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2 Le gare d appalto internazionali Cosa sono: opportunità di business finanziate da Organismi Internazionali, legate all approvvigionamento delle PA, locali o nazionali, nonché degli stessi OI. Da cosa sono originate: a fronte della presentazione di un progetto di sviluppo da parte un amministrazione locale, l OI procede con la sua valutazione, l approvazione e il finanziamento. Ciascun progetto origina delle gare di appalto, gestite dagli enti locali cui viene demandato il compito di bandire la gara, aggiudicarla e verificare l esecuzione del contratto.

3 Da cosa possono scaturire: - progetti finanziati in paesi in via di sviluppo - emergenze umanitarie in paesi colpiti da calamità e/o conflitti - approvvigionamento delle amministrazioni centrali e locali Cosa possono riguardare: - prestazioni di servizi / consulenze - fornitura di beni - esecuzione lavori In quali settori di attività (prevalentemente): ambiente, energia, ICT, infrastrutture, istruzione, sanità

4 Quali vantaggi offrono: - Finanziari: > Certezza del pagamento > Pagamenti in moneta forte > Il cliente si assume il rischio di cambio - Procedurali: > Trasparenza > Pari opportunità > Canali di appello ufficiali - Commerciali: > Visibilità > Catalizzante per altri contratti

5 I principali Organismi Internazionali Nazioni Unite - ONU, World Bank, European Bank for Reconstruction & Development, African Development Bank, Asian Development Bank, Inter-American Development Bank, Unione Europea,

6 Il ciclo dei progetti e le opportunità 6. Valutazione (Evaluation) 1. Identificazione (Identification) 5. Implementazione (Implementation) 2. Preparazione (Preparation) 4. Negoziazione/Approvazione (Negotiation/Approval) 3. Fattibilità (Appraisal)

7 La partecipazione alle gare: alcuni consigli pratici - Puntare su Organismi Internazionali di cui si ha familiarità - Puntare su Organismi Internazionali di cui si ha familiarità - Puntare su aree geografiche conosciute - Evitare di impegnarsi su troppe iniziative contemporaneamente - Individuare con rapidità le opportunità su cui concentrarsi - Programmare accuratamente l iniziativa - Individuare possibili partner per la costituzione di un consorzio - Costituire un team di lavoro dedicato - Scegliere accuratamente le referenze da presentare - Curare gli aspetti formali delle offerte - Redigere offerte tecniche e finanziarie semplici e chiare - Rispondere sempre a richieste di offerte e/o approfondimenti - Non arrendersi se i primi esiti dovessero risultare negativi

8 Il Progetto TENDER

9 2 livelli: base e avanzato 100 aziende iscritte al progetto di cui 32 selezionate al livello avanzato aziende appartenenti ai settori: Ambiente, Energia, Infrastrutture, Ingegneria civile, Educational, Information Communication Technology

10 ATTIVITA MONITORAGGIO LIVELLO BASE Monitoraggio livello base di bandi gara internazionali finanziati dalle Istituzioni Europee e Banche Multilaterali di Sviluppo inviato a 100 aziende regolarmente (gare inviate dai Desk, selezione di bandi di gara Development Business, Dgmarket, Extender, Ted) Assistenza base nella fase di partecipazione alle gare d appalto internazionali (recupero del capitolato e dei documenti di gara, preparazione della manifestazione di interesse e dell offerta, identificazione di potenziali partner locali ed internazionali)

11 ATTIVITA LIVELLO AVANZATO Monitoraggio livello avanzato: Informare le aziende sui progetti e avvisi di gara nei settori e nei paesi di interessein modo personalizzato Momenti formativi ed informativi sulle regole che caratterizzano le gare di appalto internazionale (servizi, consulenze e forniture) Fornire assistenza nella fase di partecipazione alle gare d appalto internazionali (recupero del capitolato e dei documenti di gara, revisione manifestazione di interesse e dell offerta, identificazione di potenziali partner locali ed internazionali)

12 ATTIVITA PROMOZIONALI SETTORE PUBBLICO Inviti a Procurement Officer dei paesi target in Piemonte (2011: Serbia, Montenegro, Albania, Libano : Albania, Marocco : Georgia) Organizzazione b2i con funzionari di Organismi Internazionali (WB, EBRD,IDB, ADB, UN) SETTORE PRIVATO Missioni commerciali nei Paesi target (2011:Romania e Libano, 2010:Brasile, Albania) Organizzazione b2b con Buyer e Main Contractors privati stranieri

13 Visita il sito Tender su

14 COME ADERIRE CONTATTI Rosanna Viola, Business Promotion - ICT, environment, life science industry Manager Roberta Tresoldi, tender@centroestero.org Business Promotion Tender Project International Tender Consultants Aurora Benzi. tender@centroestero.org Business Promotion Tender Project International Tender Consultants