01 / La linea di integratori per il benessere quotidiano. NUOVO! Dal febbraio 2009 INFORMAZIONE PER I NEGOZI SPECIALIZZATI

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Oreste Carboni
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1 INFORMAZIONE PER I NEGOZI SPECIALIZZATI 01 / 2009 NUOVO! Dal febbraio 2009 La linea di integratori per il benessere quotidiano.

2 A chi sono destinati i nuovi prodottibenessere di A.Vogel? Oggigiorno molte persone si sentono tese e a disagio. La mancanza di tempo impedisce loro di condurre una vita sana come vorrebbero. Sono molti coloro che vorrebbero fare qualcosa ogni giorno per sentirsi meglio e mantenere la propria salute. Molti sanno che dovrebbero fare qualcosa per sé stessi, ma non hanno il tempo di modificare le proprie abitudini di vita. Gruppo target: i LOHAS (Lifestyle of Health and Sustainability) Stile di vita Piacere sano: desiderio di benessere fisico e rispetto dell ambiente, stile e ragionevolezza, famiglia e carriera Piacere morale: ottimista, aperto ai piaceri della vita e orientato ai valori ma senza giudizi morali Obiettivi di vita Desiderio di autenticità, «crescita interiore» e spiritualità Più tempo e qualità di vita al posto di denaro e stato sociale Unicità ed inconfondibilità Armonizzazione di benessere individuale e senso della comunità Impegno sociale ed ecologico al posto di competizione e prestigio Poco tempo molto denaro: il denaro viene speso con il proposito di rendere la vita più facile (richiesta di servizi) Potenziale di mercato Gruppo target con il massimo potenziale di crescita Considerati i futuri superconsumatori Tendenza a medio termine: un terzo della popolazione aderirà a questo stile di vita Caratteristiche demografiche Età: da giovani adulti ad anziani giovanili A partire da una certa età, spesso ampi nuclei familiari con bambini Reddito alto Livello di educazione da alto a molto alto

Molti sanno che dovrebbero fare qualcosa per sé stessi, ma non hanno il tempo di modificare le proprie abitudini di vita.

3 Mercato & opportunità integratori alimentari Potenziale di mercato La valutazione del potenziale si basa su una popolazione totale di 5,3 milioni (età anni). Nella società odierna, imperniata sulle prestazioni, sintomi come stress, spossatezza e surmenage sono all ordine del giorno. Il potenziale di vendita di prodotti che promuovono la resistenza fisica e intellettuale viene perciò considerato altissimo. I sintomi elencati sopra provocano spesso anche conseguenze come problemi digestivi nonché stanchezza e stress oculare, e perciò anche i prodotti che si occupano di questi settori offrono un potenziale non indifferente. Il potenziale dei prodotti-benessere di A.Vogel Bien-être Digestif Vision Claire Beauté Naturelle Harmonie Plus Interessati (in mil.) Risultati dell indagine di mercato L impulso spontaneo all acquisto dei prodotti «Bien-être digestif» e «Vision Claire», rispettivamente 70 % e 1 %, è molto elevato. Intenzione di acquisto indipendentemente dal prezzo dei prodotti-benessere di A.Vogel Domanda: quanto è probabile che Lei compri il prodotto se il prezzo Le sembra buono? Totale (N = 13), in % Totale (N = 13) Bien-être Digestif Vision Claire Beauté Naturelle Harmonie Plus (Le donne, N = 98, in %) Lo comprerei sicuramente (1) probabilmente (3) probabilmente no (5) sicuramente no (7) molto probabilmente (2) forse sì, ma forse no (4) molto probabilmente no () Fonte: GIM Suisse AG

Il potenziale di vendita di prodotti che promuovono la resistenza fisica e intellettuale viene perciò considerato altissimo.

4 I nuovi integratori A.Vogel per il benessere quotidiano Nutrimento per occhi stressati e stanchi Composizione di una compressa Estratto di ribes nero* Estratto di tagete Biocarottin in polvere* Citrato di zinco** Sostanze ausiliarie 75 mg 30 mg 75 mg 10 mg 330 mg * da piante fresche, coltivazione biologica ** assorbito meglio dall organismo Dose giornaliera consigliata: Confezione: 2 compresse Vision Claire i vantaggi Pregiato estratto di ribes nero Luteina di origine vegetale (estratto di tagete) Zeaxantina vegetale (da estratto di tagete) Zinco in forma organica Compressa stimolante di spezie Composizione di una compressa Estratto di curcuma Estratto di coriandolo Estratto di semi di finocchio Estratto di galgant Estratto di foglie di menta piperita Olio di cumino Olio di anice Sostanze ausiliarie Dose giornaliera consigliata: (p. es. prima o dopo i pasti principali) Confezione: 0 mg 0 mg 0 mg 0 mg 80 mg 1 mg 2 mg 597 mg 2 compresse Bien-être Digestif i vantaggi Miscela equilibrata di spezie e piante, il meglio dall Asia e dall Europa Spezie e piante usate da secoli per stimolare il sistema digestivo

ausiliarie 75 mg 30 mg 75 mg 10 mg 330 mg * da piante fresche, coltivazione biologica ** assorbito meglio dall organismo Dose giornaliera consigliata: Confezione: 2 compresse Vision Claire i vantaggi

5 Per la donna nel bel mezzo della vita Composizione di una compressa Estratto di luppolo Estratto di soia Estratto di semi di lino Magnesio citrato Sostanze ausiliarie Dose giornaliera consigliata: Confezione: 40 mg 42 mg 31 mg 175 mg 192 mg 2 compresse Harmonie Plus i vantaggi La straordinaria combinazione di piante I tradizionali componenti della soia I lignani dei semi di lino (ben documentato) Per unghie sane e capelli splendenti Composizione di una capsula Miglio dorato* in polvere Miglio bruno* in polvere Estratto di miglio (ricco di silicio) Ciliegia acerola* in polvere Ortica* in polvere * da coltivazioni biologiche Dose giornaliera consigliata: Confezione: 130 mg 130 mg 115 mg 94 mg 91 mg 2 capsule 0 capsule Beauté Naturelle i vantaggi Equilibrata miscela di piante tradizionalmente note per l'alto tenore in vitamine e minerali (p. es. silicio) Minerali e nutrienti di origine solo vegetale Capsule in gelatina vegetale Informazioni per gli allergici Prodotti senza glutine senza lattosio gelatina adatto per diabetici Vision Claire sì sì no sì (dose giornaliera = EP 0,1/UP 0,08) Bien-être Digestif sì sì no sì (dose giornaliera = EP 0,08/UP 0,07) Harmonie Plus sì sì no sì (dose giornaliera = EP 0,08/UP 0,07) Beauté Naturelle sì sì gelatina vegetale sì (dose giornaliera = EP 0,07/UP 0,0)

documentato) Per unghie sane e capelli splendenti Composizione di una capsula Miglio dorato* in polvere Miglio bruno* in polvere Estratto di miglio (ricco di silicio) Ciliegia acerola* in polvere

6 Il nuovo design dei prodotti-benessere A.Vogel già esistenti (integratori alimentari) Aspetto attuale Nuovo design per i negozi specializzati Nuovo design per i negozi di alimentari

7 Aspetto attuale Nuovo design per i negozi specializzati Nuovo design per i negozi di alimentari Medicamento Integratore alimentare (0 caps. e 120 caps.) Aspetto di medicamento Integratore alimentare (120 caps. e 200 caps.) Aspetto di medicamento Integratore alimentare Medicamento Il passaggio al nuovo design avverrà gradualmente a partire dall aprile 2009.

) Aspetto di medicamento Integratore alimentare (120 caps. e 200 caps.

8 Distribuzione Negozi specializzati (farmacie/ drogherie / negozi di prodotti dietetici) Negozi di alimentari Distribuzione dei prodotti alimentari A.Vogel in negozi specializzati e di alimentari Gli integratori alimentari appartengono per tradizione alla gamma di prodotti A.Vogel (olistici, prodotti farmaceutici e dietetici, pubblicazioni sulla salute). Con i nuovi prodotti A.Vogel viene rinforzata la presenza strategica nel settore alimentare, che insieme a quello farmaceutico occupa da sempre una posizione importante. Da oltre 40 anni Bioforce commercializza i prodotti dietetici tramite il settore specializzato e quello alimentare. Con i nuovi prodotti-benessere A.Vogel si intende rivolgersi ad una nuova categoria di consumatori (LOHAS). Questo gruppo target è una clientela sia del settore alimentare che nei negozi specializzati, e dispone di un elevato potenziale di crescita, che si estenderà anche al marchio A.Vogel. La notorietà del marchio A.Vogel fra la popolazione svizzera è del 54 % (fonte: indagine di mercato DemoSCOPE maggio 2008), una notevole potenzialità che va ampiamente sfruttata in tutta la Svizzera. Secondo l indagine di mercato, gli «ancora non cinquantenni» fanno in media i propri acquisti 2 3 volte alla settimana nel supermercato. Grazie a questa frequenza della clientela si può creare attivamente la domanda. Assortimento e possibilità di ordinazione Prodotto Contenuto Scatola da Acquisto IVA escl. Prezzo indicativo IVA compr. Margine commerciale Prezzo per dose giornaliera Vision Claire CHF CHF % CHF 0.82 Bien-être Digestif CHF CHF % CHF 0.82 Harmonie Plus CHF CHF % CHF 0.78 Beauté Naturelle 0 capsule CHF CHF % CHF 0.78 Consegne: dal 2 febbraio 2009 tramite i grossisti (Amedis, Galexis, Unione, Voigt) Sostegno pubblicitario Opuscoli di informazioni Homepage / newsletter PR e annunci pubblicitari nella rivista «Gesundheits Nachrichten» Contatti Non esiti a contattarci per qualsiasi ulteriore informazione. Sandro Wyss, Direttore marketing e vendite OTC (telefono: ) Edith Canonica, Consulente clienti in servizio esterno Ticino (telefono: )

Vogel (olistici, prodotti farmaceutici e dietetici, pubblicazioni sulla salute). Con i nuovi prodotti A.

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