Migliorare se stessi per vendere di più. Esercizi per facilitare il lavoro di vendita.

Dimensione: px
Iniziare la visualizzazioe della pagina:

Download "Migliorare se stessi per vendere di più. Esercizi per facilitare il lavoro di vendita."

Transcript

1 Trascrizione dell'intervista Audio Allo Zio Hack su: Migliorare se stessi per vendere di più. Esercizi per facilitare il lavoro di vendita. Autore Giuseppe Lunardi Ciao a tutto e buona giornata, chi vi parla è Giuseppe Lunardi. Ho creato un sito web che si chiama TelefonataNaturale.it Questo sito è dedicato a migliorare tutte quelle persone che per lavoro fanno i venditori e che in qualche modo sono costantemente in contatto con clienti e usano il telefono per creare relazioni e fissare appuntamenti. Le persone che lavorano in questo sito si occupano di svelare sempre nuovi modi, sistemi, programmi e metodi per migliorare le persone che vendono, con lo scopo di aiutare chi è stanco di ottenere scarsi risultati. Se fai parte di questo tipo di persone allora sei nel posto giusto. Questo sito è una mia iniziativa, Io sono Giuseppe Lunardi e quella che stai ascoltando è una intervista. Queste interviste sono appuntamenti periodici create da me da me con l aiuto di altre persone professionisti, come la persona che fra poco sentirai parlare. L intervista è sempre scaricabile dal nostro sito online TelefonataNaturale.it che approfondisce l area tematica della vendita, ma in particolare l uso del telefono per fissare appuntamenti. Quest area si è data la missione sia di condividere le idee nuove, e gli strumenti pratici, affinché questi strumenti di vendita possano sviluppare e far crescere professionalmente le persone. Oggi abbiamo con noi una persona speciale che Io conosco non di persona ma per la sua fama e per avere acquistato i suoi prodotti che è lo Zio Hack. Sito web: TelefonataNaturale.it - Trascrizione Intervista audio allo Zio Hack 1

2 ZH: Ciao Giuseppe, ciao, ciao a te, ciao a tutti. GL: Per chi non lo sapesse lo Zio Hack è un esperto nel settore del miglioramento personale. Lo Zio Hack ha accettato il mio invito a condividere le sue notevoli esperienze e conoscenze con l augurio che molte persone possano risolvere i loro problemi, migliorando la propria condizione e realizzando i propri obiettivi. Zio Hack grazie ancora di avere accettato questa intervista, ZH: Grazie a te... GL: So che i nostri ascoltatori non vedono l ora di scoprire cosa pensi e come li puoi aiutare nella loro attività di venditori con la tua esperienza nel campo del miglioramento personale. Prima di portare avanti alcune domande corpose vorrei farti qualche domanda in generale sulla tua esperienza, sulla tua vita, sul tuo background e nel campo del miglioramento personale, dopo di che passeremo alle domande che ho riservato per te. Voglio passarti la parola chiedendoti prima di tutto chi è lo Zio Hack e in particolare modo, nel modo più semplice potresti spiegarci cosa fai così che tutti possano capirlo e avere una idea con chi stiamo parlando. ZH: Fa ridere la cosa perché recentemente una persona che mi conosce da 25 anni, ha detto tra l altro pubblicamente: sai che ancora non so casa fai? In tutti questi anni non sono ancora riuscito a capirlo. Direi che la mia miglior definizione è che sono un ricercatore Io mi chiamo sperimentatore da garage in vari argomenti. Perché dal momento che studio e seguo un po la mia intuizione da oltre 36 anni in diversi settori. Da 14 anni li diffondo sul web nel mio sito migliorati.org che è un po il numero uno della PNL underground dove c è tra l altro un ampia descrizione dello Zio Hack, anche se c è da cliccare tre o quattro volte prima di... mi faccio supplicare prima di vedere le mie informazioni. Diciamo che la mia for mazione è di tipo scientifico ingegner istico, infor matico. Quindi tendenzialmente sembrerebbe strano visto che mi occupo di aree più legate alla psicologia, ma in realtà è un grande vantaggio vedere le cose in modo schematico, perché mi permette di vederlo un po più velocemente e di presentarlo in modo chiaro. Sito web: TelefonataNaturale.it - Trascrizione Intervista audio allo Zio Hack 2

3 Mi occupo di miglioramento personale di PNL (la famosa programmazione neuro linguistica) poi ci sono altre cose un po più alternative che ho portato in Italia come la psicologia energetica, L EFT che è quella tecnica di picchettamento dei terminali dei meridiani, che l ho mostrato per primo in video con il suo vero nome. C'era chi lo faceva già in video ma con un nome inventato spacciandolo per suo, ma questo è normalissimo, non c è da stupirsi. Ho portato in Italia la medicina energetica di Donna Eden, e anche cose più strane che nel settore del miglioramento personale adesso vanno di moda, mentre Io le ho portate un po di anni fa, come L oponopono, il Silva, il Manifesting, molto prima del libro The secret e anche cose di salute, tipo i frullati verdi, e anche altre cose che porterò. Ho portato alcune tecniche di ipnosi e ipnoterapia clinica scientifica. Insomma ogni tanto mi annoio e cambio argomento. Però diciamo che rimango nel settore del miglioramento personale, e ho iniziato con il settore più difficile della vendita che è la vendita di se stessi, altr imenti nota come seduzione. GL: Bello, quello che dici. Zio Hack perché pensi che il miglioramento personale nel settore della vendita e nella vita soprattutto, possa essere così importante per le persone che ci stanno ascoltando in questo momento, e perché pensi li tocchi da vicino? ZH: Penso che ogni uno di noi ha bisogno di dare un significato alla propria vita per essere veramente soddisfatto, e penso che una delle cose che soddisfano di più è quella di vedersi cambiare e migliorare ogni giorno che passa. Penso che dal miglioramento personale debba arrivare una cosa che Io chiamo armonia interiore, ed è necessaria per tutto. Non solo per la vendita, è necessaria a qualsiasi livello. A parte il fatto che se hai questa armonia interiore non c è più nemmeno il bisogno di tollerare i rifiuti della vendita perché comunque sei in armonia, ma andando oltre è un po come dire... Parliamo ad esempio di spiritualità a livello estremo, una persona dice Io voglio diventare estremamente spirituale e Incontrare Dio, se quella persona non è in armonia interiore, nel giorno in cui lo incontra inizierà a raccontargli i suoi problemi. Quindi è essenziale in tutto il range della vita umana, dal piano fisico chiaramente perché sappiamo adesso che le malattie si sviluppano prima da disarmonie interiori, al piano emotivo, mentale ecc.. e anche al piano finanziario perché è più facile guadagnare soldi se si è in armonia. Se si è in armonia con quello che si vuole vendere, se si è in armonia con l altra persone a cui si vende, se si è in armonia soprattutto con se stessi. Fare soldi è facile, anche in questo periodo di crisi, però la cosa più difficile è raggiungere Sito web: TelefonataNaturale.it - Trascrizione Intervista audio allo Zio Hack 3

4 questo stato di armonia. GL: Bene, di quello che dici zio Hack e questo ha un significato enorme per me. Il concetto che hai espresso, come armonia interiore di ciascuno di noi e che ogni uno di noi deve raggiungere. Insomma questa armonia interiore è alla base di tutto, qualsiasi cosa vogliamo raggiungere, ci deve essere questa armonia interiore. Come sei arrivato tu a decidere che lo sviluppo personale era la tua strada, e quanto tempo ti ci è voluto per raggiungere il tuo livello attuale di armonia interiore, se l hai raggiunta? ZH: Devo dire che penso di aver raggiunto un livello di armonia interiore perché la scala è infinita, cioè non è che sei arrivato e sei il Budda della vendita e ti gratti la panza. O il Budda dell armonia interiore. Hai mai visto, quei Budda piegati in avanti, quelli dell auto felicità li chiamo Io. Confrontarsi con gli altri è un grosso errore, bisogna sempre confrontarsi con noi stessi, dov eravamo prima, e continuare a migliorarci. Quindi qualunque sia il mio livello non ha nessuna importanza per chi ci ascolta, quello che conta è massimizzare il loro, e il discorso del tempo è relativo in questo senso. Se anche Io ci avessi messo 36 anni per arrivare ad un livello di armonia, se ho trovato un metodo valido, una persona può arrivarci in qualche giorno, allo stesso livello. Può essere che uno, cerca, cerca, cerca e poi quello che trova se è bravo a condividerlo, accorcia notevolmente i tempi per le altre persone, anche nella vendita chiaramente. Riguardo al fatto di come ho saputo che lo sviluppo personale era la mia strada... intanto la parola sviluppo personale è un termine talmente ampio che mi da spazio di provare sempre cose nuove, secondariamente per me è sempre stato naturale. Praticamente da quando ho preso in mano il Manuale delle giovani marmotte da ragazzino ho sempre saputo che la mia lettura preferita è la manualistica. Ho sempre letto per imparare e tendenzialmente ho imparato ad applicare quello che leggevo. GL: Bene, ti ringrazio di questa risposta perché dai una visione più ampia alla tua persona e alla tua immagine. Si è il segreto del manuale delle giovani marmotte, non dovevo lasciarlo andare così facilmente Passiamo alle domande sulla vendita, Ok, bene. Sito web: TelefonataNaturale.it - Trascrizione Intervista audio allo Zio Hack 4

5 Dal tuo punto di vista quali sono gli errori che bisognerebbe assolutamente evitare per massimizzare i propri sforzi e progredire nella vendita, oppure quali sono a tuo parere gli errori più diffusi nella vendita? ZH: Ottima domanda, perché sono gli stessi errori che le persone fanno nella seduzione e nella comunicazione. Infatti un buon venditore quasi sempre, e non è uno del vecchio tipo, di quelli come dicono gli americano Slimy un po viscidi, se non è di quel tipo è un buon comunicatore. La qualità della comunicazione determina la qualità delle relazioni che uno ha, che alla fine determinano la qualità della sua vita. Quindi è molto importante. Gli errori più comuni sono: Quelli di voler sempre par lare, poi quello opposto di non ascoltare Un altro errore che le persone fanno è quello di prendere il primo no come definitivo: Finché la persona è li e ti ascolta e sorride presa dall interazione non bisogna mai prender lo come definitivo. Poi ci sono tanti dettagli che fanno la differenza. Non esiste il mega trucco che fa il venditore magico. Esistono un numero grosso di piccoli dettagli che se applicati in modo sistematico, a volte uno alla volta perché ci vuole un po di pazienza. Però a ogni interazione si migliora con l aspetto, la qualità della voce, le pause i tempi. Anche semplicemente come si arriva all impatto emotivo piano piano si notano le differenze. Il singolo dettaglio, magari uno non lo nota, però nell insieme quando sono applicati tutti cambia moltissimo. Poi il resto va visto caso per caso per singola persona perché in Italia purtroppo tutti parlano e pochi dimostrano. Quindi tutti parlano di vendita, ma non ho ancora visto un video dove si dimostri dal vero... al limite ci sono i role play ai corsi e quelli vanno bene. Però non ho ancora visto un video in cui una persona veramente viene filmata mentre fa una vendita. Questo è importante, perché per migliorarci dobbiamo vederci ascoltarci ed esaminare. Dobbiamo vedere quelli bravi, e quelli pessimi e imparare da entrambi. GL: Anche questa volta hai detto tre cose importantissime. Che la gente e soprattutto i venditori di solito si dimenticano del fatto che parlano sempre loro, che non ascoltano mai e di prendere il no come definitivo. Sito web: TelefonataNaturale.it - Trascrizione Intervista audio allo Zio Hack 5

6 ZH: Si, ti devo dire la verità, ricevendo in azienda venditori ecc. devo dire che, tanto sono pessime le scuole di vendita italiane, soprattutto se basate su modelli americani e molto sulla teoria. Tanto secondo me, sono buoni venditori i rappresentanti italiani che si sono fatti le ossa con la pratica. Quindi secondo me i venditor i sono br avi, sanno vendere. GL: Passiamo ad un altra domanda...solitamente i venditori si sa, sono persone aperte simpatiche o almeno quasi sempre, proprio perché in un certo senso hanno a che fare spesso con altre persone: Le persone che ascolteranno questa intervista sono uomini donne che vendono e che tutti i giorni fanno chiamate di vendita per fissare appuntamenti e ogni giorno incontrano nuovi clienti. Ti posso assicurare che a volte queste persone non hanno la voglia o la forza di essere sempre di essere simpatici, sereni. Cosa puoi consigliare a queste persone per eliminare questi stati d animo negativi. O situazioni che Io chiamo situazioni di sotto tono, che non ci rendono produttivi. Esiste qualcosa che tu conosci che possa aiutarci in questi momenti? ZH: Un esercizio molto semplice da fare alla mattina per essere sempre in armonia con te stesso durante la giornata della durata di 5 minuti Si, molte cose. Prima di tutto è bene trovare una propria routine quotidiana, da fare prima delle telefonate che mantenga quella armonia interiore di cui parliamo. Quindi presto metterò on line un video che tu conosci, La routine energetica di Donna Eden è una routine di cinque minuti. Quindi non penso che sia la cosa ottimale per tutti, per armonizzarsi a livello di energie. Però penso anche che nei cinque minuti non esista niente di simile. Cioè nei tempi che usa non c è niente di simile. Poi per i miei clienti propongo cose un po più lunghe magari più complesse, che però danno risultati più profondi. Ad esempio sto preparando dei video su certe routine di Hatha Yoga per riarmonizzare il corpo di Pranayama che sono tecniche di respiro per calmare la mente. Però diciamo che questa routine, cercando routine energetica di Donna Eden, quando andate on line, penso di averla messa gratuitamente su Youtube è un Inizio. Cioè il primo passo è avere questa armonia interiore in modo da non avere questi stati di sotto sotto tono, meglio, gli stati bassi non sono più così bassi. Poi, ci sono dei trucchetti, pratici. Quindi rilassarsi, sbadigliare, prima di prendere il telefono, sorridere sempre prima di telefonare, sempre a ogni telefonata. Diciamo che questa fisicità, anche se l altra persona non la vede la sente dentro di se a livello più profondo. Sito web: TelefonataNaturale.it - Trascrizione Intervista audio allo Zio Hack 6

7 Il nostro atteggiamento chi siamo come persona, non sempre e non con tutti, chiaramente niente funziona con tutti. Non esiste nulla che funzioni con tutti. Diciamo che la maggioranza delle persone sono abbastanza empatiche da percepire il nostro tono, il nostro atteggiamento. Quindi la risposta che avremo è anche proporzionale al nostro stato interiore. Se noi siamo calmi e sereni avremo una maggioranza di risposte calme e serene dall altra parte. Quindi, rilassarsi, sbadigliare prima di prendere il telefono, stiracchiarsi e sorridere ad ogni telefonata. Questo ci fa anche bene a noi, quando lo facciamo.. GL: Zio Hack, ci sono altri esercizi che tu conosci che si possono fare per aiutarci ogni giorno a migliorare il rapporto fra cliente e venditore? Ne hai già detti un po, soprattutto prima di entrare in comunicazione al telefono. ZH: Si, ci sono molti esercizi, purtroppo devo dire che la maggior parte di essi vanno condivisi, e quelli che conosco Io sono molto visivi e quindi vanno condivisi o in video o dal vivo. Posso dartene uno semplice, elimina ansia che è una tecnica datata intorno al 1930 creata da un ipnotista chiamato Welman che era un ipnotista che insegnava solo a medici psicologi e psichiatri e podologi, perché entrava nella categoria che poteva praticare e i dentisti ed è molto semplice, per quelli che hanno davvero l ansia molto intensa. Prima di tutto si nota il livello di intensità dell ansia. Da zero a dieci, dove a zero non c è nessuna ansia a dieci è panico completo con la valutazione di quant è il livello, quant è il numeretto. E quindi ti da il numero. Poi si chiudono gli occhi e ci si concentra sulla sensazione dell ansia o di quello che ci da fastidio. In particolare invece di scappare come facciamo spesso dalle sensazioni cercando di mascherare e cercando di nasconderci, cerchiamo di notarla, di vedere dov è, in un certo senso di accettarla e di abbracciare quella sensazione anche se non è quella che vogliamo e anche se non è gradevole. Dopo di che si rilassano i muscoli degli occhi e delle palpebre al punto che sono così rilassati così abbandonati che non si vogliono più aprire. Si fa una breve prova per vedere che rimangono chiusi, a quel punto si prende quella sensazione di ansia e si fa l opposto di quello che faremo naturalmente. La si fa crescere, la si accetta a tal punto che la si fa crescere, a tal punto che quando arriviamo a un punto che non riusciamo più a sopportarla, cioè è così intensa che è insopportabile apri gli occhi e la lasci uscire dagli occhi come se andasse via. Sito web: TelefonataNaturale.it - Trascrizione Intervista audio allo Zio Hack 7

8 La lasci andare. A quel punto un bel respiro, si guarda in giro, noti cos è cambiato, noti il numeretto quant'è adesso? Se è rimasto un residuo, diciamo, prima era sette ed ora è scesa a tre, già si nota il risultato, si rifà la tecnica. Perché la tecnica è quasi istantanea due o tre volte, quello che serve. Arrivati diciamo a una intensità due, si può scegliere se tenersi quell intensità e lasciarla andare. Questa è solo una delle tecniche, non è detto sia adatta a tutti, però è una tecnica che si presta se condivisa via audio, anche se secondo me anche questa si imparerebbe meglio dal vivo o in una dimostrazione. GL: Bello grazie di questo suggerimento, molto interessante. E anche moderno, ha solamente una ottantina di anni. ZH: Importante che riesca a risolvere il problema. Chiaramente, ripeto nulla funziona su tutti, poi va imparata anche correttamente spero che a qualcuno se lo prova con abbastanza persistenza e precisione in quello che ho detto, dovrebbe vedere il risultato abbastanza rapidamente, altrimenti ha perso cinque o dieci minuti e può provare qualcos altro. GL: La domanda che ti sto facendo è una cosa che io stesso mi sono chiesto per tanti anni, ed è questo. Com è possibile per una persona che fa vendita organizzare la giornata in modo tale che sia sempre una giornata di successo, ed entusiasta. Puoi dirci qualcosa per cui potremo cambiare la giornata. Oppure fare in modo che la giornata comici in maniera positiva e portarla avanti per tutto il giorno. Lo so che è come essere sempre a 200 all ora a volte però per i venditori servono anche questi tipi di giornate ZH: Si, quello di base che insegno ai miei clienti. Noi ogni mese abbiamo una sfida del mese, nella mia newsletter privata che si chiama HNA audio, che poi in realtà è un mese audio e un mese è video e la sfida è sempre quella di fare il proprio stile di vita. Però non sono uno di quelli che dice agli altri cosa devono fare durante la giornata. Ogni uno di noi è unico ed è giusto che si gestisca come vuole. Però dico anche di provare delle cose e vedere che effetto hanno su di loro. Il primo passo l ho già detto prima è trovare una vostra routine del mattino, che vi ristabilisca. C è chi fa Tai Chi, chi fa il Chi kung, c'è chi medita, c è chi fa tutto questo e medita. Qualcosa che riporti la persona all interno di una armonia che duri il più possibile Sito web: TelefonataNaturale.it - Trascrizione Intervista audio allo Zio Hack 8

9 durante la giornata, e la cosa migliore è farla al mattino presto come prima cosa. Poi chiaramente se uno vuole vendere deve contattare molte persone, quindi bisogna trovare il tempo e il modo di farlo. Devo dire che ho diversi programmi sulla produttività, che derivano anche dalla evoluzione di sistemi americani, come il Getting Things Done di David Allen, però le basi sono semplicissime. Scrivi, scrivi, scrivi, prendi carta e penna, non tener le cose nella mente Come dicevo prima se uno si mette li e vuole meditare la prima cosa che gli verrà in mente sono tutte le cose che deve fare. Quindi mentre mediti prendi carta e penna, apri gli occhi, scrive quello che gli è venuto in mente poi richiede gli occhi e quella cosa è li sulla carta, non c è più bisogno che devi ricordarla. Quindi a un certo punto la mente per svuotamento,... questa tecnica gli americani la chiamano Brain Dump che dump non vuol dire solo scaricare, ma ha anche un significato più scatologico, che lascio al ricercatore andare a scoprire, che significato ha. Però è utile per scaricare la propria mente di tutto quello che c è dentro e metterlo sulla carta, pensare sulla carta. Poi una tecnica molto valida, è quella di prendere la cosa più importante che uno può fare quel giorno, scriverla, su questa carta e metterla al primo posto o di evidenziarla. Quella è la prima cosa che si fa dopo appunto la colazione, o dopo la propria routine del mattino ecc... Questi sono alcuni trucchetti, poi c è ne sono molti altri. Un altra tecnica molto utile ad esempio è una tecnica Italiana, e la tecnica del pomodoro. E di mettere un timer e dedicare trenta minuti alle chiamate, alla fine dei trenta minuti puoi fare una pausa ecc.. Puoi fare quanti pomodori vuoi, basta che tu blocchi il tempo dove vuoi e lavorando così con i tempi del pomodoro e con le pause e anche il modo più produttivo è il modo più produttivo di lavor are. GL: Non sapevo che si chiamava tecnica del pomodoro. E stata fatta da un Italiano è la pomodoro technique sdoganata anche all estero. Come ripeto non è niente di esoterico. GL: Questa tecnica è quella che ho usato Io per tanti anni. Non sapevo che c era questa tecnica. ZH: Si pomodoro perché è un timer da cucina e allora si chiama tecnica del pomodoro. C è un mio cliente che ha trovato l avocado che costava poco, quindi lui usa la tecnica dell avocado perché non vuole spendere troppo. Sito web: TelefonataNaturale.it - Trascrizione Intervista audio allo Zio Hack 9

10 GL: A proposito, di lavoro per i venditori che si mettono al telefono mezze giornate per telefonare e fissare appuntamenti, molte volte e molto spesso ricevono più no che si, questo è normale. Quello che ti chiedo è che questi no a volte influiscono sulla persona e sul loro stato d animo. C è qualche metodo, qualche stratagemma per cancellare questa anomalia, dell attività che comportano continui No? ZH: Si, ce ne sono tante di tecniche e strategie. Guarda Io ho un video che considero primario e che consiglio a chiunque si avvicina a me dato che ho come sai un catalogo di quattordici anni, ed è un catalogo molto ampio per coprire di tutto. GL: Di qual è questo video... ZH: Si chiama VCD 2009 cambiare divertendosi, siccome l ho rifatto nove volte quella è la versione del 2009, è uno dei pochi corsi che ho rifatto. Tendenzialmente cambio spesso argomenti senno m annoio e quindi non rifaccio i corsi: MA questo è il settore del miglioramento di se stessi in cui ho trovato più cose innovative, quindi l ho r ipetuto. Ci sono tante strategie dentro, tante tecniche come la PAI che purtroppo non riesco a spiegare perché è molto visiva è molto fisica e idem per l EFT anche se per l EFT presto ci sarà on line un video con una mia amica modella, che lo dimostra e io lo spiego. Spiego gli aspetti fondamentali. Sono tecniche come sai in cui si ruotano le sensazioni al contrario, le sensazioni anche li vanno spiegate visivamente. Comunque questo video ci ho messo tutto. Sono nove ore, e ci sono anche tecniche di produttività e gestione del tempo. Davamo anche dei consigli finanziari e guarda caso, sono arrivati anche abbastanza profetici. Erano cose di base, erano dati del 2009, ma ora lo diamo per scontato. Quindi diciamo che ahimè per queste cose serve un video, però la tecnica che ho spigato prima magari per qualcuno da buoni risultati. Cercheranno EFT su Youtube e troveranno il video fra un po. Diciamo che qualcosa stiamo preparando per tutti. Poi chi vuole investire di più in un prodotto commerciale curato, ben fatto e dal vivo ecc... penso ne valga la pena, comunque il prodotto è garantito soddisfatti o rimborsati per un anno. GL: Una domanda che serve a molti e serve anche a me... Supponiamo tu debba aprire una scuola di vendita per nuovi venditori, quali sarebbero le materie con i primi insegnamenti che secondo te dovrebbero assimilare queste persone per uscire in campo preparati. ZH: Guarda infatti sto pensando di aprire la scuola di vendita e vorrei farla in un Sito web: TelefonataNaturale.it - Trascrizione Intervista audio allo Zio Hack 10

11 modo in cui non l ha fatto nessuno, ma penso anche al mondo non solo in Italia. Io penso che per imparare, bisogna vedere qualcuno che fa ed è capace, quello è essenziale. Poi bisogna cercare di riprodurla portarla al proprio stile ecc... Quindi sto pensando di fare delle spycam. Io non sono un venditore tradizionale, come tutti i venditori, però diciamo che sono un pessimo internet market. Anche perché il mio scopo non è raggiungere le migliaia di persone ma come quella pubblicità... per molti ma non per tutti. Quindi selezionare i miei clienti a beneficio dei miei clienti, nel senso che se prendessi tutti i miei clienti di qualità se ne andrebbero da un altra parte. Quindi la prima idea di fare appunto una scuola di vendita penso che la farò, però prima di farla penso che mi studierò qualche modello valido. Abbiamo parlato Io e te di quale possa esser qualche riferimento valido. La cosa importante nella vendita come nelle altre cose è credere davvero e non perché ci si è auto-ipnotizzati o convinti. Ma credere profondamente che quello si vende e che si fa abbia un impatto positivo e altre persone. Bisogna essere convinti del perché si va alle riunioni dei vari multi level marketing dei Network marketing e ce lo ribadiscono, essere la cosa giusta da fare. L altra cosa importante è ne abbiamo parlato più volte in questa conversazione è di costruire il proprio carattere, la propria personalità, e l armonia interiore. Quindi la vendita deve essere basata anche sulla personalità della persona e sulle buone intenzioni.. A quel punto un trucchetto che aiuta tantissimo è presupporre che è la persona che è dall altra parte del telefono sia un vecchio amico. Poi io ho anche un corso che non c è sul sito perché è riservato per i soli clienti. Cioè prima devono accettare di lavorare su se stessi e poi gli insegno le tecniche manipolatorie. Sono arrivato a estremi nel dimostrare che quello che insegno funziona come sai nei video delle modelle, ecc.. Però lasciando stare questi estremi, ci sono tecniche di PNL che funzionano e le ho messe nel mio video sedurre divertendosi che ha tanti trucchetti che messi insieme fanno la differenza. Non è solo un video di seduzione ma è un video di vendita. Quindi in un certo senso c è lo già il video. Però vorrei fare anche delle cose più specifiche sull argomento... GL: Molto bello, qui ti faccio una domanda sullo script che molti usano, molti venditori usano lo script per fare chiamate di vendita, molti trainer e insegnanti sostengono che questo strumento sia indispensabile, altri invece dicono il contrario sostenendo che lo script va eliminato perché induce le persone a recitare Sito web: TelefonataNaturale.it - Trascrizione Intervista audio allo Zio Hack 11

12 Molti formatori affermano che lo script per telefonare è obbligatorio, altri formatori dicono che non serve a nulla, anzi fa peggio, ecco cosa consiglia lo Zio Hack ZH: Beh bisogna vedere se recita bene o male, il problema è quello... Di base il problema non è lo script è che non sanno recitare. In effetti è così, infatti la domanda chiedeva tu cosa consiglieresti... di recitare bene,,,no, no... Questa è una domanda che ha a che fare con le persone che come me fa corsi dal vivo e ha sempre questo dilemma. Mi porto uno script o lo butto via completamente? Nei primi corsi avevo uno script dettagliato e poi lo buttavo via davanti ai pubblico... Non so se li hai mai visti i miei primi video che facevo. Dicevo questo è quello che faremo durante il corso, leggevo lo script e poi lo buttavo. Andavo a ruota libera. Il trucco è essere preparati, così a fondo e così profondamente che sei talmente saturo di informazioni che non hai bisogno di utilizzarle. Allora Io sono d accordo con tutte e due le scuole, quindi serve lo script, serve avere una struttura, serve sapere quello che si può fare le varie opzioni e ne parlo anche nel settore, ad esempio dell ipnosi e dell ipno-terapia, è utile avere uno script. Ma nel momento in cui vai davanti alle persone non deve essere tra te e l altra persona. Quindi deve essere eliminato e ci si parla da esseri umani. I grossi errori che molti venditori fanno è quello di non essere umani. Quello che potrebbe essere la loro forza e anche le loro debolezze, le loro vulnerabilità possono essere i loro punti di forza ma solo nel momento in cui permettono a se stessi di esseri umani. Invece che professionisti. Bisogna essere professionali però bisogna essere prima di tutto umani e connettersi ad un livello, emotivo profondo con l atra persona se vogliamo risultati a lungo termine e superiori alla media. GL: Quindi tu dici si a tutti e due, però niente script di mezzo in fase di relazione. ZH: Si, è importante studiare vari modelli, è importante prepararsi, se anche averlo uno script una struttura, ma non può essere una lettura, la comunicazione tra due persone e quindi va buttato, va dimenticato prima di chiamare. Possono aver davanti una cosa che non è uno script ma è simile con dei punti chiave. Quelli si, dei punti chiave della struttura quelli si. Sito web: TelefonataNaturale.it - Trascrizione Intervista audio allo Zio Hack 12

13 Fare le domande per capire le esigenze, capire cosa vuole il cliente, dei punti, sorridere, una scaletta, che dice, ok sorridi, fai un bel respiro, quella ci sta, ma parola per parola... rischi che qualcuno ti dica.. Ok vai all ultima pagina dello script! Cosa c è scritto? Arrivederci e buona giornata... ecco appunto. GL: Chiarissimo Zio Jack, supponiamo che tu abbia un figlio di 25 anni (non voglio darti gli anni che non hai), no, no tranquillo... sarebbe probabilmente più vecchio, e tuo figlio decidesse di fare il venditore. Che consiglio daresti a tuo figlio per sfuggire al destino di tante persone che iniziano a fare i venditori e poi si fermano a metà strada. ZH: Sai non esiste il metà strada. O vendi o non vendi. Voglio dire si armano e non fanno più i venditori. ZH: Prima di tutto è ok, sbagliare, è ok cadere è importante imparare. Cioè qualsiasi cosa accada, (ora io parlo del settore che conosco) quando ho iniziato con la seduzione non solo io, ma anche i miei clienti abbiamo fatto degli errori clamorosi, cose che non si possono neanche raccontare in un audio pubblico. Errori che possono essere più drammatici di una vendita mancata. L importante è che non accadano di nuovo. Cioè se devi fare uno sbaglio fallo una sola volta. Meglio ancora impara dagli sbagli degli altri. Cioè se tutti gli altri dell ufficio non vendono, e sono li che si grattano e parlano di calcio ecc... tu non essere uno di quelli. Quindi impostarsi delle basi di carattere di struttura. Quindi se avessi un figlio sicuramente gli farei vedere dei video di Brian Tracy molto strutturati, In modo da insegnarli che così è la disciplina. Quindi trovare dei modelli validi, studiarli e applicarli. Quella è l essenza della PNL l apprendimento ecc... GL: Bene, ormai siamo verso la fine e dovrei chiederti quali sono le tue parole di saggezza che vorresti trasmettere a tutti gli amici che ci stanno ascoltando e che ci ascolteranno in questa intervista. ZH: La cosa più importante è, fate quello che vi piace davvero. GL: Tu sei uno che puoi dare parole di saggezza. ZH: Questo è essenziale, fare quello che piace. Se fate i venditori solo per i soldi, Sito web: TelefonataNaturale.it - Trascrizione Intervista audio allo Zio Hack 13

Giacomo Bruno RENDITE DA 32.400 AL MESE!

Giacomo Bruno RENDITE DA 32.400 AL MESE! Giacomo Bruno RENDITE DA 32.400 AL MESE! Report collegato a: FARE SOLDI ONLINE CON GOOGLE Il programma per inserire annunci pubblicitari su Google - Mini Ebook Gratuito - INVIALO GRATIS A TUTTI I TUOI

Dettagli

CONSIGLI PER GIOVANI NAVIGANTI (anche già navigati).

CONSIGLI PER GIOVANI NAVIGANTI (anche già navigati). CONSIGLI PER GIOVANI NAVIGANTI (anche già navigati). HEY! SONO QUI! (Ovvero come cerco l attenzione). Farsi notare su internet può essere il tuo modo di esprimerti. Essere apprezzati dagli altri è così

Dettagli

Mentore. Rende ordinario quello che per gli altri è straordinario

Mentore. Rende ordinario quello che per gli altri è straordinario Mentore Rende ordinario quello che per gli altri è straordinario Vision Creare un futuro migliore per le Nuove Generazioni Come? Mission Rendere quante più persone possibili Libere Finanziariamente Con

Dettagli

La dura realtà del guadagno online.

La dura realtà del guadagno online. La dura realtà del guadagno online. www.come-fare-soldi-online.info guadagnare con Internet Introduzione base sul guadagno Online 1 Distribuito da: da: Alessandro Cuoghi come-fare-soldi-online.info.info

Dettagli

Ciao, intanto grazie per essere arrivato/a fin qui.

Ciao, intanto grazie per essere arrivato/a fin qui. 2 Ciao, intanto grazie per essere arrivato/a fin qui. Probabilmente ti stai chiedendo se posso aiutarti, la risposta è sì se: vuoi raccontare qualcosa di te o di quello che fai; vuoi dei testi che descrivano

Dettagli

!"#$%&%'()*#$"*'' I 3 Pilastri del Biker Vincente

!#$%&%'()*#$*'' I 3 Pilastri del Biker Vincente !"#$%&%'()*#$"*'' I 3 Pilastri del Biker Vincente Il Terzo Pilastro del Biker Vincente La Mountain Bike e la Vita Ciao e ben ritrovato! Abbiamo visto nelle ultime due lezioni, come i dettagli siano fondamentali

Dettagli

COME NON PERDERE TEMPO NEL NETWORK MARKETING!

COME NON PERDERE TEMPO NEL NETWORK MARKETING! COME NON PERDERE TEMPO NEL NETWORK MARKETING Grazie per aver scaricato questo EBOOK Mi chiamo Fabio Marchione e faccio network marketing dal 2012, sono innamorato e affascinato da questo sistema di business

Dettagli

Brand Il primo corso per gli imprenditori che vogliono imparare l arma segreta del Brand Positioning Introduzione

Brand Il primo corso per gli imprenditori che vogliono imparare l arma segreta del Brand Positioning Introduzione Il primo corso per gli imprenditori che vogliono imparare l arma segreta del Brand Positioning Un corso di Marco De Veglia Brand Positioning: la chiave segreta del marketing Mi occupo di Brand Positioning

Dettagli

Memory Fitness TECNICHE DI MEMORIA

Memory Fitness TECNICHE DI MEMORIA Memory Fitness TECNICHE DI MEMORIA IMPARIAMO DAGLI ERRORI Impariamo dagli errori (1/5) Impariamo dagli errori (2/5) Il più delle volte siamo portati a pensare o ci hanno fatto credere di avere poca memoria,

Dettagli

La felicità per me è un sinonimo del divertimento quindi io non ho un obiettivo vero e proprio. Spero in futuro di averlo.

La felicità per me è un sinonimo del divertimento quindi io non ho un obiettivo vero e proprio. Spero in futuro di averlo. Riflessioni sulla felicità.. Non so se sto raggiungendo la felicità, di certo stanno accadendo cose che mi rendono molto più felice degli anni passati. Per me la felicità consiste nel stare bene con se

Dettagli

GUADAGNARE CON TELEGRAM L ESATTA STRATEGIA CHE MI HA PERMESSO DI AUMETARE LE VISITE DEL MIO BLOG

GUADAGNARE CON TELEGRAM L ESATTA STRATEGIA CHE MI HA PERMESSO DI AUMETARE LE VISITE DEL MIO BLOG GUADAGNARE CON TELEGRAM L ESATTA STRATEGIA CHE MI HA PERMESSO DI AUMETARE LE VISITE DEL MIO BLOG Ciao sono Marco Dasta il fondatore di marcodasta.com e in questo breve ebook ti parlo di come Telegram ha

Dettagli

GIANLUIGI BALLARANI. I 10 Errori di Chi Non Riesce a Rendere Negli Esami Come Vorrebbe

GIANLUIGI BALLARANI. I 10 Errori di Chi Non Riesce a Rendere Negli Esami Come Vorrebbe GIANLUIGI BALLARANI I 10 Errori di Chi Non Riesce a Rendere Negli Esami Come Vorrebbe Individuarli e correggerli 1 di 6 Autore di Esami No Problem 1 Titolo I 10 Errori di Chi Non Riesce a Rendere Negli

Dettagli

I PRIMI PASSI NEL NETWORK! MARKETING!

I PRIMI PASSI NEL NETWORK! MARKETING! I PRIMI PASSI NEL NETWORK MARKETING Ciao mi chiamo Fabio Marchione abito in brianza e sono un normale padre di famiglia, vengo dal mondo della ristorazione nel quale ho lavorato per parecchi anni. Nel

Dettagli

Vivere il Sogno. Vivere è bello, vivere bene è meglio!!! Diventa fan su Facebook: Tutte le novità da subito

Vivere il Sogno. Vivere è bello, vivere bene è meglio!!! Diventa fan su Facebook: Tutte le novità da subito Vivere il Sogno Vivere è bello, vivere bene è meglio!!! Diventa fan su Facebook: Tutte le novità da subito VIVERE IL SOGNO!!! 4 semplici passi per la TUA indipendenza finanziaria (Il Network Marketing)

Dettagli

Da dove nasce l idea dei video

Da dove nasce l idea dei video Da dove nasce l idea dei video Per anni abbiamo incontrato i potenziali clienti presso le loro sedi, come la tradizione commerciale vuole. L incontro nasce con una telefonata che il consulente fa a chi

Dettagli

DA IPSOA LA SOLUZIONE PER COSTRUIRE E GESTIRE IL SITO DELLO STUDIO PROFESSIONALE!

DA IPSOA LA SOLUZIONE PER COSTRUIRE E GESTIRE IL SITO DELLO STUDIO PROFESSIONALE! DA IPSOA LA SOLUZIONE PER COSTRUIRE E GESTIRE IL SITO DELLO STUDIO PROFESSIONALE! 1 Web Site Story Scoprite insieme alla Dott.ssa Federica Bianchi e al Dott. Mario Rossi i vantaggi del sito internet del

Dettagli

Università per Stranieri di Siena Livello A1

Università per Stranieri di Siena Livello A1 Unità 20 Come scegliere il gestore telefonico CHIAVI In questa unità imparerai: a capire testi che danno informazioni sulla scelta del gestore telefonico parole relative alla scelta del gestore telefonico

Dettagli

Scopri il piano di Dio: Pace e vita

Scopri il piano di Dio: Pace e vita Scopri il piano di : Pace e vita E intenzione di avere per noi una vita felice qui e adesso. Perché la maggior parte delle persone non conosce questa vita vera? ama la gente e ama te! Vuole che tu sperimenti

Dettagli

Ciao, sono Giulio Marsala. consulente questo. per acquisire più. prezzi maggiori

Ciao, sono Giulio Marsala. consulente questo. per acquisire più. prezzi maggiori Ciao, sono Giulio Marsala. Se sei un consulente questo video ti sarà utile per acquisire più clienti e vendere a prezzi maggiori A i i Cli ticl www.acquisireclienticlub.com Più Clienti, Più Soldi, Più

Dettagli

Trascrizione completa della lezione Lezione 002

Trascrizione completa della lezione Lezione 002 Trascrizione completa della lezione Lezione 002 Adam: Salve, il mio nome e Adam Kirin: E io sono Kirin. Adam: e noi siano contenti che vi siete sintonizzati su ChineseLearnOnline.com dove noi speriamo

Dettagli

Un saluto a tutti e benvenuti in PUBLICEL.

Un saluto a tutti e benvenuti in PUBLICEL. Un saluto a tutti e benvenuti in PUBLICEL. Mi chiamo Antonio Poppi e da alcuni anni lavoro online in diversi settori. Sono il partner N 104281 di PUBLICEL Appena ho conosciuto questa azienda ho subito

Dettagli

CONSIGLI PER POTENZIARE L APPRENDIMENTO DELLA LINGUA

CONSIGLI PER POTENZIARE L APPRENDIMENTO DELLA LINGUA CONSIGLI PER POTENZIARE L APPRENDIMENTO DELLA LINGUA Possiamo descrivere le strategie di apprendimento di una lingua straniera come traguardi che uno studente si pone per misurare i progressi nell apprendimento

Dettagli

Mentore. Presentazione

Mentore. Presentazione Mentore Presentazione Chi è Mentore? Il Mio nome è Pasquale, ho 41 anni dai primi mesi del 2014 ho scoperto, che ESISTE UN MONDO DIVERSO da quello che oltre il 95% delle persone conosce. Mi sono messo

Dettagli

In questo report troverai preziosi suggerimenti su. Come guadagnare affiliandoti a "Vai col Verde".

In questo report troverai preziosi suggerimenti su. Come guadagnare affiliandoti a Vai col Verde. In questo report troverai preziosi suggerimenti su Come guadagnare affiliandoti a "Vai col Verde". Se avessi bisogno di un aiuto su come iniziare, leggi bene questo tutorial e troverai la soluzione, semplice

Dettagli

PLIDA Progetto Lingua Italiana Dante Alighieri Certificazione di competenza in lingua italiana

PLIDA Progetto Lingua Italiana Dante Alighieri Certificazione di competenza in lingua italiana PLIDA Progetto Lingua Italiana Dante Alighieri Certificazione di competenza in lingua italiana giugno 2011 PARLARE Livello MATERIALE PER L INTERVISTATORE 2 PLIDA Progetto Lingua Italiana Dante Alighieri

Dettagli

GRUPPO DIAMANTE NETWORK MARKETING MLM

GRUPPO DIAMANTE NETWORK MARKETING MLM GRUPPO DIAMANTE NETWORK MARKETING MLM 12 SUGGERIMENTI PER AVERE SUCCESSO COL MARKETING MULTI LIVELLO 1 PARTE I IL NETWORK MARKETING MLM Una domanda che ci viene rivolta spesso è: Come si possono creare

Dettagli

LIBO' L'ITALIANO ALLA RADIO

LIBO' L'ITALIANO ALLA RADIO LIBO' L'ITALIANO ALLA RADIO ESERCIZI PUNTATA N. 3 LA SCUOLA CORSI DI ITALIANO PER STRANIERI A cura di Marta Alaimo Voli Società Cooperativa - 2011 DIALOGO PRINCIPALE A- Buongiorno. B- Buongiorno, sono

Dettagli

Un imprenditore capisce il marketing? (un problema nascosto) di Marco De Veglia

Un imprenditore capisce il marketing? (un problema nascosto) di Marco De Veglia Un imprenditore capisce il marketing? (un problema nascosto) di Marco De Veglia Un imprenditore capisce il marketing? Pensare che un imprenditore non capisca il marketing e' come pensare che una madre

Dettagli

PROMUOVERSI MEDIANTE INTERNET di Riccardo Polesel. 1. Promuovere il vostro business: scrivere e gestire i contenuti online» 15

PROMUOVERSI MEDIANTE INTERNET di Riccardo Polesel. 1. Promuovere il vostro business: scrivere e gestire i contenuti online» 15 Indice Introduzione pag. 9 Ringraziamenti» 13 1. Promuovere il vostro business: scrivere e gestire i contenuti online» 15 1. I contenuti curati, interessanti e utili aiutano il business» 15 2. Le aziende

Dettagli

CORSO VENDITE LIVELLO BASE ESERCIZIO PER L ACQUISIZIONE DEI DATI

CORSO VENDITE LIVELLO BASE ESERCIZIO PER L ACQUISIZIONE DEI DATI CORSO VENDITE LIVELLO BASE ESERCIZIO PER L ACQUISIZIONE DEI DATI 1. Vai a visitare un cliente ma non lo chiudi nonostante tu gli abbia fatto una buona offerta. Che cosa fai? Ti consideri causa e guardi

Dettagli

I 12 principi della. Leadership Efficace in salone

I 12 principi della. Leadership Efficace in salone I 12 principi della Leadership Efficace in salone Leadership = capacita di condurre e di motivare Per condurre i tuoi dipendenti devono avere stima e fiducia di te. Tu devi essere credibile. Per motivare

Dettagli

MANIFESTARE RISULTATI ESTRATTO

MANIFESTARE RISULTATI ESTRATTO MANIFESTARE RISULTATI ESTRATTO Abbiamo pensato di proporti un breve, pratico ed utile estratto del Corso Manifestare Risultati. È la prima volta che condividiamo parte del materiale con chi ancora non

Dettagli

Q-RAS Questionario di Rilevazione delle Abilità Sociali

Q-RAS Questionario di Rilevazione delle Abilità Sociali Q-RAS Questionario di Rilevazione delle Abilità Sociali Autore: Fabio Bocci Insegnamento di Pedagogia Speciale, Università degli Studi Roma Tre 1. Quando l insegnante parla alla classe, di solito io :

Dettagli

Ricercare e Testare La Tua Nicchia

Ricercare e Testare La Tua Nicchia Ricercare e Testare La Tua Nicchia Il Concetto Dell Eleganza: Ottenere il massimo con il minimo sforzo Nel business e nella vita, vuoi sempre fare in modo di ottenere massimo, con il minor investimento

Dettagli

COME AVERE SUCCESSO SUL WEB?

COME AVERE SUCCESSO SUL WEB? Registro 3 COME AVERE SUCCESSO SUL WEB? Guida pratica per muovere con successo i primi passi nel web MISURAZIONE ED OBIETTIVI INDEX 3 7 13 Strumenti di controllo e analisi Perché faccio un sito web? Definisci

Dettagli

IL MODELLO CICLICO BATTLEPLAN

IL MODELLO CICLICO BATTLEPLAN www.previsioniborsa.net 3 Lezione METODO CICLICO IL MODELLO CICLICO BATTLEPLAN Questo modello ciclico teorico (vedi figura sotto) ci serve per pianificare la nostra operativita e prevedere quando il mercato

Dettagli

IO NE PARLO. DIARIO DELLA TERAPIA per annotare i farmaci e i progressi

IO NE PARLO. DIARIO DELLA TERAPIA per annotare i farmaci e i progressi AR IO NE PARLO DIARIO DELLA TERAPIA per annotare i farmaci e i progressi Ti aiuta a tenere sotto controllo la tua artrite reumatoide e a trarre il massimo beneficio dalla terapia Visita www.arioneparlo.it

Dettagli

U.V.P. la base del Marketing U. V. P. Non cercare di essere un uomo di successo. Piuttosto diventa un uomo di valore Albert Einstein

U.V.P. la base del Marketing U. V. P. Non cercare di essere un uomo di successo. Piuttosto diventa un uomo di valore Albert Einstein U.V.P. la base del Marketing U. V. P. Non cercare di essere un uomo di successo. Piuttosto diventa un uomo di valore Albert Einstein U.V.P. la base del Marketing U. V. P. Unique Value Propositon U.V.P.

Dettagli

COME AFFRONTARE UN COLLOQUIO DI SELEZIONE

COME AFFRONTARE UN COLLOQUIO DI SELEZIONE Emanuele Lajolo di Cossano COME AFFRONTARE UN COLLOQUIO DI SELEZIONE Università degli Studi - Torino, 19 aprile 2010 La prima cosa da fare PERCHE SONO QUI? QUAL E IL MIO OBIETTIVO? CHE COSA VOGLIO ASSOLUTAMENTE

Dettagli

COME PARLARE DI DISLESSIA IN CLASSE.

COME PARLARE DI DISLESSIA IN CLASSE. COME PARLARE DI DISLESSIA IN CLASSE. UNA METAFORA PER SPIEGARE I DSA La psicologa americana ANIA SIWEK ha sviluppato in anni di pratica professionale un modo semplice ed efficace di spiegare i DSA ai bambini,

Dettagli

EDUCAZIONE ALLA LEGALITÀ a.s. 2013/2014

EDUCAZIONE ALLA LEGALITÀ a.s. 2013/2014 questionario di gradimento PROGETTO ESSERE&BENESSERE: EDUCAZIONE ALLA LEGALITÀ a.s. 2013/2014 classi prime e seconde - Scuola Secondaria di I grado di Lavagno CLASSI PRIME Mi sono piaciute perché erano

Dettagli

Buongiorno vi ringrazio nuovamente per avermi invitato sono molto lieto di assistervi nella vendita della vostra casa

Buongiorno vi ringrazio nuovamente per avermi invitato sono molto lieto di assistervi nella vendita della vostra casa A ACQUISIZIONE INCARICO PRESENTAZIONE DA 1 MINUTO Buongiorno vi ringrazio nuovamente per avermi invitato sono molto lieto di assistervi nella vendita della vostra casa Posso dare un occhiata veloce alla

Dettagli

Università per Stranieri di Siena Livello A1

Università per Stranieri di Siena Livello A1 Unità 20 Come scegliere il gestore telefonico In questa unità imparerai: a capire testi che danno informazioni sulla scelta del gestore telefonico parole relative alla scelta del gestore telefonico la

Dettagli

Vivere il Sogno. Vivere è bello, vivere bene è meglio!!! Diventa fan su Facebook: Tutte le novità da subito

Vivere il Sogno. Vivere è bello, vivere bene è meglio!!! Diventa fan su Facebook: Tutte le novità da subito Vivere il Sogno Vivere è bello, vivere bene è meglio!!! Diventa fan su Facebook: Tutte le novità da subito VIVERE IL SOGNO!!! 4 semplici passi per la TUA indipendenza finanziaria. (Indipendenza finanziaria)

Dettagli

La TUA Grande Rete Sempre Disponibile

La TUA Grande Rete Sempre Disponibile La TUA Grande Rete Sempre Disponibile A chi ci rivolgiamo? Chi vuole mettersi in gioco sempre. Chi vuole raggiungere livelli altissimi di guadagno. Chi vuole essere il padrone di se stesso. Chi vuole

Dettagli

Memory Fitness TECNICHE DI MEMORIA

Memory Fitness TECNICHE DI MEMORIA Memory Fitness TECNICHE DI MEMORIA IL CERVELLO E LE SUE RAPPRESENTAZIONI Il cervello e le sue rappresentazioni (1/6) Il cervello e le sue rappresentazioni (2/6) Approfondiamo ora come possiamo ulteriormente

Dettagli

L USO DELLA PNL IN AZIENDA: COME, QUANDO E PERCHE

L USO DELLA PNL IN AZIENDA: COME, QUANDO E PERCHE L USO DELLA PNL IN AZIENDA: COME, QUANDO E PERCHE LA SCIENZA Se si cerca programmazione neurolinguistica O PNL si hanno questi risultati ( tantissimi ) Definire la PNL, Programmazione Neuro Linguistica

Dettagli

AUTOREGOLAZIONE PER IL COMPITO

AUTOREGOLAZIONE PER IL COMPITO B5 queste schede ti aiuteranno a scoprire quanto sia utile autointerrogarsi e autovalutarsi potrai renderti conto di quanto sia utile porsi domande per verificare la propria preparazione se ti eserciterai

Dettagli

Una risposta ad una domanda difficile

Una risposta ad una domanda difficile An Answer to a Tough Question Una risposta ad una domanda difficile By Serge Kahili King Traduzione a cura di Josaya http://www.josaya.com/ Un certo numero di persone nel corso degli anni mi hanno chiesto

Dettagli

Proposta di intervento rieducativo con donne operate al seno attraverso il sistema BIODANZA

Proposta di intervento rieducativo con donne operate al seno attraverso il sistema BIODANZA Proposta di intervento rieducativo con donne operate al seno attraverso il sistema BIODANZA Tornare a «danzare la vita» dopo un intervento al seno Micaela Bianco I passaggi Coinvolgimento medici e fisioterapiste

Dettagli

Assistenza sanitaria a misura di bambino - Bambini e giovani: diteci cosa ne pensate!

Assistenza sanitaria a misura di bambino - Bambini e giovani: diteci cosa ne pensate! Assistenza sanitaria a misura di bambino - Bambini e giovani: diteci cosa ne pensate! Il Consiglio d'europa è un'organizzazione internazionale con 47 paesi membri. La sua attività coinvolge 150 milioni

Dettagli

SENZA PAROLE. Illustrazione di Matteo Pericoli 2001

SENZA PAROLE. Illustrazione di Matteo Pericoli 2001 SENZA PAROLE Illustrazione di Matteo Pericoli 2001 Agente di viaggio. Vedo che ha deciso per la Transiberiana. Ottima scelta. Un viaggio difficile, ma che le darà enormi soddisfazioni. Cliente. Mi preoccupa

Dettagli

ALFIO BARDOLLA E-BOOK. i 7 ERRORI. che commetti nella gestione del denaro ALFIO BARDOLLA

ALFIO BARDOLLA E-BOOK. i 7 ERRORI. che commetti nella gestione del denaro ALFIO BARDOLLA E-BOOK i 7 ERRORI che commetti nella gestione del denaro ALFIO BARDOLLA INDICE 2 Se non sei ricco è perché nessuno te l ha ancora insegnato. C Libertà Finanziaria: non dover più lavorare per vivere perché

Dettagli

In questa lezione abbiamo ricevuto in studio il Dott. Augusto Bellon, Dirigente Scolastico presso il Consolato Generale d Italia a São Paulo.

In questa lezione abbiamo ricevuto in studio il Dott. Augusto Bellon, Dirigente Scolastico presso il Consolato Generale d Italia a São Paulo. In questa lezione abbiamo ricevuto in studio il Dott. Augusto Bellon, Dirigente Scolastico presso il Consolato Generale d Italia a São Paulo. Vi consiglio di seguire l intervista senza le didascalie 1

Dettagli

Maschere a Venezia VERO O FALSO

Maschere a Venezia VERO O FALSO 45 VERO O FALSO CAP I 1) Altiero Ranelli è il direttore de Il Gazzettino di Venezia 2) Altiero Ranelli ha trovato delle lettere su MONDO-NET 3) Colombina è la sorella di Pantalone 4) La sera di carnevale,

Dettagli

Pillole di eventi di fundraising

Pillole di eventi di fundraising Pillole di eventi di fundraising Forlì, 11-12 settembre 2014 Mara Garbellini IL POTERE DEGLI EVENTI: TOCCARE CON MANO LA TUA ORGANIZZAZIONE Gli eventi sono occasioni reali, tangibili per donare e per partecipare

Dettagli

ESITI QUESTIONARIO DI GRADIMENTO (01.10.2011)

ESITI QUESTIONARIO DI GRADIMENTO (01.10.2011) 1 ESITI QUESTIONARIO DI GRADIMENTO (01.10.2011) Per favore, rispondi a tutte le domande. Totale Questionari pervenuti 128 1. Le informazioni che hai ricevuto nella giornata di oggi ti hanno permesso di

Dettagli

Il funzionamento di prezzipazzi, registrazione e meccanismi

Il funzionamento di prezzipazzi, registrazione e meccanismi Prima di spiegare prezzipazzi come funziona, facciamo il punto per chi non lo conoscesse. Nell ultimo periodo si fa un gran parlare di prezzipazzi ( questo il sito ), sito che offre a prezzi veramente

Dettagli

informazioni che si può leggere bene, chiaro con caratteri di scrittura simile a quelli usati nella stampa, ma scritti a mano chi riceve una lettera

informazioni che si può leggere bene, chiaro con caratteri di scrittura simile a quelli usati nella stampa, ma scritti a mano chi riceve una lettera Unità 12 Inviare una raccomandata In questa unità imparerai: a comprendere testi che danno informazioni su come inviare una raccomandata parole relative alle spedizioni postali e all invio di una raccomandata

Dettagli

Come capire se la tua nuova iniziativa online avrà successo

Come capire se la tua nuova iniziativa online avrà successo Come capire se la tua nuova iniziativa online avrà successo Ovvero: la regola dei 3mila Quando lanci un nuovo business (sia online che offline), uno dei fattori critici è capire se vi sia mercato per quello

Dettagli

1. Ascolta la canzone e metti in ordine le immagini:

1. Ascolta la canzone e metti in ordine le immagini: Pag. 1 1. Ascolta la canzone e metti in ordine le immagini: Pag. 2 Adesso guarda il video della canzone e verifica le tue risposte. 2. Prova a rispondere alle domande adesso: Dove si sono incontrati? Perché

Dettagli

www.internetbusinessvincente.com

www.internetbusinessvincente.com Come trovare nuovi clienti anche per prodotti poco ricercati (o che necessitano di essere spiegati per essere venduti). Raddoppiando il numero di contatti e dimezzando i costi per contatto. Caso studio

Dettagli

BUSINESS COACHING: COS E E COME FUNZIONA

BUSINESS COACHING: COS E E COME FUNZIONA BUSINESS COACHING: COS E E COME FUNZIONA Chiarimenti per applicare questa monografia? Telefonate al nr. 3387400641, la consulenza telefonica è gratuita. Best Control Milano www.best-control.it Pag. 1 Il

Dettagli

Una semplice visita in officina con intervista

Una semplice visita in officina con intervista Una semplice visita in officina con intervista Ricevo i prezzi più velocemente. Questo mi aiuta molto. Il carpentiere metallico specializzato Martin Elsässer ci parla del tempo. Una semplice visita in

Dettagli

INTRODUZIONE I CICLI DI BORSA

INTRODUZIONE I CICLI DI BORSA www.previsioniborsa.net 1 lezione METODO CICLICO INTRODUZIONE Questo metodo e praticamente un riassunto in breve di anni di esperienza e di studi sull Analisi Tecnica di borsa con specializzazione in particolare

Dettagli

Email Marketing Vincente

Email Marketing Vincente Email Marketing Vincente (le parti in nero sono disponibili nella versione completa del documento): Benvenuto in Email Marketing Vincente! L email marketing è uno strumento efficace per rendere più semplice

Dettagli

Manifesto TIDE per un Educazione allo Sviluppo accessibile

Manifesto TIDE per un Educazione allo Sviluppo accessibile Manifesto TIDE per un Educazione allo Sviluppo accessibile Pagina 2 Contenuto Il progetto TIDE...4 Il manifesto TIDE...6 La nostra Dichiarazione...8 Conclusioni...12 Pagina 3 Il progetto TIDE Verso un

Dettagli

una città a misura di bambino IGNAZIO MARINO SINDACO I GNAZIOM ARI NO.IT

una città a misura di bambino IGNAZIO MARINO SINDACO I GNAZIOM ARI NO.IT una città a misura di bambino IGNAZIO MARINO SINDACO I GNAZIOM ARI NO.IT Ciao mi chiamo Ignazio Marino, faccio il medico e voglio fare il sindaco di Roma. La nostra città mi piace molto, ma negli ultimi

Dettagli

liste di liste di controllo per il manager liste di controllo per il manager liste di controllo per i

liste di liste di controllo per il manager liste di controllo per il manager liste di controllo per i liste di controllo per il manager r il manager liste di controllo per il manager di contr liste di liste di controllo per il manager i controllo trollo per il man liste di il man liste di controllo per

Dettagli

Roma, 16-17 O ttobre 2008

Roma, 16-17 O ttobre 2008 Roma, 16-17 O ttobre 2008 16 0ttobre 2008 ore 830 All Hotel Melià di Roma tutto è pronto per accogliere Brian Tracy, autorità mondiale in tema di personal e professional management Ancora pochi minuti

Dettagli

Marketing di Successo per Operatori Olistici

Marketing di Successo per Operatori Olistici Marketing di Successo per Operatori Olistici Impostazione della Pagina Business Facebook Guida Passo a Passo 1. Vai su Facebook.com/pages CLicca il pulsante verde in alto a destra + Crea una Pagina Nota:

Dettagli

Servizi per i meeting. I servizi indispensabili per realizzare un meeting di eccellenza

Servizi per i meeting. I servizi indispensabili per realizzare un meeting di eccellenza Servizi per i meeting I servizi indispensabili per realizzare un meeting di eccellenza Organizzare un meeting è un attività impegnativa e spesso stressante, ma se vieni all Antico Benessere vogliamo coccolarti

Dettagli

I 6 Segreti Per Guadagnare REALMENTE Con Internet... E Trasformare La Tua Vita

I 6 Segreti Per Guadagnare REALMENTE Con Internet... E Trasformare La Tua Vita I 6 Segreti Per Guadagnare REALMENTE Con Internet... E Trasformare La Tua Vita Come Guadagnare Molto Denaro Lavorando Poco Tempo Presentato da Paolo Ruberto Prima di iniziare ti chiedo di assicurarti di

Dettagli

La Posta svizzera SecurePost SA, Oensingen

La Posta svizzera SecurePost SA, Oensingen La Posta svizzera SecurePost SA, Oensingen Il datore di lavoro Richard Mann Circa un anno e mezzo fa, nell ambito del progetto Integrazione di persone disabili presso la Posta, abbiamo assunto una nuova

Dettagli

Università per Stranieri di Siena Livello A1

Università per Stranieri di Siena Livello A1 Unità 15 Telefono cellulare e scheda prepagata CHIAVI In questa unità imparerai: a comprendere testi che danno informazioni su come ricaricare il telefono cellulare con la scheda prepagata parole relative

Dettagli

Obiettivo Principale: Spiegare come la stessa cosa possa essere realizzata in molti modi diversi e come, a volte, ci siano modi migliori di altri.

Obiettivo Principale: Spiegare come la stessa cosa possa essere realizzata in molti modi diversi e come, a volte, ci siano modi migliori di altri. 6 LEZIONE: Algoritmi Tempo della lezione: 45-60 Minuti. Tempo di preparazione: 10-25 Minuti (a seconda che tu abbia dei Tangram disponibili o debba tagliarli a mano) Obiettivo Principale: Spiegare come

Dettagli

1. LA MOTIVAZIONE. Imparare è una necessità umana

1. LA MOTIVAZIONE. Imparare è una necessità umana 1. LA MOTIVAZIONE Imparare è una necessità umana La parola studiare spesso ha un retrogusto amaro e richiama alla memoria lunghe ore passate a ripassare i vocaboli di latino o a fare dei calcoli dei quali

Dettagli

EDUCARE ALLA SESSUALITA E ALL AFFETTIVITA

EDUCARE ALLA SESSUALITA E ALL AFFETTIVITA EDUCARE ALLA SESSUALITA E ALL AFFETTIVITA Accompagnare i nostri figli nel cammino dell amore di Rosangela Carù QUALE EDUCAZIONE IN FAMIGLIA? Adolescenti Genitori- Educatori Educazione 1. CHI E L ADOLESCENTE?

Dettagli

GIANLUIGI BALLARANI. I 10 Errori di Chi Non Riesce a Rendere Negli Esami Come Vorrebbe

GIANLUIGI BALLARANI. I 10 Errori di Chi Non Riesce a Rendere Negli Esami Come Vorrebbe GIANLUIGI BALLARANI I 10 Errori di Chi Non Riesce a Rendere Negli Esami Come Vorrebbe Individuarli e correggerli VOLUME 3 1 GIANLUIGI BALLARANI Autore di Esami No Problem Esami No Problem Tecniche per

Dettagli

PLIDA PARLARE. Livello. Progetto Lingua Italiana Dante Alighieri Certificazione di competenza in lingua italiana. giugno 2011

PLIDA PARLARE. Livello. Progetto Lingua Italiana Dante Alighieri Certificazione di competenza in lingua italiana. giugno 2011 PLIDA Progetto Lingua Italiana Dante Alighieri Certificazione di competenza in lingua italiana giugno 2011 PARLARE Livello MATERIALE PER L INTERVISTATORE PLIDA Progetto Lingua Italiana Dante Alighieri

Dettagli

Sono solide rappresentazioni mentali e sensoriali che associamo alle nostre esperienze, e che riteniamo vere.

Sono solide rappresentazioni mentali e sensoriali che associamo alle nostre esperienze, e che riteniamo vere. LE CONVINZIONI Sono solide rappresentazioni mentali e sensoriali che associamo alle nostre esperienze, e che riteniamo vere. OLTRE L OSTACOLO / 1 LE CONVINZIONI Tipiche convinzioni legate alle principali

Dettagli

Il Venditore Vincente! Sai piacere a qualcuno? Renditi desiderabile e venderai qualsiasi cosa!

Il Venditore Vincente! Sai piacere a qualcuno? Renditi desiderabile e venderai qualsiasi cosa! Il Venditore Vincente! Sai piacere a qualcuno? Renditi desiderabile e venderai qualsiasi cosa! Impara con me le tecniche di vendita più efficaci e i segreti della comunicazione verbale e non-verbale per

Dettagli

Un pensiero per la nostra Maestra Grazie Maestra Carla!

Un pensiero per la nostra Maestra Grazie Maestra Carla! Un pensiero per la nostra Maestra Grazie Maestra Carla! Quarta Primaria - Istituto Santa Teresa di Gesù - Roma a.s. 2010/2011 Con tanto affetto... un grande grazie anche da me! :-) Serena Grazie Maestra

Dettagli

"Dietro ogni impresa di successo c è qualcuno che ha preso una decisione coraggiosa.

Dietro ogni impresa di successo c è qualcuno che ha preso una decisione coraggiosa. "Dietro ogni impresa di successo c è qualcuno che ha preso una decisione coraggiosa. [Peter Druker] "Non contare le persone che raggiungi, ma raggiungi le persone che contano. [David Ogilvy] ALESSANDRO

Dettagli

TELEFONO AZZURRO. dedicato ai bambini COS E IL BULLISMO? IL BULLISMO?

TELEFONO AZZURRO. dedicato ai bambini COS E IL BULLISMO? IL BULLISMO? COS E IL BULLISMO? IL BULLISMO? 1 Ehi, ti e mai capitato di assistere o essere coinvolto in situazioni di prepotenza?... lo sai cos e il bullismo? Prova a leggere queste pagine. Ti potranno essere utili.

Dettagli

Guida Strategica per gli Imprenditori

Guida Strategica per gli Imprenditori Guida Strategica per gli Imprenditori Scopri la Formula atematica del Business 1 La Tavola degli Elementi del Business Come in qualsiasi elemento in natura anche nel Business è possibile ritrovare le leggi

Dettagli

domenica 24 febbraio 13 Farra, 24 febbraio 2013

domenica 24 febbraio 13 Farra, 24 febbraio 2013 Farra, 24 febbraio 2013 informare su quelle che sono le reazioni più tipiche dei bambini alla morte di una persona cara dare alcune indicazioni pratiche suggerire alcuni percorsi Quali sono le reazioni

Dettagli

Corsi SMART. Semplicemente il meglio. "La semplicità è più difficile da raggiungere rispetto alla complessità" - Steve Jobs -

Corsi SMART. Semplicemente il meglio. La semplicità è più difficile da raggiungere rispetto alla complessità - Steve Jobs - Corsi SMART Semplicemente il meglio "La semplicità è più difficile da raggiungere rispetto alla complessità" - Steve Jobs - OBIETTIVI: Imparare a riconoscere quali comportamenti e quali decisioni oggi

Dettagli

lettera raccomandata. Ecco alcune parole ed espressioni che possono aiutarti a capire meglio il testo.

lettera raccomandata. Ecco alcune parole ed espressioni che possono aiutarti a capire meglio il testo. Unità 12 Inviare una raccomandata CHIAVI In questa unità imparerai: a comprendere testi che danno informazioni su come inviare una raccomandata parole relative alle spedizioni postali e all invio di una

Dettagli

Scegli il tuo percorso

Scegli il tuo percorso Vuoi vederci chiaro nel mondo della stampa? Hai il file grafico pronto? Hai l idea e la devi realizzare? Consegna il file Scegli il prodotto da stampare e fatti fare delle proposte grafiche dal nostro

Dettagli

Piano Marketing PM-International

Piano Marketing PM-International Piano arketing P-International Il piano marketing P-I permette di partire in 3 modi: 1 Lento indicato a chi non ha soldi nemmeno per mangiare 2 edio indicato a chi non ha esigenze immediate, guadagno nel

Dettagli

i 5 Passi per Dupplicare il tuo metodo di fare ---> 4 Lezione: Come Guadagnare col Programma di

i 5 Passi per Dupplicare il tuo metodo di fare ---> 4 Lezione: Come Guadagnare col Programma di J.AThePowerOfSponsorship'' Di Giuseppe Angioletti http://www.segretidei7uero.altervista.org i 5 Passi per Dupplicare il tuo metodo di fare Network Marketing ---> 4 Lezione: Come Guadagnare col Programma

Dettagli

PER UN VIDEOTERMINALISTA L UNICO STRUMENTO DISPONIBILE PER ARRIVARE AI PROPRI OBIETTIVI E QUINDI ALLA CHIUSURA DI UN CONTRATTO E LA SUA STESSA

PER UN VIDEOTERMINALISTA L UNICO STRUMENTO DISPONIBILE PER ARRIVARE AI PROPRI OBIETTIVI E QUINDI ALLA CHIUSURA DI UN CONTRATTO E LA SUA STESSA FORMAZIONE TECNICHE DI VENDITA ALCUNI ESEMPI PER UN VIDEOTERMINALISTA L UNICO STRUMENTO DISPONIBILE PER ARRIVARE AI PROPRI OBIETTIVI E QUINDI ALLA CHIUSURA DI UN CONTRATTO E LA SUA STESSA VOCE!!! LA CAPACITA

Dettagli

Scuola media di Giornico. tra stimoli artistici e nozioni scentifiche. Il fotolinguaggio. Progetto sostenuto dal GLES 2

Scuola media di Giornico. tra stimoli artistici e nozioni scentifiche. Il fotolinguaggio. Progetto sostenuto dal GLES 2 Scuola media di Giornico L affettività e la sessualità, tra stimoli artistici e nozioni scentifiche. Il fotolinguaggio Progetto sostenuto dal GLES 2 Dai sensi all azione Sensi Sensazioni Emozioni Sentimenti

Dettagli

Il potere delle domande è la base per tutto il progresso umano INDIRA GANDHI

Il potere delle domande è la base per tutto il progresso umano INDIRA GANDHI Il potere delle domande è la base per tutto il progresso umano INDIRA GANDHI Nel mio ultimo anno di studi per diventare coach ho appreso l'importanza delle domande che ci facciamo. Se non ci prendiamo

Dettagli

Corso Respiro Libero Diario di Viaggio

Corso Respiro Libero Diario di Viaggio Corso Respiro Libero Diario di Viaggio INDICE Il tuo diario di viaggio... 3 Come compilare il Diario... 5 Definisci il tuo obiettivo... 6 Autovalutazione giorno 1... 7 Autovalutazione giorno 7... 15 Autovalutazione

Dettagli

www.claudiobrenna.com

www.claudiobrenna.com www.claudiobrenna.com Dimmi il tuo CTR e ti dirò Chi Sei Il Parametro più importante per misurare quanto all utente piace una qualsiasi pubblicità online è il CTR o Click-Through rate. Questo parametro

Dettagli

CONGRATULAZIONI E BENVENUTO NEL TUO NUOVO BUSINESS Lo scopo di questo training è di introdurti ad un nuovo modello di distribuzione

CONGRATULAZIONI E BENVENUTO NEL TUO NUOVO BUSINESS Lo scopo di questo training è di introdurti ad un nuovo modello di distribuzione CONGRATULAZIONI E BENVENUTO NEL TUO NUOVO BUSINESS Lo scopo di questo training è di introdurti ad un nuovo modello di distribuzione RAGGIUNGERE IL SUCCESSO NON È QUESTIONE DI FORTUNA O CASUALITÀ, MA LA

Dettagli

Il Sito web professionale dedicato al settore Trasportatori e spedizionieri. Provalo subito all indirizzo web: www.soluzionicreative.

Il Sito web professionale dedicato al settore Trasportatori e spedizionieri. Provalo subito all indirizzo web: www.soluzionicreative. Il Sito web professionale dedicato al settore Trasportatori e spedizionieri GlobeAround è il sito web studiato e sviluppato per soddisfare le esigenze di visibilità e comunicazione delle aziende che operano

Dettagli