INTESA SANPAOLO E LE RETI D IMPRESA. L approccio e l offerta del nostro Gruppo

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1 INTESA SANPAOLO E LE RETI D IMPRESA L approccio e l offerta del nostro Gruppo

2 Gli accordi con Confindustria Confindustria Piccola Industria L accordo, rinnovato lo scorso 1 marzo, richiama la rilevanza strategica del Fare rete e prevede, per la Banca, l impegno a mettere a disposizione team territoriali di specialisti, a partire dalle strutture di Mediocredito Italiano, per l assistenza legale, creditizia e tecnica oltre al supporto nella ricerca di partner industriali. RetImpresa Confindustria Dal 19 marzo 2013 è operativo anche un accordo di collaborazione con RetImpresa, agenzia confederale di Confindustria nata per promuovere l aggregazione fra imprese. La collaborazione, in stretta sintonia con Piccola Industria, si concentrerà su 4 ambiti di intervento: promozione dell offerta appositamente dedicata alle reti d impresa formazione e divulgazione facilitazione dell accesso al credito delle imprese in rete Asseverazione attraverso RetInsieme 1

3 Sommario Introduzione alle Reti d impresa L approccio del Gruppo Intesa Sanpaolo L offerta di Intesa Sanpaolo per le Reti d impresa e per le imprese in rete 2

4 L evoluzione normativa La legge 33/2009 (Decreto incentivi) introduce formalmente il contratto di rete Con la Finanziaria 2010 viene introdotta una rilevante novità dal punto di vista fiscale: una quota degli utili d esercizio destinati al fondo patrimoniale comune (laddove previsto) possono beneficiare, in presenza di determinate condizioni, di un regime di sospensione di imposta Il Decreto Crescita (agosto 2012) ha rivisto la normativa esistente, prevedendo la possibilità di costituire Reti di Impresa con soggettività giuridica qualora una rete, che preveda Fondo Patrimoniale e Organo Comune, decida di iscriversi nella sezione del Registro delle Imprese nella cui circoscrizione è stabilita la sua sede. Per le Reti con Fondo e Organo Comune è stato inoltre introdotto l obbligo di redigere, secondo la disposizione delle SPA, la situazione patrimoniale entro due mesi dalla chiusura dell esercizio Il Decreto Sviluppo bis (ottobre 2012) ha ulteriormente precisato i contorni dell istituto, prevedendo che l Organo Comune agisce in rappresentanza della Rete quando essa acquista soggettività giuridica. In mancanza di tale requisito, è viceversa previsto che l Organo Comune agisca in rappresentanza unicamente dei singoli partecipanti La legge di stabilità 2013 (L. 224/2012) ha introdotto un credito d imposta per le imprese e le reti che investono direttamente in R&S o affidano attività di tale ambito a Università, Enti Pubblici di ricerca, etc. 3

5 Cosa sono le Reti d impresa Definizione Obiettivi Accordo tra imprese realizzato mediante un contratto di rete, allo scopo di accrescere competitività e capacità innovativa sia delle singole imprese sia della rete, salvaguardando mantenendo tuttavia l indipendenza dei singoli. Con il contratto di rete le imprese si obbligano, sulla base di un programma comune, a: collaborare in forme e in ambiti predeterminati attinenti all esercizio delle proprie attività scambiare informazioni o prestazioni di natura industriale, commerciale, tecnica o tecnologica esercitare in comune una o più attività rientranti nell oggetto della propria impresa Potenziare individualmente e collettivamente, la capacità innovativa e la competitività delle imprese partecipanti, ovviando al principale limite delle imprese italiane rappresentato dalla ridotta dimensione e dalla conseguente difficoltà nel reperimento di risorse in innovazione e ricerca 4

6 La struttura del contratto Elementi obbligatori Elementi facoltativi Dati partecipanti (Nome, ditta e ragione o denominazione sociale, etc. ) Obiettivi strategici di innovazione e competitività Programma di rete (oggetto, diritti ed obblighi imprese partecipanti) Fondo patrimoniale comune (dotazione, regole di gestione e criteri valutazione conferimenti) Organo comune (soggetto/i e poteri) Durata e modalità di adesione Modalità di recesso Regole di governo 5

7 Sommario Introduzione alle Reti d impresa L approccio del Gruppo Intesa Sanpaolo L offerta di Intesa Sanpaolo per le Reti d impresa e per le imprese in rete 6

8 Il modello di offerta Percorsi di sviluppo Offerta specialistica dedicata a supportare, attraverso servizi finanziari e di assistenza, i due principali driver di aggregazione in rete: innovazione e internazionalizzazione Presidio delle reti che nascono in settori strategicamente rilevanti attraverso i Desk Specialistici Settoriali di Mediocredito Italiano Finanziamenti a supporto degli investimenti costruiti sulla base delle caratteristiche del rapporto di collaborazione Assistenza specialistica Desk specialistico di Mediocredito Italiano dedicato alle Reti e presidi Territoriali Servizi bancari Apertura di conto corrente diretto alla Rete (*) Servizi bancari trasversali rispetto ai percorsi di sviluppo in Rete (es. smobilizzo dei crediti infra-rete) (*) L apertura di un conto corrente diretto alla rete può avvenire a condizione che siano rispettati i presupposti specificati nella slide n. 14 7

9 Gli strumenti di approfondimento Osservatorio Nazionale Strumento predisposto dal Servizio Studi, in collaborazione con Mediocredito Italiano e Direzione Marketing Imprese, volto ad analizzare e rilevare statisticamente dinamiche, vantaggi e potenzialità delle Reti. L Osservatorio si pone l obiettivo di avvicinare gli imprenditori a questo nuovo strumento di aggregazione, condividendo informazioni, best practice e criticità Laboratori Regionali Tavoli regionali cui partecipano Associazioni di categoria (guidate da Confindustria), Camere di Commercio, Università/Politecnici, che si pongono i seguenti obiettivi: monitorare lo sviluppo locale di reti d impresa avvicinare gli imprenditori a tale strumento, condividendo informazioni, best practice e criticità, favorendo la nascita di relazioni e partnership offrire assistenza alle Reti di nuova costituzione e accompagnarle nella loro attività di espansione 8

10 Una particolare attenzione della Banca verso le Reti Facilitazione nell accesso grazie alla mitigazione del profilo di rischio dell operazione Sensibile abbattimento del pricing del finanziamento Strumenti dedicati Premio di rete Provviste Dedicate (es. provvista BEI) Fondi di Garanzia (Fondo di Garanzia per le PMI, Fondo Nazionale per l Innovazione, etc.) cfr. slide successiva Le imprese che partecipano alla rete, possono ottenere un rating di credito superiore rispetto alle singole imprese, attraverso lo strumento dell override, in presenza di determinati presupposti: progetto industriale credibile e sostenibile solidità del contratto di rete, della governance e del modello organizzativo e coerenza degli stessi con gli obiettivi della Rete coerenza economico/finanziaria completezza e trasparenza nella comunicazione finanziaria 9

11 Strumenti per facilitare l accesso al credito alle imprese in rete Provvista BEI dedicata alle Reti Fondo di Garanzia per le PMI Gratuito per le imprese in Rete Specifica provvista BEI dedicata alle imprese che hanno formalizzato un contratto di rete e che intendono realizzare investimenti in linea con il Programma di Rete Finanziabile il 100% dell investimento a condizioni favorevoli Durata provvista: max 10 anni Esenzione dall imposta sostitutiva sulla quota BEI Facilitazione nell accesso al credito da parte delle PMI grazie alla garanzia del Fondo Operazioni di finanziamento con possibilità di garantire fino al 70% (80% al Sud) dell importo e con un massimale di 2,5 mln per impresa Accesso gratuito per le imprese che formalizzano un contratto di rete Fondo Nazionale Innovazione Permette di finanziare anche le aziende che costituiscono una rete di impresa mirata a industrializzare brevetti, modelli e disegni Fino al 100% dell investimento, con un max di 3 mln per operazione, di durata compresa tra 3 e 10 anni compreso di preammortamento di 24 mesi Facilitazione nell accesso al credito da parte delle PMI, grazie alla garanzia costituita dal Ministero dello Sviluppo Economico (MiSE) presso Mediocredito Italiano Gratuità della garanzia su tutto il territorio nazionale 10

12 Sommario Introduzione alle Reti d impresa L approccio del Gruppo Intesa Sanpaolo L offerta di Intesa Sanpaolo per le Reti d impresa e per le imprese in rete 11

13 L offerta di prodotti e servizi per le Reti d impresa o per le imprese in rete Finanziamento investimenti Innovazione di prodotto e/o processo Sviluppo estero Provviste dedicate Nova+ International+ Provvista BEI per Reti d impresa (*) Supporto all operatività Finanziamento filiere infra-rete Operatività bancaria Smobilizzo crediti Tandem Filiera C/C intestato alla Rete (*) Tipologie smobilizzo portafoglio Servizi Assistenza e consulenza Desk di Mediocredito Italiano (*) (*) Specifico per le Reti d impresa Desk di supporto all internazionalizzazione 12

14 Finanziamento degli investimenti Nell ambito degli strumenti di finanziamento che il Gruppo mette a disposizione della propria clientela, si ritiene opportuno richiamare l attenzione su due prodotti particolarmente adatti, per le proprie caratteristiche, al supporto dei progetti di innovazione e internazionalizzazione: Nova+ International+ Finanziamento fino al 100% del costo del progetto Durata fino a 5 anni, elevabili a 7 per progetti di ricerca complessi Erogazione anticipata rispetto alla realizzazione dell investimento, in unica/doppia soluzione, in funzione delle esigenze del piano di investimento Tipologie Nova+: Ricerca, Acquisto, Infocom, Università, FNI Disegni, FNI Brevetti Finanziamento per investimenti diretti, fino all 80% del costo totale del progetto, comprese le spese relative a studi di fattibilità, costi e oneri connessi al progetto (imprese con fatt<250m, di cui almeno 10% di fonte estera) Importi da 250 mila a 5 mln Durata: 3, 4 o 5 anni 13

15 Strumenti di supporto dell operatività Tandem Filiera Prodotto particolarmente adatto alle Reti cd «di fornitura» Conto corrente dedicato alle Reti «Convenzione» per finanziare le forniture di beni o servizi, che ripartisce il costo del finanziamento tra Fornitore e Cliente Acquirente Meccanismo: il fornitore convenzionato ottiene uno strumento di supporto alle vendite e l immediatezza degli incassi, eliminando il rischio di solvibilità della controparte il Cliente acquirente ha la possibilità di ottenere un finanziamento di durata flessibile a condizioni vantaggiose Apertura di c/c su basi coperte intestato direttamente alla Rete in presenza delle seguenti condizioni: presenza di Organo Comune e Fondo Patrimoniale espressa autorizzazione, formalizzata nell ambito del contratto, all Organo Comune a procedere all apertura di rapporti bancari a nome della Rete (condizione non necessaria qualora la Rete acquisisca la soggettività giuridica). In alternativa è possibile procedere all apertura di c/c cointestato (necessaria comunque la presenza di Organo Comune e Fondo Patrimoniale) 14

16 I servizi di Consulenza all Internazionalizzazione Desk di Intesa Sanpaolo focalizzato sulle attività di assistenza e supporto agli investimenti diretti in strutture commerciali e produttive estere I principali servizi offerta: scouting sui mercati esteri servizi informativi e ricerca delle controparti assistenza su operazioni commerciali pianificazione e realizzazione investimenti diretti all estero (assistenza preparazione Business Plan e Piano finanziario, contatti con professionisti locali, apertura rapporti bancari) Operatività: finanziamenti all esportazione, bond e garanzie internazionali, servizi di remote banking e di cash management internazionale 15

17 L approccio settoriale Il Gruppo valorizza da tempo una metodologia di lavoro basata sull analisi delle principali dinamiche dei settori industriali. Un approccio che rappresenta il punto di partenza di un percorso volto a migliorare la relazione con il cliente, iniziando dalla più profonda comprensione dei suoi bisogni. L approccio settoriale rappresenta anche un occasione per affiancare alla tradizionale analisidimeritodicreditounavalutazione prospettica dell iniziativa eperfornire consulenza specialistica a sostegno dei processi di crescita delle imprese Energia La Banca, attraverso i desk specialistici di Mediocredito Italiano, ha organizzato presidi dedicati sui seguenti settori, noti per la marcata specializzazione da loro richiesta: Navale M&E Turismo Agroalimentare Costruzioni Meccanica Sistema Casa 16

18 Disclaimer Messaggio pubblicitario con finalità promozionale. Per le condizioni contrattuali dei prodotti e servizi bancari, consultare i Fogli Informativi della Banca e di terzi, disponibili presso le Filiali e sul sito Internet delle Banche del Gruppo Intesa Sanpaolo che commercializzano i prodotti e servizi. L accettazione delle richieste relative a prodotti e servizi bancari e la concessione dei finanziamenti sono subordinate alla previa valutazione ed approvazione del soggetto erogante. 17