SINGAPORE. Sales Manager On Site Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto DEDICATO AI SETTORI:

Transcript

1 SINGAPORE Sales Manager On Site Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto DEDICATO AI SETTORI: - Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione, Complementi d arredo; - Settore Moda e Calzature - Biancheria da bagno e da letto - Abbigliamento -

2 SINGAPORE, MERCATO IN CRESCITA: Singapore è considerato ormai da anni snodo nevralgico per tutta l area ASEAN come presenza di specificatori per il settore del contract, sia esso alberghiero che residenziale di alto livello e della relativa componentistica. I forti investimenti nel settore del real estate, la continua realizzazione di nuovi condomini e hotel, la crescita economica e il miglioramento dello stile di vita, hanno permesso al settore dell arredo casa uno forte sviluppo non solo nella città di Singapore ma anche più in generale nell area del Sud Est Asiatico. Nel 2012 la spesa totale per il settore costruzioni ha raggiunto un valore pari a USD20.4 Miliardi. Il tasso di crescita previsto è del 3,5% annuo. Al contrario di quanto avviene in Malesia, Indonesia, Filippine e Cina, dove la prima voce di spesa saranno le infrastrutture, a Singapore la quota più consistente è destinata al settore residenziale. Vista la crescita prevista per i prossimi anni e in considerazione del fatto che i maggiori sviluppatori/produttori e studi di architettura e interior design sono locali, è importante per le aziende del settore contract avere una presenza fissa sul territorio, in particolare tramite un ufficio commerciale e, successivamente, una showroom. Per ciò che riguarda i beni di consumo, si tratti di abbigliamento, moda o calzature il mercato singaporegno è in forte ascesa, non solo per le grandi marche: il mondo retail è in completa esplosione e negli ultimi anni ha registrato forti impennate di vendita. A CHI E RIVOLTO IL SERVIZIO: Il percorso è rivolto alle aziende dei seguenti settori: - Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione, Complementi d arredo; - Settore Moda e Calzature ; - Biancheria da bagno e da letto; - Abbigliamento. - VANTAGGI: Presenza diretta nel mercato target; Realizzazione del business development in stretto raccordo con l azienda; Attivazione di un presidio commerciale a Singapore della durata di mesi 12; Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco; Report costante su risultati e feedback; Rapido sviluppo dell export. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 5

3 DETTAGLI DEL SERVIZIO: Il servizio Sales Manager On Site vi permette di presidiare il mercato senza dover assumere personale locale permanente e senza sostenere gli alti costi legati alla creazione di una vostra filiera o rete vendita. Grazie al nostro consulente potete avviare o consolidare la vostra presenza sul mercato saudita. Il sales manager lavorerà in stretto raccordo con voi per un periodo continuativo di mesi 12. Il servizio si sviluppa nel corso del 2016/ secondo le seguenti tempistiche: Ottobre 2016 Novembre 2016 Briefing e analisi di pre-fattibilità: raccolta di informazioni sul prodotto e sull azienda e verifiche preliminari. Definizione della strategia di sviluppo commerciale da seguire tailor made. Sottoscrizione del contratto Nov 2016 Nov Reclutamento e formazione del sales manager Avvio della ricerca di controparti commerciali in loco Attivazione del presidio commerciale in loco (sino al 30 novembre 17) Febbraio Marzo Organizzazione di una missione imprenditoriale a Singapore della durata di 2 giorni sulla base di una agenda di incontri definiti dal sales manager Presenza in loco e sviluppo network di relazioni Marzo Novembre Follow-up sui contatti sviluppati in missione Reportistica dei risultati conseguiti DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI: 1) Incontri di approfondimento sul mercato singaporegno, briefing, analisi di prefattibilità e definizione della strategia di sviluppo commerciale: In una prima fase, attraverso un briefing con un referente Promos e con il nostro Local Partner, verranno analizzate le necessità dell impresa e le specificità del prodotto al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e di raccogliere le informazioni utili per poter operare. Nello specifico: analisi dell azienda; punti di forza e di debolezza; fattori competitivi; posizionamento commerciale; definizione del target delle controparti locali commerciali. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 5

4 2) Individuazione e Formazione del Sales Manager: Sulla base delle informazioni raccolte e del target individuato, sempre in stretto accordo con l azienda, verrà individuato e formato il sales manager dedicato. Secondo priorità e strategie concordate, il Sales Manager si occuperà di avviare il piano commerciale sul mercato locale, attraverso: - ricerca delle specifiche controparti commerciali in loco per il posizionamento e la commercializzazione del prodotto; - presentazione dell azienda e del prodotto alle controparti individuate attraverso call, visite...; - formulazione e negoziazione delle offerte commerciali; - Rilascio di un report a scadenza regolare su feed-back e attività svolta. 3) Organizzazione di un viaggio d affari a Singapore Con l obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l ufficio commerciale in loco, l impresa sarà coinvolta in una missione imprenditoriale a Singapore che si svolgerà nel periodo febbraio-marzo. Il viaggio d affari sarà organizzato sulla base di un agenda di incontri personalizzati con le controparti selezionate dal sales manager - risultato dei primi mesi di scouting - e permetterà all azienda di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di sviluppare nuove occasioni di networking attraverso incontri con interlocutori locali. 4) Follow-up e di sviluppo opportunità di business Al termine del viaggio d affari il sales manager si occuperà di finalizzare i contatti avviati e di stilare un report dettaglio sui risultati ottenuti. QUOTA DI PARTECIPAZIONE La quota di adesione al progetto è: Euro ,00 + iva La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno e vitto per l operatore Italiano in loco, il servizio di interpretariato e quanto non espressamente indicato. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 5

5 CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2.C del Bando per l internazionalizzazione delle MPMI del territorio di Milano e Monza e Brianza Il contributo disponibile sarà pari ad 6.000,00 al lordo della ritenuta di acconto del 4%. PER INFORMAZIONI e ADESIONI Settore sistema casa arredo e design CRISTINA MELONI TEL cristina.meloni@mi.camcom.it Settore abbigliamento, moda, calzature SIMONA DE MUSSO TEL simona.demusso@mi.camcom.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 5