualche spunto per restringere la ricerca: Nicchie per appassionati Accessori Prodotti artigianali o su misura Prodotti consolidati su altri mercati Prodotti locali Prodotti soluzione

23 55 che cosa vendere? 1 Qualche spunto per restringere la ricerca: Nicchie per appassionati Accessori Prodotti artigianali o su misura Prodotti consolidati su altri mercati Prodotti locali Prodotti soluzione Informazione

24 DOVE TROVARE BUONE IDEE

25 57 dove trovare buone idee1 Google adwords

26 58 dove trovare buone idee1 Google adwords SERP Google

27 59 dove trovare buone idee1 Google Adwords SERP Google Google trends

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29 61 dove trovare buone idee1 Google Adwords SERP Google Google trends Ubersuggest

30 62 dove trovare buone idee1 Google Adwords SERP Google Google trends Ubersuggest Ricerca avanzata di Google

31 63 dove trovare buone idee1 Google Adwords SERP Google Google trends Ubersuggest Ricerca avanzata di Google Alexa

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33 65 dove trovare buone idee1 Google Adwords SERP Google Google trends Ubersuggest Ricerca avanzata di Google Alexa Kickstarter/Springwise/Ulele ShutUpAndTakeMyMoney

34 66 il prodotto killer 1 Prezzo finale di vendita medio o basso (7-250 ) Semplicità costruttiva Peso e ingombri ridotti Non stagionale Adatto all acquisto ricorsivo A basso tasso di concorrenzialità Conformità legale

35 67 2 ho già un prodotto Misurane il trend di ricerca con google trends e lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google

36 68 2 ho già un prodotto Rendi unico un prodotto ordinario Perché un cliente dovrebbe scegliere te? Chi sono i leader? Quale vantaggio competitivo hanno? Quali sono le barriere d ingresso? Quanto è impegnativo farti conoscere in un contesto simile? Quale valore aggiunto puoi offrire? Che cosa puoi fare di più/meglio rispetto a loro?

37 69 tu e il fornitore 2 Qual è l ordinativo minimo e il relativo costo? È possibile ordinare campioni? Sono previste scoutistiche per quantitativi superiori? Quali sono i temi di evasione dell ordine? Quali sono i costi di spedizione? Quali sono le condizioni di pagamento? Esiste un programma di rientro di resi cliente?

38 70 2 importare dalla Cina alibaba.com dazi