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1 ...il tuo partner negli UAE

2 THOMAS CONSULTING è una società con sede a Dubai (UAE) che promuove, agevola e sviluppa gli scambi commerciali delle aziende italiane con i paesi del Golfo e i paesi del nord-est Africa, offrendo servizi di assistenza e consulenza nel processo di internazionalizzazione e di radicamento nei mercati esteri, favorendo il flusso di investimenti produttivi. CONTATTI / INFORMAZIONI UFFICIO DI DUBAI (UAE) Informazioni generali Amministrazione e Contabilità Direzione Generale Promozione nuovi prodotti Analisi di mercato

3 SERVIZI A SOSTEGNO DELL INTERNAZIONALIZZAZIONE CONOSCERE I MERCATI ESTERI: servizi informativi, prodotti editoriali, guide al mercato, indagini di mercato, ecc. ENTRARE NEI MERCATI ESTERI: assistenza nell ingresso dei mercati del Golfo e nord-est Africa, individuazione di partner, assistenza alle trattative PROMUOVERE PRODOTTI E SERVIZI NEI MERCATI ESTERI: partecipazione alle iniziative annuali nei paesi di interesse, assistenza nell organizzazione all estero di fiere e manifestazioni, convegni e campagne pubblicitarie. SVILUPPARE E CONSOLIDARE I RAPPORTI NEI MERCATI ESTERI: servizi di consulenza agli investitori, assistenza contrattuale, assistenza per l apertura di uffici all estero e per il reperimento di personale locale, informazioni commerciali sui partner, supporto nella soluzione delle controversie. SERVIZI SPECIALI E PERSONALIZZATI: sono forniti dagli uffici di Dubai (UAE) a seguito di formale richiesta via mail all indirizzo I preventivi sono gratuiti. Per il pagamento del servizio sarà emessa una fattura dalla sede di Dubai. I prezzi dei Servizi Speciali e Personalizzati sono stabiliti sulla base di parametri di giornate/uomo:

4 CONOSCERE I MERCATI ESTERI INFORMAZIONI GENERALI E DI PRIMO ORIENTAMENTO: [USD ] Informazioni generali e di primo orientamento sulle possibilità di accesso al mercato prima di investire in analisi di mercato più specifiche. Questa fase di lavoro prevede un analisi di massima del prodotto, valutando la presenza di competitors, prezzi e potenzialitá del mercato. GUIDA AL MERCATO: [USD ] Strumento informativo di facile consultazione e di primo orientamento sulle caratteristiche dei mercati e sulle opportunità per il Made in Italy. Forniscono informazioni sul quadro economico generale, sul rischio del paese, sull interscambio commerciale ed i flussi di investimento, sulla normativa doganale, fiscale e societaria, ed un analisi delle opportunità per i prodotti italiani. RICERCA PROFESSIONISTI LOCALI: [USD ] Selezione e conferma sulle disponibilità di professionisti locali (interpreti, traduttori, avvocati, commercialisti, tecnici ecc.); [USD ] Eventuale organizzazione del primo appuntamento. RICERCHE DI MERCATO PERSONALIZZATE: Sono strutturate sulle esigenze del cliente, per valutare le concrete possibilità di introduzione del prodotto/servizio nei singoli mercati. INFORMAZIONI DOGANALI, FISCALI E TECNICHE: [standard: USD personalizzate: su preventivo] Informazioni e normative relative a trasporti, imballaggi, normative doganali, fiscali e tecniche. INFORMATIVE CONTRATTUALI: Informazioni su normative ed eventuali usi locali in materia di contratti di compravendita, di agenzia e di rappresentanza, leasing, franchising, arbitrato.

5 STUDIO DI FATTIBILITA : Studio necessario per valutare le procedure, i tempi ed i costi di uno sviluppo estero ENTRARE NEI MERCATI ESTERI NOMINATIVI DI OPERATORI ECONOMICI ESTERI: [standard nr. 25 nominativi: USD personalizzato: su preventivo] Elenchi di nominativi selezionati in base alle richieste. Il servizio garantisce l accuratezza della parte anagrafica, del settore merceologico e dell attività svolta ma non l interesse degli operatori locali ad intraprendere relazioni d affari. ELENCO SEMPLICE DI CONTATTO: [Standard nr. 10 nominativ: USD personalizzato: su preventivo]] Elenco (massimo 10) di importatori, agenti, trading compagnie, potenziali partner commerciali ed industriali relativi al settore indicato. Questi elenchi preconfezionati di contatti non sono disponibili per tutti i paesi e/o prodotti, in tali casi sarà proposto un Elenco di contatti personalizzato. RICERCA CLIENTI E PARTNER ESTERI: Il servizio comprende le seguenti attività: 1. Selezione di un elenco di imprese locali potenzialmente interessato; 2. Invio di documentazione e/o campioni, forniti dal richiedente, alle imprese selezionate, con lettera di accompagnamento dell ufficio THOMAS CONSULTING ed eventuale questionario conformemente agli usi locali; 3. Follow-up telefonico per verificare l avvenuto ricevimento del materiale inviato e per riscontrare l interesse all offerta; 4. Relazione finale su risultati ORGANIZZARE INCONTRI D AFFARI: [USD ad incontro] Organizzazione di incontri con distributori / agenti / partner economici, potenzialmente interessati al prodotto

6 PROMUOVERE I PRODOTTI Gli Eventi Promozionali e di Comunicazione, sono servizi che riguardano un mix di strategie, strumenti, azioni di marketing operativo, pubblicità, promozione e relazioni pubbliche utili a promuovere individualmente l azienda sul mercato prescelto. EVENTI PROMOZIONALI: 1. Partecipazione a fiere e mostre autonome; 2. Distribuzione materiale informativo in occasione di eventi promozionali; 3. Organizzazione di convegni; 4. Organizzazione di presentazioni aziendali; 5. Azioni promozionali presso i punti vendita; 6. Organizzazione di seminari, degustazione di vini e di prodotti alimentari per operatori. PIANI PUBBLICITARI PERSONALIZZATI Pianificazione e realizzazione del piano media e inserzioni sulla base di testi forniti dal cliente o da noi preparati anche in collaborazione con esperti locali. INSERZIONI SU STAMPA ESTERA: Selezione e contatti con i media prescelti, con eventuale redazione del testo pubblicitario. DISTRIBUZIONE DI MATERIALE INFORMATIVO: Organizzazione e distribuzione di elevate quantità di materiale informativo o promozionale per azioni di comunicazione diretta, sia nei confronti dei consumatori, sia di imprese o istituzioni estere, con modalità da concordare.

7 SVILUPPARE I RAPPORTI CON L ESTERO Sono servizi caratterizzati da un elevato grado di personalizzazione e da un contenuto di natura consulenziale. L elenco che segue va considerato a titolo esemplificativo. Per particolari esigenze saranno proposti servizi appositi. SERVIZI DI ASSISTENZA ALL INVESTITORE: per l inserimento nel mercato, dalla selezione iniziale del paese fino alla realizzazione dell investimento, i nostri servizi sono fruibili singolarmente o in servizi calibrati. CONSULENZA PER L INVESTIMENTO: La consulenza si struttura in 4 fasi: 1. ANALISI ESIGENZE [USD 1,800.00] - Orientamento in base alla situazione economica e normativa del paese selezionato e valutazione conclusiva con redazione di un sintetico rapporto. 2. RICERCA PARTNER - Realizzazione di una ricerca presso le potenziali controparti. - Invio all azienda di rapporto finale. 3. CONSULENZA INIZIALE - Assistenza nell avvio e nella fase intermedia delle trattative con il partner scelto. - Informazioni riservate sull affidabilità del partner. - Consulenza per la predisposizione di una lettera di intenti. 4. CONSULENZA FINALE - Assistenza nella fase finale delle trattative. - Consulenza contrattuale. - Espletamento delle procedure richieste dalle norme locali (es. costituzione di jointventure). - Ricerca di personale locale e immobili per l avvio attività. ASSISTENZA LEGALE, DOGANALE E FISCALE: Assistenza su specifici aspetti normativi per risolvere problematiche legali, doganali e fiscali connesse alle iniziative nei mercati esteri. THOMAS CONSULTING può avvalersi di esperti locali. ASSISTENZA NELLE TRATTATIVE COMMERCIALI: Assistenza nella fase di stipula degli accordi per una corretta strutturazione degli stessi, sulla base delle norme e consuetudini locali. Supporto, nella fase successiva al reperimento del partner, fino alla conclusione della trattativa.

8 PREDISPOSIZIONE DI BOZZE CONTRATTTUALI: Redazione di bozze contrattuali di fornitura di merci e servizi relative ad agenzie, rappresentanze, cessioni di know how, licenze, franchising, joint-venture ecc. ESPLETAMENTO PROCEDURE RICHIESTE DA NORME LOCALI: Assistenza negli adempimenti amministrativi e procedurali per l avvio di attività commerciali e produttive nei mercati esteri, anche mediante consulenti esterni. RICERCA DI PERSONALE IN LOCO: Ricerca e preselezione, in loco, di personale manageriale, amministrativo e tecnico, con l obbiettivo di fornire, ove possibile, una rosa di candidati ritenuti idonei, tra cui effettuare la scelta finale. UTILIZZO UFFICI THOMAS CONSULTING: [USD 1,500 / mese] E possibile utilizzare gli uffici di THOMAS CONSULTING e le attrezzature per periodi da concordare. Il servizio consiste in: recapito telefonico, P.O. Box, servizi di segreteria, utilizzo postazioni di lavoro attrezzate, sala riunione su appuntamento. REPERIMENTO LOCALI, EDIFICI, TERRENI: [commissione del 3% sull acquisto commissione del 10% sul canone annuo di affitto] Il nostro ramo immobiliare St. THOMAS Agency (www.st-thomasagency.com), sarà in grado di offrirvi la migliore soluzione immobiliare sia in affitto che in vendita. MONITORAGGIO E SVILUPPO CANALI DISTRIBUTIVI: L assistenza può riguardare tutte le azioni che mirano ad un miglior radicamento dell azienda sul mercato estero: dalla diversificazione dei punti vendita, al monitoraggio di determinate azioni di penetrazione commerciale sul mercato, ad azioni che seguono iniziative fieristiche od altro concordato. ASSISTENZA NEI RAPPORTI CON LA CLIENTELA: Mantenere, per conto dell azienda, i contatti con la clientela locale (conferma di ordini, problematiche relative alla spedizione/consegna della merce ecc.)

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