Sponsorizzazioni nel settore agro-alimentare: il caso Expo

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Valentina Franceschi
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1 Sponsorizzazioni nel settore agro-alimentare: il caso Expo avv. Gilberto Cavagna di Gualdana Palazzo Italia 28 ottobre 2015 incontro organizzato da INDICAM e CONFINDUSTRIA in collaborazione con INTA sul tema IL SETTORE FOOD TRA PROTEZIONE, TRACKING & TRACEABILITY E COMUNICAZIONE INNOVATIVA

2 il tema di Expo Milano

3 il tema di Expo Milano 2015 Expo Milano 2015 vuole dare una rappresentazione della realtà per cercare di stimolare i visitatori e offrire loro suggestioni utili a comprendere il tema in profondità. L obiettivo di Expo Milano 2015 non è fornire risposte univoche, ma piuttosto sollevare domande e offrire ai visitatori utili strumenti per cercare le proprie soluzioni personali. 3

4 Le opportunità di Expo Milano 2015 Attraverso il tema dell evento e la modalità con le quali è stato attuato, Expo Milano 2015 rappresenta una gamma di valori e di ideali unica e peculiare e ha potuto offrire agli sponsor notevoli vantaggi in termini di visibilità, promozione e legacy nonché, in termini di internazionalizzazione e di rappresentatività delle eccellenze italiane e dei Paesi che vi partecipano. 4

5 le procedure per diventare sponsor Request For Proposal («RFP»): principali procedure adottate da Expo 2015 S.p.A. per la ricerca di partner, sponsor e concessionari; un processo competitivo pubblico e trasparente in quanto le aziende sono invitate a rispondere con proprie proposte a specifici requisiti. Procedure svolte nel rispetto dei principi di economicità, efficacia, imparzialità e trasparenza, ma dotate di un margine di flessibilità esecutiva dovuta alla loro esclusione dall applicazione pedissequa del d.lgs. n. 163/2006 (codice dei contratti pubblici) e del relativo regolamento di attuazione. 5

6 le procedure per diventare sponsor Requisiti di ammissione: (a) insussistenza delle condizioni che impediscono la partecipazione a gare pubbliche (ex art. 38 D.Lgs. N. 163/2006); (b) accettazione del Modello 231/01 e del Codice etico di Expo 2015 (c) comprovata capacità ed esperienza nel proprio settore e oggetto della opportunità di sponsorhip per la quale si candidano; (d) qualifiche necessarie per lo svolgimento delle attività in VIK; Svolgimento della procedura: (i) pubblicazione della RFP (sul sito internet (ii) presentazione delle proposte da parte dei potenziali sponsor; (iii) apertura della/e busta/e e valutazione comparativa delle offerte da parte della commissione; (iv) aggiudicazione. 6

7 il marchio Expo Milano 2015 I benefici che Expo 2015 offre ai partner/sponsor variano in funzione della tipologia di sponsorship selezionata e del settore di attività. (i) presenza e visibilità nel sito espositivo di Expo Milano 2015 (sia fisico che virtuale): organizzare workshop; ecc.; (ii) visibilità nel programma di comunicazione e nelle attività di marketing: International Partecipants Meetng; conferenze stampa; ecc.; (iii) opportunità di business e servizi di hospitality: ingressi al sito; gadget omaggio; ecc. (iv) diritto di utilizzo del marchio (anche per prodotti in co-branding), in esclusiva per la propria categoria merceologica. 7

8 il marchio Expo Milano 2015 Il marchio rappresenta i valori e gli ideali di Expo Milano 2015: la luce e la vita, con le sue differenti forme di energia, simboleggiate dall incontro e dalla sovrapposizione dei colori. Sebbene non direttamente identificativo di un prodotto alimentare, comunque connotante un evento dedicato al cibo. 8

9 la registrazione come marchio di impresa 9

10 la registrazione come marchio di impresa A fronte della veicolazione dell immagine e del marchio dello sponsor e alla associazione alla manifestazione, lo sponsor si impegna a: (i) contributi in denaro; (ii) (e/o) contributi in Value in Kind (VIK); (iii) corresponsione (per prodotti o servizi venduti sul sito) royalties. 10

11 i partner e sponsor di Expo Partners Sponsor 11

12 alcune opportunità di sponsorship Official Children Hospitality Sponsor 12

13 alcune opportunità di sponsorship Official Food Distribution Premium Partner 13

14 alcune opportunità di sponsorship 14

15 alcune opportunità di sponsorship Confectionery Specialties Official Partner Official Water Partner 15

16 alcune opportunità di sponsorship Official Sponsor Official Soft Drink Partner 16

17 alcune opportunità di sponsorship Official Coffee Partner 17

18 alcune opportunità di sponsorship Sustainable Mobility Partner 18

19 alcune violazioni 19

20 alcune violazioni 20

21 alcune violazioni 21

22 la mascotte di Expo 22

23 i characters che compongono la Mascotte 23

24 la registrazione come marchi d impresa 24

25 alcune opportunità di licensing 25

26 Padiglione Italia e la metafora del vivaio (di idee) Padiglione Italia rappresenta la porta d ingresso del nostro Paese e offre una visione forte della qualità italiana per la salute e lo stile di vita. (i) Palazzo Italia, concepito come un albero foresta energeticamente sostenibile, ospita il percorso espositivo che mostra le energie vitali dell Italia; (ii) Cardo, dove tra terrazze e piazzette che ricordano i caratteristici borghi italiani, è possibile incontrare i territori, le Regioni con le loro specialità, il mondo della ricerca, le associazioni e le aziende storiche; (iii) Albero della Vita, l opera ispirata a Piazza del Campidoglio, che rappresenta la Natura Primigenia (le cui radici affondano nella potenza delle eccellenze italiane). 26

27 il marchio di Padiglione Italia 27

28 la registrazione come marchio di impresa 28

29 lo sfruttamento del marchio Padiglione Italia Partners istituzionali Main Partners Partners Sponsor tecnico ufficiale 29

30 alcune opportunità di sponsorship Partner istituzionale 30

31 alcune opportunità di sponsorship Main Partner 31

32 alcune opportunità di sponsorship Sponsor tecnico ufficiale 32

33 alcune opportunità di sponsorship Main Partner di Padiglione Italia / Official Sponsor di Expo Milano

34 ambush marketing? 34

35 ambush marketing? 35

36 ambush marketing? 36

37 grazie per l attenzione Grazie per l attenzione! gilberto.cavagna.ext@expo2015.org 28 ottobre

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