Il Giardinaggio è un'opportunità

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1 Il Giardinaggio è un'opportunità Mauro Milani Bari, febbraio

2 Il Consumatore è il motore della crescita Bari, febbraio

3 Situazione Abitativa 80% delle Famiglie ha uno spazio outdoor (Giardino, Balcone, Terrazzo) Giardini privati 50% superano i 300 m² edifici ad uso abitativo 53% isolato dagli altri edifici 21% contiguo su un solo lato 26% su due o più lati Bari, febbraio

4 Tendenze Crisi Cresce la necessità di arrangiarsi per risparmiare Trasferimento dalla Città alla Provincia Cambio culturale Ambiente, Salute, Natura, Vita all aria aria aperta La Casa diventa Status Symbol Il Verde è elemento caratterizzante Bari, febbraio

5 Acquirenti Fiori e Piante Chi sono Donne 72,2% Uomini 27,8% Collocazione Davanzali 24,9% Balconi/Terrazzi 59,3% Interni comuni 17,2% Giardino 48,5% Dove acquistano Fiorista 48,3% Chiosco 17,3% Garden/Vivaio 18,1% Mercato 5,8% GDA 8,6% GDS 1,9% Fonte: Ismea-Nielsen Bari, febbraio

6 Caratteristiche del Consumatore Il verde in casa e i prodotti relativi li sceglie la donna Il verde in giardino e i prodotti relativi li sceglie l uomo La donna Verde è casalinga L uomo Verde è pensionato, con una forte tendenza alla crescita della fascia anni In entrambi i casi è un cliente incompetente Al rivenditore chiede: assortimento, convenienza e consulenza Bari, febbraio

7 Gli Hobby Farmer Bari, febbraio

8 Gli Hobby Farmer 1,5 milioni di Hobby Farmer in Italia 89% Uomini Età media 56 anni 21,6% Laureato 46,3% Diploma Sup. 88,6% Orto 65,0% Frutteto 34,3% Vigneto 32,3% Uliveto Bari, febbraio

9 Cosa acquista l Hobby l Farmer Spesa media annuale: euro L Hobby Farmer possiede 89,3% Attrezzi Manuali 86,0% Decespugliatore 55,5% Motozappa 50,7% Rasaerba 28,8% Trattorino 26,0% Motofalciatrice Acquisti ad alta ricorrenza 74,2% Sementi 66,9% Concimi 59,7% Agrofarmaci Bari, febbraio

10 Dove acquista l Hobby l Farmer 62,9% Consorzi agrari 44,1% Rivenditori specializzati 22,5% Garden center 16,6% Centri bricolage Al rivenditore chiede: assortimento, convenienza e consulenza Bari, febbraio

11 Diamo i Numeri Bari, febbraio

12 Macchine: andamento mercato italiano (*) Stime (*) Var % 09 / 08 RASAERBA ,8% Elettrici ,6% C.I. Spinta ,5% C.I. Semoventi ,0% RIDE-ON ,5% MOTOSEGHE ,5% Elettroseghe ,0% Motoseghe Scoppio ,9% DECESPUGLIATORI ,6% TRIMMER ,0% MOTOZAPPE ,5% TAGLIASIEPI ,6% MACCHINE MANUTENZIONE VERDE ,4% BIOTRITURATORI ,4% MACCHINE RACCOGLI-FOGLIE ,7% TOTALE ,7% Bari, febbraio

13 Rasaerba in GDS Bari, febbraio

14 Rasaerba in GDS Bari, febbraio

15 Rasaerba in GDS Bari, febbraio

16 Attrezzi manuali Evoluzione mercato Italia mln. di euro Var % 09 / 08 Coltivazione ,3% Taglio ,7% Totale % Attrezzi da taglio Cesoie bypass e battente 46% Forbici per siepe 15% Troncarami 15% Segacci 13% Forbici per erba 3% Altro 8% Bari, febbraio

17 Attrezzi manuali Da Taglio canali distributivi Ferramenta 29% Garden Center 25% GDS 23% Agrarie 16% GDO 7% Coltivazione canali distributivi Ferramenta 30% Garden Center 25% GDS 23% Agrarie 14% GDO 8% Bari, febbraio

18 Fertilizzanti Fatturato 2008: 30,7 milioni di euro Tipologie di prodotto Universale 31% Piante verdi 9% Piante fiorite 11% Prati 19% Gerani 18% Altri 12% Bari, febbraio

19 Fertilizzanti in GD (prezzi) Fatturato totale: 11,4 milioni di euro Bari, febbraio

20 Barbecue Nr. Pezzi 2008: Distribuzione Geografica Nord 40% Sud 40% Centro 20% Alimentazione Carbonella 57% Gas 39% Elettrico 4% Vendita per Canale Ferramenta 30% GDS 23% Garden 22% GDO 20% Altro 5% Bari, febbraio

21 Arredo esterno Fatturato: 230 milioni di euro Tipologie di prodotto Arredamento 65% Accessori 20% Illuminazione 15% Canali di vendita Centri specializzati e garden 25% Centri bricolage 23% GDO 15% Su giardini privati, ospitano una piscina Bari, febbraio

22 La Competizione fra i canali Bari, febbraio

23 La Ferramenta tiene Andamento Ferramenta Nielsen 1982 SEAT 1991 Studio Telemaco 2000 Marketing & Telematica Ferramenta Ferramenta Ferramenta Ferramenta Garden Center 300 Garden Center in Italia Anni di attesa per una normativa ancora lontana Bari, febbraio

24 La GDS Brico Bari, febbraio

25 La GDS Brico Bari, febbraio

26 Consorzi agrari: il caso Tuttogiardino-IFS Bari, febbraio

27 Bari, febbraio

28 Bari, febbraio

29 Bari, febbraio

30 Bari, febbraio

31 Bari, febbraio

32 Bari, febbraio

33 Bari, febbraio

34 Bari, febbraio

35 Bari, febbraio

36 Conclusioni Nelle regioni del Sud la Ferramenta continua ad essere il riferimento principale per i consumatori L opportunità del giardinaggio è importante per l assenza l di competitor Con assortimento, convenienza e competenza la ferramenta può diventare un punto di riferimento imprescindibile. Bari, febbraio

37 Grazie & Arrivederci Bari, febbraio

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