WiMax e Femtocelle, il futuro delle comunicazioni mobili

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1 WiMax e Femtocelle, il futuro delle comunicazioni mobili Il successo di queste due tecnologie, che mirano a migliorare il grado di copertura e di efficienza delle comunicazioni mobili, è legato alla capacità di definire business case profittevoli Busacca & Associati U n nuovo scenario si sta aprendo nelle telecomunicazioni ed è legato a due business nascenti: WiMAX e Femtocelle. La focalizzazione è sull incremento di copertura ed efficienza delle comunicazioni mobili, puntando da un lato su un effettiva convergenza fisso-mobile, dall altro sulla capillarità della copertura indoor del cellulare. Nel caso del WiMAX il Ministero delle Comunicazioni ha recentemente assegnato le licenze: questa tecnologia si propone come punto di incontro tra la banda larga ad accesso fisso e la connessione a banda stretta fruita in condizioni di mobilità (GSM, UMTS), con lo scopo di fornire elevate prestazioni in termini di velocità di trasmissione dati, ad un costo modico. Le Femtocelle, d altro canto, rappresentano la tecnologia più promettente per migliorare la copertura indoor delle reti mobili con costi ridotti e garantire un rapido decollo della trasmissione dati su cellulare, contrastando la concorrenza delle nuove offerte VoIP e Wi-Fi. I potenziali benefici per 53

2 CARTESIO gli operatori sono rilevanti, ma il successo di WiMAX e Femtocelle dipenderà soprattutto dalla capacità di definire business case profittevoli. L articolo approfondisce modelli di business e paradigmi d offerta di queste due tecnologie, cercando di delineare prospettive, opportunità e aree di rischio per il mercato italiano. Convergenza fisso-mobile, nodi da sciogliere e quesiti chiave Il mercato broadband nazionale presenta bacini di utenza non serviti, a causa del cosiddetto digital divide. In Italia infatti ci sono ancora circa 4,2 milioni di cittadini che non hanno accesso alla banda larga (il 7,5% della popolazione totale) distribuiti in comuni (il 32% del totale) 1. Il grado di copertura ADSL e i vincoli strutturali sono sintetizzati nella figura che segue. La copertura ADSL in Italia COPERTURA ADSL - % di popolazione coperta, dati dicembre COPERTURA ADSL PER DENSITA DI POPOLAZIONE - % di popolazione coperta, dati Dicembre COPERTURA BB (% popolazione) In Area Urbana In Area Suburbana In Area Rurale 94% 99% 94% 56% Vincoli strutturali Comuni Popolazione Senza DSLAM senza fibra % DD lungo periodo Senza DSLAM con fibra % DD medio periodo Con DSLAM (copertura BB oltre il 95%) % Coperto TOTALE % Fonte: elaborazioni Busacca & Associati su dati Osservatorio Banda Larga, Ministero delle Comunicazioni Base: dicembre 2007; Urbana: > 500 ab./km 2 ; Suburbana: ab./km 2 ; Rurale: <500 ab./km 2. 1 Ministero delle Comunicazioni, 28 febbraio 2008, Iniziative realizzate per promuovere la banda larga. La popolazione in digital divide risulta maggiore nel Centro-Nord ( abitanti) che nel Mezzogiorno ( ). Inoltre circa comuni sono serviti da quella che viene definita ADSL Lite a limitata capacità di collegamento (640 kbit/s). 54

3 WiMax e Femtocelle, il futuro delle comunicazioni mobili Lo sviluppo delle infrastrutture attraverso le reti di comunicazione di nuova generazione è quindi un obiettivo strategico per la competitività del Paese. Proprio l assegnazione delle licenze per i diritti d uso delle frequenze WiMAX nella banda GHz può costituire un importante contributo alla diffusione della banda larga in Italia. Infatti, nei piani industriali degli aggiudicatari sono obbligatoriamente inseriti anche i Comuni in digital divide nei quali si andrà ad operare. Il problema del digital divide può essere affrontato con successo anche ricorrendo a soluzioni flessibili di convergenza fisso-mobile: là dove sussistono difficoltà di copertura ADSL, o tecnologiche in genere, la rete mobile potrebbe supplire integrandosi con quella fissa e fornendo così un servizio competitivo sia per efficienza tecnica che per livelli di prezzo al cliente finale. In tale contesto, recenti stime prevedono circa 310 milioni di euro di investimenti nei prossimi 5 anni per la realizzazione di infrastrutture in grado di supportare servizi convergenti 2. Del resto si tratta di un mercato di tutto riguardo, se in Europa Occidentale il 57% del traffico mobile viene effettuato in casa o in ufficio 3 e la percentuale relativa al traffico 3G indoor crescerà fino a raggiungere il 75% nel Puntando decisamente a quella fascia di mercato che predilige l uso del cellulare a casa o in ufficio, anche quando dispone di linea fissa, al momento la convergenza fisso-mobile è concretamente realizzata attraverso due soluzioni differenti: Dual-mode (Unica di Telecom Italia e BT Fusion di BT) basato sulla proposta di terminali Wi-Fi/3G con un punto d accesso domestico collegato alla linea DSL dell utente; Home Zone (Vodafone Casa) basato sul riconoscimento a livello di sistemi informativi della cella di residenza del singolo cliente, con la conseguente applicazione di tariffe preferenziali. Tuttavia queste soluzioni non sembrano aver incontrato il favore del mercato per diversi ordini di motivi. Per quanto riguarda il Dual-mode: gli utenti finali devono acquistare specifici terminali e l handover tra le differenti tecnologie di accesso non è sempre immune da problemi tecnici. 2 Stime ABI Research. 3 Fonte Northstream. 4 Fonte VisionGain. 55

4 CARTESIO Per quanto attiene all Home Zone: la penetrazione del segnale 3G indoor è spesso insoddisfacente e le tariffe si rivelano penalizzanti poiché il traffico entrante viene, in alcune circostanze, tariffato parzialmente a carico della parte ricevente. Dal lato degli operatori occorre inoltre considerare che la tariffa Home Zone fa riferimento alla macrocella. La copertura del servizio si estende quindi oltre le mura domestiche, con conseguente riduzione dell ARPU quando l utente utilizza il servizio in mobilità nei pressi della propria abitazione. Dato tale scenario, le condizioni per il superamento dei vincoli legati al digital divide risiedono nelle opportunità di armonizzare il business tradizionale con soluzioni flessibili e convergenti minimizzando al contempo le condizioni generali di rischio. WiMAX e Femtocelle sembrano essere le tecnologie che promettono di risolvere gli inconvenienti elencati sia dal punto di vista tecnico sia economico, a patto di approfondire le reali esigenze del cliente, di modo che la soluzione venduta sia frutto del reale ed effettivo incontro tra domanda ed offerta. Pertanto nella formulazione delle soluzioni convergenti, gli operatori interessati devono essere preparati a saper rispondere rapidamente ed efficacemente ai seguenti temi chiave: Quale posizionamento strategico per le offerte WiMAX e Femtocelle? - Come differenziarsi dalle attuali offerte banda larga/3g? - Quali servizi core? Quali servizi accessori? - Quali i contenuti specifici per il mercato business? - Quali i contenuti specifici per il mercato consumer? Come definire prodotti e tariffe al contempo aggressivi e redditizi? - Come bilanciare adeguatamente il pricing per i contenuti e i servizi erogati? - Come gestire efficacemente il portafoglio di servizi offerti? - Fino a che livello spingere la personalizzazione delle tariffe? 56

5 WiMax e Femtocelle, il futuro delle comunicazioni mobili Nella fase di disegno del nuovo business, si presentano quindi per l operatore interessato specifiche istanze relative all equilibrio strategia/struttura: Quali competenze aggiuntive per aggredire il nuovo business? - Brand? - Rete distributiva? - Prodotti o servizi esistenti su cui fare leva? - Segmenti di clientela accessibili in via preferenziale? - Sistemi di front-office e di back-office? Quali strategie per il presidio della catena del valore? - Realizzare e gestire direttamente le infrastrutture? - Outsourcing in partnership con un nuovo enabler? - Costituzione di joint venture? In definitiva i temi cui è necessario dare risposta sono così sintetizzabili: Quale posizionamento strategico sulla catena del valore? Quali fasi successive nello sviluppo del business? Quali sono i margini attesi? Quale può essere il ritorno dell investimento? WiMax, un business in fase di decollo La possibilità di essere utilizzato su qualsiasi tipo di territorio, a prescindere dalle caratteristiche geografiche, rende il WiMAX competitivo sul mercato per ogni tipo di utenza, dall azienda all utente singolo. Il business del WiMAX ad oggi conta 5 : oltre 250 operatori nel mondo; circa 100 progetti trial in corso; oltre 1,3 milioni di clienti; 5 Fonte Maravedis, gennaio

6 CARTESIO investimenti complessivi per 450 milioni di euro nel 2006; 1,7 miliardi di euro di ricavi al 2007, di cui il 60% in Europa; 58% di sottoscrittori Consumer; circa 100 milioni di clienti stimati entro il Da un punto di vista infrastrutturale la rete WiMAX è composta da: Base Station (BS): trasmettitore che copre una determinata area geografica collegato via cavo (es. fibra ottica) con l ISP; Subscriber Station (SS): gateway, indirizza il traffico dall utente alla Base Station; Terminal Equipment (TE): terminale tramite cui l utente si connette alla rete (es. PC); Repeater Station (RS): ripetitore di segnale che si frappone tra BS e SS su vaste aree geografiche. Schema di funzionamento di una rete WiMax Base Station Base Station Subscriber Station Terminal Equipment Repeater Station Fonte: elaborazioni Busacca & Associati su dati WiMax Forum. Base: gennaio

7 WiMax e Femtocelle, il futuro delle comunicazioni mobili Le stazioni base WiMAX dovrebbero riuscire a coprire intere aree metropolitane (una stazione base potrebbe irraggiare connessioni Internet ad alta velocità verso abitazioni e aziende per un raggio di circa 50 km) collocando ciascuna di esse entro una wireless area e facendo sì che all interno di questa si realizzi una vera mobilità senza fili. La banda larga fruita agevolmente in mobilità prescinde dalla velocità di movimento: Mobilità completa: sessione operativa ad alta velocità con servizio continuo tra celle differenti; Mobilità semplice: sessione operativa in movimento a velocità veicolare; Accesso portabile: sessione operativa sotto copertura rete a velocità di una persona a piedi; Accesso nomadico: terminale di accesso fisso associato sempre all interno della stessa cella; Accesso fisso: terminale utente fisso in una singola posizione geografica. In ogni caso va evidenziato che offrire banda larga a case e uffici è l uso prevalente, ma non esclusivo, di questa tecnologia. Vi sono infatti operatori, soprattutto nel Regno Unito, che usano il WiMAX per dare banda larga di alta qualità ad aziende coperte da Dsl. In altri casi, il WiMAX è una pedina centrale di una rete che poi offre accesso Wi-Fi pubblico, in luoghi turistici o persino sui treni. Stime istituzionali prevedono una graduale ma costante crescita del business WiMAX soprattutto in Europa, con CAGR al 2012 superiore all 80%. In tale contesto gli scenari competitivi ipotizzabili non sono da intendersi unicamente in termini di sovrapposizione con le offerte di rete fissa, ma soprattutto in termini di integrazione tra piattaforme e reciproche potenzialità di business. Prospettive e tassi di crescita attesi per grado di mobilità sono sintetizzati nella figura seguente. 59

8 CARTESIO Prospettive di crescita del business Wi-Max PROSPETTIVE DI CRESCITA SOTTOSCRITTORI -Mln - 60 CAGR 82% TASSI DI CRESCITA ATTESI PER GRADO DI MOBILITA CAGR Fisso: +61% CAGR Accesso portabile: +68% CAGR Mobilità completa: +128% Mobilità completa Mobilità semplice / Acc. Portabile Accesso fisso Fonte: elaborazioni Busacca & Associati su dati Senza Fili Consulting LLC. Base: gennaio L introduzione della tecnologia WiMAX implica dunque una serie di vantaggi tra i quali investimenti molto limitati ed un elevata flessibilità. I principali target di riferimento sono: Mercato BB Consumer; Mercato BB Business; Mercato Mobile; Aree geografiche a bassa densità abitativa. I possibili attori interessati sono invece: Operatori di telecomunicazioni; Pubbliche amministrazioni locali; Grandi aziende o consorzi con sedi limitrofe; Broadcaster televisivi. 60

9 WiMax e Femtocelle, il futuro delle comunicazioni mobili L ASSEGNAZIONE DELLE LICENZE WIMAX Il febbraio scorso il Ministero delle Comunicazioni ha reso noti i risultati della gara per l assegnazione dei 35 diritti d uso delle frequenze WiMAX (Worldwide Interoperability for Microwave Access) nella banda GHz (banda 3.5 GHz). La gara si è svolta attraverso 9 giornate di rilanci, articolate in 48 tornate, con un incasso finale pari a ,00 euro (+ 176% sulla base d asta), il più elevato fra le gare WiMAX finora svolte nell Unione Europea. La competizione nell asta è stata elevatissima - ha dichiarato il Ministro Gentiloni - a testimonianza sia dell interesse per questa nuova tecnologia di banda larga senza fili, sia dell impegno che le imprese vincitrici vorranno sostenere per far partire in Italia i servizi WiMAX. La banda larga ed Internet veloce per tutti sono un impegno che presto diventerà realtà. La conclusione della gara WiMAX pone una pietra miliare lungo la strada per abbattere il digital divide e per garantire il diritto all accesso ad Internet veloce come nuovo servizio universale del XXI secolo. In base alla procedura stabilita dal Ministero delle Comunicazioni, sono stati rilasciati 3 diritti d uso complessivi delle frequenze disponibili, indicati come Blocco A, Blocco B e Blocco C, ciascuno di ampiezza frequenziale pari a 2x21 MHz. Di tali diritti d uso, 2 (Blocco A e Blocco B) sono rilasciati per aree di estensione geografica macroregionale, per 7 Macroregioni, mentre 1 diritto d uso (Blocco C) è rilasciato a livello regionale (con suddivisione provinciale nel caso delle Province Autonome di Trento e Bolzano) per 21 regioni. Le aggiudicazioni dei diritti d uso, suddivise per aree di estensione geografica macro regionali e regionali, sono riportate nella figura che segue. Broadband Wireless Access: assegnazioni definitive diritti d uso nazionali BLOCCO A ARIADSL S.p.A A.F.T. Fonte: Ministero delle Comunicazioni. Base: febbraio BLOCCO B E-VIA GRUPPO RETELIT TELECOM ITALIA S.p.A. TOURIST FERRY-BOAT/ TEMIX/MEDIANET COMUNICAZ. BLOCCO C A.F.T. BRENNERCOM MGM Productions /Profit Group Ribes/ Hal Service/Lan Service/ Informatica System/Tex97/B.B. Bell Assomax Infracom City Carrier ARIADSL 61

10 CARTESIO I diritti d uso delle frequenze di gara avranno una durata di 15 anni a partire dalla data di rilascio, sono rinnovabili e non possono essere ceduti a terzi senza la preventiva autorizzazione del Ministero. Ogni aggiudicatario ha garantito una significativa copertura territoriale ed un particolare impegno nelle aree a digital divide. La copertura territoriale è stata calcolata con un meccanismo a punti previsto dal disciplinare di gara e risultante dall installazione di impianti nei Comuni dell area interessata. Trascorsi i 30 mesi dal rilascio del relativo diritto d uso, gli aggiudicatari che non utilizzino completamente le frequenze assegnate, sono tenuti a soddisfare richieste di soggetti terzi di accesso alle frequenze stesse, sulla base di negoziazione commerciale. Nella figura che segue sono evidenziati gli incassi delle gare WiMAX dei principali Paesi ed il dettaglio di investimenti degli aggiudicatari in Italia. Incassi gare WiMax nei diversi Paesi e dettaglio aggiudicatari in Italia PAESE Italia Francia Australia Germania Gran Bretagna Nuova Zelanda Norvegia Slovenia Svezia Austria INCASSO (mln ) 136,3 125,8 71,5 56,1 14,7 8,4 6,4 1,7 0,5 0,5 A.F.T. ( ) ARIADSL ( ) Assomax ( ) Brennercom ( ) City Carrier ( ) E-VIA GRUPPO RETELIT ( ) Infracom ( ) MGM Productions Profit Group ( ) Ribes Informatica-Hal Service-Lan Service- Informatica System-Tex97-B.B.Bell ( ) Telecom Italia ( ) Tourist Ferry Boat -Temix-Medianet Comunicazioni ( ) Fonte: Ministero delle Comunicazioni. Base: febbraio

11 WiMax e Femtocelle, il futuro delle comunicazioni mobili Femtocelle, alto potenziale di una tecnologia in miniatura Le femtocelle sono punti di accesso wireless, a bassa potenza, che permettono di connettere i terminali cellulari standard alla rete di un operatore mobile utilizzando le connessioni a banda larga o via cavo esistenti nelle abitazioni. Attraverso questi trasmettitori mobili in miniatura 6 il traffico voce e dati viene indirizzato con protocollo IP sull accesso DSL, permettendo agli utenti di usufruire di una migliore copertura e di una maggiore ampiezza di banda. Il sistema di gestione della rete cellulare deve essere in grado di riconoscere il cliente quando si trova nella propria femtocella e rilasciarlo dalla macrocella mantenendo attivi tutti i riferimenti nei registri. L introduzione delle femtocelle rende quindi possibile la transizione dal concetto di fixed-mobile convergence a quello di fixed-mobile substitution. Grazie a questa tecnologia, gli operatori mobili potranno conquistare una percentuale crescente di traffico indoor a spese delle tecnologie VoIP e Wi- Fi. Architettura di rete di una Femtocella Fonte: Femto Forum. Base: maggio Femto è l unità di misura al di sotto del micro, del nano e del pico. 63

12 CARTESIO Le femtocelle garantiscono vantaggi rilevanti sia dal punto di vista degli operatori sia dal punto di vista degli utenti. Per gli operatori: incremento della copertura e della capacità della rete in modo efficace ed efficiente dal punto di vista dei costi. Non occorre infatti sostenere investimenti aggiuntivi e maggiori costi operativi normalmente necessari per il deployment di nuove macrocelle; ampliamento del portafoglio di servizi a valore aggiunto erogabili. Le femtocelle innescano infatti un impulso decisivo al traffico dati su rete 3G; miglioramento rilevante della customer experience: si concentra in un unico dispositivo l esperienza del cliente, si incrementa la sua soddisfazione per il servizio in termini di prezzi ed efficienza di banda. Per gli utenti: introduzione di tariffe vantaggiose per il servizio voce e dati all interno delle mura domestiche; disponibilità di un maggior numero di servizi dati a prezzi competitivi grazie alla miglior copertura e all incremento della capacità di banda; possibilità di utilizzare un unico terminale in casa e in mobilità. Stime di mercato indicano che, a partire dal 2009, le vendite di access point femto cresceranno fino a raggiungere quota 32 milioni di punti d accesso femto a livello mondiale nel 2011, per un numero di clienti serviti che dovrebbe avvicinarsi ai 102 milioni. Per quanto riguarda nello specifico il mercato dell Europa occidentale, le vendite di femtocelle potrebbero raggiungere i 12 milioni entro il 2010 e salire a 17 milioni di unità nell anno successivo 7. I ricavi globali generati dalla vendita di dispositivi femto potrebbero superare i 430 milioni di euro entro il Le maggiori opportunità di guadagno deriveranno da quelle 3G destinate agli utenti residenziali e solo in minima parte da quelle GSM/GPRS. 7 Dati Ovum. 8 Dati Infonetics Research, Femtocell Access Points Market Outlook. 64

13 WiMax e Femtocelle, il futuro delle comunicazioni mobili Architettura di rete di una Femtocella ANDAMENTO DELLE VENDITE MONDIALI DI DISPOSITIVI FEMTO - migliaia di unità vendute; periodo 2008/ RIPARTIZIONE DEI RICAVI MONDIALI DA PUNTI D ACCESSO FEMTO - stima % % 59% W-CDMA CDMA2000 GSM/GPRS Fonte: elaborazioni Busacca & Associati su dati ABI Research e Ovum Base: Fonte: elaborazioni Busacca & Associati su dati Infonetics Research Base: L esperienza internazionale e i punti chiave per il successo I vantaggi e le stime di mercato fin qui proposte per le due tecnologie necessitano di una lettura critica alla luce di ciò che accade all estero e di quelli che sono i punti aperti e i quesiti da sciogliere per la costruzione di un business profittevole. Le esperienze internazionali in ambito WiMAX riconducono le tipologie d offerta a tre categorie principali: Completamento della copertura a Banda Larga. Pipex Wireless (Tiscali UK) offre da dicembre 2007 servizi WiMAX sia al target consumer sia business. Aggredisce le aree prive di copertura ADSL sposando il progetto anti digital divide promosso dall amministrazione pubblica locale. 20 sterline al mese per il consumer e 60 sterline al mese per il business, con tariffe scontate per studenti e famiglie disagiate. 65

14 CARTESIO Sviluppo del potenziale di banda larga installata. T-Mobile ha scelto il WiMAX per coprire segmenti di mercato non serviti. Ha steso la fibra fino alle rotaie dei treni e poi utilizza il WiMAX come ripetitore di segnale lungo tutte le tratte. In sostanza offre collegamento Wi-Fi sui treni in tutte le tratte del Sud del Regno Unito. Urban WiMAX, a Londra, offre servizi per il target business con ampiezza di banda garantita ed elevate performance in uploading, molto richieste dalle aziende. Stesse performance della S-DSL (offerta da BT a 200 sterline al mese), non sviluppata in Italia perché troppo costosa, ma a prezzi più contenuti (100 sterline al mese). Superamento dell ultimo miglio e servizi wholesale. Hdrr, che opera in Normandia, vende all ingrosso i servizi WiMAX a piccoli operatori locali che poi vi costruiscono sopra i servizi al pubblico. E un caso questo abbastanza diffuso in Europa e che potrebbe presentarsi anche in Italia: soggetti che non sono operatori tlc gareggiano all asta perché intendono costruire una rete WiMAX da affìttare poi ai provider. La figura che segue riassume le possibili strategie per tipologia di accesso (fisso o mobile) e target di riferimento (consumer o business). Wi-Max: possibili strategie per tipo di accesso e target di riferimento Es. Offrire connessioni simmetriche ad elevata velocità di upload Es. Offrire il BB in zone rurali o confezionare offerte flessibili per velocità e pricing CONSUMER BUSINESS Incontrare i needs di velocità e sicurezza Connessioni simmetriche Elevata sicurezza dei dati Maggiore QoS Incrementare il bacino potenziale per i servizi BB Copertura aree rurali Connessione personalizzata Capitalizzare il potenziale di domanda di servizi broadband Connessioni su rete ferroviaria Connessioni su tratte aeree Utilizzare il WiMax per completare l offerta mobile Convergenza fisso-mobile Unico abbonamento Es. Portare la connessione ADSL su treni o aerei Es. Offrire connessioni BB da PC in mobilità con schede PMCIA Pricing ad hoc Servizi VoiP Fonte: elaborazioni Busacca & Associati. Base: febbraio FISSO MOBILE 66

15 WiMax e Femtocelle, il futuro delle comunicazioni mobili La tecnologia femtocelle è in fase di studio e sperimentazione in diverse aree del mondo. I grandi protagonisti delle telecomunicazioni puntano sulle femtocelle per migliorare le performance dei network 3G. In particolare Motorola ha recentemente annunciato di aver avviato la sperimentazione commerciale in Europa. Anche Google vi ha rivolto la sua attenzione investendo su Ubiquisys, uno dei primi costruttori di femtocelle. Tra gli operatori infine, stanno puntando sulle femtocelle Vodafone, France Telecom, SFR, la giapponese Softbank Mobile Corporation e Sprint Nextel. Quest ultima ha commercializzato per prima una soluzione basata su femtocelle con l offerta AIRAVE. L access point AIRAVE viene venduto a 49,99 dollari, mentre il servizio, che costa 15 dollari al mese per singolo cliente e 30 dollari al mese per le famiglie (oltre al piano tariffario mobile del cliente), include chiamate illimitate all interno dell abitazione utilizzando qualsiasi telefono Sprint. Sebbene le femtocelle abbiano riscosso l attenzione degli addetti ai lavori per la loro capacità potenziale di far risparmiare denaro e di migliorare la qualità delle chiamate, alcuni produttori e analisti affermano che c è ancora molto lavoro da fare perché questa tecnologia possa avere un impatto significativo sul mercato wireless. Oltre a ridurre il costo di realizzazione, i produttori hanno la necessità di capire come gestire con priorità il traffico voce su IP, standardizzare l architettura al fine di evitare la frammentazione del settore, nonché attenuare le interferenze delle trasmissioni con altre stazioni radiobase o femtocelle. Il potenziale di mercato in Italia: prospettive e opportunità La domanda WiMAX ha peculiari caratteristiche per i target consumer e business. In particolare i principali bacini di utenza sono, per il mercato consumer: residenti nelle aree rurali non coperte dall ADSL; con ADSL a consumo per controllo spesa. 67

16 CARTESIO Per il mercato business: residenti nelle aree rurali non coperte dall ADSL; con esigenze di velocità e sicurezza non soddisfatte dall ADSL; in mobilità su treni o aerei. In Italia 5 milioni di famiglie preferiscono soluzioni BB a consumo con l obiettivo evidente di controllo della spesa. Il WiMAX potrebbe puntare a questi segmenti con soluzioni modulari a costo più contenuto dell ADSL (come già avviene in Europa). Il potenziale di mercato in numero di clienti e il valore per il mercato WiMAX sono sintetizzati dalla figura seguente. Potenziale di mercato in clienti e in valore per il mercato WiMax MERCATO CONSUMER ~ 2 Mln di famiglie non coperte ~ 5 Mln di famiglie con connessioni a consumo ARPU: ~ 2 / 2,5 Bn/Anno MERCATO BUSINESS ~ 1,3 Mln di imprese non coperte ~ 0,5 Mln di imprese con needs di velocità e sicurezza ARPU: ~ 2 / 2,4 Bn/Anno Fonte: elaborazioni Busacca & Associati su dati WiMaxcounts.com. Base: febbraio Per quanto riguarda il mercato Femtocelle, invece, gli operatori mobili europei che per primi lanceranno le offerte potrebbero garantirsi un significativo vantaggio competitivo, anche se la definizione di business case profittevoli per entrare nel mercato deve essere valutata attentamente. Uno dei problemi che potrebbero precludere alle femtocelle le applicazioni domestiche e per uffici è il loro prezzo. Gartner afferma che, sebbene siano ancora nella prima fase di sviluppo, molti dei produttori hanno accennato a costi intorno ai 200 dollari per unità. Si tratta di circa due volte il 68

17 WiMax e Femtocelle, il futuro delle comunicazioni mobili prezzo che si sostiene sia adeguato perché le femtocelle risultino un successo. Gartner ritiene che un prezzo pari a 200 dollari potrebbe essere eccessivo per un consumatore finale, ma osserva che potrebbe invogliare le imprese che desiderano risparmiare sulle proprie bollette. Affinché le femtocelle si affermino definitivamente dovranno inoltre essere risolte alcune questioni tecniche: l interferenza creata dagli apparecchi tra di loro; la sicurezza delle connessioni; i problemi relativi all interoperabilità delle reti; la natura del canale di ritorno. Infine, per realizzare economie di scala adeguate e stimolare il mercato sarà fondamentale l adozione di standard aperti. Di questo si occupa l associazione industriale indipendente Femto Forum, nata nel luglio 2007, che raggruppa 78 aziende 9 operanti a livello internazionale in questo nuovo mercato. Conclusioni Il fermento attorno allo sviluppo di queste due nuove tecnologie lascia presagire significativi impatti sul settore delle telecomunicazioni. I mercati di WiMAX e Femtocelle si preparano alla fase di diffusione nel panorama europeo, promettendo elevati tassi di sviluppo in termini di clienti e ricavi. L analisi di scenario ha permesso di evidenziare come variabili determinanti sia i vincoli di natura infrastrutturale, sia la declinazione di offerte attrattive che giustifichino il passaggio a tecnologie alternative. In tale contesto la sfida che si prospetta all apertura del mercato italiano è quella di riuscire a realizzare una concreta generazione di valore sotto il triplice aspetto dei profili di offerta, dei mercati obiettivo e della struttura organizzativa. Tale attività richiede un chiaro posizionamento in funzione sia delle peculiarità del mercato mobile e broadband italiano, sia delle strategie di business degli operatori tradizionali. 9 Il numero di aziende aderenti al Femto Forum è aggiornato al 21/05/

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