ACCORDO COMMERCIALE FASTWEB-VODAFONE

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1 Newsletter Retail Accordo commerciale FASTWEB-Vodafone Intesa commerciale FASTWEB-Sky Accordo tra FASTWEB e BBC per contenuti in Alta Definizione I risultati consolidati: III trimestre 2006 News FASTWEB in borsa L angolo dell azionista INDICE ISCRIVITI ALLA NEWSLETTER RETAIL FASTWEB La Newsletter Retail è lo strumento di informazione e trasparenza che FASTWEB dedica ai suoi azionisti, attuali e potenziali, per aggiornarli con continuità sulle scelte strategiche, sui risultati del gruppo e sull andamento del titolo in Borsa. La newsletter è disponibile sul sito FASTWEB, società quotata all MTAX di Borsa Italiana, appartenente all indice S&P/MIB è il principale operatore alternativo nel settore delle telecomunicazioni su rete fissa a banda larga in Italia. FASTWEB basa il proprio vantaggio competitivo nei confronti degli altri operatori di telecomunicazioni su una soluzione tecnologica che integra il protocollo IP e la fibra ottica. Per contatti: ACCORDO COMMERCIALE FASTWEB-VODAFONE FASTWEB e Vodafone lo scorso 15 settembre hanno annunciato un accordo commerciale sulla banda larga, finalizzato all integrazione tra telefonia fissa e mobile:l intesa tra i due operatori rappresenta il primo passo verso una collaborazione che porterà anche al lancio di nuovi prodotti indirizzati alla clientela business e iniziative commerciali finalizzate a offrire vantaggi a tutti coloro che sceglieranno di diventare clienti di entrambi gli operatori. La nuova offerta, frutto dell accordo, unisce il meglio delle comunicazioni mobili con il meglio della banda larga e risponde alle esigenze di chi vuole fruire dei più avanzati servizi di comunicazione voce e internet. Risultato della collaborazione è stato il lancio di Vodafone Casa FASTWEB, soluzione che permette l utilizzo del telefonino verso numeri fissi e mobili con la convenienza del telefono fisso e l accesso alla banda larga, utilizzando la rete in fibra ottica di FASTWEB. In parallelo, ai clienti di FASTWEB e Vodafone verrà offerto Vodafone Infinity FASTWEB, offerta convergente per le chiamate tra i numeri mobili di Vodafone e quelli fissi di FASTWEB. Con questo accordo FASTWEB, conferma di credere nell innovazione come strumento di sviluppo del mercato e della concorrenza; FASTWEB, che per prima ha lanciato i servizi triple play, presenta oggi con Vodafone un servizio integrato fisso-mobile, che unisce i vantaggi delle migliori offerte di due operatori dotati di reti tra le più avanzate al mondo. Questo accordo, primo nel suo genere, rappresenta un concreto passo avanti per i clienti, sia in termini di offerta sia di opportunità di scelta. Stefano Parisi - Amministratore Delegato FASTWEB TELEFONIA - Libertà di comunicazione a casa e fuori - Semplicità e flessibilità del mobile a casa - Convenienza The best of mobile voice + INTERNET A BANDA LARGA - Accesso Internet ad alta velocità - Alta qualità del servizio - Semplicità The best of Internet access Vodafone Casa FASTWEB 1

2 INTESA COMMERCIALE FASTWEB- SKY Lo scorso 9 ottobre FASTWEB ha raggiunto un accordo commerciale della durata di tre anni con Sky Italia, che prevede lo scambio fra contenuti televisivi e servizi di telefonia e internet veloce. Tale intesa, preceduta dalla importante novità rappresentata dal decoder ibrido, offrirà all abbonato FASTWEB la possibilità di avvantaggiarsi di un ulteriore ampliamento dell offerta, divenire spettatore attivo e interagire con nuovi contenuti, accedendo, attraverso la piattaforma IP-TV di FASTWEB, all intera offerta televisiva di Sky. FASTWEB, che già collabora con Sky e distribuisce sulla propria piattaforma IP-TV i pacchetti premium di Sky - Calcio Sport e Cinema -, estenderà la propria offerta a tutti i programmi della piattaforma satellitare comprensivi di oltre 60 canali Tv e di 25 canali audiotematici del mondo Sky. La stipula dell accordo con Sky rientra nella strategia di FASTWEB di rendere la propria IP-TV una piattaforma tecnologica unica, capace di integrare tutti i contenuti TV disponibili sul mercato: la TV analogica nazionale (arricchita dalle funzioni interattive del videoregistratore virtuale e di Reply TV), i contenuti di Video on Demand, i canali satellitari, l offerta completa di Sky Italia e i canali del digitale terrestre. L accordo, che prenderà il via a inizio 2007, offrirà invece a Sky la possibilità di integrare i servizi offerti ai rispettivi clienti proponendo, attraverso i propri canali commerciali, i servizi di telefonia e internet veloce di FASTWEB. Le due società prevedono che nel corso del primo trimestre 2007 sarà disponibile l offerta completa Sky sulla rete IP-TV di FASTWEB e che, a partire dallo stesso periodo, Sky sarà in grado di proporre ai suoi clienti, vecchi e nuovi, anche le soluzioni broadband offerte da FASTWEB. Infine l intesa con Sky, unitamente all accordo commerciale raggiunto con Vodafone Italia lo scorso 15 settembre, per il lancio sul mercato italiano di Vodafone Casa FASTWEB, consentirà a FASTWEB di aumentare la propria capacità di penetrazione del mercato italiano e di valorizzare fortemente il brand. Con questo accordo con Sky, FASTWEB rafforza la propria strategia che mira ad offrire sulla propria piattaforma tecnologica, all avanguardia e aperta, il meglio dell offerta televisiva oggi disponibile in Italia, indipendentemente dalla piattaforma di provenienza. L intesa commerciale con Sky acquista particolare rilevanza strategica perchè consente di sfruttare al meglio le opportunità offerte dalla convergenza in tema di diffusione di contenuti - Offerta congiunta di contenuti media e servizi TLC : migliore customer retention, maggiore penetrazione di mercato - Accesso immediato alla migliore piattaforma e ai più avanzati servizi interattivi - Standardizzazione dell offerta Sky sul mercato italiano Stefano Parisi - Amministratore Delegato FASTWEB I benefici dell accordo - Grazie ai contenuti base di Sky, la piattaforma IP-TV di FASTWEB diventa one stop-shop per I contenuti media - Disponibilità di un canale addizionale di vendita per servizi voce e broadband - Focus sul segmento premium - Servizi triple play disponibili anche nelle aree wholesale - Offerta standard di Sky sulle piattaforme DTH e IP-TV di FASTWEB - Fatturazioni separate per i servizi FASTWEB e Sky - Decoder unico per i clienti d FASTWEB 2

3 ACCORDO TRA FASTWEB E BBC PER CONTENUTI IN ALTA DEFINIZIONE Principale risultato dell intesa raggiunta tra FASTWEB e la divisione BBC Worldwide della storica società radiotelevisiva inglese (26 settembre 2006) è il rafforzamento, con la fornitura di contenuti in Alta Definizione, della cooperazione tra le due aziende, già in atto dal 2001, anno del lancio della IP-TV di FASTWEB. L ulteriore collaborazione con BBC, leader mondiale della distribuzione di contenuti, attesta il riconoscimento da parte della società inglese delle potenzialità della piattaforma trasmissiva di FASTWEB, all avanguardia, affidabile e flessibile. Grazie al nuovo decoder unico multipiattaforma predisposto sia per il DTT sia per l Alta Definizione, i clienti della TV di FASTWEB potranno vedere con una qualità di visione emozionante una serie di documentari quali Pianeta Terra, la grandiosa produzione sulla storia del nostro Pianeta e Pride, l appassionante lungometraggio sulla fauna dell Africa Orientale. Nel 2007 il catalogo di contenuti HD della TV di FASTWEB si arricchirà progressivamente a partire da Ancient Rome, ascesa e caduta di un impero e Krakatoa, l ultimo giorno. L ulteriore collaborazione con BBC è un motivo di orgoglio per FASTWEB ed è un ulteriore riconoscimento per la sua TV, sempre sulla frontiera della tecnologia e dei contenuti Paolo Agostinelli, Responsabile Media e TV di FASTWEB I RISULTATI CONSOLIDATI: 3 SEMESTRE mesi 06 9mesi 05 Var. % Milioni di Euro Ricavi consolidati 897,4 680,3 +31,9% EBITDA 296,4 208,1 +42,4% EBIT (72,7) (73,7) +1,4% Risultato netto (64,2) (80,7) +20,4% III trim 06 III trim 05 Var. % Milioni di Euro Ricavi consolidati 319,1 258,5 +23,4% EBITDA 113,1 80,9 +39,8% EBIT (13,1) (21,1) +37,9% Risultato netto (17,2) (18,4) +6,5% La performance economico-finanziaria I risultati dei primi nove mesi sono pienamente in linea con le attese della società per l intero esercizio. I ricavi consolidati sono ammontati a 897,4 milioni di Euro, segnando un incremento del 31,9% rispetto ai 680,3 milioni di Euro del corrispondente periodo dell anno precedente. Nel terzo trimestre i ricavi sono stati pari a 319,1 milioni di Euro, con un incremento del 23,4% rispetto ai 258,5 milioni di Euro del corrispondente periodo dello scorso anno. Ai ricavi dei primi nove mesi 2006 ha contribuito in misura significativa tanto la clientela business (60% dei ricavi totali) quanto quella residenziale (40%), a riprova del successo commerciale che FASTWEB sta ottenendo in entrambi i segmenti di mercato. 3

4 L EBITDA consolidato del periodo gennaio-settembre 2006 è stato pari a 296,4 milioni di Euro, segnando un incremento del 42,4% rispetto ai 208,1 milioni di Euro del corrispondente periodo Tale crescita si è tradotta in un miglioramento della marginalità che è risultata pari al 33,0%, rispetto al 30,6% nei primi nove mesi Il positivo andamento del margine operativo è stato particolarmente evidente nel periodo luglio-settembre, durante il quale si è attestato al 35,4% dei ricavi, in crescita di oltre 4 punti percentuali rispetto al 31,3% nel terzo trimestre Terminata la fase di sviluppo della rete, caratterizzata da un significativo incremento dei costi relativi all espansione territoriale e al dimensionamento dell organizzazione aziendale, la leva operativa sta quindi producendo un effetto positivo sull EBITDA, a conferma dell elevata redditività del modello di business di FASTWEB. Il risultato operativo consolidato (EBIT) è stato negativo per 72,7 milioni di Euro, mantenendosi costante rispetto alla perdita di 73,7 milioni dei primi nove mesi del 2005, nonostante il fisiologico incremento degli ammortamenti relativi agli investimenti sostenuti nei trimestri precedenti al fine di terminare l espansione geografica della rete e collegare i nuovi clienti; gli accantonamenti ai fondi si sono mantenuti sostanzialmente in linea con i livelli dei trimestri precedenti. Nello stesso periodo si è registrato un miglioramento del risultato netto consolidato che è stato negativo per 64,2 milioni di Euro, rispetto a una perdita pari a 80,7 milioni di Euro nel corrispondente periodo La società è ormai avviata a generare utile netto su base annua nel Gli investimenti del periodo gennaio-settembre 2006, pari a 363,7 milioni di Euro rispetto ai 389,5 milioni di Euro nel corrispondente periodo 2005, sono stati principalmente legati al completamento della copertura geografica e alla connessione di nuovi clienti. Gli investimenti futuri, che saranno sostenuti prevalentemente per la connessione dei nuovi clienti e beneficeranno di una riduzione su base unitaria, avranno pay-back inferiore a un anno. L indebitamento finanziario netto al 30 settembre risultava pari a 759,1 milioni di Euro rispetto ai 686,8 milioni di Euro al 30 giugno 2006 e ai 469,1 milioni di Euro di fine RICAVI CONSOLIDATI ( Mln) EBITDA ( Mln) e margine EBITDA Clienti (migliaia) La performance operativa Il numero complessivo dei clienti al 30 settembre 2006 risultava pari a , in crescita del 49% rispetto al 30 settembre 2005, grazie agli oltre nuovi abbonati da inizio anno che hanno fatto segnare un incremento del 64% rispetto ai clienti acquisiti nel corrispondente periodo dello scorso anno. I nuovi clienti nel periodo luglio-settembre sono stati , il miglior risultato raggiunto da FASTWEB in termini di clienti acquisiti. La società si conferma dunque co-leader insieme a Telecom Italia nelle aree coperte in termini di crescita della base clienti. Resta immutata la ripartizione fra clientela residenziale e business (rispettivamente 84% e 16%). Nel mese di settembre 2006, l ARPU (Ricavo Medio per Cliente) residenziale di FASTWEB si è attestato a 785 Euro annui. L ARPU generato dai servizi di telecomunicazione è stato pari 735 Euro annui, mentre la spesa media annuale dei clienti video è stata pari a 297 Euro. 4

5 NEWS FASTWEB partner tecnologico di NOTARTEL (14/11/2006) FASTWEB diventa partner tecnologico di Notartel, società informatica del notariato italiano, nella gestione della Rete Unitaria del Notariato, ovvero la rete Intranet dei notai. Notartel ha considerato FASTWEB operatore di telecomunicazioni in grado di garantire sulla propria rete IP a copertura nazionale l integrazione di più servizi ad alto valore aggiunto con elevati standard di sicurezza, idonei a soddisfare le esigenze di un Ente che deve garantire la trasmissione di atti ufficiali direttamente al Ministero delle Finanze e alle Camere di Commercio. A Verizon Business e FASTWEB le comunicazioni di Banca Antonveneta S.p.A. -Gruppo ABN AMRO- (20/10/2006) FASTWEB IN BORSA Settore Telecomunicazioni Segmento di mercato BlueChips/S&PMIB Reuters code FWB.MI Bloomberg Code FWB IM Performance dal 22 novembre ,6% N. azioni Specialist Caboto Intesa BCI SIM Prezzo al 22 novembre 2006 (Euro) 38,97 Capitalizzazione al 22 novembre 2006 (Euro mln) 3098,43 ANDAMENTO DEL TITOLO IN BORSA 22/11/ /11/2006 (Valore al =100) Verizon Business e FASTWEB hanno siglato un accordo quadriennale con Banca Antonveneta (Gruppo ABN AMRO) per collegare con un unica rete IP privata virtuale (IP VPN Virtual Private Network) le oltre 1000 filiali in Italia. Verizon Business, fornitore leader di soluzioni avanzate di comunicazioni e Information Technology per grandi aziende ed enti pubblici in tutto il mondo, e FASTWEB, il secondo operatore italiano di telefonia fissa, lavoreranno insieme per l implementazione e la gestione di una IP VPN sicura per consentire la connettività tra le filiali del Gruppo distribuite su tutto il territorio nazionale. L ANGOLO DELL AZIONISTA Dividendo pari a 3,77 p.a. Data di avvenuto pagamento: 26 ottobre 2006 CONTATTI Paolo Lesbo Sede: FASTWEB S.p.A. Via Caracciolo, Milano Tel COMPAGINE AZIONARIA Dati al 25 ottobre 2006 Azionista Quota % Fidelity Investments 4,7% Pioneer Asset Management 2,2% SMS Finance SA 25,0% Deutsche Bank AG 2,0% Mercato 66,1% Con la collaborazione di IRTOP, gli specialisti di Investor Relations 5

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