LUBRICANTES DATI SOCIETARI. VENDERE DI PIU' SRL via Lunigiana 229 B La Spezia

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1 COMPANY PROFILE

2 DATI SOCIETARI VENDERE DI PIU' SRL via Lunigiana 229 B La Spezia Tel Fax amministrazione@venderedipiu.it AMMINISTRATORE DELEGATO: MARIO DEL CORSO mdelcorso@venderedipiu.it SERVIZIO CLIENTI Tel Fax vendite@venderedipiu.it VENDITE E PUBBLICITA - DIRETTORE: JACOPO BORNIOTTO skype: jacopo.borniotto jborniotto@venderedipiu.it REDAZIONE redazione@venderedipiu.it DIRETTORE RESPONSABILE: MARIO DEL CORSO mdelcorso@venderedipiu.it COORDINAMENTO EDITORIALE: VALERIA TONELLA valeria@venderedipiu.it

3 CONTESTO Attualmente in Italia nel settore del commercio lavorano circa 3,2 milioni di persone, pari al 16,3% del totale degli occupati. Se si considerano tutti i comparti dell economia, il commercio contribuisce per circa il 13% alla formazione della ricchezza nazionale. Gli intermediari, anzi i motori del commercio, quelli che ci piace chiamare i professionisti della vendita, sono circa 300 mila: e il segmento è in crescita. Ma una recente ricerca ha evidenziato come per le imprese sia difficile reperire giovani, vuoi per le poche candidature vuoi per l impreparazione dimostrata al colloquio: nel 2011 ciò ha significato che circa opportunità di lavoro non sono state colte! Anche nei profili più maturi spesso c è resistenza nei confronti della vendita, considerata in Italia da molti ancora un ripiego, o una professione comunque di basso valore. Inutile dire che avendo creato ormai 2 anni fa il primo magazine italiano interamente dedicato alla vendita professionale la nostra visione è diversa: il venditore è una figura chiave nel business e nell economia nazionale, e il suo ruolo di relazione con il cliente fa e farà sempre più la differenza apportando fedeltà e sviluppo. MISSION V+ vuole diventare uno punto di riferimento e di aggregazione per le attività collegate alla professione della vendita in Italia. U.S.P. Informazione, formazione e motivazione continua, con approccio pragmatico e spazio a chi la vendita la conosce davvero: pochi bla-bla, molti si fa. V+ è scritto da e per i professionisti della vendita: per offrire strumenti per vendere di più e meglio.

4 LE PERSONE MARIO DEL CORSO AD e Direttore Responsabile Imprenditore nei settori della climatizzazione, delle energie rinnovabili e del direct marketing, dopo un esperienza imprenditoriale nell ambito della ristorazione. Venditore per passione da oltre vent anni, crede nella formazione per un semplice e pratico motivo: produce risultati. Tre anni fa, vedendo che all estero ci sono magazine dedicati alla vendita professionale ma in Italia no, nonostante la rilevanza del settore, dà il via al progetto Vendere di più. Nel 2011 crea un ulteriore nuovo progetto: il Vendimprenditore. ALESSANDRO ZALTRON Giornalista Giornalista e scrittore, vende parole da oltre vent anni. Ha pubblicato numerosi libri, tra cui Riceviamo e volentieri (2007), Piccole memorie dalla Grande guerra (2008), Treviso 101 (2010). Nel 2012 escono Manuale per i(n)felici amanti e Viva maria! È edito in varie antologie. Fino a novembre 2012 Direttore Responsabile di V+. Maggiori informazioni biografiche e una scelta di testi su:

5 SEBASTIANO ZANOLLI Sales Coach Manager atipico e appassionato di miglioramento personale. Alla profonda conoscenza delle imprese e del mercato, che lo ha condotto a importanti incarichi dirigenziali, unisce doti personali per le quali è apprezzato come formatore, coach, relatore, consulente e opinionista. La sua attività di divulgatore si è espressa anche atraverso quattro libri, divenuti presto best seller per Franco Angeli: La grande differenza (2003), Una soluzione intelligente alle attivit quotidiane (2005), Paura a parte (2006), Io, società a responsabilità illimitata (2009), Dovresti tornare a guidare il camion, Elvis (2011). MARIA BIETOLINI Marketing e Comunicazione Copywriter in agenzie pubblicitarie internazionali, come consulente ha lavorato sempre più in team con le aziende-clienti, realizzando strategie, campagne pubblicitarie multimediali, siti, telepromozioni, azioni per la forza vendita ed eventi, spaziando dal settore finanziario al beauty, al B2B.

6 ATTENZIONE AL TARGET Da una ricerca fra gli abbonati, appare che la base lettori di V+ è caratterizzata dalla prevalenza di supervisori e persone con esperienza di vendita >3 anni (circa 93%). Il 39% ha espresso particolare apprezzamento per la pubblicazione costante di contenuti sul tema dello Sviluppo Professionale. Il 76% del totale sono abbonati da oltre sei mesi, con il 49% che hanno letto tutti gli 11 volumi pubblicati finora (fra i supervisori questo numero è più alto: 57%). I lettori che si dichiarano soddisfatti sono il 96%: ci sembra un buon punto di partenza! Gli spunti forniti dai nostri abbonati hanno portato al desiderio di migliorare ulteriormente il nostro magazine, con il restyling grafico a partire dal numero 15, una foliazione maggiorata e una nuova ripartizione dei contenuti per aree tematiche, in modo da fornire sempre gli strumenti utili a più livelli.

7 SCRIVONO PER V+ EDOARDO LOMBARDI Manager con esperienze in più ruoli e settori (largo consumo, finanza, assicurazioni), ha ricoperto importanti posizioni di vertice. E Presidente di Banca Esperia e Vice Presidente di Banca Mediolanum. Autore di libri, guarda all attività manageriale ispirandosi agli insegnamenti della Storia. SIMONE ARDOINO Social media strategist e fondatore di CrearePassaParola.it. Studia strategie di marketing e comunicazione per aiutare privati, aziende o chiunque abbia un'attività offline o sul web a migliorare le vendite con un utilizzo "scientifico" dei social media e del passaparola online. EGISTO BERTI RIBOLI Responsabile vendite e consulente aziendale. Inizia nel turismo, e tra il 1993 e il 2004 vive in Germania, Italia e Spagna. Nel 2005 si laurea e apre una società nel turismo d'elite. Oggi con altri imprenditori sta creando due reti d'imprese ( e MARIA BIETOLINI Copywriter in agenzie pubblicitarie internazionali, come consulente lavora in team con le aziende-clienti, realizzando strategie, campagne pubblicitarie multimediali, siti, telepromozioni, azioni per la forza vendita ed eventi. Spazia dal settore finanziario al beauty, al B2B. ERMANNO CERVONE Dottore commercialista ed esperto di fiscalità delle imprese. È amministratore delegato di un progetto internazionale biomedico, noto come FER Hearth. Si occupa di pratiche agevolate e svolge attività temporanea di direzione e amministrazione nelle imprese a fianco dei manager. NANCY COOKLIN È cofondatrice di Extraordinary ( e coach in Pnl. Ha fondato South Cone, società leader negli Usa nell'arredamento. È stata responsabile della customer satisfaction per BDA Consulting e direttore marketing e vendite per uno dei più importanti head hunter sudamericani. MIRCO GASPAROTTO Dal 2005 è presidente di Arroweld Italia, azienda specializzata nella vendita di attrezzature per l'industria. Con altri imprenditori ha fondato il Club mondiale della formazione, e dal 2008 si occupa di coaching direzionale. Nel 2011 ha pubblicato Basta chiacchiere. VALERIA GHIRARDI È direttore reclutamento L'Oréal Italia dal Laurea in Ingegneria gestionale, ha iniziato il suo percorso nel gruppo come product manager nel Dopo un'esperienza marketing internazionale, è rientrata in Italia per assumere crescenti responsabilità fino alla direzione di marca di La Roche-Posay. PAOLO LO BASCIO Ha maturato significative esperienze nel settore marketing e comunicazione, nelle vendite, nella pianificazione strategica e nella gestione operativa in Johnson & Johnson, Unilever, Ferrarelle-Sangemini, Alitalia, aeroporti di Roma e in due importanti start-up, quelle di Omnitel e Wind.

8 CHLOE PAYER È general manager di Agent Co, punto d'incontro tra aziende e agenti di commercio. Agent Co mette in contatto agenti di commercio e aziende con servizi volti a formare e consolidare reti vendita grazie alla consulenza di un team specializzato. contatto@agent-co.it RAFFAELE RACIOPPI Formatore e consulente aziendale, oggi nel gruppo Tree Real Estate, lavora nell'immobiliare dal Esperto di Mls (Multiple listing service), ha sviluppato progetti di condivisione e fondato la community per agenti condivisioneimmobiliare.it. Scrive su vari siti web di settore. MARIO SILVANO In azienda per 12 anni, da venditore a direttore vendite. Dal 1961 formatore. Vice presidente della Comunità europea vendite e marketing a Ginevra, ha pubblicato 5 libri, due editi dal Sole 24 Ore. Delle prime 200 aziende in Italia, 48 hanno adottato i suoi corsi. SILVIA TONELLA Avvocato civilista e penalista, dopo la laurea in giurisprudenza conseguita all Università di Padova, svolge oggi la libera professione ad Asolo (Treviso). Specializzata nel diritto di famiglia e minorile, si occupa anche di controversie nell ambito del diritto commerciale e in materia di contratti e compravendita. VALERIA TONELLA È responsabile del coordinamento editoriale della rivista V+. Ha lavorato come addetta stampa in un agenzia di comunicazione e collaborato con Blu, trimestrale premiato a livello nazionale, scrivendo articoli di carattere storicoculturale. Ha svolto, e continua a svolgere, attività di comunicazione per associazioni, enti comunali e privati. GLORIA ZANUSO Si definisce una creativa convertita all'ordine e alla logica. Dopo una lunga esperienza come imprenditrice nel settore meccanico e conciario, si propone come consulente marketing e sviluppo prodotto orafo. Collabora con ContainerRadio, in veste di autore e speaker, in una rubrica dedicata a neo imprenditori. e tanti altri. Dal numero 19 (gennaio 2013) V+ pubblica interventi dei relatori al World Business Forum, grazie a un accordo con WOBI. Dal numero 21 (maggio 2013) V+ pubblica in exclusiva per l Italia i contenuti di HelpScout, società americana focalizzata sulla customer satisfaction.

9 NOTE IL RESTYLING GRAFICO ART DIRECTOR E IMPAGINAZIONE: Enrico Sabadin per St art Grafica LA COMUNICAZIONE ART DIRECTOR: Chetti Fantini COPYWRITER: Maria Bietolini maria@venderedipiu.it STAMPA CHINCHIO Industria Grafica Spa Rubano (PD)

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14 LA COMUNICAZIONE DI PRODOTTO (soggetto 1)

15 LA CAMPAGNA ABBONAMENTI (soggetto 1)