C È VOGLIA DI CLOUD: VMWARE

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1 P A R T N E R S Informazione e formazione per il canale Ict a valore flip n 13 - mercoledì C È VOGLIA DI CLOUD: VMWARE INCONTRA PARTNER E CLIENTI LA PROTEZIONE DI McAFEE per le pmi Nuovi programmi destinati al canale e novità nell offerta di soluzioni per la sicurezza aziendale delle Pmi suddivise per livelli di esigenze. pag.7 oppurtunità nel cloud per il canale di emc Le iniziative rivolte al canale per aiutare i partner a sfruttare l attuale crescita del cloud nel mercato e favorirne l adozione da parte delle aziende. pag.7 Le due tappe di Milano e Roma dei rispettivi eventi Forum e PEX (Partner Exchange), organizzati da VMware sono stati l occasione per nuovi annunci di prodotto e programmi dedicati al canale. Il vendor ha dimostrato il suo impegno rivolto allo sviluppo delle tecnologie per il cloud computing a partire dalla presentazione della nuova versione di VMware View, per il virtual desktop, che arriva oggi alla release 5.1. In più, per favorire l adozione di soluzioni di virtualizzazione desktop, il vendor propone VMware Horizon Application Manager 1.5 per centralizzare la gestione delle applicazioni e altre soluzioni, tra cui VMware Project Octopus, uno strumento per la condivisione dei dati, che è attualmente ancora in fase beta e la versione 5.1 di VMware vfabric Suite, la piattaforma per le applicazioni cloud. l articolo completo a pag.3 RINALDI ALLA GUIDA DEL RETAIL DI INGRAM Marco Rinaldi avrà il compito di sviluppare le vendite del mercato IT e Telco pag.9 Autodesk prepara la suite 2013 all insegna del cloud pag.4 Un display che riconosce il mondo esterno pag.5 Intel rafforza le competenze dei rivenditori collaborando con Clusit pag.8 F-Secure nel listino prodotti di Alias pag.8 Nel portfolio di Avangate il brand Escan Microworld Technologies pag.8 Symbolic distribuisce la wireless security di AirTight Networks pag.8 Marco Riboli alla guida della Southern Region di Symantec Europa pag.9 I dealer Tech Data fanno online i preventivi ai clienti pag.9-1% il primo trimestre di Esprinet pag.9 Cresce del 17% il fatturato di Informatica pag.9 Partners Flip - anno I - numero 13 settimanale Direttore responsabile: Loris Frezzato In redazione: Gaetano Di Blasio, Riccardo Florio, Giuseppe Saccardi, Paola Saccardi. Redazione: via Marco Aurelio, Milano Tel fax Proprietà: Reportec srl, via Gian Galeazzo 2, Milano Iscrizione al tribunale di Milano n 514 del 13/10/ 2011 Tutti i diritti sono riservati; Tutti i marchi sono registrati e di proprietà delle relative società.

2 Emc e l evoluzione dell utilizzo degli SSD «La funzionalità di automazione dello storage saranno presto rese disponibili a livello server. Ma le informazioni riguardo le potenzialità e le opportunità applicative che ne derivano, sono già disponibili presso il nostro distributore Magirus, che si occupa di dare supporto formativo al nostro canale dei dealer» Si valuta che la potenza di calcolo delle Cpu sia aumentata di 100 volte ogni 10 anni, un incremento che non è stato seguito da una parallela crescita di performance delle meccaniche disco. Prevalentemente per ragioni fisiche, visto che un disco standard, near lane capacitivo, o un disco a performance, come quelli Sas, hanno dei vincoli meccanici che comportano un numero finito e una capacità di troughput finita, legata alle proprie caratteristiche. Ecco perché negli ultimi tempi i dischi allo stato solido, gli SSD, hanno avuto un crescente interesse dal punto di vista progettuale, permettendo di avere una risposta adeguata alla maggiore potenza di calcolo a livello applicativo e quindi uno storage in linea con le aspettative senza avere per forza un numero elevato di meccaniche. Per utilizzare al meglio il disco allo stato solido, ottimizzando l investimento, Emc sta puntando, soprattutto con la famiglia VNX, a un approccio evoluto che Alberto Bardelli Sales specialist Unified Infrastructure Group di Emc comporta l utilizzo dell SSD non solo come file system dedicato alle singole componenti applicative che richiedono massima tensione sia di I/O che di troughput, ma lo inserisce all interno di un virtual pool, consentendo l adeguamento automatico e autonomo dello storage alle richieste applicative, spostando i dati da dischi a più basso costo, ma più lenti come i near line, a dischi Sas performanti o, ancora, a dischi SSD per le richieste più puntuali quali quelle di una macchina virtuale particolarmente stressata o, per esempio, un applicativo transazionale. Tale automatismo è garantito da tutta la famiglia VNX, già dall entry level VNXe fino ai VNX 5300 e 7500, e nei prossimi mesi Emc consentirà di avere questa funzionalità anche a livello server. In tal modo le informazioni più importanti, che servono in tempi rapidi, saranno già all interno del server stesso e di una scheda dedicata, coordinata con lo storage.

3 STRATEGIE C è voglia di cloud: VMware incontra partner e clienti Al VMware Forum e al PEX, gli eventi del vendor svolti in contemporanea e indirizzati rispettivamente ai clienti e al canale, presentate novità di prodotto e del programma per i partner Nuove versioni di soluzioni per il virtual desktop, strumenti di condivisione dei dati e novità sul fronte canale. Sono stati vari gli annunci cui hanno assistito circa aziende utenti finali e 500 partner intervenuti sulle due tappe di Milano e Roma ai due rispettivi eventi Forum e PEX (Partner Exchange), organizzati da VMware, con un attenzione in controtendenza rispetto agli scorsi anni «al punto che ci siamo visti costretti a chiudere le iscrizioni - annuncia Alberto Bullani, regional manager di VMware per l Italia -. Segno di un interesse crescente ai temi della virtualizzazione e del cloud che sta coinvolgendo target di utenza sempre più ampi, come dimostra una nostra recente survey effettuata su Pmi, le quali hanno dichiarato che oltre un terzo del budget IT sarà destinato a progetti sul cloud computing, e il 70% di queste indicano VMware come key player. Una tendenza che spiega come anche per questo target di utenti il primo driver per l adozione del cloud è il risparmio dei costi, ma via via cresce la consapevolezza dei benefici che ne possono derivare per le proprie strategie di business». Novità per il virtual desktop Un onda positiva che il vendor cavalca con una serie di annunci, a partire dalla nuova versione di VMware View, per il v i r t u a l desktop, che arriva oggi alla r e l e a s e 5.1, con evidenti m i g l i o - r a m e n t i nella end user experience che avvicinano sempre più l accettazione di desktop virtuali da parte dei dipendenti delle aziende, arricchiti da strumenti di collaborazione e condivisione, storage, e attraverso l utilizzo di varie tipologie di device, svincolati dal luogo d accesso. Per l azienda utente, la garanzia è una riduzione del TCO fino al 50%, anche grazie alle capacità storage incluse, le quali influiscono sui costi della condivisione attraverso un ottimizzazione dei carichi. Alberto Bullani di VMware Gestire le applicazioni e le policy di accesso Un aspetto, quello dei costi per lo storage, che infatti può frenare le a z i e n d e nell adozione di soluzioni di virtual d e s k t o p e i nuovi a n n u n c i di VMware vanno proprio nella direzione di risolvere tali problematiche, con VMware Horizon Application Manager 1.5 che consiste in un sistema centralizzato per la gestione mediante valutazione delle policy e delle autorizzazioni degli accessi alle applicazioni e ai desktop virtuali, che dalla versione precedente, che era in forma SaaS, ora è anche ThinApp, concentrando le diverse applicazioni in un catalogo centralizzato. Ancora in fase di beta test è, invece, VMware Project Octopus, uno strumento per la condivisione dei dati (alla Dropbox, per intenderci), che però consente la gestione di policy di accesso e la condivisione dei documenti con l esterno, e utilizzo dei file stessi con qualsiasi dispositivo. Infine, è stata presentata la versione 5.1 di VMware vfabric Suite, la piattaforma per le applicazioni cloud in grado di gestire le nuove generazioni di database relazionali, con nuove funzioni per automatizzare lo sviluppo e la gestione di applicazioni complesse sul cloud e orientata ai framework di sviluppo di ambienti open source. Loris Frezzato 3

4 STRATEGIE Autodesk prepara le suite 2013 all insegna del cloud La nuova gamma di soluzioni software di supporto alla progettazione prevede un ampliamento delle funzionalità, una maggiore integrazione dei prodotti e un deciso orientamento verso il cloud partire dal 2011 Autodesk ha impostato il A suo portafoglio di soluzioni software per la progettazione in suite organizzate per tipo di disciplina. L annuncio delle suite 2013 conferma questo approccio e si segnala per l aggiunta di nuovi tool, la maggior integrazione dei prodotti e l apertura in modo deciso verso gli ambienti mobili e il cloud computing. Anche la storica soluzione Autocad, che gode tuttora di buona salute, sembra sempre più orientata al mondo online, con una versione adatta alle più diffuse piattaforme e accessibile tramite browser e utilizzata, secondo dati forniti da Autodesk, già da 7 milioni di utenti. Le nuove soluzioni Le suite 2013 sono un evoluzione di quelle precedenti e rappresentano di fatto una famiglia di prodotto più coesa e interconnessa dove gli strumenti operano in modo più integrato tra di loro e con il cloud. La gamma 2013 è organizzata in sette suite: AutoCAD Design Suite 2013, Autodesk Building Design Suite 2013, Autodesk Infrastructure Design Suite 2013, Autodesk Plant Design Suite 2013, Autodesk Product Design Suite 2013, Autodesk Factory Design Suite 2013, Autodesk Entertainment Creation Suite Tra queste, in particolare, le suite 2013 Autodesk Product Design e Autodesk Factory Design, indirizzate al mercato manifatturiero, prevedono servizi cloud per rendere la progettazione più efficiente e velocizzare la distribuzione del prodotto e a costi inferiori. Grazie alla nuova famiglia di prodotto Autodesk Simulation è poi possibile prevedere, ottimizzare e convalidare un progetto prima della sua effettiva realizzazione. «Vogliamo supportare l evoluzione in corso da un modello di lavoro che pone al centro il pc, in favore di una nuova metodologia in cui è l utente al centro del sistema, dei dati e del modo di usare le applicazioni WS - ha commentato Paolo Antonacci, worldwide Business Development Automotive director e responsabile Autodesk Italia -. Al progettista, infatti, non viene più richiesto di gestire una micro componente del progetto, ma di operare in modo sinergico all interno di un workflow che coinvolge ogni aspetto dalla progettazione, alla sostenibilità al modello di costo». Paolo Antonacci - Autodesk Investimenti per sviluppare il cloud Lo scorso anno Autodesk ha investito circa il 26% del proprio fatturato in Ricerca e Sviluppo, per migliorare i prodotti esistenti, portarli sul cloud e sulle piattaforme mobile e svilupparne di nuovi che potessero sfruttare in modo ottimale le caratteristiche di collaboration del cloud. «Il cloud è fondamentale per il modo di lavorare dei nostri clienti - ha continuato Antonacci -, perchè mette a disposizione una grandissima capacità di calcolo, una disponibilità pressoché illimitata di risorse e la possibilità di condividerle facilmente. In più abilita nuovi processi: per esempio è oggi possibile effettuare una modellazione e nello stesso tempo eseguire anche l analisi dei costi ambientali a essa associata». Autodesk ha annunciato l intenzione di rendere disponibili tutti i suoi principali prodotti su cloud nel corso dei prossimi anni, per offrire soluzioni in grado di migliorare il ritorno sull investimento, ridurre la pirateria, rendere più solida la relazione con i propri clienti nonché raggiungere nuove fasce di utenza. Tra i servizi già disponibili segnaliamo la possibilità di effettuare le operazioni di rendering nel cloud, delegando così all esterno l intenso carico elaborativo richiesto da questo tipo di operazioni che solitamente impegna completamente e per lungo tempo la workstation di lavoro. Riccardo Florio 4

5 TECNOLOGIE Un display che riconosce il mondo esterno Samsung Sur 40 è l innovativo monitor in grado di identificare gli oggetti che gli si collocano sopra e di supportare oltre 50 punti di contatto interattivi contemporanei Si chiama SUR 40 il nuovo display multi-touch realizzato da Samsung per le applicazioni Microsoft Surface. Si tratta di una soluzione integrata che comprende un monitor LCD da 40 pollici (102 cm) e un pc in ambiente Windows 7 Pro, che può essere montata sia in posizione verticale sia orizzontale a costituire una superficie interattiva adatta per applicazioni di business. Ciò che contraddistingue il display è la tecnologia PixelSense grazie alla quale ogni pixel è in grado di inviare e ricevere di ritorno un segnale, consentendo al sistema di riconoscere e interpretare opportune tag appoggiate sulla sua superficie. A ciò si aggiungono avanzate funzionalità multi-touch che consentono l interazione contemporanea di 52 punti di contatto in differenti aree del display. «SUR 40 non è solo un monitor da 40 - ha commentato Mario Levratto, Direttore Marketing della Divisione IT di Samsung Italia - ma una modalità nuova e innovativa per l interazione uomomacchina. Grazie alla tecnologia PixelSense, sviluppata da Samsung, lo schermo diventa una sorta di grande telecamera capace di interpretare le interazioni che avvengono su di esso e anche di riconoscere piccoli oggetti». Dal punto di vista pratico questo significa che il display ha la possibilità di identificare oggetti, precedentemente classificati, quando questi ven- gono appoggiati sulla sua superficie e di visualizzare informazioni o contenuti multimediali direttamente correlati ad essi, nonché di abilitare l interazione contemporanea di più utenti, con informazioni e contenuti digitali, sul medesimo tavolo di lavoro. Diversi ambiti di utilizzo Grazie all integrazione del Software Development Kit di Microsoft il SUR 40 si presenta come una soluzione estremamente versatile e dalle grandi potenzialità da utilizzare nei più diversi settori merceologici: dall hospitality per fornire informazioni interattive, all ambito bancario per proporre ai clienti piani di investimento, al retail per realizzare comunicazioni visive innovative o per attività di collaborazione e progettazione congiunta. Si tratta di un mondo che richiede lo sviluppo di applicazioni per poter essere sfruttato e che apre interessanti opportunità ai partner Samsung. A oggi la casa coreana ha già coinvolto partner specializzati quali Avanade (società globale di soluzioni tecnologiche e servizi informatici per le aziende) o ETT (società di consulenza e innovazione nello sviluppo del software) per lo sviluppo di una serie di soluzioni applicative interattive in grado di valorizzare al massimo le caratteristiche del nuovo display multi-touch Samsung SUR 40. Riccardo Florio 5

6 APC presenta La sala server in un armadio Il raffreddamento integrato proposto da APC garantisce una sala server al passo con i tempi e a costi convenienti Il raffreddamento basato su rack offerto da APC riprende l aria calda dal retro, all origine, quindi direziona l aria condizionata verso il lato anteriore, affinché possa essere utilizzata dai rack adiacenti. La vostra sala server è davvero così flessibile da crescere insieme alle vostre esigenze? Consolidamento, virtualizzazione, convergenza di rete e blade server: queste nuove tecnologie consentono di migliorare l efficienza, tagliare i costi e fare di più con meno. Tuttavia, sollevano problemi di alimentazione, raffreddamento e gestione dell alta densità che le sale server tradizionali non sono in grado di affrontare. Vi affidate alle supposizioni, dipendete dall aria condizionata centralizzata dell edificio o trovate rimedi improvvisati. In che modo è possibile incrementare il livello di affidabilità e controllo della sala server senza spendere una fortuna? Ecco la soluzione per la vostra nuova sala server completa di APC by Schneider Electric Ora potete scegliere componenti di alimentazione, raffreddamento, monitoraggio e gestione che si implementano facilmente in una soluzione integrata e completa. Tutti gli elementi sono stati progettati per funzionare in totale armonia e integrarsi perfettamente con le apparecchiature esistenti. È sufficiente inserire questa soluzione collaudata plug-and-play nella maggior parte degli spazi esistenti senza dover ricorrere a complesse configurazioni di raffreddamento o costose operazioni di reingegnerizzazione. Grazie al design modulare con approccio pay as you grow, la vostra sala server riuscirà a stare al passo con esigenze in continua evoluzione. Sala server al passo con i tempi e a costi convenienti APC by Schneider Electric elimina il disagio della configurazione delle sale server. Le unità di raffreddamento InRow monoblocco indipendenti, gli armadi NetShelter ad alta densità e il sistema di contenimento dell aria nei rack si combinano insieme per creare un corretto ambiente IT in ogni contesto. I sensori per il monitoraggio a livello di rack, i controlli intelligenti incorporati nell unità di raffreddamento e il software di gestione integrato offrono funzionalità di controllo da postazione remota e una visibilità senza precedenti sull intero sistema. È sufficiente aggiungere un dispositivo di protezione dell alimentazione (ad esempio, le unità Smart-UPS o Symmetra, leader indiscusse sul mercato) per ottenere una soluzione totale adatta alle esigenze di oggi, domani e dopodomani. Se disponete di uno spazio per la sala server... Soluzione di raffreddamento ad alta densità precollaudata in un unica offerta. Il sistema APC InRow SC è composto da un unità di raffreddamento di precisione InRow SC (capacità fino a 7 kw), un armadio per rack NetShelter SX, un sistema di contenimento dell aria per rack a un prezzo speciale scontato per un periodo limitato. Altrimenti... NetShelter CX: armadi portatili per server con funzionalità all avanguardia per la riduzione del rumore, progettati per l installazione negli uffici. Queste soluzioni integrano alimentazione, raffreddamento e gestione in un armadio sicuro, silenzioso e raffreddato che si integra perfettamente con l arredo dell ufficio. Scegliere la migliore Soluzione UPS! Visitate il sito Codice chiave 18988p Per informazioni chiamate il N. Verde: Schneider Electric. All Rights Reserved. All trademarks are owned by Schneider Electric Industries SAS or its affiliated companies. Sede a Milano: Via Lavoratori Autobianchi, Desio, Milano _IT_D

7 STRATEGIE La protezione di McAfee per le Pmi Nuovi programmi dedicati al canale e soluzioni di sicurezza per le aziende Secondo AMI Research il mercato mondiale delle soluzioni di sicurezza informatica per le Pmi ammonta a circa 5,1 miliardi di dollari e cresce di anno in anno. McAfee ha pensato di offrire nuove soluzioni alle Pmi che necessitano di protezione elevata ma hanno budget di spesa limitati. L offerta del vendor comprende tre livelli di sicurezza che le Pmi possono adottare a seconda delle esigenze: McAfee SaaS Endpoint Protection Suite, che difende i dispositivi in rete; McAfee SaaS Endpoint and Protection Suite, che integra funzionalità di protezione dai contenuti malevoli, continuità della posta elettronica e filtraggio per categorie Web lato client; infine, McAfee SaaS Total Protection Suite, che integra funzionalità di crittografia della posta elettronica e librerie di conformità incorporate per proteggere i dati sensibili, filtraggio Web basato su cloud per antivirus e antimalware. In più il vendor ha aggiornato i programmi di canale per i partner che offrono soluzioni alle Pmi, con supporto al marketing e incentivi alle vendite. I due programmi lanciati nove mesi fa, McAfee SMB Specialization e McAfee SMB Deal Registration, hanno portato buoni risultati con nuovi reclutamenti di partner a livello mondiale. Con il programma McAfee Reward il vendor premia i rappresentanti commerciali dei partner per la vendita di prodotti McAfee destinati alle Pmi e nel secondo trimestre 2012 il programma SMB Extravaganza Rewards ha triplicato le corresponsioni per i prodotti destinati alle Pmi. Da Giugno, invece, sarà disponibile McAfee SmartMarketing, una nuova piattaforma di e-commerce marketing che consentirà ai partner McAfee di scaricare e personalizzare facilmente le risorse di marketing. P.S. In occasione del primo appuntamento annuale a Las Vegas, il Global Partner Summit tenutosi durante l Emc World, il vendor ha annunciato nuovi programmi e tecnologie destinati a sostenere le imprese nel percorso di adozione delle tecnologie di cloud computing. Dopo Emc VSPEX Proven Infrastructrure in aprile e alla più recente piattaforma VMAX Service Provider (SP), Emc ha lanciato le nuove soluzioni Emc Cloud Builder e Emc Cloud Provider Practices, Emc Cooperative Services e la nuova STRATEGIE Opportunità nel cloud per il canale di Emc Le iniziative rivolte al canale per aiutare i partner a sfruttare la crescita del cloud nel mercato piattaforma di unified storage VNXe3150 che offrono ai partner del vendor funzionalità più complete e flessibili per abilitare il cloud computing. Le nuove soluzioni Emc Velocity Cloud Practices (Cloud Builder e Cloud Provider) consentono ai partner disporre di funzionalità avanzate per la progettazione, lo sviluppo e la gestione operativa di infrastrutture cloud basate sulla tecnologia di Emc. Contemporaneamente i nuovi Emc Cooperative Services offrono ai Velocity Specialty Partner l opportunità di fornire a proprio marchio servizi a valore aggiunto che permettono di incrementare la profittabilità andando a sostenere le loro capacità e gli investimenti già effettuati attraverso la comprovata expertise dei servizi Emc. La nuova soluzione Emc VNXe 3150 per le imprese che progettano ambienti virtuali di private cloud offre maggiori performance e capacità in più per unità rack, mantenendo sempre la semplicità a vantaggio degli addetti IT che gestiscono ambienti virtuali. P.S. 7

8 FORMAZIONE Intel rafforza le competenze dei rivenditori collaborando con Clusit Proteggere le informazioni sensibili e strategiche è un aspetto fondamentale per le imprese ed è altrettanto importante diffondere una cultura aziendale della sicurezza per far conoscere ai dipendenti e responsabili i rischi che si corrono. Intel, in questo senso, ha annunciato la sua collaborazione con Clusit, l Associazione Italiana per la Sicurezza Informatica, rivolta a migliorare le competenze in materia dei propri rivenditori che fanno parte del programma di canale Intel Technology Provider, così che a loro volta possano supportare al meglio le aziende clienti. L obiettivo sarà quello di supportare la crescita delle competenze professionali nelle aziende che rappresenta un fattore strategico di successo. Intel ritiene che la pressione a cui sono attualmente sottoposte le imprese e le organizzazioni rende necessaria la presenza di tecnologie avanzate supportate però dall efficienza operativa e dalla massima protezione delle informazioni gestite. Nuove attività offerte dalla partnership Nei prossimi mesi sono state annunciate diverse iniziative congiunte con lo scopo di semplificare ai partner di canale Intel l accesso a programmi e strumenti di formazione dedicati al tema della sicurezza. In più la partnership permetterà di avviare ulteriori attività tra cui la partecipazione gratuita a seminari di approfondimento su tematiche verticali o la possibilità di ottenere delle condizioni di particolare favore per l adesione al Clusit, riservate ai partner di livello Gold e Platinum. ACCORDI F-Secure nel listino prodotti di Alias Alias, distributore a valore aggiunto specializzato in sicurezza, networking dati e comunicazioni avanzate, ha siglato un accordo per la distribuzione delle soluzioni F-Secure alla propria rete di rivenditori, system integrator e service provider in tutta Italia. L accordo prevede la distribuzione dell offerta F-Secure per il mondo consumer e per le aziende, con quest ultimi, in particolare, che saranno proposti in modalità security as a service. Ma la stessa gamma di prodotti sarà offerta al mercato anche attraverso il modello tradizionale che prevede l acquisto della licenza. ACCORDI NEL PORTFOLIO DI Avangate il brand escan di MicroWorld Technologies Avangate Italia ha annunciato una nuova partnership per ampliare l offerta dedicata al segmento security. L azienda, che ha già a portfolio i prodotti di vendor quali AVG, Bitdefender, Kaspersky, Norman e Panda, ha siglato ora un accordo di distribuzione per il brand escan di MicroWorld Technologies, assicurando al vendor la copertura del mercato nazionale attraverso la propria rete di oltre partner in tutta Italia. In dettaglio, l ultima versione di escan fornisce una protezione di ultima generazione dai nuovi tipi di malware,, presentandosi come una suite di sicurezza integrata per desktop e server, disponibile per singoli utenti, piccole, medie e grandi imprese. La soluzione offre protezione contro virus, hacker, privacy e minacce di vario genere liberando in tempo reale il pc attraverso una rapida scansione ma con un impatto minimo sulle performance del sistema. ACCORDI Symbolic distribuisce la wireless security di AirTight Networks Symbolic ha annunciato un nuovo accordo distributivo con AirTight Networks, società specializzata in soluzioni per la sicurezza delle reti e la compliance delle reti 8

9 wireless. La tecnologia AirTight protegge le aziende dalle minacce alle reti Wi-Fi, permettendo di gestire i loro ambienti WLAN e rispondere agli standard di compliance. AirTight Networks, in particolare, si caratterizza come soluzione in grado di fornire Wireless Intrusion Prevention System (WIPS) per ogni tipologia di rete (Wi-Fi e non), con protezione dai pericoli che minacciano le reti wireless e, al contempo, identificazione dei problemi di performance. TURNOVER Marco Riboli alla guida della Southern Region di Symantec Europa Marco Riboli è stato nominato vice president e general manager della nuova Symantec EMEA Southern Region, con l incarico di guidare le attività dell azienda e di indirizzarne la crescita nei mercati dell Italia, Francia, Belgio, Spagna, Portogallo, Lussemburgo, Israele, Marco Riboli - Symantec Malta e Cipro. Obiettivo di Riboli sarà di portare sul mercato le soluzioni innovative di Symantec in linea con i trend strategici del mondo IT quali il cloud, la virtualizzazione e il mobile. TURNOVER RINALDI ALLA GUIDA DEL RETAIL DI INGRAM Marco Rinaldi sarà il nuovo retail manager di Ingram Micro e riporterà direttamente all attuale, Deputy Managing Director & Sales Director, Sergio Ceresa. Grazie alla sua esperienza accumulata presso altri distributori IT, tra cui Datamatic, dove ha maturato una conoscenza specifica dei processi e delle logiche del mercato retail, Rinaldi avrà il compito di sviluppare le vendite sia dei prodotti IT che Telco (smartphone e accessori) e di consolidare la posizione di Ingram nel mercato italiano. STRATEGIE I dealer Tech Data fanno online i preventivi ai clienti Tech Data arricchisce i propri servizi online con uno strumento per l elaborazione di preventivi Marco Rinaldi - Ingram Micro che consente ai rivenditori di produrre in modo rapido e veloce preventivi di qualità professionale per i propri clienti. Il nuovo strumento Professional Quotation Management consente ai rivenditori di creare preventivi accurati e completi per i propri clienti. I rivenditori potranno inserire il proprio logo aziendale, includere prodotti e servizi del proprio portafoglio e allegare schede tecniche dettagliate. Lo strumento consente di creare documenti Html e Pdf dal layout professionale in modo semplice e rapido. Inoltre, le nuove funzioni della pagina dei dettagli dei prodotti consentono di identificare velocemente i prodotti e gli accessori più idonei e con il margine più elevato che è possibile proporre in aggiunta o integrazione alla soluzione principale. Vengono inoltre fornite opzioni di prodotti alternativi, con informazioni su prezzi e disponibilità. Infine, sono disponibili maggiori informazioni tecniche e di marketing, così come immagini dei prodotti da diverse angolazioni. BILANCI -1% IL PRIMO TRIMESTRE DI ESPRINET Il distributore business-tobusiness di informatica ed elettronica di consumo, ha chiuso il primo trimestre del 2012 con 488,8 milioni di euro di ricavi consolidati, che rispetto allo stesso periodo dell anno precedente che aveva portatao 494,4 milioni di euro, significa un calo dell 1%. Nonostante il difficile andamento del mercato, il 2011 è stato chiuso da Esprinet con un fatturato di 2,1 miliardi di euro che posiziona il Gruppo al primo posto nel mercato italiano e al secondo in quello spagnolo. BILANCI Cresce del 17% il fatturato di Informatica Con 196 milioni di dollari di fatturato nel primo trimestre dell anno, Informatica sale del 17% rispetto all anno passato e raggiunge, sempre nello stesso periodo, un fatturato derivante dalle licenze di 80,1 milioni di dollari con una crescita del 12% anno su anno. La Data Integration, di cui Informatica è fornitore, si dimostra così un aspetto fondamentale nell infrastruttura IT delle imprese e per la crescita del business. 9

10 È disponibile il libro sul Cloud Computing Realizzato da Reportec, in oltre 350 pagine, analizza i prodromi del cloud computing, le modalità di fruizione e i benefici che derivano dall adozione di questa innovativa possibilità di utilizzo del più avanzato IT, senza dover immobilizzare ingenti capitali. Completa il volume l analisi delle soluzioni sviluppate per il cloud computing da parte di un ampio numero di primarie aziende del settore attive nel campo delle infrastrutture, delle applicazioni e dei servizi. Il volume è uno strumento unico in Italia per affrontare le tematiche del cloud computing e approfondire gli aspetti, bilanciando i concetti e la teoria con quanto di concreto attualmente esistente. Conoscere è infatti la condizione sine qua non perché un manager possa decidere. Questo obiettivo è perseguito mediante un esame analitico degli aspetti più importanti, gli economics e le modalità di realizzazione e di adozione di un infrastruttura cloud computing. È anche disponibile il libro Un ImpResa sempre più mobile Il libro è acquistabile al prezzo di 50 euro (più IVA) richiedendolo a - tel fax

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