OMAN KUWAIT SINGAPORE KAZAKISTAN
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- Dario Deluca
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1 OMAN KUWAIT SINGAPORE KAZAKISTAN Percorso di internazionalizzazione FOCUS ARREDO CONTRACT - EDILIZIA - Arredamento e complementi d arredo - Arredo bagno - Cucina e componenti - Illuminazione e Illuminotecnica - Arredi per ufficio - Edilizia e finiture d interni - Materiale da costruzione
2 PERCORSO DI SVILUPPO COMMERCIALE in OMAN, KUWAIT, SINGAPORE, KAZAKISTAN PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA Oman, Kuwait, Singapore e Kazakistan sono i quattro mercati proposti in questo percorso per le grandi potenzialità di crescita per il segmento Sistema Casa Edilizia. Situato a Sud Est della Penisola Arabica, confinante con Arabia saudita, Yemen ed Emirati Arabi Uniti, l Oman con poco meno di 8 milioni di abitanti è definita la Svizzera dei Paesi del Golfo. La crescita continua e sostenuta del Paese è accompagnata da un aumento degli abitanti a tassi elevati e da un massiccio incremento dei consumi da parte della popolazione. L Oman è impegnata in una politica di economia di mercato aperta, basata sulla libera concorrenza, in cui il settore privato è incoraggiato e facilitato a svolgere un ruolo di primo piano con una diversificazione dell economia con lo sviluppo dei settori Industriali, Infrastrutture, Turismo e Sanità. Qualche numero del 2015: crescita Pil 5,1%, Importazioni 35 miliardi di USD, Esportazione 57 miliardi di USD, saldo attivo della Bilancia Commerciale quasi 23 miliardi di USD. Il Kuwait, con quasi 4 milioni di abitanti, rappresenta uno dei mercati di maggior prospettiva nell area del Golfo. Il petrolio, ovviamente, copre quasi la metà del PIL, ma è in atto una decisa politica di riconversione e di differenziazione dei settori industriali. Il Paese, archiviati i dati record del biennio (+ 10% PIL /anno), mantiene da 3 anni una crescita costante al 5%. L edilizia è tra i settori trainanti, con alcuni ambizioni progetti di sviluppo residenziale e turistico. Isole di Bubiyan e Failaka: Il piano prevede lo sviluppo infrastrutturale, industriale e turistico delle due isole a nord del Kuwait, per un investimento di oltre 10 miliardi di US $. Silk City ("Madinat Al Hareer"), una vera e propria New City, sorgerà su un area di 250 kmq nella penisola di Subiya, a nord della baia del Kuwait. Dovrebbe diventare il motore dello sviluppo urbano del nord del Paese, con una popolazione di oltre persone (Fonte: news mercati). Singapore è considerato ormai da anni snodo nevralgico per tutta l area ASEAN come presenza di specificatori per il settore del contract, sia esso alberghiero che residenziale, di alto livello. I forti investimenti nel settore del real estate, la continua realizzazione di nuovi condomini e hotel, la crescita economica e il miglioramento dello stile di vita, hanno permesso al settore dell arredo casa di svilupparsi a Singapore e più in generale nell area del Sud Est Asiatico. Il settore dell arredamento ha visto l ingresso sul mercato di numerosi operatori internazionali, molti dei quali italiani; mentre il mercato della produzione di massa è in gran parte controllato da aziende asiatiche, per la maggior parte cinesi, malesi e indonesiane, il mercato di medio e alto livello vede una forte presenza di aziende italiane e del Nord Europa. Per quanto il design italiano sia riconosciuto e apprezzato, a Singapore e in tutta l Area ASEAN, la presenza di Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 6
3 showroom italiani è molto bassa; molto spesso i marchi italiani si affidano a distributori locali. Inoltre, da sempre il distributore locale tende a preferire brand affermati e spesso già conosciuti nell Area. Tale scelta, se, da unlato, aiuta il distributore nella presenza sul mercato, dall altro limita la presenza di marchi italiani. Per il settore dell arredo casa, ad oggi si segnalano importanti opportunità nel posizionamento di medi o mercato, soprattutto legato al contract. In linea con i dati relativi al settore delle costruzioni, per il quale si prevede unacrescita consistente nei prossimi 5 anni non solo a Singapore ma anche in Malesia e Indonesia, il settore contract rappresenta attualmente il segmento di mercato più importante. In questo periodo di intemperanze politiche con la Russia è importante per la realtà imprenditoriale italiana diversificare i mercati e guardare agli altri Paesi emergenti dell ex area URSS, tra cui Kazakistan. Mercato emergente caratterizzato da una forte e crescente potenzialità, ricettività e dallo sviluppo dell interesse per i mobili e per l arredamento targato Made in Italy. Il prodotto italiano è oggetto di costante richiesta da parte della classe più agiata della popolazione nell ex area URSS: spesso rappresenta infatti uno status symbol che mostra l appartenenza ad una classe sociale di rilievo. In Asia centrale è il Kazakistan la nuova frontiera per l export italiano degli arredi, sostenuto dalla strategica cooperazione tra i due Paesi, destinata a crescere. È un Paese in cui il mobile di altro livello, come quello italiano, trova buone possibilità di inserimento. Il mercato del Kazakistan è inoltre una porta sicura per i mercati di Uzbekistan e Giorgia: mercati che, a loro volta, registrano livelli di crescita buoni e costanti e che quindi rappresentano mercati potenziali per i produttori italiani. In Kazakistan il valore della filiera italiana del legno-arredo è molto riconosciuta, anche se il potere d acquisto è concentrato nelle mani della classe agiata: nel Paese, infatti, la classe media è sostanzialmente inesistente. Le grandi marche di mobili italiani, da sempre sinonimo di lusso, sono presenti ad Astana, capitale del Kazakistan dal 1997, e Almaty, vecchia capitale e vero cuore finanziario del Paese. Le realtà concorrenti, come ad esempio Cina e Turchia, sono presenti sul mercato kazako prevalentemente con un prodotto di bassa qualità, destinato principalmente alla popolazione con basso potenziale d acquisto. Tra i canali di distribuzione di rilievo bisogna considerare gli importanti studi di interior design e di architettura, nonché alcuni showroom: la loro clientela diretta è rappresentata dall èlite del Paese. A CHI SI RIVOLGE Il percorso è rivolto alle aziende del Macro Sistema Casa Arredamento Contract Edilizia. VANTAGGI Nuovo modello di business per la promozione dell export attraverso progetti articolati per lo sviluppo e la penetrazione commerciale Accompagnamento strutturato su mercati ad elevate potenzialità Ampia personalizzazione del percorso e del programma operativo in loco Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 6
4 STRUTTURA DEL PERCORSO Partendo dall analisi del prodotto/servizio delle aziende partecipanti e del fabbisogno dei Paesi proposti nel Percorso si giunge alla creazione di concrete collaborazioni con le controparti estere locali. Il percorso si sviluppa nel corso del 2017 secondo le seguenti tempistiche: Promozione dell attività e recruiment delle aziende Verifiche di prefattibilità e orientamento Sottoscrizione del contratto Analisi del fabbisogno e definizione della strategia commerciale da seguire tailor made Partecipazione agli incontri b2b in OMAN a seguire sulla base delle preventive verifiche di prefattibilità Partecipazione agli incontri b2b in KUWAIT Partecipazione agli incontri b2b SINGAPORE Partecipazione agli incontri b2b KAZAKISTAN Supporto commerciale per la promozione dell export: Follow up sui contatti sviluppati e Sviluppo nuove opportunità di business Consulenza in materia doganale e contrattualistica Web marketing mirato Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 6
5 DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI 1) Incontri di approfondimento sul mercato locale; prefattibilità e analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese e definizione della strategia commerciale Nella prima fase sono analizzate le specificità dell impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di confronto e contatto con i funzionari Promos e skype call con il local partner per il mercato di riferimento, vengono analizzati prodotti / servizi al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nei Paesi target e di orientamento e indirizzo per l impresa al fine di identificare i mercati di loro maggior potenziale penetrazione. 2) Ricerca partner commerciali e organizzazione di incontri b2b in Oman + Kuwait - Singapore - Kazakistan Sulla base degli orientamenti definiti nella fase 1, per le imprese aderenti verrà organizzato un viaggio d affari in loco che prevede la creazione di una agenda di incontri individuali personalizzati presso la sede degli operatori economici e controparti locali che verranno selezionati sulla base del profilo aziendale, canale distributivo e richieste delle singole imprese partecipanti. La partecipazione al viaggio d affari include: - identificazione, ricerca e selezione di partner commerciali sui mercati target - predisposizione e organizzazione di una agenda di incontri d affari B2B personalizzati e individuali - auto e conducente per gli incontri in loco NOTE: - La fase 2 prevede, per le imprese aderenti, la partecipazione alla ricerca partner e incontri b2b nel mercato OMAN e a seguire, sulla base delle preventive verifiche di prefattibilità alle tappe in KUWAIT SINGAPORE KAZAKISTAN, per un massimo complessivo di tre mercati target (Oman + altri2) per ogni impresa partecipante; - La tempistica per la partecipazione agli incontri b2b in loco verrà definita sulla base delle disponibilità delle imprese partecipanti. I viaggi in loco, per le varie tappe del percorso, possono essere realizzati in periodo temporali differenti 3) Supporto commerciale per la promozione dell export A supporto dello sviluppo commerciale per la promozione dell export saranno attivati i servizi di: - follow up commerciale della durata di 2 mesi, in raccordo e coordinamento con l impresa aderente e il local partner Promos per i mercati di riferimento, secondo un programma di priorità e strategie di volta in volta concordate; - consulenza in materiale doganale o contrattualistica - web marketing comunicazione mirata sui mercati target Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 6
6 QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede un investimento di Euro ,00 + IVA per n. 3 mercati target; OMAN e due mercati da identificare tra KUWAIT SINGAPORE KAZAKISTAN Euro ,00 + IVA per n. 2 mercati target. OMAN e un mercato da identificare tra KUWAIT SINGAPORE KAZAKISTAN La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo Descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno e vitto per l operatore Italiano in occasione del viaggio d affari, servizio di interpretariato e quanto non espressamente indicato. CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2.C del Bando per l internazionalizzazione delle MPMI del territorio di Milano e Monza Brianza Il contributo disponibile sarà pari ad 6.000,00 al lordo della ritenuta di acconto del 4%. SCADENZA ADESIONI 31 DICEMBRE 2016 PER INFORMAZIONI e ADESIONI promos-milano.it CRISTINA MELONI TEL MAIL cristina.meloni@mi.camcom.it SILVIA LAMBERTINI TEL MAIL silvia.lambertini@mi.camcom.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 6 di 6
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